地上マーケティング計画（地上マーケティングホーム：地上マーケティング活動計画）

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グラウンドプロモーション活動計画その1

1. 活動の背景

ウォルマートは小さな町の企業から世界的に有名な「小売帝国」に成長し、徐々に大手小売企業へと発展してきました。

その足跡はほぼ世界中に広がっており、消費者から満場一致の賞賛を得ています。 1996年に深センにオープンして以来、チェーンスーパーも次々とオープンした。現在、ウォルマートの鄭州初支店がオープンしようとしている。具体的な活動は以下の通りです。

2. 活動の目的：

1. 基本目標：店舗オープンと端午節の到来を記念して、低価格、高品質、低価格の商品と高品質のサービスで顧客を獲得します。また、モールの知名度を広め、良い企業イメージを確立していきます。

3. マーケティング目標：エンターテイメントマーケティングを通じて、さまざまな活動への顧客の参加を拡大し、売上を伸ばし、モールの利益を増やし、企業の利益を増やす。

3. 長期目標：売上を増やし、市場シェアを拡大​​し、最終的に経済的利益と社会的利益の統一を達成する。

3. 現在のマーケティング状況:

1. 市場状況: この敷地は、北京花蓮金宝大や他の大型スーパーマーケットなどの実際の競合相手がいる繁栄した商業エリアに位置しており、潜在的な競合相手も存在する可能性があります。

2. 製品の状態: 製品のほとんどは、製品の種類が豊富で価格差が小さい、人気の消費財です。

3. マクロ環境条件: 消費者グループのほとんどは、人口密度が高く、乗客の流れが大きい移動人口です。消費者の実際の需要と潜在的な需要はどちらも膨大です。

4. SWOT問題分析:

利点: ウォルマートは規模の効果が大きい。ある程度、競争力は高いです。同社は、常に技術を更新し、衛星を購入することで、高度に標準化されたビジネス哲学、科学的な運営とマーケティング、健全なトレーニング システムを備えた強力なサプライ チェーン管理を構築しています。

デメリット: 運用コストが高い。規模が大きくなると、管理上の課題も大きくなります。他の場所での開発には多くの問題があります。

機会: 小売業界の現在の発展は非常に良好です。市場の可能性は非常に高く、市場の把握と分析は企業がチャンスをつかみ、新たなショッピングクライマックスを導くのに役立ちます。

脅威: 競争市場には、現実的および潜在的なリスク要因が数多く存在します。

5. 価格戦略:

1. コストを基本に、類似製品の価格を参考にして「毎日低価格」をスローガンに、高品質で低価格の製品を発売します。

2. 大量購入を促すために適切な数量割引を提供します。

6. プロモーション戦略：

1. 製品組み合わせ戦略、価格組み合わせ戦略、販売チャネル戦略などのマーケティング戦略を総合的に適用し、最大の経済的利益を実現します。

2. ローカライズされた操作を維持する。

7. 広告:

1. 「5M」原則：新聞やテレビを利用して、ウォルマートが鄭州にオープンしたことを顧客に知らせ、品質が良く、価格が安く、ショッピング環境が美しいという情報を伝えて、顧客の購買意欲を喚起し、売上を伸ばします。

2. ウォルマートの経営理念「Everyday Low Price」を顧客に伝えるチラシを添付します。

3. 店舗オープン当初は広告予算を多く投入します。出店ブームが終わったら、すぐに広告の量を減らすべきです。商品の価格を低く抑えながら、広告の量を減らしてコストを削減するために、不要な広告費を削減するよう努めます。

4. セールスポイントを重視した広告をポップ広告といいます。

8. 広報：

1. 企業と消費者の間の正常な協力関係を確立し、維持する。

2. 企業は商品の正常な運用を確保するためにサプライヤーと良好な協力関係を確立します。

3. 写真、文章、物体、その他の形式を使用して、資源と環境を保護し、良好な地域社会関係を築く方法を人々に伝えるための科学ギャラリーを設立します。

4. 学校に通っていない子どもたちを支援し、より多くの公共福祉活動に参加させ、良い企業イメージを確立する。

5. 企業訪問や記者会見等への出席を関係者に依頼する。

9. 事業推進：

1. 会員プロモーションの実施：消費者は会員になるとさまざまな特別サービスを享受できます。

2. 消費者へのプロモーション：無料サンプルと割引。

3. 需要の特性を理解する。現在、当社は消費者の需要を刺激し、売上を伸ばすために、季節商品や一般的な感情的商品を頻繁に宣伝しています。

グラウンドプロモーション活動計画その2

1. 期間

期間は__/__/__から__/__/__までの3か月間です。

II.目的

買い物ブームをつかみ、「スーパーマーケット リレー移動」を組織して会社の製品を宣伝し、ディーラーの在庫処分を支援し、会社のビジネス目標を向上させます。

3. 目的

（１）クリスマス、元旦、ハネムーン期間のショッピングブームを捉えて、「リレー引越し」イベントへの消費者の関心を引きつけ、__商品の購入に誘導し、販促効果を上げる。

（ii）A、B、C地区で「リレー引越し」活動を実施し、輸入家電製品を市場に投入した。

IV.ターゲット

（一）家電製品を購入する準備をしている消費者をターゲットにし、F14製品の優れた性能を主なインセンティブとして、__社の家電製品を購入するよう誘導し、「リレームービング」活動を通じて、消費者がチャンスをつかみ、すぐに購入するよう促し、刺激する。

（II）控訴の要点：

1. パフォーマンス要件:

本当に世界最高です！

__家電製品！

2.SPアピール：

__ 製品を購入するには、今すぐ購入してください。

お正月グッズリレーに追いついて移動！

5. 広告パフォーマンス

（一）同社の「○○家電」の毎年の国際市場開拓に協力するため、宣伝媒体の利用は徐々に異文化色を強調し、視聴者層の分析に基づいて地元の新聞、ラジオメディア、テレビ番組の選択も検討してきた。

（ii）○○社の製品の優れた性能を主な動機とし、リレームービングSP活動を販売促進ツールとすると、この原則に従って、新聞広告のホストとゲストのステータスに注意を払う必要があります。

（III）テレビ広告：海外の消費者を獲得するために、宣伝と鑑賞の両方に注力します。リレー引越しイベントでは、実際の引越しや体験引越しの様子を30分間ライブ配信する予定です。同時に、テレビ挿入広告用の15インチCFを撮影し、エリート層と大衆層の両方を魅了し、消費者からの強い需要を喚起します。

(iv) POP: バナー、ポスター、チラシ、抽選券。

6. 「ディーラーブリーフィング」を開催する

当社は、国際市場開拓戦略に協力し、本イベントのプロモーション効果を高めるために、会社と支社の事業部門と共同で「年末プロモーション活動地域説明会」を開催し、ディーラーに本イベントの意義、内容、実用的メリットを現場で説明し、全面的な協力を得る予定です。

七。広告キャンペーンコンテンツ

（I）活動スケジュール

注: 「リレー引越し」の日程がクリスマス前後に設定されているのには、次の 2 つの理由があります。

1. クリスマス前後はショッピングのピーク時期なので、この機会を逃さないでください。

2. クリスマスの時期は、ターゲット市場の顧客は非常に忙しくなります。交通は必ず混雑し、交通問題を適切に処理するのは容易ではありません。

（II）活動分野

__国では、スーパーマーケットを併設した大型デパートのA、B、Cの3か所で開催されます。

（III）活動賞

1. 「リレー引越し」抽選会

（１）次の表に示すように、場所Aから200人、場所Bから150人、場所Cから150人。

表5-4 「リレー引越し」のラッキー賞品の地域別分布

区別する

A 場所 B 場所 C 場所

最初の抽選で100名様に当選 70名様に当選 70名様に当選

第2回抽選: 当選者100名、当選者80名、当選者80名

合計 200 150 150

（２）制限時間は各世帯とも一律10分です。

（３）各家庭１０分間、リレー形式で行います。

2. 「推測」アクティビティの賞金額

（１）正解した人は最高額の賞金を獲得した人と同じ賞金を受け取ります。二人が同時に正解した場合、賞金は均等に分けられます。

（２）最高額に最も近い方５名に追加賞品を贈呈し、それぞれに__ブランドのホームシアターセットを贈呈し、抽選により当選者を決定します。

（IV）活動の説明

1. 募集期間：__年__月__日から__年__月__日まで、A、B、Cの各百貨店で試遊を実施します。 選ばれた百貨店自らが広く広報するほか、その様子を録画し、__月__日の8時に放送し、視聴者にイベントの内容を広報します。同時に、15″CFの「お試しムーブ」を編集し、テレビで放映することで、広くPRし、販売促進と回収数の増加を図ります。

2. 2つの引き分けの理由:

① 早めに購入して当選確率を上げましょう。 1回目の抽選で当選しなくても、2回目の抽選に参加できます。

② 活動期間が比較的長い場合は、抽選会をまとめて開催し、消費者を刺激して売上を最高潮に回復させることもできます。

3. 参加資格と方法

（１）スーパーマーケットリレー移動部

イベント当日より__社の製品を1,000米ドル以上ご購入いただいた方は、現地の総代理店に1,000米ドル単位で抽選券を請求し、抽選に参加することができます。より多く購入するほど、より多く得られます。

①テレビに5,120ドル使うと、5台が無料になります。

②抽選券に必要事項を記入し、本社までお送りください。

③三ヶ所は北・中央・南の３つのエリアに分かれており、福引券も３色に分かれています。

④ 1,000ドル購入ごとにラッキーチケットをプレゼントする理由は次のとおりです。

参加対象は__家電製品購入者に限定されず、__社製品全般の相互プロモーション効果があります。

B. 消費者が購入金額に応じてより多くのラッキークーポンを保持できるようにすることで、より魅力的になります。

C. 予算交付額に差はありません。

D. 販売店は、各商品の在庫数に応じてラッキークーポンを申請し、PRに活用することができます。

E.__会社、販売店、および計画や活動に関与する部門の従業員とその親族は、

当選者が判明した場合、抽選イベントへの参加は無効となります。

（２）「推測」セクション

誰でも参加でき、3地区のリレー引越しでどれだけのお金が動いたかを推測します。正解した人には同額の賞金が贈られます。 2人以上が同時に正解した場合、賞金は均等に分配されます。同様の番号を持つ他の 5 人を選択し、それぞれに __ ブランドのホームシアターのセットをプレゼントします。締め切りは__月__日です。

（３）ラッキーハネムーンアイランドツアー

「リレー引越し」の参加者に選ばれ、イベント期間中に新婚となる幸運な方には、新婚旅行クーポン2枚をプレゼントし、結婚期間中の同社製品の販売促進に役立てていただきます。

（４）助成予算

300万ドル以内。

（V）前回の「スーパーリレー引越し」からの改良点

1. __ 社、__ 社の販売代理店、および参加企画部門の従業員とその家族は抽選に参加できません。当選は無効となります。

2. 活動期間は必要に応じて2か月まで延長されることがあります。

3. 販売促進に重点を置き、今回は「ディーラー説明会」の開催を予定しており、福引券の配布もより適切かつ均等に行う予定。

4.テレビを利用して生放送で番組紹介やCFを放送し、消費者に百貨店のスーパーマーケットを理解してもらう。

5. 前回の経験を踏まえて、百貨店と契約する際には、予算を超えないように、自分にとってより有利な条件を設定する必要があります。

6. 移動時間はすべて10分に設定されています。

7. 移転当日には、現地ディーラー間の連携を強化するために、ディーラーに現地訪問を依頼する招待状を発送します。

8. 新聞の広告効果と本活動は、いずれも優れた効果を重視し「リレー技」として売り出されており、媒体選択が好評を博している傾向にあります。

9. 広告宣伝においてはメディアの活用が拡大する傾向にあり、スーパーマーケットの描写が強化されている。

10. 全体の活動は2つのクライマックスに分かれており、大きなプロモーション効果があります。トライアルの動きが早まることで、購買意欲を高めることにさらに役立つでしょう。

11. ディーラーポリシーが全面的に改善されました。特にPPを多量に補給します。指名率は高いです。

12.アフターサービスについても広告に記載され、全体的な調整において多くの改善がなされるでしょう。

8. 予算配分

（I）活動

1. 賞金：15万ドル

「リレームービング」賞品と「Guess What」賞品が含まれます。

2. その他 11,000ドル

PR費、ホスト費、交通費、食費などを含みます。

3. SP料金：10,000ドル

ラッキーチケット、キャンバスバッグ、チラシ、布旗、ポスターなどが含まれます。

（II）広告媒体費

1. 新聞: 180,000 ドル

2. テレビ番組: 17万ドル

3. スポット $170,000

4. 雑誌: 12,500ドル

5. ラジオ局: 50,000ドル

合計: 735,500ドル

注：①選別作業費は臨時工場作業員２名で賄う予定であり、別途予算は設けない。 ②ラジオ局部分は8万ドルに増額されました。 ③現地ドキュメンタリーの追加制作費は約1万ドル増加する必要がある。 ④ 承認後、詳細な予算表を作成し、正式な見積書を添付して承認を受ける必要があります。

広告媒体選択の分析：

1. 新聞欄

「○○社家電製品」の市場開拓に協力するため、新聞メディアや地元新聞の掲載数が大幅に増加し、このイベントに関するニュースもさらに多く掲載され、宣伝に役立っています。

2. テレビ部門

過去を変えるために、__社はハイスタイルのパフォーマンスとプログラムの選択を重視しています。広告演出では、SLIDEやCFを流すわかりやすい説明手法を採用。番組選択においては、__社が提案した10月の視聴率調査結果を参考に、中流層をより明確にし、映画、ドラマ、バラエティ番組を総合的に活用するなど、大衆に「大衆的」なアピールをするのが一般的である。

3. ラジオセクション

これまでの保守的なアプローチを打破し、このショーは地元のテレビ局で広く放送され、英語と中国語の両方で放送される予定です。