冷蔵庫のプロモーション戦略（長虹美鈴は3つの機関から研究を受けました：同社の冷蔵庫業界の海外市場については、「単価を上げ、プロモーションを強化し、構造を改善し、シナジーを強化する」という市場戦略を堅持し、高価値、高潜在力の大量生産製品に注力し、ブランド思考でOEM顧客との協力を強化します（研究質問と回答付き））

長虹美鈴は3つの機関から研究を受けました：同社の冷蔵庫キャビネット業界の海外市場については、「単価を引き上げ、プロモーションを強化し、構造を改善し、シナジーを強化する」という市場戦略を堅持し、高価値、高潜在力の大量生産製品に注力し、ブランド思考でOEM顧客との協力を強化します（研究質問と回答付き）

（）は2024年2月23日に投資家向け広報活動記録を発表した。同社は2024年2月23日にQFII、ファンド会社、証券会社の3機関からアンケートを受け付けた。投資家向け広報活動の主な内容の紹介：

Q: 2023 年の業績が好調な理由は何ですか?

回答：2023年、当社は引き続き「一つの目標、三つの主線」の経営方針を全面的に実行し、価値志向を堅持し、効率を全面的に向上させました。冷蔵庫（キャビネット）、エアコン、洗濯機、小型家電、キッチン・バスルーム家電などの主要産業は好調な業績を達成しています。冷蔵庫・洗濯機業界：海上運賃の低下と市況の緩やかな回復という環境の中、海外向け冷蔵庫・洗濯機事業は、受注の積極的な獲得と製品拡充を強力に推進し、受注・出荷が大幅に増加しました。同時に、冷蔵庫・洗濯機業界も相乗効果を重視することで急速に拡大しました。国内冷蔵庫・洗濯機事業では、一連の新製品を発売し、製品構成を最適化し、市場プロモーションを強化し、チャネル変革を推進し、顧客管理を洗練させ、運営品質の向上と強化を図りました。エアコン業界：国内のエアコン事業は「マーケティングの転換」を深め、市場と現地の気候特性を綿密に追跡し、市場を事前にレイアウトし、製品構造を最適化し、主要顧客との戦略的協力を維持しました。海外空調事業では、製品構造のアップグレード、市場開発能力の強化、チャネル開発の拡大を推進し、主要な戦略顧客への販売を継続的に向上させました。また、気候の影響により、一部地域では市場需要が増加しています。同時に、バルク原材料価格は2023年に前年比で下落し、先進的な製造企業は追加の付加価値税控除の優遇政策を享受することになります。要約すると、報告期間中、当社の営業利益と純利益は前年同期比で増加し、営業実績も同様に増加しました。

Q: 国内冷蔵庫業界における同社の発展計画について紹介していただけますか？

回答：当社の冷蔵キャビネット業界の国内市場では、価値志向をしっかりと推進し、効率を全面的に向上させています。マーケティング変革とビジネスモデルの最適化を加速します。データサポートシステムに基づいて、配送サイクルを継続的に最適化し、直接製品出荷の割合を増やし、商業在庫回転日数を継続的に短縮し、資本効率を向上させます。当社は技術革新を堅持し、顧客を重視し、消費者のニーズと技術開発の動向を把握し、3層の研究開発システムを構築し、製品マネージャー責任制度を実施し、製品構造の洗練された管理に基づいて「高品質+爆発的な製品」の製品競争優位性を形成しています。市場面では、チャネルの変更をしっかりと推進し、伝統的なチャネルを変革し、チェーンチャネルの品質を向上させ、増分チャネルを拡大して収益性の向上を維持します。当社は、内部効率の継続的な改善をベンチマークし、強化し続けます。

Q: 国内空調業界における今後の展開について教えてください。

回答：当社の空調業界の国内市場では、製品、地域、顧客に焦点を当て、チームを活性化し、バリューチェーン管理を強化し、「チャネルの拡大と製品のアップグレード」に注力しています。チャネル面では、基幹チャネルの強化、空白領域の開拓、協力領域の拡大、TOPチャネル攻勢の強化、O2O沈没チャネル攻勢の強化を図り、四川・重慶拠点エリアでの市場構築と市場シェア拡大を継続的に強化します。製品面では、引き続き革新を続け、「完全無塵」や「リビング・ダイニングキャビネット」製品を継続的に推進することを基盤として、給気方式を最適化し、外観の職人技を向上させ、製品の品質を向上させ、ユーザーにさらに快適で省エネ、健康的な空調製品を提供します。多連式、モジュール式、低温ヒートポンプの製品規模を拡大し、小型ヒートポンプを推進します。同時に、ブランド強化計画の策定、ブランドTVCの企画、高速鉄道スポンサーへの投資、新メディア協力の強化、オンライントラフィックと人気の維持などを通じて、ブランドのプロモーションとコミュニケーションを強化します。

Q: 同社の海外冷蔵キャビネット産業の発展計画について紹介していただけますか？

回答：当社の冷蔵キャビネット業界の海外市場において、「単価を引き上げ、プロモーションを強化し、体制を改善し、シナジーを強化する」という市場戦略を堅持し、高価値で潜在力の高い大量生産品に注力し、ブランドマインドでOEM顧客との協力を強化し、当社の製品力を通じて顧客の粘着性を高め、内外のシナジーの優位性を十分に発揮しています。当社は、当社の中長期戦略市場や、輸送費の低下により規模が急速に回復した重点市場・重点顧客に注力し、新たな市場機会を模索してまいります。同時に、内部生産、販売、在庫管理を強化し、資本効率の向上を図ってまいります。ブランド事業チームと製品への投資を増やし、海外の自主ブランドの構築を継続的に推進します。

Q: 海外空調産業の展開計画についてご紹介いただけますか？

回答：海外市場については、マーケティング面では市場エリアのバランスを取り、顧客構造を改善します。 R&D 側では、製品の反復とアップグレードを行い、チームの能力を強化します。製造面では、きめ細かな製造管理と無駄のない生産・販売業務を実施します。調達面では、ベンチマークから学び続け、供給能力を向上させます。運用面では、システム構築を加速し、組織的な保証を提供します。財務面では健全なリスク管理システムを確立し、事業の発展を支援する。情報化の観点から、ビジネスロジックを理解し、プロセス効率を向上させます。

Q: 洗濯機事業の発展計画についてご紹介いただけますか？

回答：同社の洗濯機事業は、ウエストエンド製品「ハンドウォッシュ」と「ヘラクレス」に注力し、「クリーン」、「薄型」、「スマート」の洗濯機という製品名刺を軸に製品ラインナップを充実させ、製品構造のアップグレードを実現しています。外観、機能、清掃面の最適化を通じて、当社は製品競争力を総合的に向上させます。市場面では、国内販売は引き続き「安徽離陸」計画を推進し、基本チャネルの構築を強化し、国内販売事業の安定した成長を確保しました。冷蔵庫と洗濯機の輸出製品ライン全体を調整し、重点地域と主要顧客に焦点を合わせ、差別化された製品を突破口として、規模の急速な躍進を実現します。

Q: 会社の業務効率が改善した理由は何ですか?

回答：当社は、「一つの目標」を中心とし、「三つの主線」を堅持し、「四つの経営システム」を実施し、揺るぎなくマーケティング変革を深めるという経営理念に基づいて業務を行っています。当社は、効率第一、製品主導、ベンチマーキングの道をしっかりと歩み、マーケティングの変革を継続的に深化させ、小売価格を中心とする価値管理システム、合理的な商業在庫を中心とする運営管理システム、小売を中心とするマーケティング管理システム、厳格な予算を中心とする費用管理システムをさらに強化し、研究開発と生産面での収益の増加、コストの削減、手数料の削減を継続して、運営の継続的な改善と強化の目標を達成します。その中でも効率こそが価値志向であり、資本効率、チャネル効率、製品効率、管理効率の4つの側面で効率を改善することで、業務の継続的な改善を実現します。資本効率の面では、引き続き商業在庫回転率の向上に注力し、納期の厳守、サプライチェーン全体の機能強化、小売り推進による資本効率向上を図ってまいります。

Q: 同社のエアコンの製品力について教えてください

回答：エアコン製品は、「良い空気（無塵・清潔）＋良い快適性（遠距離投射・近距離柔らかさ）＋良い睡眠（一定温度・新鮮な空気）」という製品コンセプトを堅持し、「風-風感、吹出口、風制御」の3つの次元を軸に製品のアップグレードとシリーズ化レイアウトに重点を置いています。同社は、空調製品の幅と深さを拡大し続けています。従来の給気モードをベースに、ユーザーの空調使用シーンを徹底的に研究し、壁掛け式の長虹ダブルウィンドエアコンQ7Vを発売し、「風を遮っても涼しさを遮らず、風を吹いても人に当たらない」という究極の給気快適体験を実現しました。また、空調製品に対するさまざまなユーザーのニーズに応えるため、大風量キャビネットユニットやダブルウィング風シリーズ壁掛け製品の開発を継続してまいります。海外市場においては、「正しいものが最良」をコア製品戦略として掲げ、重点顧客に依存し、顧客と市場の需要の分析、製品のベンチマークに重点を置き、最終的に顧客に適した製品ポートフォリオを形成し、顧客の多様なニーズに効果的に対応します。

Q: 同社の冷蔵キャビネットの製品機能について紹介してください

回答：冷蔵キャビネット製品に関しては、当社は40年以上にわたり冷蔵業界に注力し、水分子活性化保存技術を搭載した「Mフレッシュ」第1世代シリーズ鮮度保持冷蔵庫、「ゼロインパクト」と「微凍結」保存技術を備えた「Mフレッシュ」第2世代シリーズ鮮度保持冷蔵庫、アップグレードされた臭気除去技術を備えた「ベリークリーン」第2世代シリーズ冷蔵庫、「ビッグナロードア」シリーズクロス冷蔵庫、「フローズンフレッシュ」シリーズ冷蔵庫、フランス/イタリア/2ドアBCD-401WPBT、大容量でADF+マイナスイオン抗菌を備えた「マジックストーン」シリーズ（O2O）ガラスドア冷蔵庫、eコマース「安心埋め込み」シリーズクロスBCD501WPU9CX、フランスBCD-505WPU9CX、および「Quanwuスペースレス」シリーズ冷蔵庫など、さまざまなモデルの冷蔵キャビネット製品を開発してきました。 「キャビネットのように平ら」。冷凍庫製品では、薄壁霜取り抗菌冷凍庫、-40℃急速冷凍インテリジェント電子制御冷凍庫、インテリジェント丸型スクリーンディスプレイDTEBシリーズ冷凍庫、大容量業務用冷凍庫、輸出用縦型空冷冷凍庫、SC-270WE片扉冷蔵縦型陳列キャビネット、業務用厨房キャビネットなどを開発しました。

参加機関の詳細は以下の通りです。