さまざまなマーケティング プラン (22 個のマーケティング プランを提供)

22のマーケティングプランをご紹介します

「閑散期にマーケティングを行い、繁忙期に売上を伸ばす」と言われていますが、マーケティングを行う上での中心的な仕事は市場を拡大することです。

1. 店主：この商品について問い合わせる消費者がいないので、売れ行きが悪いのでしょう。

販売員：上司、消費者が他の店舗でもこの商品を大量に購入し始めています。衝動買いが消費者の意思決定に影響を与えることをご存知ないかもしれません。消費者がテレビや他のメディアでこの商品の広告を見て、あなたの店でこの商品を見つけた場合、ほとんどの消費者はこの商品を購入したいという欲求を持ち、リピーターになる可能性もあります。これにより、製品自体からの利益だけでなく、長期的な利益も得られます。

2. 店主：この商品はもう在庫できません。棚に置くスペースがありません。

セールスマン: ボス、消費者はこの種の製品に対する消費需要を持っているので、これが商品を購入しない理由になるべきではないと思います。春節が過ぎて暑くなってきた今、この商品の販売量は減っているものの、購入したい消費者はまだいます。より多くの営業利益を獲得できるこの種の製品のためのスペースを確保したほうがよいでしょう。初めて購入されるので、1～2個程度の少量の購入をお勧めします。

3. 店主：この商品は以前にも購入したことがありますが、売り切れるまでに時間がかかりました。

セールスマン: 消費者には新製品を受け入れるプロセスがあります。これまで、消費者にとってこの製品に触れるのは初めてであり、製品の本質的な品質についてはあまりよくわかっていませんでした。今では消費者はこの製品をよく知っています。以前は売り切れるまでに1か月かかっていた商品が、今では1週間以内に売り切れるようになりました。今日はもう少し残しておいた方がいいかもしれません。あ、そうそう、今日はお店に飾るこの商品の宣伝ポスターも持ってきたんですよ。消費者がポスターを見たら、それを勧めることができます。商品が売れないのはおかしいでしょう。

4. 店主：すでに 2 種類持っているので、これ以上は在庫したくないんです。

販売員：ここに 2 種類の品種があるということは、ここの消費者がこれらの製品を受け入れていることを意味します。各タイプの消費者のニーズがまったく同じではなく、同じ消費者でも時期によってニーズが異なる場合があることを知っておく必要があります。したがって、消費者により多くの選択肢を提供することによってのみ、消費者のニーズをよりよく満たすことができ、この方法でのみより多くの利益を上げることができます。したがって、この製品をいくつか購入することをお勧めします。

5. 店主：この値段の商品はたくさんあるので、もう買いたくないです。

セールスマン: ボス、1 つの製品をすべての人に販売することはできません。そのため、自動車と同じように、各製品には対応する消費者グループがあります。フォルクスワーゲンの車を買う人もいますが、BYDの車を買う人もいますよね？同じ価格で消費者にさまざまな選択肢を提供して、店舗の売上を伸ばすようにしましょう。そして、当社の製品は実際に利益の増加をもたらします。

6. 店主: この商品は私の店では販売していません。

販売員: 上司、この商品はあなたの店で最も売れている商品ではないし、他の店でも売れ行きが良くないことは承知しています。お客さんは多くないのに、買ってくれる人は必ずいます。他に誰もこの製品を販売しておらず、あなただけが販売している場合、他の企業よりも多くの顧客を獲得できるのではないでしょうか。さらに、これらの顧客は必ずしもこの製品を購入するためだけにあなたの店に来るわけではなく、ついでに他の製品も必ず購入するでしょう。

7. 店主：各商品について2つまたは3つのサイズを在庫する必要はありません。大手店と競争することはできません。

販売員: 上司、調査によると、消費者が必要な商品を時間内に見つけられない場合、40% の消費者が購入を延期し、60% の消費者が他の店舗で購入することを選択することがわかりました。あなたは自分の手にある利益が与えられるのを見たいですか?あなたは他の人が持っているものを持っていると思いますし、他の人が持っていないものも持っていると思います。これが最良の選択です。

8. 店主：今は入りたくないです。誰かが尋ねに来たら入ります。

セールスマン: ボス、これでは誰かがこの製品を購入するときに販売機会を失うだけでなく、古い顧客がこの製品を購入するために隣や向かいの店に行くことになります。弊社の新ブランド立ち上げ実績をよくご確認ください。** と ** を立ち上げたとき、この製品を事前に求める人は誰もいませんでした。そして今、これらのブランドはあなたに多大な売上と利益をもたらしています。したがって、この新しいブランドも同様の成功を収めると信じるに足る十分な理由があります。

9. 店主：まずは1つの仕様を仕入れて、売れ行きが良ければ残りの2つも仕入れます。

営業マン：上司、当社の市場調査結果によると、3 つの仕様の販売割合はそれぞれ 30%、50%、20% となっています。この仕様だけを購入した場合、ビジネスボリュームの 30% しか得られませんが、3 つの仕様をすべて購入していただければ、ビジネスボリュームの 100% が得られます。当社の調査によると、製品発売期間中、すべての仕様を在庫していた店舗の売上は、そうでなかった店舗よりも数倍高かったことがわかりました。消費者が新製品の大きいサイズを希望しているのに、自社が小さいサイズしか提供できない場合、競合他社はあらゆるサイズを揃えているため、有利になるチャンスがあります。これら3つの商品を箱に入れてお届けします。今週どれが一番売れているか確認して、次回は箱ごと購入しましょう。売れ行きの悪い商品については、次回は仕入れ量を減らすことにします。これによりリスクが軽減され、利益が増加します。

10. 店主: この商品の宣伝に協力すべき理由は何ですか?

セールスマン: ボス、あなたは私たちのために新製品を宣伝しているわけではありません。もちろん、メーカーの中には、小売店を通じて新製品を宣伝したいと考えているところもありますが、これは、メーカーがこの製品の販売可能性を理解していないか、新製品の宣伝にさらにお金をかけたくないということを意味します。小売店に新製品を販売すれば、彼らの仕事は完了です。さまざまなプロモーションを実施し、強力な広告サポートを提供してまいりました。消費者は広告やプロモーションを通じて、新しいブランドをあなたの店舗と関連付けるようになります。広告で紹介された商品の特徴にきっと興味を持ち、試してみたいと思うでしょう。だから彼らにチャンスを与えるべきです。

11. 店主：工場直売なのに、なぜ供給価格が卸売市場よりも高いのですか？

セールスマン: ボス、当社はメーカーから直接販売しているので、偽造品を購入する心配はありません。偽造品を購入すると、お金がかかるだけでなく、あなたの評判も損なわれます。在庫切れが発生しないよう、安定した供給と定期的な訪問を行っております。しかし、供給が逼迫している場合でも、当社は常に直接の顧客を満足させることを第一に考えます。当社の人気商品は、卸売市場の大きな価格変動とは対照的に、安定した価格でいつでもお客様のニーズに最大限にお応えできます。必要な製品が 1 つまたは 2 つだけの場合でも、資金が蓄積されず、資本回転率も上昇しないよう、すぐにお客様の玄関先までお届けします。弊社の営業スタッフが棚の管理や販促ポスターの掲示をお手伝いし、店舗イメージを効果的に向上させ、ビジネスチャンスの拡大をお手伝いいたします。

12. 店主：商品が売れなかったらどうなりますか？返金していただけますか？

営業マン：社長、私たちの製品は市場と消費者を研究した上で生産されており、必ずそれを購入する消費者がいます。ほら、私たちはこれまでの**製品と**製品をすべて宣伝したのではないですか?一歩引いて言うと、ここでの売上が芳しくない場合は、弊社が商品を転送することはできますが、弊社が指定する時間内に事前に通知する必要があります。

13. 店主: 在庫をください。または、掛け売りしてください。そうでなければ、要りません。

セールスマン: 上司もご存知でしょうが、私たちメーカーは掛け売りを一切行いません。さらに、当社が開発する新製品は十分な調査と研究を経て開発されており、実際に全員に利益をもたらします。長年ビジネスを続けていると、新製品が最も利益を生むことをご存知のはずです。信じられないなら、光明路の張さんに聞いてみてください。先週、彼はこの製品を一週間で20個以上販売しました。各製品の利益は20元として計算されます。この製品だけで400元以上の利益がもたらされ、これは他のすべての製品の利益を合わせた額を上回ります。

14. 店主：この商品は利益が低すぎるので販売しません

営業マン：上司、ブランド品は一般的に利益は低いですが、販売量が多いので、利益は販売量で補うことができます。さらに、ブランド製品は売上にも貢献します。消費者がこの製品を購入するためにここに来たとき、他の製品を見ると、店内の他の製品も購入するでしょう。したがって、店舗に追加の利益をもたらします。

15. 店主：お金がない。商品購入のための資金をすべて使い果たしました（すでに他の商品を購入しています）。今日は商品を購入しません。

セールスマン：ボス、商品1個の価格は数十元に過ぎませんが、それがもたらす利益は数十元だけではありません。また、安定したサービスも行っており、現在では向かいや隣の店舗にも入荷しております。消費者がこの製品を購入するためにあなたのところに来たとしても、あなたにはその製品がありません。消費者が通りの向こう側や隣の店で買い物をすると、私たちの店はまた別のビジネスを失うことになります。当店の売上は主にリピーターのお客様からいただいております。リピーターがここで必要な商品を購入できない場合、別の店舗のリピーターになる可能性もあります。

16. 店主：私には決められません。私はお金を管理していません。最終決定権は上司の妻にあります。

セールスマン：ボス、商品1個あたりの価格はそれほど高くありません。本当にダメだったら、先に私が代金を払ってあげましょうか？あなたはとても偉い人なので、私のような小さなセールスマンに先に代金を払わせることはないと思います。このような問題について決定を下すのはあなたです。ビジネスをすることは麻雀をするのとは違います。もし義妹が帰ってきて怒っていたら、後で食事でもご馳走してあげるよ。今回はどれくらい入ってきたと思いますか？

17. 店主: 私は**製品だけが欲しいのですが、次回は他の製品を頼むことができます

セールスマン：ボス、これをやりましょう。これら 3 つの新製品をそれぞれ 1 箱ずつ、つまり 3 種類で 3 箱お渡しします。価格は同じですが、製品はより多様化しています。次回購入するときは、売れ行きの良い商品を多く購入し、売れ行きの悪い商品は少なく購入しましょう。こうすれば、リスクは少なくなります。

18. 店主: あなたの商品はなぜ他の商品よりも高いのですか?

セールスマン: ボス、支払った金額に見合ったものが得られます。異なる製品をどのように比較できますか?どちらもセダンですが、メルセデス・ベンツは数百万ドルで売れることもあります。サンタナのセダンを100万であげたとしても、あなたは欲しくないと思うでしょう？また、高値で買って高値で売ったとしても、利益を上げる能力には影響しません。弊社の製品は有名ブランドであり、商品をお届けすることができます。

19. 店主：私の店はとても清潔なので、宣伝用のポスターを貼るのは禁止です

セールスマン: 販促ポスターを掲示することは、第一に商品の宣伝であり、第二にあなたの店の宣伝です。消費者はポスターを見ると、この製品があることを知り、購入するためにあなたの店に来るでしょう。宣伝ポスターがなければ、顧客はあなたの店にこの製品がないと思い、次の店に行って購入するかもしれません。私がここに来るたびに、宣伝ポスターの掲示と商品の清掃を担当しますので、あなたはここでお金を集めるのを待つだけです!

20. 店主：今日は他に用事があるんです。別の日はどうですか?

セールスマン：あなたはどんなことがあってもお金にケチをつけないと思いますよ。行って必要な品物を確認します。すぐに荷降ろしいたします。古いルールに従いましょう。それはどうですか？

21. 店主: ここは食料品店なので、この種の商品は販売しておりません。

セールスマン：ボス、私もそう思っていました。消費者が貴店で買い物をする際に当社の製品を見れば、間違いなく購入したいと思うと思います。目の前のお茶屋さんが当店の**商品を追加して以来、今では毎週数十個売れるようになりました。

22. 店主：上司がいないから、決められない

セールスマン：上司に電話したほうがいいですよ。商品を時間通りに購入することは、上司の利益に貢献します。あなたが時間通りに彼に電話をかけることは、あなたが彼のビジネスを気にかけていて、仕事に責任を持っていることを示します。上司は戻ってきたら必ずあなたに報酬を与えてくれるでしょう。

もちろん、これらの言葉だけでは、すべての新製品のプロモーションの成功を保証することはできません。新製品の販売促進には、当社の継続的な努力と他団体の協力が必要です。配布率が60％を超えると、主要都市や交通量の多い場所でターゲット層をターゲットにしたプロモーションを実施します。または、最初にプロモーションを実施してから製品を配布することもできます。プッシュとプルを組み合わせて新製品をできるだけ早く販売する