店舗販促企画（実店舗の営業秘訣：集客・客足アップの5つの戦略！消費喚起・コミュニティーなど）

実店舗のビジネスヒント: 顧客の流れを増やす 5 つのトラフィック生成戦略!消費の誘惑、ソーシャルネットワーキング、その他の手段

ビジネス時代と消費者エコロジーの進歩に伴い、実店舗の経営理念もタイムリーに更新される必要があります。

新しい小売ビジネスモデルの普及により、従来の単一の実店舗でのショッピング方法では、現代の消費者のニーズを満たすことができなくなりました。しかし、実店舗には独自の利点があります。つまり、実店舗はユーザー中心であり、最も基本的な消費者ニーズを満たしているため、今日のインターネット電子商取引の発展において、実店舗は依然として小売業界の重要な部分となっています。

したがって、実店舗の改造とアップグレードは、自らの特徴に基づき、絶えず統合し、さまざまなリソースを活用して自らの生存と発展を促進する必要があります。絶え間ない変化と実店舗の運営をうまく行うことが、顧客を獲得する新しい方法です。

中小企業の経営者の多くは、自社の事業が大きく成長できず、自社の製品が成功できないと常に感じています。実際、編集者は、製品自体の問題点を検討するだけでなく、製品のマーケティングモデルが整っているかどうかにもっと注意を払うべきだと考えています。

私は長い間ビジネスをしています。非常に実用的なマーケティングスキルをいくつかまとめました。あなたがビジネスマンであろうと、起業家的なアイデアを持つ友人であろうと、これらのアイデアは間違いなく役立つでしょう。

つまり、主力商品Aの前に、市場価格が比較的安定している高収益商品Bを投入するのです。

製品 B は市場価格よりも大幅に安い価格で販売されており、消費者はお得だと感じています。

利益はギフト C に変換され、ギフト カードが作成され、魚の池に置かれます。

B を購入すると、C が無料で手に入るため、顧客を店舗に引き寄せ、データを取得したり顧客を囲い込んだりして、主力製品 A とのつながりを確立できます。

例: ビリヤードルームの効率的な交通迂回戦略

私にはビリヤード場を経営している顧客がいました。彼は、初心者向けのビリヤードキューパッケージを準備するイベントを企画しました。

ゴルフクラブ、クラブカバー、スタンドなどを含め、市場価格は300元以上、原価は100元です。

イベント期間中の売上高は198元で、利益98元は480元相当の技術研修カードに換算されました。

その後、480人民元相当の技術研修カードが養魚池を通じて対象顧客に送られました。

このカードを持って入店すると、ゴルフクラブの割引が受けられるだけでなく、クラブと一緒にトレーニングカードも有効にすることができ、他の人には受けられない特典です。

こうすることで、顧客はお金に見合った価値を得ていると感じるでしょう。

通常、ゴルフクラブは1組300〜400元かかりますが、ここでは198元で、さらに480元相当の技術トレーニングカードももらえます。

したがって、ターゲット顧客にとって、これが間違いなく第一の選択肢となるでしょう。

-同様に、レストランを経営している場合、料理は非常に美味しく、通常は割引はありません。

プロモーション期間中は10％割引が受けられるだけでなく、カードを提示して入店すると80元相当の特製料理が追加でもらえます。

考えてみてください。このカードをもらったら、行きたくないですか？

しかし、ここで注意すべきことが 1 つあります。路上でランダムに配布しないでください。これは明らかにあまり効果的ではありません。 （古い顧客からの紹介を利用することをお勧めします。）

これを行うもう一つの目的は、この方法を通じてターゲット顧客と連絡を取る機会を得ることです。

顧客がギフトカードを有効化する場合、その顧客を WeChat に追加できます。

同時に、ターゲット顧客を囲い込むための魅力的な顧客囲い込み提案も提供できます。

コミュニティ内には100元相当のパッケージを配布しているネイルサロンがあります。欲しいですか？ただし、このカードを使用するには、まず有効化する必要があります。どうやって有効化するのですか?ネイルサロンの向かいにある衣料品店にカードを持って行き、160元相当の服を買うだけでカードが有効になります。つまり、顧客は160元を支払うだけで、160元相当の衣服と100元相当のネイルアート体験パッケージを手に入れることができるのです。

ネイルサロンは今どうやって儲けているのでしょうか？衣料品店で160元相当の衣服を購入する顧客1人につき、衣料品店はネイルサロンに100元を還元します。ネイルサロンのコストは高くないので、無料で収益を得られるだけでなく、売上を伸ばすこともできます。したがって、ネイルサロンは、このショッピング カードを自社の顧客ベースに宣伝できることを非常に嬉しく思っています。

この時点で、衣料品店はこれをやると損をするのではないか、と疑問に思う人もいるかもしれません。

計算してみましょう。衣料品店の160元の商品の原価は約60元で、ネイルサロンに100元渡すことになる。これは利益は出ないが損失も出ないということだ。彼らはなぜこんなことをするのでしょうか?

この餌を使って顧客を引き付け、活性化させることで、衣料品店は顧客にリーチする機会が増え、その後、他の計画を使って顧客をフォローアップし、確保することができます。そして、顧客が選んだ服の価格が160元を超える場合、その超過分も利益になります。

衣服の値段を160元ぴったりに設定することはできません。店主は1個あたり158元に設定できます。 160 元を有効にするには、顧客は安い衣服やズボンを購入するために 200 元以上を費やす必要があります。

概要: ベイトアクティベーションモデルは、コストゼロで市場を開拓する方法です。

つまり、福祉活動を企画すると、300 のチャージで 300 を、100 のチャージで 200 を獲得できます。このようにして、消費者福祉カードを潜在的な顧客に事前に配布できます。福利厚生の促進を通じて、消費の蓄積と再充電を促し、忠実なファンに育てることができます。

例：

少し前にレストランに食事に行きました。支払いを済ませると、レジの係員は合計158元を使ったと告げた。現在、店舗ではプロモーションを実施中です。会員登録して300元チャージすると300元クーポンがもらえます。合計すると、口座に600元が入ります。割引は長期間有効です。いつでも携帯電話で残高を確認でき、次回購入時に電話番号を直接報告できます。このイベントを聞いて、迷わず300元をチャージしたら、600元が手に入りました。儲かった気がしました（笑）

実際、この店に買い物に行くと、商品は非常に高価です。野菜の小皿は30元くらいです。一人で行って定食を頼むと、お茶代などが入って食事を終えるのに60元くらいかかります。しかし、良い点は、彼らの製品は味が良いので、消費者がこのお金を再チャージすると、非常に費用対効果が高く、お買い得だと感じるということです。

お客様が当店にご来店いただき、お買い物をしていただくと、割引を提供できます。 QR コードをスキャンして WeChat コミュニティに参加すると、10 元のクーポンを無料でお送りします。コミュニティ内では通常、多くの福祉活動が行われています。スーパーマーケットの商品に割引がある場合は、グループ内で通知を送信します。

顧客が当社の WeChat グループに参加すれば、彼らは当社の潜在的な消費者になります。コミュニティをうまく運営していれば、これらの顧客は必ずまた利用してくれるでしょう。これにより、既存の顧客を維持できるだけでなく、新規顧客も獲得できるようになります。

たとえば、コミュニティや大学の果物店のオーナーは、WeChat グループにミニプログラムを投稿し、コミュニティの人々がグループ注文できるようにすることができます。これはいわゆるグループ購入割引であり、製品の利点と価格の利点を活用して、プラットフォームがコミュニティ運営でより正確なトラフィックを蓄積できるようにします。コミュニティ運営は、多くの電子商取引プラットフォームではできない、正確なトラフィックを誘導する方法です。

これらに加えて、推薦報酬を設定することもできます

人々の協力により、チームは大幅に強化されます。基本的なロジックは、顧客を推薦して配布報酬を得るか、チームを蓄積してチーム報酬を得るというものです。インターネットデジタルテクノロジー付加価値ビジネスモデルでは、チームリーダーがグループ賞を発案し、エージェントまたはパートナーとしてチームを運営および拡大します。

実際、コミュニティ活動は、実店舗を徐々に新しい小売業に変えることに相当します。なぜなら、従来の実店舗がこのまま続けば、間違いなくうまくいかないので、社会の発展のペースに追いつかなければならないからです。

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TaoTaoオンラインアプリの導入により、当社の製品をオンラインで販売できるようになり、 30分以内にオンラインモールを立ち上げることができます。

このように、コミュニティを形成した後は、お客様に毎日商品リンクを送信し、ミニプログラムで注文できるようにすることで、オンラインとオフラインをつなぎ、顧客流出を防ぎ、店舗のパフォーマンスを向上させ、消費者が簡単に買い物できるようにすることもできます。