フルーツワインのマーケティング戦略（カテゴリーはあるがブランドがない？年間成長率15％のフルーツワイン市場を突破する方法）

カテゴリーはあるのにブランドがない？年間成長率15%のフルーツワイン市場を突破する方法

2020年、ワイン市場は劇的な変化を遂げています。 90年代以降およびミレニアル世代以降のグループの台頭により、ワインの主な消費者も静かに変化しており、供給側が新たな選択肢を提供するよう刺激を与えています。

これまで、ワイン市場は、酒類、ビール、ワインの3つに分かれており、これらが市場シェアの約90％を占め、フルーツワインは数ある小さなカテゴリーの1つに過ぎませんでした。清涼飲料水やジュースに慣れた若者がアルコール消費の新たな主流となった今日、伝統的な酒類、日本酒、ビールなどのカテゴリーは、味の面でこれらの人々のニーズを満たすことができなくなっています。むしろ、低アルコールで濃厚なフルーツワインのほうが魅力的です。

データによれば、過去2年間、酒類市場が全体的に低迷する中、若者の間で人気の高い外国酒や果実酒が、売上成長率50％以上で消費者のグラスを満たしている。国内の新興フルーツワインブランドは急速に発展し、市場シェアを獲得しながら商品化も加速している。

「2014-2018年中国果実酒研究報告」によると、わが国の果実酒売上高の年間成長率は15％です。大きな可能性を秘めたフルーツワイン市場は、ますます多くの企業を「参入」へと誘っています。主力が到来する前に、新しいトレンドを掴むにはどうすればいいでしょうか?明治安梅酒のマーケティング戦略は、この業界にとって参考になるかもしれない。

今日の社会経済の発展に伴い、人々の消費ニーズは商品そのものをはるかに超え、感情、文化、物語などの付加価値も消費者の意思決定の重要な要素となっています。おいしいフルーツワインをただ人々に見せるだけでは購買意欲を刺激するのに十分ではなく、ブランドコンセプトが持つ意味と感情も必要です。ある製品が人々の心の中で特定の記憶や場面と結び付けられる場合、その製品は市場にある類似の製品と差別化することができます。

この目的のために、美庵は中国の普寧、大理、広州、日本の福井を訪れ、原材料、文化、味、職人技の4つの側面からドキュメンタリー風のTVCMを制作しました。 「Meijian」の代表として、各分野の権威ある4名が招聘されました。時空を超え、四次元から青梅酒を試飲し、良い梅酒の定義を引き出し、青梅酒のイメージを描き直しました。この映画シリーズは、若者の好みに合わせた新鮮なスタイルを採用しており、多くのプロモーション用の「短編映画」の中でも一際目立っています。この映画はわずか1週間で200万回近く視聴された。

メイジアンの次のステップは、WeChat、Weibo、Zhihuなどの複数のプラットフォームで、食品、ワイン、文化などさまざまな分野のKOLを活用し、さまざまな角度からブランドTVCを出力・公開し、ブランドコミュニケーションの外部支援を実現することです。コミュニケーションチェーンを拡張し、KOL を追加して勢いを生み出し、障壁を打ち破るというこのアプローチにより、Meijian は分野を超えたブランドの影響力を生み出すことができました。

さらに、若者に合う革新的な形態も、メイジアンコミュニケーションの大きな特徴です。 90年代以降の世代は比較的個性やニッチを追求し、新しいものや面白いものを好み、同時に強い好奇心を持ち続けています。このグループを引き付けたいのであれば、ルールに従うのではなく革新的である必要があります。メイジアンは、このマーケティングに消費者グループに関する洞察も取り入れました。コンテンツをより面白くするために、Meijianは一般的な画像やテキストに加えて、Bilibiliの有名なUPホストと協力し、ブロガーの高品質のPGCの創造性を活用して古代人のアニメーションを作成し、Meijianに埋め込むなど、いくつかの新しい試みを行いました。

さらに、メイジアンは公式アカウントと協力してオリジナル漫画を作成し、青梅から青梅酒に至るまでのストーリーを青梅の視点で展開しました。古代から現代までの青梅の物語を語りながら、科学大衆化のレベルも確保しました。

2019年から2020年にかけて人気が高まったのが「プライベートドメイントラフィック」だと言えます。パブリックドメイントラフィックの独占性とコストと比較すると、その自由さと独立した制御は企業にとって大きな魅力を持っています。 Mei Jian はそれを自社のコミュニケーションに統合しようとしました。 KOLコンテンツ公開による影響力に加え、ファンクラブの推薦や友人の輪の拡大もコミュニケーションの試みに含まれていた。先日終了した618では、メイジアンがダークホースとして登場し、618フルーツワイン部門の両方で1位を獲得しました。

フルーツワイン市場はそれほど大きくはありませんが、さまざまなeコマースブランドがすでにこの市場で地位を占めています。 Tmall には少なくとも 5,000 種類のフルーツワイン SKU があり、多くのブランドが長年市場に参入していますが、まだ知られていません。メイジアンはデビューからわずか半年でトップに上り詰め、6月18日の前1時間でさえ、その取引量は昨年のダブルイレブンの1日全体の取引量を上回りました。この成果は、「カテゴリーはあるがブランドがない」フルーツワイン市場に活力を与えた。

フルーツワイン部門が引き続き上昇するにつれ、国内のテーブルワイン市場は徐々に加速期に入り、ワイン業界全体のブランド化が大きく強化されるでしょう。果実酒全体の発展の成熟度から判断すると、今後、果実酒分野では消費者のニーズに応える「個性的な新ブランド」が多数登場することになるだろう。ブランドをどのように構築するかは、すべての新興小規模ワインが目指すべき方向性です。

出典：エコノミック・デイリー・ニュース・クライアント