口頭による情報フロー広告（アンジェラとのインタビュー | 「ノイズ」の中での優位性の継続）

アンジェラとの独占インタビュー | 「ノイズ」における継続的な優位性

テンセントの最新の財務報告によると、WeChatの巨大なユーザーベースと強力なソーシャル特性に支えられ、ビデオアカウントはますます多くのクリエイターの参加を惹きつけています。過去1年間で、WeChatビデオアカウントの1日あたりのアクティブクリエイター数と1日あたりの平均ビデオアップロード数は、どちらも前年比で100%以上増加しました。

現在、ビデオアカウントはWeChatの複数のシナリオをつなぐ重要な架け橋となっています。短編動画コンテンツを展開するなか、商品化のペースも加速している。クリエイターとして、良いコンテンツをより多くの人に見てもらえるように、動画アカウントをうまく運用するにはどうすればいいのでしょうか？どうすれば商業的利益を獲得し、コンテンツの価値を最大化できるでしょうか?最近、千昊チャンネルマトリックスのマネージャーであるアンジェラは、WeChatミニプログラムインデックスランキングプラットフォームであるアラジンインデックスの独占インタビューに応じ、「アンジェラチャンネル」のビデオシステムの実践経験を語り、企業ブランドマーケティングの新たなアイデアを皆にもたらした。

以下はインタビューの記録です。

アラジンは、Yuanyi Capitalの共同創設者であるアンジェラにインタビューしました。インタビューでは、アンジェラのチャンネルのビデオシステムの実践的な経験に焦点が当てられました。アンジェラは、企業ブランドマーケティングのための新しいアイデアを皆様にお届けします。

1. 「雑音」から逃れた金融ビデオブロガー、アンジェラ・チャンネル

ビデオ アカウントは 2020 年の初めに内部テストを開始し、否定的なコメントと肯定的なコメントの両方が寄せられました。過去2年間、動画アカウントは「非常に速いペースで運営」され、製品機能が徐々に成熟し、完成するとともに、ユーザー自身の核心概念に戻り、優秀なクリエイター集団が出現し、アンジェラチャンネルは財政的な「ダークホース」となっている。

アラジン：まずはアンジェラチャンネルの事業全体と動画プラットフォームのレイアウトについてご紹介いただけますか？

アンジェラ：当社には2つの主要な事業があります。 1つはFA事業です。もう一つは金融テクノロジーセルフメディア事業です。この部分では、Qian Hao Channel、Angela Channel、Schrödinger Finance、Sober Finance という 4 つの IP アカウントを作成しました。最後の 3 つはビデオ アカウントで、いずれも興味深いビジネス解釈を提供し、企業戦略、業界のトレンド、インターネットの洞察、技術の最先端などのコンテンツをわかりやすい方法で議論します。

公式アカウント: Qian Hao Channel 動画アカウント: Angela Channel、Schrodinger Finance、Sober Finance

Qian Hao Channel は当社の最も古いアカウントであり、11 年間運営されています。アンジェラチャンネルは、2020年にビデオアカウントの頂点に登場しました。実際の人々の形で放送され、プロのイメージによって支持されています。 Schrödinger Finance と Sober Finance は、混合カット形式を使用して作成します。動画アカウントプラットフォームではこのタイプのコンテンツが非常に不足していることに気づいたため、「社内競馬システム」を使用してアカウントを運営しました。いくつかのIPの成長率は非常に速く、最小再生制限データも比較的高かった。

現在、インターネット上のコンテンツの 70% 以上を動画が占めています。誰もがビデオのメリットについて語っているようですが、メリットがどこにあっても、そのメリットを捉えるための基礎であり前提条件となるのは優れたコンテンツであるということは言及する価値があります。特に業界アカウントを運営する場合、「優れたコンテンツ」が重要な要素となります。

アラジン：アンジェラ チャンネルが最初に他のプラットフォームではなくビデオ アカウントを選択した理由は何ですか?当時の意思決定ロジックは何でしたか?

アンジェラ：2020年にビデオアカウントが初めてリリースされたとき、否定的な声が多かったです。当時、中国にはすでに比較的成熟したビデオプラットフォームがあり、ビデオアカウントは遅れてスタートしました。可能性はないと言う人もいました。また、ビデオアカウントのコンテンツの質の悪さを批判する人もおり、ビデオアカウントを開くと自分の顔が写った自撮り写真しか表示されないと述べている。今思えば、これらは実は「ノイズ」だったのだ。当時、私はこう考えていました。写真とテキストの公開アカウントと比べると、10万回以上の視聴回数を誇るコンテンツを制作するのは非常に難しいのに対し、動画アカウントの高品質なコンテンツ1本の閲覧数は10万～50万回、多いときは100万回を超えることもあるので、このまま頑張ろうと決めました。

当時はビデオマトリックスを直接作成していませんでした。一方で、ビデオアカウントプラットフォームは未熟で開発の方向性が不明確だったため、試行錯誤しながらゲームプレイを理解する必要がありました。一方、チームのエネルギーには限りがあり、チームワークとテキスト+ビデオの内部リズムを調整するために、まずは1つのアカウントを使用してモデルを検証する必要がありました。

アンジェラアカウント視覚光指数ランキング

1か月後、当社のビデオアカウントはテンセントの公式ビデオアカウントリストでトップ3にランクインしました。ブルーメディア優秀ビデオアカウントホスト賞を受賞。ゴールデンVリスト賞;ベストベンチャーキャピタルブロガーTOP10 Shidengなどの権威ある動画アカウントリストで金融動画アカウントTOP1にランクインしました。

2020年の状況を振り返ってみると、アンジェラチャンネルによってチーム全員がチャンスの存在を身をもって感じることができたことがわかりました。そこで、2021年の計画を立てる際に、ビデオマトリックスを作成することにしました。

2. 「コンテンツこそが王様」と言われますが、良質のワインでも人里離れた路地に隠しておく必要があります

アラジン：アンジェラ チャンネルは、ビデオ アカウントで最も影響力のあるブロガーになりました。この成果の裏には何が隠されていたと思いますか?

アンジェラ：シンプルが一番です。実際、私たちは「良いコンテンツ」を作ることにこだわり、「正しい操作」にこだわるという愚かな方法を採用しています。 「良質なコンテンツ」というテーマは、一昼夜の問題とも言えます。さまざまな分野、タイプ、段階のビデオブロガーは、コンテンツの洗練度と重点度に関してさまざまな要件を持っています。

世界的に有名な市場調査機関である eMarketer は、消費者の 70% がソーシャル メディアでの友人のシェアに基づいて製品を購入するかどうかを決定するというデータを提供しています。つまり、動画をヒットさせたい場合、最も重要なのは、開封率やコメント数、いいね数などの指標ではなく、ファンのシェア意欲だということです。これが操作の鍵です - 遺伝子を共有します。

アラジン：「一方でコンテンツに注力し、他方で運用に注力する」というのは、多くのブロガーが注目している手法のようです。アンジェラ・チャンネルさんは具体的にどのように実践しているのか教えていただけますか？

アンジェラ: 「リバースシェイピング」という用語を紹介したいと思います。私は社内でよくこう強調しています。私たちはビジネスと金融の分野のアカウントであり、私たちのファン層は投資家、証券会社、スタートアップのCEO、企業幹部などの質の高い人々です。誰もが高いレベルの意識を持っており、混乱を招くようなことを思いつくことはできません。したがって、質の高いファンは、私たちにコンテンツの品質基準を引き上げるよう強いるのです。言い換えれば、私たちを形作っているのは実はファンなのです。

そのため、「良質なファン」を育成する必要があり、これは特に動画アカウントプラットフォームにおけるコンテンツ爆発ルールの非常に重要なステップです。 WeChatには自然な社会的関係の連鎖があります。私たちのビデオが公開されると、積極的に共有したり広めたりしてくれる人もいます。

アラジン：ビデオ時代においても、「コンテンツこそが王様」という言葉は当てはまると思いますか？

アンジェラ: 「コンテンツこそが王様」というのはマーケティングの一般的な考え方です。興味深く、見出しを惹きつける衝撃的なコンテンツを書けたら、間違いなく注目されますし、良質のワインには藪は必要ありません。私たちは7年前も同じ見解を持っていました。 Qian Hao のチャンネルは、このような詳細な記事を書くことを通じて、インターネット上で 300 万人を超えるファンを獲得しました。

しかし、今日の動画時代では、良いコンテンツが自然に広まることはありません。 「コンテンツこそが王様」という考えを日々聞いていると、良いコンテンツを書けば注目を集め、友人の輪の中で自動的に爆発的に広がるだろうという幻想を抱きがちです。以前、「2つの文が中国企業を殺した」という非常に人気のある記事がありましたが、その最初の文は「良いワインには茂みは必要ない」でした。コンテンツが優れていても、人里離れた路地に隠されていると恐れられるのはなぜでしょうか。

「コンテンツこそが王様」という考え方が有効であるためには、市場に高品質のコンテンツが十分に存在しないという前提条件があります。この時点で、良いコンテンツは簡単に広まります。インターネットの初期の頃は、オンラインで専門的なコンテンツを作成する人がほとんどいなかったため、質の高い記事があれば広く普及することができました。

しかし、今日の情報過多の時代では、動画であれ記事であれ、インターネットには大量のコンテンツが溢れています。コンテンツが多すぎるため、どのコンテンツが本当に良いのかを見分けるエネルギーがユーザーにはもう残っていません。限られた注目とほぼ無限のコンテンツの成長との激しい衝突により、「コンテンツショック」という新しい時代の現象が生まれました。

アラジン：「コンテンツショック」という概念は非常に興味深いですね。詳しく紹介して下さい。行き詰まりを打破する方法はあるのでしょうか?

アンジェラ: いわゆるコンテンツショックとは、コンテンツの供給、記事の執筆、動画の制作が急増している一方で、消費者の読書に対する全体的な需要はほとんど変化していないため、最終的にコンテンツの供給過剰につながり、より多くの視聴者の注目を集めることができなくなることを意味します。

過去 5 年間で、インターネット上の情報量は 5 ～ 10 倍に増加し、現在も指数関数的に増加し続けています。このような状況で、依然として「コンテンツこそ王様」という単一の戦略に固執することに希望を託したいのであれば、その結果がどうなるかは想像に難くありません。

したがって、このような状況では、ファンの動作が特に重要になります。ファンオペレーションとは、消費者の認識を管理することです。どのように理解しますか?目標は、消費者が IP またはブランドについて聞いた後、最初に頭に浮かぶ印象が製品ではなく、IP が何を成し遂げたかであるようにすることです。ブランディングを例に挙げてみましょう。ヴァージン航空と言えば、同社の社長がスチュワーデスの服を着て飛行機の中で乗客と交流している姿を思い浮かべる人が多く、ヴァージン航空は幸福を象徴しているという印象を受けるかもしれません。たとえば、アンジェラについて話すとき、人々が最初に抱く反応は「ハンドクリームを投げる女性、彼女の言うことはとても興味深い」です。この時点では、形式がコンテンツとなり、それが広められる媒体はそれほど重要ではなくなります。したがって、感情や価値提案に富んだコンテンツを広め、インタラクションを通じてユーザーの認識を強化することで、トラフィックをファンに変えることができます。

3. ユーザーの考え方はプライベートドメイン運営の長期的な原動力となる

アラジン：パブリックドメイントラフィックのボーナス期間が薄れ、プライベートドメイントラフィックの洗練された運用が主流になってきました。ブランドがプライベートドメインの運用をうまく行うための中心的な基準は何だと思いますか?

アンジェラ: プライベートドメインの運用をうまく行うことは、DTC の直接消費者向け企業の事業運営の考え方に似ています。同カテゴリーの他の企業と比較すると、ユーザーのライフサイクルが長くなり、利益率も高くなります。 IP を行う場合にも同じ考え方を適用できます。プライベートドメインの運用は、すぐに領域を獲得してトラフィックを蓄積することではなく、ユーザーの正確な識別、きめ細かいラベル付け、および洗練された運用に依存します。

中心的な焦点は依然としてユーザーの心です。ブランドが消費者の心の中でコミュニケーションを図りたい場合、消費者側に対するコントロールを強化するだけでなく、グローバルコンテンツの制作に対するコントロールを強化し、ユーザーがどのようなコンテンツに興味を持っているかを把握する必要があります。たとえば、アンジェラのチャンネルのコンテンツはテクノロジーと金融に傾向があり、そのユーザーは比較的富裕層です。したがって、テクノロジーやデジタルブランド、インターネット企業、金融セクターのクライアントへのコンテンツの配信やカスタマイズは、比較的良好な結果を達成できます。

さらに、プライベートドメインの運用では、ドメイン全体にわたる一貫したブランド表現も必要であり、長期的な価値の成長を実現できます。

アラジン：短編動画業界の将来についてどのようにお考えですか？企業にとって、3 つのプラットフォームのうちどれに重点を置くべきだと思いますか? WeChat、Kuaishou、Tik Tok。

アンジェラ：全体的な傾向から判断すると、短編動画業界では勝者がすべてを手に入れるような現象は起こらないでしょう。これは、コンテンツの競争が電子商取引や地域生活などの他の業界とは異なるためです。これは単なる価格と効率の競争ではなく、コンテンツ、アルゴリズム、運用の総合的な競争です。

企業の場合、WeChat ビデオ アカウントに重点を置くことをお勧めします。ユーザーデータと使用時間から判断すると、ビデオアカウントはまだ上昇段階にあります。先に公表された動画アカウントユーザー数によると、2021年末のDAUは5億人に達し、2020年より前年比78％増加した。1ユーザーあたりの平均視聴時間は35分に達し、前年比84％増加した。 DouyinやKuaishouと比較すると増加幅が最も大きく、新規参入者にとって最大のチャンスでもある。

さらに、3 つのプラットフォームの商業化の取り組みと現在の状況に基づいて、ビデオ アカウントは将来的に情報フロー広告と電子商取引モジュールのさらなる漸進的な成長にも貢献します。この点、DouyinとKuaishouの短編動画の商業化能力は成熟したレベルに達しており、現地生活などの新しいビジネスモデルを絶えず繰り返している。しかし一方で、ビデオアカウントは最近、ギフト報酬、有料コンテンツ、電子商取引ショッピングカートなどの分野で徐々に探求と改善を行っており、ネイティブ情報フロー広告やビデオアカウント小タスクなどの広告製品も発売し、インフラストラクチャを強化しています。一方、ビデオアカウントが他のアカウントにはない特徴として、ビデオアカウントの影響力のあるコンテンツはよりポジティブで、主流の価値観に沿ったものであるという点があります。特にジェイ・チョウの2回のコンサートの累計視聴者数は1億人に迫る。ソーシャル ネットワーキングに近いため、コンテンツ イベントは通常、友人のサークル内で上映され、サークルを超えて広まることもあります。動画アカウントのトラフィックはブランド認知度の向上にプラスの役割を果たしていることがわかります。

アラジン：企業ブランドは、動画アカウントのビッグデータを組み合わせて、商品と販売の統合をどのように実現できるのでしょうか？

アンジェラ: ビデオ アカウントでも他のビデオ プラットフォームでも、企業が本当に必要としているのは、どのようなトラフィック投資が費用対効果が高く、どのような広告形式が嫌悪感を抱かせず、さらには考え方の変化を引き起こす可能性があるかを示す一連の科学的手法です。 Tencent などの大規模プラットフォームにはフロントリンクとバックリンクを接続する機能があるため、これらのプラットフォームが立ち上げるアトリビューション モデルは信頼性があります。露出、インタラクション、コンバージョン、ロイヤルティなど、さまざまなレイヤーのデータ効果を使用して、配信戦略を逆推論します。

つまり、プラットフォームの急成長期には、プラットフォームのポリシーを遵守し、広告製品とモデルの両方を積極的に試して、ボーナス期間中により速い成長を達成できるようにする必要があります。

第二に、それは依然としてコンテンツに関することです。動画アカウントには社会分裂の属性があります。適切なビデオ アカウント IP を配置することで、推奨メカニズムに基づいて興味のある消費者に効率的に広めることができ、潜在的なターゲット ユーザーを特定できます。

最後に、企業によって自社の事業や段階の違いにより、ブランドマーケティングやトランザクションセールスに重点を置く点が異なり、必要に応じて重点的なレイアウトを行う必要があることを指摘しておきます。