ダイソンのマーケティング プラン (ブランドはどのようにして製品のセールス ポイントをユーザーの購買ポイントに変えることができるでしょうか?)

ブランドはどのようにして製品のセールスポイントをユーザーの購買ポイントに変えることができるのでしょうか?

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製品のセールスポイントとは、消費者を引き付け、購買意欲を喚起できる特徴や利点のことです。主に、製品の中核的な利点と差別化された関心ポイントという 2 つの側面が含まれます。

次の3 つの側面から、製品のセールスポイント (価値) システムを構築する方法について説明します。

差別化された価値（競合他社にはない、または競合他社にはあるが自分は違う）を生み出すには、関心ポイントを次の 4 つの部分に分けることができます。

01. 原産地/原材料の利点：食品、日用品、その他の産業に特に適しています。例: アロワナブレンドオイル、1:1 の黄金比。 180日間天日干ししたハイチ醤油（実は競合他社の製品もほぼ同じですが、それを明記していないだけです）農夫泉、自然の運び手…

農夫泉

02. 研究開発力/技術革新：Gree、Huaweiなどの大手テクノロジー企業など、家電やテクノロジーなどの業界に特に適しています。

03. 製品コンセプト/製品機能性成分/製品外観：特に美容、母子産業に適しています。

04. その他：使用シーンや人口の細分化などを踏まえてセールスポイントを探せます。例えば、Tutumamaは「乳幼児の年齢別スキンケア」というコンセプトを提案しました。例えば、ダイソンの掃除機は、使用シーンの観点から製品を切り開き、ユーザー認識を深めています。

ダイソン

見た目の良さ：チェックイン、写真撮影、共有など、外見経済におけるユーザーの好みも、ユーザーの社会的ニーズをある程度満たしています。

限定/希少コンセプトの適用: 共同ブランドマーケティングや数量限定などの概念を適用することで、製品/ブランドの声を継続的に高めることができます。

ビースト×ジュデュオのコラボレーション

有名人の推薦：同じスタイルをXX追加すると、多くの製品が変わります。

歴史と人文科学: このコンセプトは、職人技と職人精神を重視する製品に非常に適しています。一方ではブランド/製品の奥深さを反映することができ、他方ではユーザーのブランドに対する好感度をさらに高めることができます。

自己実現: マズローの理論における最高レベルの欲求であり、高級品でよく使われる手法です。

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