製品プロモーション計画書（タオバオストア新製品発売プロモーションマーケティング計画）

タオバオストア新製品発売プロモーションマーケティングプラン

タオバオ新製品発表1: タオバオ新製品発表にプロモーションが必要な理由

成長は企業運営の永遠のテーマです！そのため、Taobao では新しい製品、新しいプロジェクト、新しい企業が次々と登場します。中国経済の継続的な発展には、それを推進するより革新的な製品、プロジェクト、企業が必要である。しかし、現実は残酷で、新規事業の失敗率は成功率をはるかに上回っています。失敗は次の成功への蓄積過程であるかもしれないが、タオバオの新製品やプロジェクトの失敗によって会社が二度と立ち直れなくなる可能性もあり、また新会社の失敗によって起業家の信頼が著しく損なわれ、多くの人の運命が変わってしまう可能性もある。

タオバオの新製品開発の真髄は、顧客の願いを叶えることです！

タオバオの新製品開発は、消費者の欲求を理解し、ニーズを喚起し、想像力を満足させることに重点が置かれています。手段の面では、「革新」よりも「刷新」を重視し、新製品のリスクを減らし、消費者が期待通りに考えるように導く必要があります。強力な古い需要に基づいて革新し、常に新しい需要を生み出します。

多くの場合、失敗は 1 つまたは 2 つの重要な要素の無視、経験不足、または特定の専門的能力の欠如によって引き起こされます。事前に十分に検討し、対策をきちんと講じれば、成功確率は数倍に高まるかもしれません。したがって、盲目的な楽​​観主義やリスクを取ることは望ましくありません。私たちはニュートンから学び、「巨人の肩の上に立つ」ことを上手に実践して革新を起こし、外部の専門的リソースの力を活用することを上手に行うべきです。

なぜ一部の Taobao 新製品プロモーションは失敗するのでしょうか?

1. 新製品が失敗する理由は 2 つあります。1 つは、製品に内在する欠陥、つまり「生まれつきの」問題です。もう1つは、新製品の発売プロセス中に発生する問題です。消費者がそれを受け入れないのではなく、販売プロセスにおける「拒否権の層」のためです。

タオバオの新製品は各段階で「試される」ため、市場に投入される前に「5つのレベルを通過し、6人の将軍を倒す」必要がある。

マーケティングマネージャー → 地域マネージャー → 営業担当者 → 第 1 バッチ → 第 2 バッチ → ターミナル → 消費者

上記のリンクにはそれぞれ「拒否権」があります

解決

グローバル製品と地域製品: 必須プランであり、交渉は許可されません。

タオバオで新製品を宣伝する際、私たちは逆の順序で流通チャネルを構築します。つまり、端末を可能な限り拡張し、消費者と直接会うのです。市場で新製品が経由するリンクが多ければ多いほど、失敗する可能性が高くなります。

2. ディーラーは価格が高すぎるために失敗する

タオバオで新製品が発売されると、ディーラーは必ず条件を交渉しなければなりませんが、その条件は通常、旧製品よりも有利です。条件が合意できない場合、新製品をタオバオで発売することは困難となるだろう。

解決策: ディーラーは段階的に運営し、新製品を「入札」し、互いに競争します。

3. 利益率不足のため、第2バッチとターミナルは失敗に終わった

新製品の宣伝は難しいです。第二弾も端末も利益率があれば積極的にプッシュしていきます。利益率が小さすぎると、第 2 バッチとターミナルは新製品の宣伝に消極的になり、新製品は必ず失敗します。

解決

新製品の価格は「同じ価格で始まるが、下がる」

企業が第2弾の収益空間の設計に参加

4. 新製品発売のタイミングが適切でない

製品の人気には常に波があります。適切なタイミングを選べば、すべての波に乗ることができるかもしれません。タイミングを間違えると、すべての波を逃してしまう可能性があります。

製品導入 → 製品成長 → 製品人気

解決策: 人気のトレンドをしっかり把握し、そこから逆算して発売のタイミングを決定します。

5. 新製品のプロモーションのリズムが不適切

A. 誤った見方: 新製品の発売は、一発でプロモーションの成功につながります。

B. 解決策: 新製品が市場に受け入れられるまでには、3 回以上のマーケティング プロモーションが必要になる場合があります。

6. 不適切な新製品目標

A. 問題: Taobao のすべての新製品を、大量販売できる主力製品に開発したいと考えています。

B. 解決策: 新製品を市場に投入する前に、どのような状態が成功と見なされるかという目標を明確にする必要があります。

7. 新製品の宣伝が急すぎる

A. 質問：製品が発売されたらすぐに人気が出るといいのですが。

B. 解決策：新製品のプロモーションサイクルと成長ルールを正確に把握する

8. 消費者はタオバオで新製品を試す理由がない

詳細を知らなければ、消費者がそれを試してみる理由はあるでしょうか?

解決策: 「購入ポイント」を見つける

和中マーケティング企画代理は、長年にわたりさまざまな業界のクライアントにサービスを提供してきた経験を集約し、「タオバオ新製品需要説明、タオバオ新製品セールスポイント精緻化、タオバオ新製品イメージ構築、タオバオ新製品コミュニケーションコンセプト開発、タオバオ新製品総合コミュニケーション、タオバオ新製品発売トレーニング」などのサービスを含む「タオバオ新製品発売」サービスシステムを統合しました。今後、「タオバオ新製品発売」に関する一連の記事を公開する予定ですので、ご注目いただき、ご指導をお願いいたします。

タオバオの新製品発表パート2：まずブランドを宣伝すべきか、それとも製品を先に宣伝すべきか？

企業が Taobao で新製品を宣伝する場合、解決できないジレンマに陥ることがよくあります。ブランドを先に宣伝すべきか、製品を先に宣伝すべきか?

質問 1: 製品を先に発売すると、1 本の木のせいで森全体が失われてしまうのでしょうか?

質問2：ブランドを先に宣伝すると、消費者は商品の特徴を理解できなくなるのでしょうか？

このような不安定な闘いの中で、ビジネスチャンスは徐々に消えていっています。実際、この質問は難しくありません。どのような製品やサービスであっても、市場で広く入手可能であることを知っておく必要があります。タオバオの新製品が目立つためには、独自の特徴を持たなければなりません。そのため、タオバオの新製品の位置づけは非常に重要です。では、製品はどのように位置づけるべきでしょうか? Taobaoの新製品ユーザーグループの観点から：

まず、曖昧な位置付けを採用し、幅広い新しい概念を使用し、新しい感覚を促進します。

第二に、ハイエンドの戦略を採用し、新しい消費者体験を生み出します。もちろん、位置決めの方法や手法は他にもたくさんあります。基本的に言えば、製品の位置付けとはまったく新しい市場を見つけることです。

3番目に、機能的なポジショニング方法を使用して、製品の独自の利点を強調します。この利点は競合他社が持っていないか、現在市場で宣伝されていません。つまり、ユーザー市場を細分化し、全く新しいコンセプトを見つけ、新しいカテゴリー戦略を採用し、市場を占有する必要があるのです。

そのため、マーケティングにおいては、製品の位置付けとブランドの位置付けに違いが生じることがよくあります。これら 2 つを同じものとして見ることはできません。

製品の位置付けとブランドの位置付けは異なります。製品の位置付けは主に特定の消費者提案を伝えますが、ブランディングは異なります。主に、消費者に留まる理由を伝えます。つまり、企業と消費者の一定の利益は共通しているということです。このコミュニティは、企業が精神面や興味レベルの面で消費者に近づくために必要な提案です。

ポジショニングが決まったので、どうすれば早く市場に参入できるでしょうか?これは主に、企業力、企業資源、経営理念などの要素に関係します。したがって、市場に迅速に参入するための効果的な戦略は、インフルエンサー マーケティングを実施することです。この点において、Soft News Live は豊富な経験を有しており、数十社の企業向けに新しい Taobao 製品を成功裏に運用してきました。

具体的なアプローチは、一流、一流、超ファッショナブル、高級感を演出することです。イベントコミュニケーション方式を採用し、非常に速いスピードで広がり、消費者に爽快感、衝撃、興奮を与えます。消費をすぐに思い出せるようにするには、強い刺激感が必要です。

製品のコミュニケーション魅力は主に製品の特性に反映されます。消費者に製品の良さを伝えたいのですか?どのようにリードするか？すごくスタイリッシュだと思いませんか？どれくらい高級ですか?消費者に製品の新しさを一つずつ紹介します。

合中マーケティング計画は、アピールを洗練させる核心は消費者に即座に衝撃を与えることだと考えています。感覚が素早く即時に伝わって初めて、商品の魅力の洗練は成功したと言えるでしょう。逆に、ブランドのコミュニケーションの魅力は、主に「誰と一緒にいるのか」というコンセプト、あるいは「なぜ」というコンセプトに反映され、誰もが同意し、これがブランドが伝える必要のあるコンセプトです。ブランドは企業の目的と理想を表すからです。

タオバオ新製品発表会パート3：タオバオ新製品発表会準備

新製品の宣伝は企業にとってのマーケティング戦略です。製品を更新し、既存製品との価格競争を避けることができます。これ以上の利点については話しません。合中マーケティング企画代理は、主に新製品発売プロモーションにどのような側面が含まれているかについてお話ししたいと考えています。新製品を宣伝する目的は、消費者に新製品を認知させ、市場で印象的な販売実績を達成することであり、これが最終的な目標です。業界の企業や広告会社のマーケティング担当者は通常、最初に SWOT 分析を行って、強み、弱み、機会、脅威について話し合います。多くの場合、これは単なる公式のレトリックであり、実際の問題を解決することはできません。何俊鋒氏は自身の経験と仕事の要約に基づき、完全な新製品発売プロモーション計画には、製品の概要、市場分析、製品コンセプトの創造と計画、マーケティング活動計画、メディアプロモーション、アフターセールス追跡など、いくつかの主要な側面が含まれるべきだと考えています。以下、一つずつ分析し、説明していきます。

1. 製品の背景

これは新しい Taobao 製品なので、他の製品部門の同僚以外には知らない人もいるかもしれません。たとえほとんどの人が知っているとしても、新製品プロモーション計画ではまずタオバオの新製品そのものを紹介する必要があります。まず、商品のデザインコンセプト、名前の意味、創造性の源などを全員に伝えます。これらは、後のコピーライティングやメディア広告企画にとって貴重な情報です。第二に、製品の市場ポジショニング、ターゲット層、および層の特性は、その後のプロモーション計画の方向性を示します。次に、現在の製品の販売状況、流通状況、在庫状況、生産能力、プロモーション後の販売量予測などを簡単に分析し、解決策を書き留めます。最後に、現在の製品モデル、パフォーマンス、市場での長所と短所、競合製品との比較などを明確にします。

2. 市場分析

新製品を成功裏に発売するための第一歩は、市場機会を発見することです。したがって、タオバオで新製品を宣伝する前に、まず市場機会を分析し、市場全体の動向を把握し、ターゲット市場における競合製品の弱点を把握して活用し、消費者の満たされていないニーズを把握し、まだ空白段階にある市場セグメントがあるかどうかを把握し、自社の実際の状況に基づいて実現可能性分析を行う必要があります。最終的に、合理的な分析を通じて市場のギャップを見つけ、この「肥沃な土壌」に自社製品を根付かせました。

3. 製品コンセプトの創造と企画

予備的な市場調査と分析を行った後、市場のギャップにある機会を特定し、会社の実際の人的、物的、技術的リソースと組み合わせて、実現可能かどうかを検討しました。市場の需要に応じて製品を生産した後は、製品コンセプトの作成と計画の段階に入る必要があります。

1. 製品コンセプト段階

1) 製品イノベーションの源泉の分析

2) アイデアの評価と選別。

3) 製品ブランドの意味合い分析

4) 製品技術分析

5) 製品ポジショニング分析

6) 製品名はより高い視点から見る必要があります。コンセプトと製品の実体は相互にリンクされている必要があり、そうしないとコンセプト マーケティング全体が空虚で弱いものになります。これが成功への鍵です。

2. 製品ポジショニング段階

1) 製品の消費者ポジショニング

2) 製品群（シリーズ）の位置づけ

3) 価格戦略の位置付け

4) 一般的な要件

●消費者が商品の特徴をダイレクトに受け入れやすい

●業界で一定の成果を上げやすい

4. マーケティング活動計画

マーケティング活動の部分には、主に市場投入のためのプロモーション計画が含まれており、他の製品パッケージと組み合わせることも、単独の製品にすることも、地域プロモーションにすることもできます。つまり、活動には明確な方針と理由が必要です。具体的な計画には、原価計算、製品スケジュール、販売ポリシーなどの問題が含まれる場合があります。ここでは、新製品プロモーション計画に記載すべきコンテンツの方向性についてのみ説明します。具体的な内容は、業界や企業のマーケティング背景によって異なります。

5. メディアプロモーション計画

真の新製品発売計画は、まずメディアによる宣伝と市場の誇大宣伝に基づいています。非常に典型的な製品プロモーションの事例 - 王老吉の発売とプロモーション。当初、人々は王老吉が何であるかを知らず、それを求める市場もありませんでした。しかし、メディアによって大々的に宣伝され、誰もが名前は知っていても、それをどのように購入すればよいか分からず、市場爆発のエネルギーが蓄積されました。メディアプロモーション計画では、プロモーションするメディアの種類、掲載するメディアの選択、広告の形式とスケジュール、プロモーションのコピーとデザイン、期待される成果などを明確に記載する必要があります。

全体的な製品プロモーション戦略

a) 市場や消費者の前で製品の最も美しい側面を見せることができるように、製品に適切な「背景」を与える方法。 （セールスポイント表示）

b) 市場と消費者にこの製品を迅速かつ永続的に記憶してもらう方法。

c) プロモーションを他の類似製品と差別化し、斬新なものにする方法（独占権）

d) 製品の機能、技術、文化、コンセプトマーケティングを有機的に統合し、タオバオでの新製品のプロモーションに適用する方法。

e) Taobao で新製品を発売する適切な時期 (ピークシーズンが到来する前に) と発売エリアを選択します。

6. アフターセールス追跡

河中マーケティング計画は、アフターセールスの追跡は一般的な新製品プロモーション計画には含まれていないことが多いと考えていますが、河中マーケティング計画代理はこれが重要なポイントであると考えています。企業はTaobaoで常に新製品を発売し、プロモーション活動を行っています。終了後は、今後の指針となるまとめを作成します。アフターセールスの追跡は重要なタスクとして捉えられており、追跡の内容は明確に定義され、グループのマーケティング部門に定期的に報告されており、会社の迅速な対応と正しいマーケティング戦略の実施に貢献しています。

上記4点が、新製品の発売を計画している企業にとって参考になれば幸いです。

タオバオ新製品発表4：タオバオ新製品プロモーション戦略

プロモーションおよび宣伝チャネル戦略の基本的な考え方は、主に、広告および製品ソフト記事、看板広告、デザイナーチャネルプロモーション、店舗プロモーション、およびオンラインでの宣伝とプロモーションです。

まず、製品が消費者にもたらすメリットポイントを見つけて決定し（これはプロモーション全体の核心であり、すべてがそれを中心に展開されるため、ポジショニングは正確でなければなりません）、次に、5つのコミュニケーションチャネルをこの点に集中させ、スポットライト効果、記憶の反復深化などを通じて、視聴者が受け入れて製品を購入するようなコンセプトと製品を作成します。

● プロモーションとコミュニケーションの核（製品の核と消費者の関心ポイント）

● 補助通信コア（これは通信コアのてこポイントであり、通信コアの鮮やかな色を奪うだけでなく、鮮やかな色をさらに維持する役割を果たします）