スーパーマーケット振興計画（2024年スーパーマーケット振興計画）

2024年スーパーマーケットプロモーション計画

2024年スーパーマーケット振興計画第1部

1. 活動の目的

国慶節期間中、私たちのスーパーマーケットの販売戦略は日用品に重点を置くべきです。そのため、国慶節期間中、再び「超安値、大打撃」を企画し、国慶節に超安値商品の買い漁りを展開し、再び人気を集め、ショッピングモールの来客数と売上高のピークを牽引することができます。

2. 活動テーマ

全国で祝われた素晴らしい誕生日

3. 活動時間

9月31日～10月7日

IV.活動内容

1. 建国記念日には限りない喜びがあり、9月31日には素晴らしいドラマが皆さんの視聴を待っています。 1日から7日までのイベント期間中、xxの西門では、xxが皆様をxxに招待し、素晴らしい芸術パフォーマンス、優雅なパフォーマンススタイル、さまざまな芸術形式を披露し、建国記念日を目いっぱい満喫していただきます。

2. 私は中国人です、国旗が配布されています

国慶節に、私のスーパーマーケットの2階で一度に38元以上買い物をした人は、レシートを持って1階のサービスデスクに行くと、小さな国旗をもらうことができます。 （限定500食、なくなり次第終了）

3. 秋服が発売され、有名服飾展が開催される

10月1日より、xx3階ファッション衣料館にて有名ブランドの秋服が発売されます。カジュアルウェア、ビジネスウェア、プロフェッショナルスーツなど、新しくて美しい有名服が展示されます。何百もの服があり、あなたの好みに合ったものが必ず見つかります。ぜひ金商華20xx秋服展にお越しください。

4. 有名な夏服、季節の割引、超安い特別価格、最終処分セール

イベント期間：10月1日～7日（7日間）

xxプラザでは10月1日より3階にて有名ブランドのメンズ・レディース夏物衣料の季節限定割引イベントを開催いたします。超低価格できっと満足していただけます。ご家族と一緒に、xx 西門有名ブランド衣料品セールにお越しください。

同百貨店は、３階と４階のカウンターでテイクアウトの注文を一元的に受け付ける体制を整える。

5. 喜びと恩恵に満ちた7日間の建国記念日のお祝い

国慶節の7日間の連休中、毎日超衝撃価格を実施します。顧客に本当のメリットを感じてもらいましょう。野菜価格の他に衝撃的な値段がついた売り場は、2階の食品、飲料、洗剤、デパート、ニット、食品、飲料などです。商品を選ぶ際には、xx の最近の活動に基づいてターゲットを絞った選択を行う必要があり、原則として平坦な粗利益を目指す必要があります。特別な状況では、粗利益がマイナスになる場合があります。イベント中は、おばあさんが早朝に会場内を走り回って食料品を買っているシーンを作らなければなりません。

6. ショッピング特典、サプライズ賞品、そして楽しい楽しみがいっぱいのスクラッチ宝くじ

10月1日から5日まで、当モールの2階で38元以上、または1階、3階、4階で58元以上お買い上げいただくと、お買い物レシートで国慶節スクラッチカードイベントに参加でき、スクラッチカードを入手できます。コーティングを削ると、対応する賞品を獲得できます。

一等賞：29インチxxフラットスクリーンカラーテレビ。

2等賞：xx洗濯機。

3等賞：電気炊飯器。

参加賞：洗濯洗剤1袋または酢1瓶。

100%勝利！

建国記念日にショッピングモールで買い物をして、大きな賞品を獲得しましょう!

7. ゴールデンウィーク、結婚シーズン、ロマンチックで甘い

かつて、あのドキドキした経験のおかげで、今は、あなたへの願いを叶えたいと思っています。それは、残りの人生、あなたを大切にするチャンスをください！あなた、結婚しましょう！金尚華と紫孟が一緒に私たちの愛が永遠に続くことを証ししましょう！

ゴールデンウィーク中に結婚し、当モールで1回500元以上お買い物された新婚夫婦には、xx県xxウェディング写真店が提供する20インチの芸術写真を無料でプレゼントいたします。

8. 買い物に来たらプレゼントをあげます

10月6日～7日に当モール2階で48元以上、または1階、3階、4階で88元以上お買い上げいただいたお客様は、レシートを持ってサービスカウンターに行き、食器用洗剤のボトルを受け取ることができます。 （レシートの分割・合算は不可、またレシート1枚につき1点までとなります）

5. 広告

1.ラジオ広告放送期間：9月31日～10月7日。

2.xx広告テレビ局メディア放送時間：10月1日〜10月7日。

3. xx（50,000部）の活動内容は、大判、16か月、8枚、16ページです。

4. 販促ポスター10,000枚（全国の誕生日を祝うため店舗の各ホールに掲示）。

5. 中央ホールと店舗外に活動情報をスプレーペイントで表示します。

6. 5m x 12mの夜のパーティーパフォーマンスの背景をスプレーペイントします。

7. 全館放送サービスデスクの放送内容は、プロモーション情報です。

8. 建物全体のメイン通路に看板、可動看板、吊り看板などを保管します。

9. 建物内の主要な販売通路全体に床ステッカーが使用されています。

10. 東門、円門、南門の外の看板には写真看板があります。

11. 店内通路に吊り下げ装飾とスプレー塗装を施す。

2024年スーパーマーケット振興計画第2部

イベント期間: 20xx年3月10日～15日

活動テーマ: 3.15の愛、愛は何千もの家族を結びつける

活動場所：ショッピングモール、総合スーパー

サブタイトル: 3.15 に注意してください。苦情はより合理的かつ丁寧になります

活動内容:

1. スーパーマーケットの「5つの卓越性」厳粛な誓い

1. 優雅なショッピング環境：様々な大型店舗を配置し、活気のある店舗の雰囲気と環境を創出します。

2. 高品質商品：イベント期間中、店内で期限切れの商品や品質に問題のある商品を見つけた方には、ささやかなプレゼントを差し上げます。

3. 優れたサービス品質：3月15日、スーパーマーケットで買い物をするすべての顧客はサービスカウンターに行き、「サービス品質賞調査活動」フォームを受け取ることができます。必要事項を記入して返送すると、嘉永の「グッドカップ」がもらえます。

4. 特別セール、お得な価格：イベント期間中、特別セール商品（品質保証付き）が超低価格で発売されます。

5. 豊富なプロモーションコンテンツ: さまざまな一般商品やスナックを対象に、「3 個買うと 1 個無料」のプロモーションを開始しました。

2. スーパーマーケットの誠実さ - 消費者権利デーにお客様と交流します。

1. 消費者保護法相談：3月15日午前、市消費者協会は***の前に相談デスクを設置し、消費者に消費者保護法の関連条項を宣伝し、その場で権利保護苦情を受け付けて処理しました。

2. 監督してください：事前に消費者代表50名を募集し、3月15日午後に***の前で認定式を開催します。彼らは嘉永社の監督者として採用され、嘉永スーパーマーケットの商品の品質を監督する責任を負い、定期的に会社にさまざまな是正意見や提案を提供します。提案の採用額に応じて、嘉勇は20元から100元相当の記念品を提供する。

3. 消費者に誠実に還元する

1. あなたの新しい服は私の考えです

①「冬に別れを告げる」衣料品セール：割引された冬物のカジュアル衣料、スーツ、ウィンドブレーカー、ダウンジャケット、カシミアセーターなどをすべて合計80元以上購入すると、10元相当の手袋または上質なマフラーをプレゼント。 120元以上購入すると、30元相当の綿スリッパまたはスカーフがもらえます。 160元以上お買い上げの方には、50元相当の保温下着セットをプレゼントします。（在庫限りで、たくさん買えばもっともらえます）

②「春に歩こう」新商品セール：各ブランドの春物の新作服、カジュアルウェア、靴を1回120元以上購入すると、10元のギフトをプレゼントします。 180元以上の購入で20元相当のギフトをプレゼント。 220元以上のお買い上げで30元相当のギフトをプレゼント。 （たくさん買えば、もっと無料、在庫限り） ③ 子供服の展示と発売：タイムズストアで子供ファッションショーを企画し、高品質の子供服ショーを開催して、子供の無邪気さと楽しさを伝え、販売を促進します。

モデルが着用した子供服を購入した方には、美しい凧をプレゼントします。他の子供服をご購入いただいた方にも素敵なギフトをプレゼントいたします。 （在庫が続く限り、より多く買えばより多く手に入ります）

2. 酉年は胃に栄養を与える良い食べ物をもたらす

①食品エリア：数々のスナック食品が驚きの価格で販売されています。 ②生鮮食品エリア：⑴20元以上の生鮮食品をご購入の方には、新鮮な卵3個を無料でプレゼントいたします。 （より多く購入すると、より多く無料になります）

⑵ 期間限定でフルーツを1ポンドあたり1元で特別販売します。 （3月15日 午前9時～10時、午後3時～4時、午後8時～9時、お一人様2人まで）

4. 特別企画：**スーパーマーケットに愛を - **でショッピングとゴールドラッシュ**スーパーマーケットに来て幸運な賞品を獲得しましょう：3月15日に、嘉永シール（嘉永誠実安心ショッピング）のコンピュータープリント文字10セットがスーパーマーケットのさまざまな場所に配置されます。全部1セット見つけたら、サービスデスクに行って50元相当の賞品と交換できます。 （お一人様1セットのみ）

2024年スーパーマーケット振興計画第3部

目的：

ダブル11が近づき、すべてのeコマース企業がこのトレンドを大々的に宣伝する中、香港Luxinは、この勢いを利用して大規模なダブル11マーケティングキャンペーンを計画し、ダブル11の日に店内のすべての携帯電話を低価格で販売するプロモーションを実施して、顧客を引き付け、勢いを生み出し、売上を伸ばす準備ができています。重要な点は、実店舗でもオンラインショッピングの価格を享受でき、より安全で、より便利で、より手頃な価格で、より保証されたアフターサービスが受けられることです。

1. 活動テーマ：

携帯電話カーニバル 中国電信 x Juhuasuan

ダブル11クレイジーショッピング、全品80％オフ、実店舗でもオンラインショッピング価格をお楽しみいただけます

（安全、便利、お手頃価格、さらに安心のアフターサービス）

2. 活動時間:

20xx年xx月xx日

3. アクティビティカウンター:

大興路の天一店のレノボカウンター

香港路総合商務ホール（香港路一新デジタルシティ向かい）

4. アクティビティウォームアップ：

1. グループテキストメッセージ、WeChat、QQグループを送信します。

ダブル11が来ました。大興路のテレコムビジネスホールと香港路の総合ビジネスホール（香港路の宜新デジタルシティの真向かい）の Lenovo カウンターでは、すべてのクレイジーマシンが最大 20% 割引されます。ネットショッピング価格を実店舗でもお楽しみいただけます。何を待っていますか?安全で便利、手頃な価格で、アフターサービスもより保証されています。ぜひゲットしてください！イベント期間は11月9日から11月11日までのみです。

2. DMシングルページプロモーション：10,000部（シングルページ）

配布場所：大興路、中華路、頂子口、香港路、万里路、マカオ路

（臨時昇進の場合は10名、6名×5日間×50元/日＝1500元）

店舗傍受：一文マーケティング：

携帯電話がダブル11限定で50%オフなので、急いで購入しましょう！

配布時間：11月7日 11月11日

3. プロモーション媒体（通信会社が支援）

プロモーション期間: 11月8日～11月11日

5. 活動内容：

1. シングルはサプライズに満ちているだけではない

（1）一目惚れ：イベント期間中、レノボカウンターにマシンを試用しに来たすべてのユーザーにギフトが贈られます。

（2）いつも通り：カウンターで取引を行い、電話料金を支払ったすべてのユーザーには、無料のラッキースクラッチカードが贈られます。 （プレゼントには、歯磨き粉、ティッシュペーパー、洗濯洗剤、食器用洗剤、小さな陶器のコップなどが含まれます。）

（３）千ゴールドの約束：カウンターでデバイスを購入したユーザー全員（金額に関係なく）が参加できます。幸運の金色のボールを1回引く（プレゼント：リチャージカード、米、油、モバイルバッテリー、牛乳、ステンレス鍋）

（4）運命のチャンス：イベント期間中、毎日11人目のデバイス購入者に特別なアクセサリーパッケージをプレゼントします。

2. 独身は犯罪ではない、低価格万歳

ダブル11クレイジーショッピング、全品80%オフ

a.厳選アクセサリーが11月11日特別セールで最大80%オフ

b.ダブル11にシニア向け特別割引50%オフ

中衛恒泰 h520 原価 298 元 50% 割引価格 149 元

中衛恒泰 h530 原価398元 50%割引価格199元

リリーC6 原価358元 50%割引価格179元

紀元前

（9日）ダブル11サムスン特別ブランド直販割引

Samsung w789 定価6999元 割引価格5999元

サムスンS4 元の価格5699元 割引価格4888元

Samsung i869 定価2588元 割引価格2288元

Samsung i879 定価2790元 割引価格2190元

d.

（11月10日）ダブル11 Huawei HTC特別ブランド直接割引

Huawei a199 定価1999元 割引価格1590元

Huawei 8813d 定価1590元 割引価格1111元

htc802d 定価4980元 割引価格4380元

htc528d 元の価格 2199 元 割引価格 1699 元

e.

（第11回）ダブル11スペシャルオファー

ZTE n980 定価1590元 割引価格1111元

ZTE n986 定価1790元 割引価格1290元

ZTE n880g 定価1090元 割引価格800元

Coolpad 9150 元の価格 20xx 元 割引価格 1690 元

Coolpad 5890 定価1090元 割引価格800元

Coolpad 5876 原価990元 割引価格800元

レノボ 820e 定価1390元 割引価格1111元

レノボa375e 定価699元 割引価格499元

ハイセンス eg958 定価1090元 割引価格800元

f. 9元でパワーバンクをゲット（1日10個限定）

注: 年末の最後の割引、ダブル 11 クレイジー ショッピングでは全品 80% オフです。週末はブランドでユーザーを引き付け、Samsung、HTC、Huaweiシリーズのブラン​​ド携帯電話を割引プロモーションで発売することに重点が置かれています。ダブル11は主に全店割引でユーザーを引き付け、最終割引プロモーションの時間は午後4時から6時までに重点が置かれます。当社は、ダブル 11 割引を利用して一定の勢いを生み出し、満足のいく売上をもたらすよう努めています。

6. 外部からの憶測

1. イベント会場にて携帯電話の無料芳香・消毒サービスを実施します。

2. ギフトエリア：ギフトを山積みにして陳列することで顧客の購買意欲を刺激する

3. 広告制作

床ステッカー、ステージ背景、バナー、Xスタンド、バルーンアーチ

4. ロードショー

（１）イベント主催者１名

（２）４人の生徒が踊っている

1. 最も華やかなエスニックスタイル

2. 失われた鼓動

3. ラブラブラブ

4. ソクレイジー

（３）サムスンベビーミニショー４：歓喜の歌

（４）スタッフソング

シャオ・リー：1. 昨日は本当に楽しかった

2. ミス・シック

3. 火

陳涛：1.あなたの目は私の心を裏切った

2. 人間の永遠性

3. 海の音を聞く

（５）社員６名による漫画ダンス（営業チームが実施）

7. コスト予算

品目 数量 単価 小計 備考

2024年スーパーマーケット振興計画第4弾

1. 活動テーマ

夢は翡翠によって実現され、美しさは幼少期から始まる

2. 活動時間

6月1日から6月7日まで

3. 活動場所

某店舗、地元の大型子供向け娯楽施設？？

4. 活動の準備

1. ドアの目立つ場所に風船を置いて「6o1」の模様を作り、プレゼントとして使います。

2.「試験合格商品」と「6月の新商品」を主に展示する展示エリアを指定し、特別な推奨を行う。

3. アクティビティ中は子供向けの音楽CDが継続的に再生されます。

4. 5月31日夕方、全店舗が会場レイアウトを完了し、祭り前の宣伝動員会議を開催しました。

5. 各店舗は社内インセンティブプログラムを設定できます。

5. 活動内容

1. プロモーション期間中、当ストアで1回100元以上お買い上げいただくと、1元を追加して「子供シリーズ」の対応する子供用おもちゃまたは翡翠ペンダントを入手できます。

2. 学生証をお持ちの市内の学生の方は全員、瑪瑙やその他の翡翠のジュエリーを 48% 割引でご購入いただけます。

3. 色とりどりの花びらや色紙、当選カードなどを入れた破裂しやすい風船を用意し、店内の空きスペースや店舗入口、混雑した場所で風船を飛ばします。風船は一定の高さまで上昇すると爆発するか、高所（2階）から落とされて空中で爆発します（または、爆発しない風船を高所から落として観客が拾い、自分で破裂させます）。色とりどりの花びらや色紙が風船から飛び出し、イベントの雰囲気を盛り上げます。観客は風船から当選カードを取り出し（各風船には賞品が付いています）、専門店に行って賞品と引き換えます。

6. アクティビティ制御

1. イベント開催中は、お客様からのお問い合わせ、来場者数、イベント参加者数、購入数、売上などを詳細に記録します。

2. 活動終了後、上記のデータ、メディア掲載頻度、加盟店からのフィードバックを収集し、本部に送付して活動の評価と総括を行い、より良い活動に役立てます。

七。活動評価

この活動は、これまでのフェスティバルの固有の単一プロモーションモデルを放棄し、斬新でユニークなプロモーション方法で消費者（子供とその親）の心理的ニーズに応え、まさに短く、平板で、迅速な活動形態を体現しています。この活動は、比較的低い活動コストで加盟店の経済的利益の追求を最大限に満たし、活動計画の立案・実施時に期待した実際の経済効果を達成し、社会のさまざまな消費者団体から賞賛を得ています。

2024年スーパーマーケット振興計画第5弾

イベントテーマ：xx大プロモーション。

活動内容:

1. 海の息を深く吸う

x/xからx/xまで、特定のスーパーマーケット支店で300元以上を消費したお客様は、その場で抽選に参加して、xxへの幸運なxx日間のツアーを抽選で抽選し、「海の味」を体験できます。

特別賞は2名（5店舗から計10名）に贈られ、それぞれ4日間のxxツアーへの参加権を獲得します。

一等賞受賞者3名（5店舗15名）には、それぞれMidea掃除機が贈られます。

準優勝者10名（5店舗計50名）に日本ペイント炊飯器をプレゼントします。

奨励賞として、コダックフィルム1本を100名様（5店舗計500名様）に贈呈します。

2. 衣料品の割引は自分で決める

xx/xx/xx から xx/xx/xx/xx まで、スーパーマーケットやショッピングモールで紳士服、婦人服、パジャマなどを購入すると、コンピューターのレシートでラッキーホイールを回すことができます。顧客は、獲得した割引に応じて一定の割引の現金割引を受けることができます。

イベント期間中はファッションショーや衣料品の販売も行われます。

衣料品のセールは1日2回開催され、最大20%の割引が受けられます。

3. xx サプライズトリオ

デュエット：市内最安値（各種商品の価格が市内で最も安く、非常に安い）

デュエット：20万ポイントカードをお持ちのお客様「xx」が、心を込めてお返しします。

xx/xx/xx から xx/xx/xx/xx まで、ポイントカードをお持ちのすべてのお客様は、ポイントカードを使用して、特定のスーパーマーケットで指定された商品を特別割引価格で購入できます。

トリオ：楽しいお買い物、ラッキーですね。

xx/xxからxx/xxまで、スーパーマーケットで一度に30元以上ご利用いただいたお客様は、豪華な賞品が当たる現場のアクティビティに参加できます。賞品には、高級箱紙、米1kg、食用ブレンドオイル500mlなどが含まれます。

IV.スーパーマーケット「xx」の特別商品

あるスーパーマーケットでは、xx 期に日用品、食品、電化製品、衣料、生鮮食品、その他日用品など約 1,000 品目の特価品を発売しました（特価品には具体的な価格が設定されていました）。 （本件の最終的な解釈権は某スーパーマーケットに帰属します）

2024年スーパーマーケット振興計画第6弾

メーデーの休日は、春節の休日後の最初のゴールデンウィークです。これは、ピークシーズンの到来と、一年を通しての最初の大規模なマーケティング戦争の兆しです。嘉源社は、メーデーのプロモーションを見逃さないだけでなく、真剣に受け止めてしっかり実行すべきだと提案しています。

3月と4月の売上低迷の後、メーデーの祝日には消費者の購買意欲が回復した。春が深まり夏が近づくと、季節的な消費や季節的な消費が増え始めます。長年の経験とデータ分析に基づき、メーデー休暇中の主な消費者グループは以下の分野に集中していると考えられます。

1. 結婚式の消費（結婚披露宴の飲み物、結婚披露宴のキャンディーやローストナッツ、寝具や台所用品）

2. 長期休暇旅行消費（荷物、旅行バッグ、撮影機材、旅行用品）

3. 郊外における春の外出消費（飲料、中食、スナック菓子等）

（アウトドア用品、スポーツ用品、ガーデニング用品）

4. 家庭の季節消費（夏用の涼しいホームテキスタイルが季節を迎える、厚手の暖かいホームテキスタイルが季節を終える、日焼け止め化粧品が季節を迎える）

（シーズン突入の夏用冷房器具、衣料品コレクション、防虫製品、雨具、調味料）

5. 福祉消費（夏物商品の集団福祉消費）

私たちのプロモーションは、常に「プロモーションとは、私たちが販売できる商品を販売することだけではなく、顧客が購入したい商品を販売することでもある」という 1 つのコンセプトを中心に展開する必要があります。スーパーマーケットの販促活動が顧客の消費心理に応えた場合にのみ、成功することができます。これを踏まえて、サプライヤーの潜在能力を活用し、メーデー休暇期間中の主要消費者グループのニーズに基づいて、対応する販促製品グループを合理的に編成する必要があります。

1.プロモーション期間を決定する

他の主要な祝日と比べると、メーデーの消費規模は小さく、商品の需要も狭いため、メーデーのプロモーション期間は長すぎないようにする必要があります。 8日から12日間をお勧めします。 5月1日に旅行されるお客様もいらっしゃることや、お客様への情報伝達に要する時間などを考慮し、プロモーション期間は4月28日から5月8日までと設定します。

2. プロモーションの目的を決定する

販売促進は売上を伸ばすためのものですが、両者の間には一定の違いがあります。一般的に言えば、売上を伸ばすには主に 2 つの方法があります。 1つは、既存の顧客基盤に基づいて販売を促進し、顧客の平均支出額の増加に重点を置くことです。もう1つは、スーパーマーケットの影響力を拡大するために顧客の流れを増やすことです。他にも、ライバルとの競争、余剰在庫の収益化、新製品ラインの宣伝などがあります。

メーデーの休日は、スーパーマーケットの年間を通したマーケティングの影響に関係するため、スーパーマーケットの地域的影響力の拡大を出発点としてプロモーションを組織し、この目的、つまり主な目的は顧客の流れを増やすことであるべきだと提案します。販促品を選ぶ際には、顧客への影響や値下げ幅に注目するとともに、宣伝の幅を広げることも重視する必要があります。同時に、季節商品や季節商品の仕入れや店頭陳列を整理し、それに応じて顧客平均購買額も増加します。

もちろん、実際の状況はそれぞれ異なるため、改善の余地を見つけるために慎重な予備データ分析も必要です。

3. プロモーションテーマと主要製品群を決定する

販促テーマはスーパーマーケットが顧客にアピールする中心であり、顧客の消費心理に訴える主なツールです。メーデーのプロモーションにはいくつかの主流のテーマがあります。 1つ目は、顧客に報い、利益を与えることをテーマにした低価格イメージの訴求です。 2つ目は季節の買い物をテーマにした新商品プロモーションアピールです。 3つ目は、プロモーション活動のメインとなる形態をテーマにしたプロモーション訴求です。訴求目的をスローガンにすることが、販促広告における販促テーマとなります。 4つ目は、長期休暇中のレジャーショッピングをテーマにしたものです。第5回は春のお出かけと観光がテーマです。のように：

メーデーのサプライズショッピング（主に家庭用消費財を中心に、数十種類の有名で高品質な商品が大幅に値下げされる）

労働は栄え、低価格は礼儀正しい（主に家庭用消費財を中心に、数十の有名で高品質な製品が大幅値下げ）

長期休暇を低価格でお楽しみください（旅行用品、ドリンク、スナック、調理済み食品の特別オファー）

涼しい夏の安売りの嵐（涼しい夏のホームテキスタイル、涼しい夏の家電、日焼け止め化粧品、飲料）

メーデーおめでとうございます。爽やかな夏をお楽しみください（涼しい夏用ホームテキスタイル、家電、化粧品、飲料）

賞品が当たるメーデーショッピングフェスティバル（賞品付きセール、スクラッチカードなど）

ショッピングは楽しい、食べて、持って帰る（ゲームインタラクティブプロモーション、大規模な試食購入＆贈呈アクティビティ）

4. 販促品のカテゴリー重みと販促価格を決定する

製品構成や競争環境に応じてプロモーションテーマと主要製品群を決定した後、さらに各製品のプロモーション比率を計画する必要があります。以下の提案がなされます。

メーデーエクスプレス各種販促品

食べ物

分類

主な品種

プロモーションアイテム数

利益半径

新鮮な

包装された調理済み肉 10% - 20%

バルク調理肉、パン、バルクビスケット 10% - 20%

バルクキャンディー、ローストナッツ、ドライフルーツジャム 10% - 20%

穀物と油

サラダ油 5%-10%

米10kg、小麦粉5% - 10%

調味料

酢、醤油、MSG、マスタードオイル、ペッパーオイル（冷たい料理用）5％ - 10％

乾物（豆腐、春雨）10% - 20%

缶詰、白砂糖、氷砂糖、蜂蜜 5% - 10%

ドリンク

酒類（地元の結婚式でよく使われる）3%～5%

ビール（一本、缶）3%～5%

飲料（純水、ジュース、乳酸菌、お茶）5%-10%

混合（柑橘類パウダー、固形フルーツ風味ドリンク）30％ - 50％

お茶（バルク、袋入り）20% - 30%

スナックビスケット 10% - 15%

押し出し 10% - 15%

ゼリー 10% - 15%

ドライフルーツジャム 10% - 15%

サンザシ 10% - 15%

5月1日のニュースレターに掲載されている各種プロモーションアイテムの数

食品以外

分類

主な品種

プロモーションアイテム数

利益半径

洗浄

洗剤、石鹸、香料、虫除け剤 10% - 15%

洗剤、洗浄剤、柔軟剤 10% - 15%

石鹸（保湿タイプ）10％～15％

スキンケアクリーム（日焼け止め、保湿、季節のスキンケア製品）20％ - 30％

歯磨き粉、歯ブラシ 10% - 15%

生理用品、トイレットペーパー 10% - 15%

家

収納バッグ、ハンガー 10% - 15%

家庭用清掃用品 10% - 15%

氷製品用型、コールドカップ、水容器 10% - 15%

雨具 10% - 15%

家電製品

夏季冷房器具（扇風機、エアコン）5% - 10%

写真機材（カメラ、フィルム、電池）5% - 10%

ホームテキスタイル

下着、パジャマ、ストッキング（夏用涼感タイプ）10％～15％

寝具（クール枕、クールマット）10% - 15%

タオル（バスタオル、タオルケット）10% - 15%

スポーツウェアと靴 20%-30%

サンダル 20% - 30%

スタイル

スポーツ用品（バドミントンラケット、ボール）20% - 30%

屋外用玩具（凧、リモコン式模型）20%～30%

5. プロモーション方法を決定する

プロモーションをより豊かにするためには、メーカーが提供するプロモーション手法に加えて、スーパーマーケットのプロモーションテーマと密接に関係するプロモーション手法も用意するか、特定のメーカーのプロモーション手法をメインのプロモーション手法として活用する必要があります。もちろん、DMポスターには可能な限りすべてのプロモーション方法を記載する必要があります。スクラッチ オフ賞品、1 つ買うと 1 つ無料プロモーション、食品の試食やトライアル オファーなど。

アクティビティはできるだけシンプルにすることをお勧めします。

1. 買うと無料（××元以上の購入で××アイテムをゲット）

2. インタラクティブな賞品獲得ゲーム（RMB××の1回の注文でゲームに参加でき、高ポイントを獲得すると大賞を獲得できます）

（縄跳び、足縛り、釣り競争など）

3. スクラッチカード（RMB××の購入ごとにカードが付与され、スクラッチして賞品と引き換えることができます）

4. 現地での試食・試用（メーカー側で詳細を提供してください）

5. パフォーマンス（雰囲気作りのため、舞台芸術チームを招待してください）

6. ホーム・アローン

6. プロモーション投資を決定する

メーデー休暇の宣伝費への投資は、あまり大きくしすぎないようにすることを提案します。贈り物や販促ポスターに必要な投資を行うことができます。条件が許せば、店舗装飾にいくらかの投資をすることは可能ですが、最大額はプロモーション期間中に見込まれる総売上高の 1.5% を超えてはなりません。

2024年スーパーマーケット振興計画第7弾

1. 適切な店舗を選択する。

1.当店は商品を非常に重視しており、協力する意欲が強いです。プロモーション、在庫、ディスプレイ、利益分配、宣伝、価格設定などでメーカーと協力する意思がある（特に値下げで悪名高いスーパーマーケットと協力する場合は注意が必要）。

2. 人の流れが多く、イメージが良く、地理的に恵まれている。

3. スーパーマーケットの位置付けとそのビジネス地区の顧客基盤は、販促製品の位置付けとターゲット消費者グループと一致しています。

たとえば、ガラス瓶入りソーダのプロモーション ストアは、家族の居住区や学校の近くに設置するのが最適です。レジャー用品プロモーション ストアは、市内中心部の高級スーパーマーケット、または高級住宅街やビジネス街のスーパーマーケットに設置するのが最適です。

2. インセンティブを伴うプロモーションポリシー

1. 正当性: 偽装された値下げやプロモーションの悪影響を排除するために、祭りの贈り物や新製品の発売という名前を使用する。

2. 効果的な宣伝:

ü 活動名は魅力的で広めやすいものにする必要があります。

例えば、ある日本酒製造会社は、ホテルで自社製品を温めることを宣伝し、その宣伝に「青梅酒を飲みながら英雄を語る」というタイトルを付けました。

ネスレのコーヒーと一緒にもらえる無料コーヒーカップの名前は「赤いカップのハッピーデリバリー（歌）」。

ü 贈り物のニックネームは目立つものにしてください:

例えば、KFCのサッカースターのプラスチックフィギュアは「スーパークールボールパーティー」と名付けられている。

ü 贈り物の価値を高める必要があります。

例えば：カラフルな夏用紫外線防止シークレットサンファン。

ü 触媒としての限定ギフト:

消費者は常に価格が高いときに購入し、価格が低いときには購入しません。消費者は、イベント会場に残っているプレゼントがあまり多くなく、近くに空のギフトボックスがたくさんあるのを見ると、「一歩遅れたらプレゼントがない」という気持ちになり、購買意欲が大幅に高まります。

3. 値下げや在庫処分の疑いを避けるために、同じ商品にギフトを付けることは避けてください（「2 つ買うと 1 つ無料」など）。その結果、ターゲットの消費者を「襲う」のではなく、掘り出し物に貪欲な低所得の消費者グループを「打つ」ことができます。

4。成熟したブランドを使用して、新しいブランドの販売をバンドルすることができますが、2つのブランドの成績とポジショニングは同じレベルでなければならないことに注意する必要があります（古いブランドがさまざまなブランドの危機に直面しており、時代遅れのイメージを持っている場合、これはお勧めできません）。

のように：

Coca-Cola Companyの主要な製品の1つであるSpriteは、特に第2および第3層の都市で非常に人気があります。 Xingmuは、SpriteとFantaの後に会社によって立ち上げられたもう1つの新しいブランドであり、そのターゲット市場のポジショニングはSpriteのものと似ています。 Spriteでの人目を引く販売のリストとバンドルされた販売は、中等市場および三次市場で良い結果を達成しました。

かつて有名なSanzhu Companyは新製品を立ち上げ、古い製品であるSanzhu Oral Liquidにバンドルしました。しかし、その長期的な広告の魅力により、その古い製品は消費者にとって高すぎる約束が高く、主要な消費者の苦情に直面していました。そのブランドイメージは貧弱で、新製品に束ねることは実際に新製品を妨げ、最終的には失敗で終わりました。

5.消費者のプロモーションポリシーレベルは高すぎてはならず、複数のオプションを提供する必要があります。

例：1袋/パックを購入し、無料で透明なキーバッグを入手してください。

2つのバッグ/パックを購入し、無料の蛍光ペンを入手してください。

5パックを購入し、Dartのおもちゃのセットを無料で入手してください。

1箱を購入して、無料のTシャツを手に入れます。

6.限られた時間と量の原則。

買い物1対1または特別価格のプロモーションのためにスーパーマーケットと協力する場合は、プロモーション契約の制限時間と数量制限を明確に指定する必要があります。それ以外の場合、昇進期間中にギフト/特別価格の製品が不足している場合、罰金と立ち退きのリスクに直面します。

3.適切な製品アイテム、プロモーション資料、ギフトを選択します。

1。広告デザインの原則

ü広告資料のスタイルは、ターゲット消費者グループの心理的特性と一致する必要があります。

例：スポーツドリンクプロモーション素材の基調講演：スポーツイベントとの同盟、活力、および体力の急速な補充。

中程度の低価格の食品のプロモーションの方向：より手頃な価格、重い、より多くの卵、より栄養価の高い。

子供向け製品プロモーションスタイル：製品はおいしい/使いやすく、贈り物は楽しく、魅力は漫画のようなものです。

üプロモーションポップ価格とコンテンツ：

プロモーション価格は、元の価格とともにマークされており、それらを区別します。

テキストの量を最小化して、消費者が3秒以内にテキスト全体を読み、プロモーションコンテンツを明確に理解できるようにします。

ü特別価格を巧妙に書く：

一部の都市の価格局は、ポスターに「元の価格、特別価格」という言葉をマークすることを許可されていないことを規定しています。この場合、最悪の味を販売するフレーバーの元の価格を書くことができ、他のフレーバーの割引価格を書くことができます（たとえば、シーフードフレーバー2元/パック、その他のフレーバー1.8元/パック）。消費者は当然理解します。

ü正当化：新製品の発売、フェスティバルギフトなどの「言い訳」を使用してください。

ü制限をはっきりと書く：

例：1人あたり5パックの購入制限、週末プロモーション、限られた販売、株式は最後に、××などに有効です。

2。ギフトを選択するための原則

可能な限り新しい斬新な一般的なアイテム。消費者は、製品が手頃な価格であり、その斬新な外観に惹かれるかどうかを知る必要があります（マジックキューブペンや登山ナイフなどの「あいまいな」贈り物は、消費者が自分の用途を知らないか、使用していないため、消費者が受け入れることは困難です）。

üハイイメージ、低価格。

たとえば、壁の時計、エプロン、Tシャツ、計算機などは価値の強い感覚を持っていますが、購入コストは比較的低くなっています。

üプロモーションの重要性を持つことが最善です。エプロン、Tシャツ、カップなど。

üターゲット消費者グループの心理的特性とブランドポジショニングと一致しています。

たとえば、スポーツドリンクは小さなオリンピックのお土産として与えられています。

特定の低価格のインスタント麺には無料のMSGが付属しています。

炭酸飲料には、変換可能なムース、スケートボード、透明なキーバッグが付いています。

ギフトの価値は、製品価値の5％から20％でなければなりません。低すぎると、プロモーション効果はありませんが、高すぎるとマイナスの効果があります。

4.アクティビティの規模に基づいて、営業担当者、製品埋蔵量、および材料要件の数を決定します。

効果の推定：選択されたスーパーマーケットの過去の販売と、製品の流量に対するプロモーションポリシーの影響に基づいて、プロモーション期間中の販売を推定することを指します。

コストの見積もり：販売の見積もりによると、対応する資料を装備します。プロモーション資料、ギフト、および選択したスーパーマーケットの規模とプロモーション期間の長さに応じて販売量を見積もり、対応するプロモーションスタッフの予算を準備します。

5.アクティビティの有効性を維持するために、営業担当者の返品訪問の頻度を指定します。

注：プロモーション期間が1日より長い場合は、タイムリーな補充と商品の展示を行い、会場に十分な商品があり、ディスプレイがきれいで、標準的なタスクになり、無視しやすいタスクになるようにします。したがって、プロモーションの場合、特定の人々に製品の在庫、ディスプレイ、プロモーションのレイアウトの責任を割り当てる必要があります。プロモーション期間中（たとえば、営業担当者は、プロモーションスーパーマーケットへの2日間/時間の返品訪問頻度を維持し、スーパーマーケット内のすべてのアイテムの十分な供給を担当します。オンサイトプロモーションスタッフは、スーパーマーケットでのディスプレイ、明確な価格設定、プロモーションプロモーション、ギフトコントロール、在庫外警告を担当します））

6.すべての人員と材料の準備作業の完了スケジュールがあります。

実質的な準備作業は、さまざまな人々に割り当てられ、全体的なプロセスに影響を与える可能性のある省略を避けるために、指定された時間枠内で完了するさまざまな責任に分割する必要があります。

例：

背景：酪農会社は、10月1日から10月7日までXingguangスーパーマーケットでプロモーション活動を開催する予定で、乳製品の購入に無料のギフトを提供します。アクティビティプランが策定および承認され、1人のプロジェクトマネージャー、2人のアクティビティチームメンバー、1人のプロモーションスーパーバイザーを含む特別なプロモーションアクティビティチームが設定されました（このプロモーションアクティビティの効果を強調するために、ギフトとプロモーション製品が個別に注文および生産されます）。

イベントの準備スケジュールは次のとおりです。

作業アイテムの要件準備時間完了時間執行者のフォローアップ担当者

1.プロモーション製品の設計と調達サイクルは2日であり、レビューと承認のためにプロジェクトマネージャーに提出されます。調達生産サイクルは3日間であり、9月5日までにプロジェクトマネージャーに提出する必要があります。

2。ギフトの生産サイクルは5日です。サンプルは、9月5日までにレビューと承認のためにプロジェクトマネージャーに提出されます。プロモーションプロジェクトマネージャー9.1-9.5 9.5購入部門スタッフ/プロモーションチームスタッフB購入マネージャー/プロジェクトマネージャー

3.プロモーションスーパーマーケットが販売促進ポリシーを店に書面で表示し、在庫、価格設定、会場の提供、プロモーション資料のレイアウト、工場のプロモーション担当者の数、プロモーションエリアなどに関する契約に到達し、現場でのプロモーション担当者から承認手順を取得することを確認します。 9.5-9.20 9.21営業担当者/プロジェクトマネージャープロジェクトマネージャー

4.店舗と供給について話し合うために、昇進日9.25-9.28 9.25-9.28営業担当者Aプロジェクトマネージャーの前に店舗が十分かつ完全な在庫を持っていることを確認する

5.もう一度店舗との昇進協力を確認してください。署名されたプロモーション契約を担当して、店舗と交渉し、もう一度確認してください。 9.28-9.29 9.29営業担当者A/Project Manager Project Manager

6.販売促進スタッフの採用募集5人の経験豊富な販売プロモーションスタッフ（ローカルIDカード、健康証明書、保証人を含む）、およびプロモーショントレーニングガイドライン9.1-9.5募集9：20-9：28トレーニング9.28販売促進監督者は責任/アクティビティグループスタッフとBプロジェクトマネージャーを支援します

作業アイテムの要件準備時間完了時間執行者のフォローアップ担当者

7。プロモーションが開始される前。ストアプロモーション資料、製品の在庫、ディスプレイは、セット要件を満たしています。プロモーション計画は、プロモーションサイトのストッキング、ディスプレイ、価格設定、積み重ねなどの詳細な規定を作成します（サイトシミュレーション図を使用するのが最善です）。プロモーションの前日にはすべてが整っている必要があります。 9.29-9.30 9.30営業担当者A/プロモーションアクティビティチームプロジェクトマネージャーのすべてのスタッフ

8。準備作業が完全に実装されていることを確認してください。すべてのプロモーションコンテンツのストアでコンセンサスに達し、確認されました。材料は完全です。プロモーションストアの製品供給、ディスプレイ、プロモーション資料、および価格設定が要件を満たしています。プロモーションスタッフが設置されており、ジョブ前のトレーニング9.29-9.30 9.30プロジェクトマネージャーセールスマネージャーに合格しました

9.販売スタッフを手配して、プロモーションを開始するためにサイトに参入します。プロモーションの初日には、プロモーションチームのすべてのメンバーが出席します。プロジェクトマネージャーは、1日を通してフォローアップし、タイムリーな修正を行います。セールスマネージャーは、同じ日にプロモーション効果を確認します。 10.1 10.1プロジェクトマネージャーセールスマネージャー

7.さまざまなポジションと作業リンク間の必要な情報報告および記録ツールを確立し、検査、監督、報告のためのチャネルをスムーズにし、早期警告と危機の取り扱い機能を高めます。

1。ビジネス代表は、訪問要件と就業日レポートを返します。

フォームの記入：ビジネス担当者

コンテンツ：各スーパーマーケットの訪問時間を返し、在庫表示の記録を確認し、フォローアップ作業記録を確認し、問題をサポートします

レポート：プロジェクトマネージャー/セールスマネージャー

2。営業担当者の仕事のレポート。

フォームに記入する人：ミスセールス。

コンテンツ：その日の各人による贈り物の使用、消費、返品。当日のプロモーションパフォーマンス。競合製品のトラフィックに関するフィードバック。その他の異常な情報;

報告者：販売促進サイトを担当する人（販売監督者など）

3。プロモーションデイリーレポート。

フォームに記入する人：販売促進サイトを担当する人（販売監督者など）;

コンテンツ：その日の全体的なプロモーションパフォーマンス、プロモーションスタッフの出席スコア、使用、消費、返品の数の数。競争力のある製品、およびその他の異常な情報に関するフィードバック。

レポート：プロジェクトマネージャー

4。プロモーション効果チェックリスト。

フィラー：指定されたプロモーションレビューア（プロジェクトマネージャー、セールスマネージャーなど）

コンテンツ：プロモーションサイトレイアウト。店舗との営業スタッフの仕事の態度、スキル、協力を確認して記録します。

レポート：プロジェクトマネージャー/セールスマネージャー

5。報酬とペナルティスリップ、および昇進費用の領収書。

要約すると、徹底的なスーパーマーケットプロモーション実行計画には、以下を含める必要があります。

1。背景：なぜプロモーションを行うのか - 新製品プロモーション？休日のプロモーション？競争力のある攻撃？上司にアクティビティを促進するよう説得することを目的としています

動きの必要性。

2。戦略：どのようなプロモーションアイデアを選択すべきですか？目的は何ですか?

たとえば、消費者の意識を高めるために、全国の日中に特定のアイテムに対して1つの1つの1つのプロモーションが開催されます。

3。内容：

1。時間：時間に正確

2。場所：スーパーマーケット名に固有

3。執行者：特定の位置と名前

4。プロモーションポリシー：

①プロモーションフォーム（正解をチェックしてください）

a. 1つを購入して、1つの無料bを取得します。テイスティングc。サンプル分布d。特別オファーe。ゲーム

f、Exchange G、ラッキードローH、ポイントI、その他

②特定のコンテンツ：購入フリーまたは特別オファーの詳細

③制限

限られた時間と数量が限られています

5。プロモーションおよび表示方法

手描きのポップシート、投稿場所。

DM Zhang、発行時間と頻度。

ポップアップシート、要件を表示します。

（添付ファイル：手描きのポップサンプル写真、DMサンプル写真、パイルヘッドポップサンプル写真、オンサイトプロモーション製品と配布

レンダリング、オンサイトディスプレイレンダリングなどを設定します。）

6.各ポジションの責任の実施（ディスプレイ、宣伝、ギフト管理、タイムリーな補充など）および報酬と罰システム

7。情報報告および記録ツール

8。効果推定

9。経費見積もり

スーパーマーケットプロモーションの重要なポイント

明確で徹底的な実行計画を使用すると、組織化のために準備がはるかに簡単です。ただし、特定の実装の準備のプロセスでは、簡単なトラップとコツも発生するものがあります。

1。交渉スキル

beduction判断の前に十分な準備をしてください。

a.この活動を担当している人が誰であるかを理解し、交渉の時間と場所に同意し、この交渉にかかる時間がかかる時間を相手に丁寧に伝えます。

b.十分な交渉ツールを準備してください：

含む：プロモーションポリシーディスプレイ、ギフトディスプレイ

プロモーション前の店舗の販売量記録

プロモーション後の店舗の販売見積もり

販売量の成長（予想）曲線チャート

利益成長（予測）曲線チャート

プロモーションサイトレイアウトレンダリング

注：交渉は交渉プロセスです。交渉を勝ち取るスキルは、相手がこの活動によってもたらされる利益を深く感じさせることです。上記のツールは、この効果を達成するように設計されています。伝説、データ、レンダリングなどの鮮明なデモンストレーションツールは、交渉をより説得力があります。

紀元前音声の概要

含む：

交渉の目的を達成する必要があります：ストッキング、ディスプレイ、価格、幅広い発表、

パイルヘッドのサイズと面積、プロモーション担当者の数、職場の場所、衣類など。

交渉の前に、店ができる前に経験豊富なスーパーマーケットのビジネス担当者を招集する必要があります

誰もが、彼らができる要求と異議に対する答えをブレインストーミングします。

②その他のスキル

自分の感情をコントロールすることに注意を払い、急いで成功、せっかち、興奮などを達成するために急いでいることを避けます。

常に穏やかで合理的な態度を維持してください。

あなたの権威を超えて約束をしないでください、そしてそれを誇張しないでください。私たちの協力は長期的です。

一生懸命にプレイします。相手の要求が行われたとしても、私たちが譲歩することができる場所を事前に理解してください

計画内で簡単に同意するべきではありません。 「ハード」交渉の後の譲歩は、相手をより幸せにし、より「充実した」ものにするでしょう。

交渉のリズムを習得し、相手にリクエストをするときに他のパーティが答える前に別の質問をすることを避けてください??

相手にはより低い要件が与えられます。

交渉がコンセンサスに達することができない場合、後で議論を脇に置くことができます。

交渉が延期される場合、次の会議の時間と特定の内容が合意されるべきです。

negation交渉結果を確認します

評価促進契約は、時間、ストア名、ディスプレイ方法とエリア、宣伝方法（レンダリング）、店の購入数量、支払い決済方法、昇進料の基準、支払い方法、オンサイトプロモーション担当者の数、衣服、作業エリアなどを指定するものとします。

2。準備作業に注意してください。

frailing準備作業の責任を割り当て、完了時間と検査官を指定し、すべての作業がプロモーションの前に配置されていることを確認します。 （上記のように）

eventionイベントの計画と実行がさまざまなチームによって実行された場合、イベント前のプランナーは、口頭、書面、アイコン、オンサイトデモンストレーションなどを介してエグゼキューターにプランコンテンツを完全に説明する必要があり、プランナーはプロセス全体を通して実行プロセスをフォローアップし、ガイダンスを提供する必要があります。

dishore前夜にディスプレイ、配信、プロモーション製品の作業を行い、イベント当日に行わないようにしてください。また、店舗に混乱を引き起こしたり、店に不便を与えたりしないように、店のビジネスのピーク時間中に鮮明な動きをしないようにしてください。

eventイベントの前に、関連する人員のアドレス帳を準備するために準備する必要があります。同時に、私たちは、昇進プロセス中、連絡先の方法、連絡先方法、および店の頭が誰（店長やマネージャーなど）であるか、どのように彼に連絡するか、店の連絡先（キャビネットリーダーなど）が誰であるか、そして彼に連絡する方法を理解する必要があります。

evenceイベントの前に、店での贈り物や贈り物に関する安全性のコンセンサスに達する必要があります。スーパーマーケットのスタッフは、多くの場合、プロモーションスタッフからギフトやギフトを求めます。彼らがそれらのいずれかにそれらを与えるなら、彼らは彼らの多くを引き付けるかもしれません。誰も無視することはできず、彼らを怒らせることはできません。したがって、プロモーション前に店舗とコンセンサスに到達し、ストアマネージャーにプロモーション期間中にスタッフを抑えるように頼むことが最善です。プロモーションが終わった後、工場のプロモーションマネージャーは店にギフトの一部を与えることができます。

2。プロモーション活動の現場での実行に関する予防措置：

1.昇進の初日に、営業担当者/プロモーション担当者とエグゼクティブ担当者が早めに到着し、準備が整っていることを再確認し、プロモーション製品、ディスプレイ、価格タグを整理する必要があります。当日、監督者は、調整と改善の場合に、準備および不適切な計画の欠点を理解するために、プロセス全体をフォローアップする必要があります。また、プロモーターにオンサイトの個別指導とトレーニングを提供します。

2。昇進期間が長いほど、在庫切れになる可能性が高くなります。営業担当者が在庫に頻繁に対応し、在庫をチェックし、在庫の安全を確保することを規定する必要があります。

3.プロモーターは、次の内容を明確にする必要があります。

①プロモーション目的。

製品だけでなく、消費者の直接/間接参加者の数も販売しています。

ブランドイメージを促進し、ストアとのインタラクティブなコミュニケーション、顧客の愛情を深め、この製品の販売と使用情報に関するフィードバックを促進します。

上記の目的を理解することによってのみ、プロモーションスタッフは単純なホーカーにならず、プロモーションプロセス中に言葉、行為、エチケットを規制し、すべての消費者（行動を購入していない人を含む）を熱心に紹介し、店員が能力の中で小さなことをするのを積極的に助け、プロモーション毎日のレポートを注意深く記入します。

②プロモーションポリシー、プロモーション製品、価格。

③販売スキル：

含む：

販売メンタリティ：

販売は、顧客が「いいえ」と言うことから始まります。

販売は確率で実現されます - あなたが何度経験しても、あなたは前向きで幸せなままでなければなりません

作業ステータス;

販売の秘trickは次のとおりです。積極的です。

販売戦術：消費者の異議申し立て戦術、ターゲットの消費者など。

4. 管理

lエチケット、衣服、仕事の規律、検査方法、記入に必要なフォーム、給与と報酬および罰システム。

l監督者は、現場のスタッフが職務責任のトレーニングコンテンツに従って積極的かつ良心的に働くかどうかについて、時々サイトをパトロールし、検査とスコアを実施し、関係者に通知する必要があります。

lスーパーバイザーは、毎週昇進スタッフの毎週の会議を開催して、販売をカウントし、パフォーマンスを評価し、検査結果を読み取り、既存の問題を理解し、改善を求めるためにタイムリーにやり取りする必要があります。

5。情報は、プロモーションを成功させるための鍵です。

1）消費者は、店の外を通過するときに人目を引くプロモーション情報を見ることができます。

2）店で買い物をする際の棚にはプロモーション通知情報があります。

3）Duitouおよびプロモーションエリアのプロモーション製品は、可能な限りシンプルで人目を引くことができるため、消費者は3秒以内にプロモーションコンテンツについて学ぶことができます。

4）スーパーマーケットでは、「今日のプロモーションを行っている」と通知し、この製品の販売場所を示します。

5）コレクションデスクと入り口と出口は必要な場所であり、通知する重要な領域です。

上記の5つの通知ポイントの配置を通じて、消費者は、店舗のドアを通過したり、店に入ったり、店に入ったり、店舗に買い物をしたり、棚の前で、この製品が販売されていないエリア、この製品のプロモーション山の前で、いつでもこの製品のプロモーション通知情報にアクセスできます。これは、それ自体が最も強力なプロモーションポリシーです。広く知らされていることは、プロモーションを成功させるための秘密です。

5。スーパーマーケットプロモーション活動の概要の重要なポイント：

1。昇進期間中の昇進と販売前の販売の曲線チャートと列チャートの比較。

2。昇進期間中の昇進前のスーパーマーケットの利益とスーパーマーケットの利益の曲線チャートと列チャートの比較。

3。ライブ写真。

4。総活動費用、総活動販売量に関する報告、および費用の割合。

5。競争力のある製品情報、消費者の直接/間接参加者の数、協力意欲、意見、提案レポート。

6.プロジェクトマネージャーと責任あるビジネス担当者は、ストアマネージャーを再び訪問し、オンサイトの写真、フロントエンドの販売比較、利益比較、およびその他のツールを通じて「店に報告」し、このイベントが両方の当事者に有益であることを伝え、店舗の画像を改善し、店主の意見と提案を聞いて、両者間の協力関係をさらに強化することを目指しています。

7.アクティビティグループは、イベントの成功と欠点、および学んだ教訓を要約し、改善のための提案を提出するための要約会議を開催しています。

8.職務責任、トレーニング資料、準備スケジュール、スピーチなどのさらなる改訂と改善。プロモーションの場合、次のイベントの経験を蓄積し、関連する担当者の評価と報酬と罰を蓄積します。

6。スーパーマーケットの鮮やか

スーパーマーケットは自己選択のショッピング場所であり、製品の鮮やかなディスプレイは販売の改善を直接決定します。このトピックについて説明します。

鮮明化のルール：

鮮やかさの役割：衝動的な消費を刺激します。

公衆の前で商標画像を維持し、広告の役割を果たします。

人々に製品の品質とブランドイメージを感じさせます。

鮮やかさの意味：

消費者は、製品を見なければあなたを選択しません。棚に配置されていない製品は購入できません。

（Unseenはソイドではありません）

会社と店主の両方が利益と販売を失いました。

失われた販売機会は二度と来ることはありません。

振動はビジネス担当者の義務であり、販売を改善し、ブランドイメージを確立するための最後で最も重要な手段です。

鮮やかな配布と配布の両方のパフォーマンスは、ビジネススタッフが職務を遂行したことを意味し、販売量が小さいことは彼らのせいではありません。

それどころか、販売量がどれほど大きくても、商品の活力と分布の低下は良くありません。それは、可能性が完全にはタップされていないことを意味します。

鮮やかさの法則 - - 棚のディスプレイ

a.中央に配置されると、より多くのスペースが配置され、販売機会が増え、販売量がスペースに比例します。したがって、製品のランキングは、主要な競合他社のランキングよりも大きくなければなりません。

b. Youchen Youshang製品は、最大の販売の可能性を秘めているか、昇進しようとしています。

紀元前水平方向に、垂直方向にブランド、上部、下部が重く、前面が小さく、背面が大きく、統一された包装順序があります。

d.明確な値札が最も強力な広告です。価格は、同じ店舗の異なる機器で同じでなければなりません。

e.常に最初の訪問、最初の訪問、長期的な日光への曝露を避け、時間内に清潔な製品を除去し、悪い製品を削除し、最前線（棚）の妥当性を確保し、バックラインの空の倉庫を宣伝する（スーパーマーケットや店舗の一時倉庫）。

f.飛行機上のすべての著名な商標（中国）;

グラム。ベストセラー製品の隣に置き、他の人と一緒に置かないでください。

h.冷凍庫（スーパーマーケット）に表示する場合、消費者に自分自身を取得することを思い出させるポップ広告が必要であり、冷凍製品を冷凍庫の最前列に配置する必要があります。

鮮やかさの法則 - 敷地内ディスプレイ

a.プロモーション指定アイテムがない限り、床スタンドのディスプレイ用に同じパッケージを用意することをお勧めします。スペースが制限されると、複数のパッケージングディスプレイの組み合わせが選択されます。

b.島のディスプレイ：乗客の流れのメインチャネルにある1〜1.2m、および4つの方向から製品を入手できます。

台形のディスプレイ：1.2-1.4m、踏み込んだ積み上げ、下のレイヤーを除き、すべてカットボックスをカットし、レイヤーごとにインデントして視覚表面を拡張します。

紀元前運転ラインに基づいて、すべての競合他社の前で飾る。競合他社が展示されている場合、会社の製品は、競合他社の最も外側または前に配置する必要があります。

d.すべてのディスプレイには、明確で明白な価格マークと関連する広告フェンスまたは商標ステッカーが必要です。

e.各訪問中、ディスプレイエリアを清掃する必要があり、当社ではない製品と欠陥のある製品のすべてのパッケージを削除する必要があります。

f.製品の各パックは前面に向かう必要があり、補足製品は背面から前後に上から下にある必要があります。

グラム。店が商品を補充することを難しくしないでください。また、他の人と一緒に商品を入れないでください。

h.安全を忘れないでください。

私。ローカル条件に適応し、すべての肯定的な要因を使用して製品を強調します。

j。明らかな価格帯があり、製品が販売されていることを示すためにいくつかの缶を脱いでいる必要があります

鮮やかさの法則 - ディスプレイの場所の選択

a.ドアの真向かいには、入り口が見えます。視線は170mm-70mmです。

b.人々の流れの方向の前に、移動ラインの交差点。ここでは、出口、入り口、レジ係など、人々の流れが通過しなければなりません。

紀元前顧客が自分で獲得できるようにする場所、レジ係。

d.フリーザーハンドルの近くの2階（フリーザーには、消費者に自分で取得するように思い出させるポップが掲載されています）。

e.窓からまたは店の外から見ることができる場所を努力してください。

Vitalizationルール - 広告製品の使用手法

a.商標広告製品は、灰皿のバスルームやその他の場所に配置してはなりません

b.看板などの大規模な広告は、基準に従って市場の専門家が作成する必要があり、arbitrarily意的に描かれてはなりません。

紀元前すべてのプロモーション製品は、メインカラーを強調する必要があります

D、ポップ：

広告製品のブランドとパッケージングのパターンは、販売サイトで販売されている製品と一致する必要があります。

ポップを頻繁に変更および更新し、プロモーションアクティビティと同期する必要があります

POPには、正しいブランディングとパッケージングの注文もあります

ポップ位置を選択するための表示位置選択ルールを参照できます

POPの投稿の品質と投稿の数は、投稿の品質と投稿数量の絶対的な割合に絶対に比例しているわけではありません

e.広告製品は、入り口または製品ディスプレイエリアに集中して配置する必要があります - 独自の棚、杭のヘッド、エンドラック

f.広告製品の品質レベルは、ストアの全体的なスタイルと装飾トーンと一致するはずです

鮮やかさの法則 - スーパーマーケットが投資する鮮やかさツール：

ガラスドアディスプレイキャビネット/風水キャビネット/現在の機械/棚/ディスプレイラック/ウェルカムまたは自己粘着性のリマインダーサインとスーパーマーケットとの協力タグ、販売エリア分類通知/店の外の休憩エリア、太陽の小屋、パラソル、ビーチテーブル、椅子

2024スーパーマーケットプロモーション活動計画8

1。アクティビティの目的：

中年祭りのフェスティバルと、3つの主要な中国の伝統的なフェスティバルの1つ、ナショナルデイ、ナショナルデイホリデー。このイベントは、「中流祭り」と「ナショナルデイ」です。中5日間のフェスティバルの章は、「中5日間のフェスティバルの愛はより強く、強い」イベントのメインラインを中心に展開し、中ut祭り「再会」、「感情」、「贈り物」の3つのフェスティバルの特徴を強調しようと努め、非常に人道的な活動を使用して消費者を動かします。 National Dayの章は、「Happy National Day Ode to Joy」に基づいており、「ラッキー」、「手頃な」、「メンバーシップ」、「ファッション」という4つのシリーズに分かれています。 National Dayシリーズの製品プロモーションアクティビティを通じて、私たちは製品販売のピークに向けて努力するだけでなく、パーソナライズされた製品の評判と価格の評判を獲得して、ホリデー市場を本当に深くするために努力します。

2。アクティビティ時間：

9月23日、20xx- 10月8日、20xx

ナショナルデイの祝日は7日に終了し、アイトムズフェスティバルギフトや再会ディナーは6日前でさえあったため、このイベントの時間は上記の時間として設定されました。

3。イベントテーマ：

「幸せで、中央の祭りとナショナルデーを一緒に祝い、素晴らしい喜びと喜びの家族を持っています」

4。アクティビティコンテンツ：

中秋のフェスティバル：「ハッピーミッドオートゥムフェスティバル、深い感情」

（私はもともと、幸せな中間祭りの贈り物の展示会を開催したかったのですが、私はいつも勢いがないと感じていました。）

「幸福は中国のカプレットにあり、愛はより強く、意味が強くなっています」

1。20xxのミッドオートゥムフェスティバルフードフェスティバル - ムーンケーキ展

フードフェスティバルと併せて、「中5日間のムーンフェスティバル - 有名なブランドムーンケーキグループ展示会」の有名な月のおめでとう」が開催され、有名なブランドムーンケーキメーカーのユニークな特徴と好みを備えた新しいムーンケーキが開催されます。

2。20XXトニックおよびヘルス製品フェスティバル

中総日程のフェスティバルは、特に近年の健康製品広告の大規模なプロモーションの後、健康製品の販売のピークシーズンでしたが、中5日間のフェスティバル中にギフトのために健康製品を選ぶ消費者がますます増えてきました。一方、健康製品には非常に多くの利益率があるため、サプライヤーはプロモーションと協力に多大な努力をする必要があります。 Therefore, fully integrating the Mid-Autumn Festival promotion activities of various health product manufacturers and carrying out a nourishing and health product festival can effectively reduce the promotion cost on the one hand, and on the other hand, it can also effectively stimulate the sales of health products during the festival.

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的.不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张， 以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆***，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。

六、dm

制作页面为大4k、8p，用度约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。