製品のプロモーションと販売計画（16 のマーケティング インサイト、一見の価値があります）

注目すべき 16 のマーケティング インサイト

ブランドが目立ちたいのであれば、優れたマーケティング計画が必要です。では、どのような優れたマーケティングのアイデアから学ぶことができるのでしょうか?この記事では 16 個のマーケティングの洞察をまとめています。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

• 時代の病。どの時代にも、それぞれの病気がある。この病気を見つけるということは共鳴点を見つけることを意味します。涙を信じないことは北京、上海、広州ではよくある問題です。北京や上海からの逃亡は、すべての放浪者にとって精神的な病であり、彼らの共鳴を引き起こす信号でもある。
• 価値観。価値観とは物事の凝縮された見方です。 「年を取るほど、あなたの貧困を許してくれる人は少なくなる」といった、金言に自分の意見を凝縮します。視点が鮮明であればあるほど、人々の共感を呼ぶ可能性が高くなります。
• ちょっとした感情。人間の喜び、悲しみ、怒り、幸福はすべて感情です。共鳴を引き起こす鍵は、人々の感情に火をつけることです。感情と消費シナリオを結び付けると、共鳴が引き起こされます。 「どんな生命体でも、長い間擦れ続けると毛玉ができてしまいます。」売られるのは衣服だが、呼び起こされるのは感情だ。

まず詩人から洞察力を学びましょう。 「空には何もないのに、なぜ空は私を慰めてくれるのか？」ハイジは感動的な空の役割を見抜いた。 「人が死ぬと、水が水の中に消えていくようなものです。」ボルヘスは死の息吹を、穏やかに、無関心に見た。この詩人の洞察力は非常に鋭く、すべてのコピーライターが学ぶ価値があります。

そして歌手から自分を表現する方法を学びましょう。 「丘を越えた後、誰も私を待っていないことに気がつきました。悲しみは絶えず渦巻き、時間はどんどんなくなっていきました。」李宗勝は嘆きを恋の歌に変えることに長けている。 「昇る太陽にグラスを、月明かりにグラスを、故郷にグラスを、そして遠くにグラスを。」マオ・ブイは平行法を使って美しいイメージを作り出すのが得意です。優れた歌手には大衆的な支持基盤があり、彼らの歌詞は人々の心を突き刺す弾丸である。

アンカーから感情を学ぶ必要もあります。 「一生懸命努力すれば、神様はあなたを祝福してくれる」と董玉慧は感情の窓を開き、それをこの世の悲しみと喜びで満たした。 「群衆の中に生き残ること、山河を越えることこそが人生である」 、ファン・チーの小宇宙はエネルギーに満ちており、孤独な人々の魂を癒すことができます。インターネットの有名人やブロガーが人気になるのには理由があります。感情をコントロールすることを学べば、取引のコードも学べます。

「偉大さの反意語は失敗だ」と言ってはいけません。代わりに、次のように言うべきです: 「偉大さの反意語は「努力しないこと」です。」このように、失敗の本来の立場を置き換え、失敗は挑戦しないことに等しいという見方を強調しています。

「3日間読書をしないと気分が悪くなる」などと言ってはいけません。 「3日間買い物をしないと、心が醜くなる」と言うべきです。よく知られている単語を 1 つまたは 2 つ置き換えるだけで、コピーに新たな活力が生まれます。

「時間は人を老かせる」なんて言わないでください。言わなければならないのは、 「時間は豚の餌だ」ということ。豚の飼料は、老化をより具体的に、知覚しやすく、記憶に残るものにするイメージです。

1. ブランドコラボレーションを行う基本的な方法は、いくつかのブランドを見つけ、共同ポスターをいくつか投稿し、コメントと抽選イベントを開催してトラフィックを獲得することです。
2. ブランドコラボレーションを行う究極の方法は、大きな対照をなすブランドを見つけ、一緒に製品を共同ブランド化することです。コントラストが大きければ大きいほど、トピックが大きくなり、両方のブランドに利益をもたらします。
3. ブランドとのコラボレーションの高度な方法は、両者がチャネルを共有し、共同ブランド製品を使用して協力のチャネルを開き、お互いの顧客を吸収し、長期的に双方に利益のある結果を達成することです。

高価な製品を低価格で販売することはできませんし、「3 個買うと 1 個無料」や「3 ポンドで 1 ドル」といったオファーから始めることもできません。価格について話すことは感情を傷つけ、ブランド価値が輝くのを妨げます。

手頃な価格の商品を販売する際に冷たい口調を使うことはできませんし、一般の人々を騙すこともできません。それらはあなたの傲慢さとプライドを露呈させ、あなたの製品を良くも悪くもしないものにしてしまうでしょう。

製品のコピーには適切なトーンが必要です。安定して速く歩けるよう、足に合った靴を履きましょう。

文学好きな若者は、自分の感情を身体で表現することを好む。コピーライティングは、読者に感情を伝え、服を人として扱い、人々の生活について書く必要があります。そうすることで初めて、あなたの服は人間の感情を持ち、人々がそれを着るのをやめられなくなるのです。

職場のホワイトカラー労働者はプロ意識を身につけたいと考えており、コピーライティングではビジネス気質が重視されています。服装はステータスであり、階級でもあります。衣服にプロフェッショナルな感覚を加えることで、消費者の優位性に対する確信が強まります。

上流階級の女性は上質な服を着るべきなので、コピーライティングは配慮に満ち、彼女たちの価値を高め、服の質は人格のようなものだということを強調し、彼女たちがお金に見合った価値を得て、自分の人生の好みに合っていると感じさせるものでなければなりません。

服のコピーを書くときは、まず感情を見つけなければなりません。正しい感覚を見つけることができれば、顧客とコミュニケーションをとるコツがわかるでしょう。

中国中央テレビの辰年春節祝賀会のスローガンは「龍は高く飛び、国は繁栄する」です。これは、スローガンを書く上で私たちにとって悪い例となります。

スローガンのコピーライティングにおける最初のタブーは、珍しい言葉を無差別に使用することです。理解できない言葉は消費者にとって理解コストを増大させ、普及に悪影響を及ぼすため、スローガンを書く上で大きなタブーとなります。 「龍が飛び鳳凰が昇り、家族も国も喜ぶ」という表現よりも、「龍が飛び鳳凰が昇り、家族も国も喜ぶ」という表現の方がより明確に表現されており、これ以上の説明は不要です。

スローガンのコピーライティングにおける2番目のタブーは、語呂合わせを使うことです。 「頑張ってください」「素晴らしい計画を」「新年も頑張ってください」などといった言葉は、恥ずかしくて恥ずかしくなってしまうほどです。これは同音異義語の語呂合わせによって生じる自然な不快感です。

スローガンのコピーライティングにおける3つ目のタブーは、文章構造が古すぎることです。四字熟語は一種の思考の惰性です。テーマは四字連句で構成しなければならないと誰が言ったのでしょうか? 3文字または5文字も使用できます。単語数を増やす必要はありません。 「人民に奉仕する」はたった 5 語で、とても古典的です。私の意見では、5 語のスローガンで十分であり、相反するものである必要はありません。

製品に動物の名前を付けると、視覚的なイメージを作り出すことができます。ジャガーブランドはあまり成功していませんが、ジャガーという名前は良いです。スピード感があり、商品メリットを直感的に視覚化します。

動物を人間の比喩として使うことは、消費者の心を刺す可能性があります。どうしたら従順な犬になれるのでしょうか？鷲のように新たな高みを目指しましょう。犬とワシは異なるグループの人間であり、動物を使って人間を表現したり、消費者の悩みを直接指摘したりすることができます。

動物を使ってコマーシャルを撮影し、誇張された過激なシーンを作り上げ、陸川は夢を馬として使って日産エクストレイルの馬のコマーシャルを撮影し、それ以来この商品は馬と密接に結びつくようになりました。

最後に、IP デザインに動物を使用する場合は、何も言う必要はありません。画像を拡大するだけで、チェックインしたくなるような魅力を十分に発揮できます。Big Yellow Duck、Strawberry Bear、くまモンなどがその例です。

本を売るには、その本の内容ではなく、その本によって自分がどうなったかを言いましょう。 「この本には32のファンドの知識が詰まっている」よりも、「たった32元でファンドを購入すれば、何百万ドルもの資産を手にできる」の方が良いです。私が持っているのは、製品のセールスポイントだけです。私があなたにやらせているのは、製品のメリットポイントです。

誰かを好きになったら、ただ「どれだけ愛しているか」と表現するのではなく、「私と一緒にいれば、一日中おいしいものを食べ、辛い飲み物を飲み、無限の富と栄光を享受できる」と表現するべきです。 「愛している」というのは私の主観的な表現であり、あなたを幸せにすることが人に印象を与える鍵です。

水を販売しているのであれば、その水がどこから来たのかを伝えるのではなく、その水を飲んだら何が起こるのかを人々に伝えるべきです。ワインを販売しているのであれば、そのワインがいかに爽やかな味であるかを伝えるのではなく、いかにリラックスできるかを伝えるべきです。

優れたコピーライティングとは、「自分と関連のある」実質的なコンテンツを表現し、製品の機能、利点、消費者にとっての価値を他の人に伝えることです。

マズローの欲求階層説によれば、他人に好印象を与えるためのアプローチには 5 つのレベルがあります。

1. 最も低いレベルでは、生理的欲求について言えば、病院は生命継続の条件であり、モモはデートの欲求を満たし、レストランは経済不況時の最後の保証です。生存、配偶者探し、食べること、飲むこと、これらはすべて人間の基本的な欲求であり、その規模も大きいので、どのように言っても間違いではありません。
2. 次のレベルは安全性の必要性です。 Volvo は運転の安全を守り、360 はネットワークのセキュリティを守り、銀行は財産の安全を守ります。安全は絶対的な必要性です。コピーライティングは専門性を重視し、人々の理性的な脳を刺激する必要があります。
3. 3番目のレベルは愛と所属の欲求です。社会的な交流や仲間を求めることは、人間の欲求のアップグレードです。 QQ、WeChat、Tik Tok、さまざまなコミュニティはすべて、サークルと帰属意識を重視するソーシャルソフトウェアです。あなたのコピーは人生のさまざまな側面を描写する必要があり、各人は自分の態度で波に乗ります。
4. 4 番目のレベルは尊敬の必要性であり、これが私の階級意識を区別するものです。高級ブランドがその最たる例です。コピーは現実的なものではなく、威厳のあるものでなければなりません。できるだけ無駄に、できるだけ簡単に、あるいは理解できないように書いてください。大手ブランドのバッグのコピーライティングを見ると、自然な距離感が生まれます。
5. 第五段階は自己実現の欲求です。価値だけを語ると、製品のセールスポイントが弱まる可能性があります。世界で最も有名なスポーツブランドのナイキ、消費者に人気の飲料コカコーラ、テクノロジーブランドのアップル、そして人類の夢の頂点に君臨するテスラ。私たちが語るべきことは、価値観だけです。ブランドは宗教となり、そのファンは信者となっている。

エンターテインメントがすべての時代においては、すべてがエンターテインメントでなければなりません。娯楽は一般大衆の精神的な欲求です。非エンターテインメント情報は、コミュニケーションの壁を突破できず、世間の注目を集めることができず、ネットワーク全体に影響を与えることができません。

エンターテイメント コンテンツを作成するには、いくつかの方法があります。

1. それは、物議を醸す話題を作り出し、あなたの情報を利用して特定の世俗的価値観に反対し、他の人にあなたを批判させ、攻撃させ、議論させることです。黒くて赤であることも赤なので、まず赤になりましょう。
2. 世界最強の挑戦やクリエイティブなイベントなど、ネットユーザーを驚かせ、すぐに共有したいと思わせるようなビッグイベントを創出することです。陳光標が慈善事業のために富を誇示したり、李楊が看板を持って路上に立ったり、ジャン＝クロード・ヴァン・ダムが開脚に挑戦したりと、いずれもエンターテイメント性の高い内容となっている。
3. 3つ目はスキャンダルを起こすことです。人間は常にゴシップ情報について特に関心を持っています。カップル応援、曖昧な関係、大きな胸の露出など、大衆が関心を持つ芸能コンテンツだ。認めてはいないものの、コメント欄やトピックリストは非常に正直です。

最初の傾向は、地元の大物が富を築いた草の根の起業家時代から、科学と才能をより重視した専門化と革新の洗練された経営時代への移行です。かつては、許家銀式の開発であり、必要なのは勇気だけだった。現在は高精度が求められるマスク型の開発となっている。

2つ目のトレンドは、皮革工場製品のOEMから自主研究開発・自社生産に移行し、高品質な開発を追求することです。かつては小ボスの黄和が義妹と駆け落ちしたが、現在ではファーウェイが独自に開発したチップがはるかに進んでいる。

3 番目の傾向は、小さな土地に住む小農の精神から、世界を見たいというグローバルな野心への変化です。かつてはメーカーは小規模で、薄利多売を狙っていましたが、現在は国内外に進出し、国際的な影響力を追求しています。

どれだけコピーライティングを書いても、少しふくよかな女性がカメラの前で体をくねらせるのにはかないません。美しさは性的欲求を喚起できますが、私にはそれができないからです。

どれだけ一生懸命原稿を書いても、子供がカメラの前で唐詩を暗唱するのほどにはいきません。子供は感情の弱点であり、賞賛されたいという欲求に簡単に触れることができるからです。でも私にはそれができません。

どれだけ頑張って表現しても、ストーリージョークで大げさに演じることほど上手くはない。なぜなら、ストーリージョークは面白くて感情を解放できるのに、私にはそれができないからだ。

なぜできないのでしょうか?自分は、何の見どころもなく、劇的な葛藤もない、平凡な人間なので、どの方向に向かって努力すればいいのでしょうか？反対方向に作業します。

コミュニケーションの達人は、読者を怖がらせたり癒したりできるコピーを書きます。

彼は「この街はあなたの若さだけを残して、あなた自身を残してはくれない」と言ってあなたを怖がらせますが、「世界を見た子供はもっと強い」と言ってあなたを癒します。彼は「君は人生に突き動かされるしかない男だ」と言ってあなたを怖がらせ、また「人生が曲がりくねっていても、君の物干しロープはいつもまっすぐだ」と言ってあなたを癒します。彼は「あなたが登った唯一の山はラッシュアワーだ」と言ってあなたを怖がらせますが、「あなたは怒っている、息を吸って」と言ってあなたを癒します。

怖がらせるためであれ、癒すためであれ、それはすべてあなたの痛みのポイントを突いて、あなたの涙を集め、そしてついでに人生の明るい面を発見できるようにするためです。

ビルボードはエレベーター内のきらびやかな看板だけではありません。商品は看板であり、パッケージは看板であり、記事は看板であり、ビデオは看板です。

製品を販売するたびに、製品のパッケージが広告の役割を果たすため、看板をデザインするのと同じ考え方で製品パッケージをデザインします。あなたがプッシュするすべての記事はあなたのブランドの広告であり、記事はあなたの看板です。あなたが送信するすべてのビデオはあなたの看板でもあります。

結局のところ、これらの看板は、消費者が将来のある時点で意思決定を行い、最終的にあなたの製品を選択してファンになるのに役立つブランド資産です。

ブランドについて簡単に説明すると、銀行に行ってローンを申し込むときには保証人が必要になります。この保証人は連帯責任を負い、信託状として機能します。ブランディングについても同様です。製品がよりよく売れるためには、常に信頼性を構築する必要があります。

有名人の推薦は世界共通の信頼の証です。これにより、消費者はあなたの会社の強さ、有名人を雇う余裕があることを知ることができ、あなたが裕福であり簡単に逃げないことを証明できます。

専門家の承認は権威と信頼の証です。ノーベル賞受賞者 2 人に推薦してもらったら、近所の委員会のおばさんを探すよりも高度なことになり、商品の価格も高くなります。

メディアの報道は三者による信頼の証です。自分を褒めるよりも、他人に褒めてもらう方が効果的で、一部の消費者の支持を得られる可能性が高くなります。

さらに、国際的な賞は信頼の証でもあり、中国を代表し、国家に栄光をもたらし、一般の人々の愛国心を呼び起こすことができます。

しかし、最も重要な資格は依然として顧客のレビューです。金杯や銀貨の評判は人々の評判ほど良くありません。製品が優れているかどうかは、人々がそれを気に入るかどうかによって決まります。人々がそれを気に入るかどうかは、口コミで広められるかどうかによって決まります。

コラムニスト

玖大朗、WeChat 公開アカウント: 玖大朗 (ID: qutailang1991)、『Everyone is a Product Manager』のコラムニスト。広告業界で5年の経験があり、コピーライティングや企画の分野で豊富な経験があります。

この記事はもともと「Everyone is a Product Manager」に掲載されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0プロトコルに基づいたUnsplashからのものです

この記事で述べられている意見は著者自身の意見のみを表しており、人人士品夢家プラットフォームは情報保存スペースサービスのみを提供します。