ペットネットワークプロモーション計画（ペット業界向け数百万規模の新商品プロモーション計画）

ペット業界向けの100万ドル規模の新製品プロモーション計画

ブランドを所有している友人が、商品の宣伝方法について相談してきました。最初はこれらのことについて話したくなかったのですが、何度も説得された結果、新しいペット用品を宣伝するためのいくつかの戦略をまとめました。これは私たちのオリジナルではなく、誰もがやっていることです。本日は、その計画の骨組みを無料で公開します。

1. 製品の品質

品質とパッケージングには多大な労力が必要ですが、現時点では品質を検証する方法がありません。そのため、製品のパッケージングには十分な力を入れなければなりません。ここでの戦略は無料ではありません。

2. マーチャントエージェント

エージェントを採用する利点は、エージェントのお金を先に集めることができることです。代理店が商品を購入すると、メーカーはすぐに資金を回収できます。エージェントは最高のセールスマンです。

展示会に参加する。アジアペットショー、北京ペットショーなど、毎年さまざまな場所で展示会が開催されています。これはエージェントを募集するのに最適な方法です。

インターネット広告は、エージェントが確認できる限り、正確に掲載できます。

3. エージェントの配布

各地域にエージェントを募集し、早い段階で最大限の割引を提供します。その後、エージェントは最適なリソースを使用して、さまざまなペットショップやペット病院に製品を配布します。エージェントのゲームプレイも非常にシンプルです。まずは商品を入れてください。ペットショップやペット病院は利益率の高い商品を手に入れれば、当然熱心に宣伝するでしょう。エージェントの運営やプロモーション計画については、以下のコンテンツで徐々にまとめていきます。

4. 利益を得る

ペットショップやペット病院に商品を販売しながら、Tmallの旗艦店をオープンしたり、JD.comに進出したりすることも可能です。初期段階で価格管理をしっかり行い、自社の市場を混乱させないようにしてください。ペットショップやペット病院にマーケティングを行う際にも、Taobao の価格管理が非常に優れていることを伝えることができます。現時点では、多くの顧客がオフライン店舗でそれを見て、Taobaoで検索して購入するでしょう。どこのペットショップや動物病院でも取り扱われており、有名ブランドとなっています。タオバオやTmallの大規模なプロモーションフェスティバルを利用し、補助金に多額の資金を投入して、一気にすべてのユーザーを獲得することもできます。 「ダブルイレブン」のような大きなプロモーションに追いつけば、1日あたり1億円以上の収益を上げることも難しくないでしょう。ペットショップや動物病院から、なぜ価格をコントロールしないのかと聞かれたら、それは 1 日だけのプロモーションだと言い訳することができます。

5. 上記のサイクルを継続し、新製品を発売する

ペットショップやペット病院で商品を1年ほど宣伝すれば、タオバオでは3年、あるいは5年以上利益を得ることができます。製品の品質に問題がない限り、利益は永久に得られます。

2年目には、製品のオフライン販売はほぼゼロになります。この時点で、新製品が発売され、上記のステップ 1、3、4 が継続されます。もちろん、ステップ 2 には基本的に費用はかかりません。元のエージェントは、プロモーション用に新しい製品を引き続き選択します。エージェントはペットショップやペット病院のチャネル関係にも精通しています。新製品を棚に並べて宣伝することができます。初めて市場に参入する際に利益が十分に高ければ、

まとめると、ペット業界の新製品は一般的に冬に発売され、代理店は翌年の春にそれを在庫します。その後、オフラインのペットショップやペット病院に流通し始め、ダブルイレブンなどのタオバオプロモーションがオンラインでの利益獲得に貢献しています。ペット業界における新製品発売戦略については、後の章でゆっくりとお話しします。