独立局ブランドマーケティング（越境EC独立局のブランドマーケティング戦略をどのように計画するか？）

越境電子商取引の独立ウェブサイトのブランドマーケティング戦略をどのように計画すればよいでしょうか?

国境を越えた電子商取引の独立サイトの場合、効果的なブランド マーケティング戦略はブランド認知度の向上に役立ちます。では、それに応じたブランド戦略をどのように構築すればよいのでしょうか?この記事はいくつか共有されているので、見てみましょう。

越境電子商取引の独立サイトは、今日のビジネス分野でホットな話題の 1 つです。効果的な戦略的計画を通じて、独立した Web サイト ブランドは世界的な影響力という夢を実現できます。したがって、綿密に計画されたブランド マーケティング戦略が特に重要です。この記事では、ブランド認知度を高め、独自の競争障壁を形成し、最終的に売上を伸ばすために、独立した Web サイトに効果的なブランド マーケティング プランを設計する方法について説明します。

初め：

アマゾンの創業者ジェフ・ベゾスはかつてこう言った。「あなたのブランドとは、あなたがその場にいないときに他人があなたについて言うことだ。」

低価格帯であれ高級品であれ、ブランドはユニークな個性を持った個人のようなもので、あなたがいないときに他人があなたに対して抱く印象を形作ります。そして、ブランドに関連する要素を見ると、すぐにそのブランドを思い浮かべることができ、その精神に共感して支持し、その製品やサービスの購入を検討したり、プレミアムを受け入れたりすることもできます。これがこのブランドの魔法です。

ブランドは次のような付加価値も得ることができます。

1. 顧客ロイヤルティを育む
2. 既存の市場シェアを拡大
3. ブランドメリットを蓄積し、ブランドプレミアムを形成する

それで;

コンバージョンを目的とした一般的なマーケティング活動とは異なり、ブランドマーケティングはブランド中心の戦略です。ブランド マーケティングと一般的なマーケティングの共通点は、消費者と価値を交換することですが、ブランド マーケティングでは、ブランドの特性、価値、個性とオーディエンスとのつながりを確立し、さらに共鳴を生み出すことに重点を置いています。つながりと感情が強くなると、ブランドプレミアムが生まれ、徐々に増加します。これは、B2B でも B2C でもブランド マーケティングに適用できます。

ブランドマーケティングは、一般的なマーケティング活動とは異なり、すぐに成果が現れるものではなく、ゆっくりと少しずつユーザーの心に浸透していく必要があります。ブランドマーケティングは長期にわたる戦いです。したがって、合理的な計画が重要です。

既存の顧客や潜在的な顧客は、製品に精通しているだけでなく、ブランド自体にも関心を示しています。ブランドや製品の情報を提供すると、通常は良いフィードバックが得られます。一方、商品を早く販売できるのは、商品とブランドを支持する一定の支持者層があるからです。消費者はブランドに対してある程度の信頼を寄せており、より良い製品を得るためにはより多くのお金を払ってもよいと考えているため、製品価格をわずかに上げることが許容される場合もあります。上記の成功条件を達成できるブランドは、次の 4 つのことを実行する必要があります。

① 一貫したブランドトーン

誰もが独自の個性や特徴を持っているのと同じように、ブランドのコアコンセプトは一度決定されたら一貫性を保ち、大幅に変更することはできません。現時点では、一貫した口調を維持しながら、さまざまなチャネルを通じて視聴者とコミュニケーションをとることが重要です。ブランド成功への第一歩は、スローガン、コンセプト、さらには製品デザインを繰り返し使用して、特定の消費者の心に深い印象を残すことです。

② コーポレートアイデンティティシステム

コーポレート アイデンティティ システムは、一連の標準的なビジュアル デザインを通じて、視聴者のブランド記憶を強化することを目的としています。人間は視覚動物だと言われています。慎重に計画されたブランドカラー、フォント、グラフィック、その他の要素を通じて特定のブランドを効果的に関連付けることができれば、それが最も理想的な状況となります。

③ブランド価値を与える

たとえば、ディズニーは夢と希望を売り、大人が子供時代の思い出を振り返る機会を提供しています。テーマパークのストーリーシーンは完璧なブランド体験を生み出し、それが収益の成長につながります。 Google は、幸せな企業としての雇用ブランドイメージでよく知られています。質の高い福利厚生の提供に加え、社内の従業員のニーズを深く理解しているため、多くの優秀な人材が Google で働くことに殺到しています。すべてはブランド価値を与えることから始まり、その後実質的な行動や戦略計画へと効果的に拡張することができます。

④ オーダーメイドコンテンツ

ブランドの核となる価値観は初期段階で維持し、原則的に視聴者を引き付ける必要があると述べましたが、成功するブランドは、独自のブランド個性だけでなく、消費者が消費者に見たいものを備えたコンテンツの方向性を開発する必要があります。

最も重要な最初のステップは、主に次の 4 つの方向から情報を収集することです。

1. 会社の沿革、現状、今後の事業の方向性
2. 社内外の人々のブランドに対する理解と意見
3. 市場地域と業界全体の動向
4. 類似競合他社の市場ポジショニングとマーケティング戦略

1～2の点については、従業員や顧客に尋ねることができます。 3〜4のポイントについては、SEMRushやSimilarwebなどのツールを使用して分析できます。

次に、ブランドが何を表現したいのかを、みんなに明確に伝える必要があります。上記の分析と比較を通じて、ブランドの独自の特徴を見つけ出し、これらのハイライトを使用して、ブランドを好み、購入意欲のある顧客グループを引き付け、顧客ロイヤルティを育み、ブランドイメージを確立することができます。

ターゲット顧客のニーズを徹底的に探求することが、常にこのブランドの中核となるコンセプトです。ブランドの優位性やコンセプトは誰に響くでしょうか?ここで重要なのは、市場を差別化し、特定の市場をターゲットにすることです。ウェブサイトや製品のユーザーポートレートを分析して作成することで、オーディエンスの位置付けを明確にすることができます。

ブランドの核となる考え方とターゲット層を定めた後は、先に述べたコーポレート・アイデンティティ・システムを加え、ロゴやスローガンなどのブランド資産といった基本デザインからパッケージなどの周辺製品に至るまで、ブランドコンセプトを内側から具体化・可視化していきます。これらの視覚的なメディアを通じて、ブランドの精神、哲学、独自性、競争上の優位性が伝えられます。同時に、ブランドデザインは、ブランドが社内外に一貫したイメージで提示されるようにするためにも使用されます。

独自のビジネスモデルと顧客の習慣に応じて、適切なプロモーションチャネルを調整できます。例えば、Google広告、SEO、Facebook広告、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイトマーケティング、展示会への参加など、複数のプロモーション手法を活用しながら、ブランドの一貫性のある広告素材を使用して総合的なプロモーションを実施し、多方面から利益を獲得します。

戦略実行の過程では、従業員や顧客が体感するブランド価値と自らが設定した価値にギャップがあるかどうかを把握し、広告戦略、配信戦略、チャネルレイアウトなどの調整を含め、出力チャネルを継続的に修正し、ブランド戦略を調整する必要があります。

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @تحص先生 によって公開されました。著者の許可なく複製することは禁止されています

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています

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