情報フロー広告代理店になる方法（成功には実は共通点があった！大手３社の手法を大公開！）

成功には本当に共通の特徴があることがわかりました。大手広告代理店3社の広告手法を大公開！

みなさんこんにちは。私は寧おばさんです。

先日終了したライブトークショーシリーズ「トップエージェントの独占的な「デリバリー方法論」を公開」では、業界で有名なトップエージェンシー3社のオーナーとオペレーションマネージャーを招待し、皆様とチャットしながら貴重な経験や洞察を共有するという栄誉に浴しました。

これら 3 つの大手代理店の成長経路は異なりますが、その提供方法もそれぞれ異なります。しかし、綿密なコミュニケーションを経て、私は彼らにはいくつかの共通点があることを発見しました。それは、環境の変化に応じて納品戦略を柔軟に調整する能力、業界の徹底的な発展と納品経験の蓄積に重点を置くこと、そして材料の継続的な革新を維持することなどです。

これらの類似点と相違点は、それぞれの企業文化や戦略的方向性を反映しているだけでなく、業界に対する多角的な洞察も提供します。

今日は、次の3つのエピソードの素晴らしい内容を振り返ってみましょう。

Giant Networkとの対話:

オプティマイザーの効率が10倍に向上しました。その秘密は何でしょうか？

番組の最初のインタビューでは、 Juwangの副総経理兼事業部長であるZhuang Xian氏と詳細な意見交換を行う栄誉に恵まれました。彼女は11年間広告業界で働いています。

荘氏の意見では、今日の Juwang の成功につながった主な要因は 2 つあります。

まず、経験の効果的な蓄積とコンテンツの効率的な革新を最適化します。

第二に、私たちは、より正確で効率的な配信効果を実現するために、インテリジェントメディア製品の適用など、メディアプラットフォームの力を活用して配信効果を増幅することに非常に重点を置いています。

彼女の観察によれば、広告業界は過去2年間で非常に大きな変化を遂げており、それは主に情報レベルの継続的な向上と業界情報の段階的な透明性に反映されている。これらの変化により、サービス プロバイダーとオプティマイザーに対する業界の要件も高まりました。

サービスプロバイダーにとって、多くの反復的かつ機械化されたタスクは、システムとインテリジェントツールによって解決できます。しかし、創造性、戦略開発、対人コミュニケーションなどのタスクをテクノロジーで完全に置き換えることはほとんど不可能です。

したがって、後続のエージェントの仕事の焦点は、コンテンツの作成、戦略の策定、データ分析などの領域に徐々に移行していくことは間違いありません。

同時に、サービスプロバイダーも顧客の目から見た自社の価値を再考する必要があります。日々の業務遂行に加え、デリバリー戦略、クリエイティブ戦略、ビジネスインサイトなど、自らの価値を発揮できる方法をさらに見つけ、競争力を高めましょう。

インテリジェントテクノロジーの推進により、オプティマイザーの役割は必然的に変化します。オプティマイザーのコアバリューは、創造的な思考と徹底的な分析能力に反映されます。

さらに、オプティマイザーの役割には、より包括的なサービス視点も求められ、顧客のニーズに基づいて多次元の配信ソリューションを提供し、顧客の実際の配信目標にさらに重点を置く必要があります。より深く垂直的な考え方を採用することで、業界の動向をより深く理解できるようになり、専門能力とサービス品質が向上します。

役割変革のプロセスにおいて、最適化担当者は、この業界と市場で競争力を高め、かけがえのない存在になるために、洞察力と革新的な戦略的思考を備えた専門家になるよう努める必要があります。

この変革により、オプティマイザーの開発スペースも広がります。過去の単一のプロモーションパスとは異なり、今日のオプティマイザーは、テクノロジー、データ分析、クリエイティブデザイン、戦略計画などの分野で多次元の能力を発揮し、より多くの開発機会を見つけることができます。これは、オプティマイザーの競争力がより多様化することを意味します。一般的に、オプティマイザーのキャリアの見通しは依然として非常に広いです。

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シ・エン・ケとの対話：

システムがスマートになるほど、オプティマイザーに対する要件も高くなりますか?

ライブ放送の第2話では、 BlueFocus Siankeの配送最適化センターのゼネラルマネージャーであるDong Yanan氏を特別に招待し、皆様と共有しました。 Sienke は間違いなくゲームエージェントのリーダーです。 Sienke が業界でどのように際立っているかを尋ねられたとき、Dong 氏は 2 つの重要な要素を挙げました。

一方、 SINKOは大手顧客と長期的かつ深い協力関係を築いてきました。当社は、これらの大手メーカーとの協力を通じて継続的に投資経験を蓄積し、メーカーとともに成長しています。

一方、シエンケは早くから準備を進め、ゲーム業界での存在感を深めてきました。彼らは、さまざまなメディア特性とゲームカテゴリについて徹底的な調査を実施し、業界の主要な購買量メーカーと緊密な協力関係を築き、購買量市場の最新情報をいち早く入手できるようにしました。

董氏はさらに、業界の発展に伴い、メディア製品の知能化が進み、その仕事に大きな変化がもたらされていると指摘した。例えば、テンセント広告は過去 1 年間でプラットフォーム配信を実現し、作業効率が向上しただけでなく、配信結果も向上しました。

メディアプラットフォームのインテリジェンスレベルが継続的に向上しているため、オプティマイザーの操作閾値は徐々に低下していますが、オプティマイザーの能力に対する要件は絶えず高まっており、特に個人の分析能力、判断力、学習能力が重視されています。そのためには、最適化担当者は、業界への理解を深め、メディアの機能を学び、トラフィックを理解するなど、継続的に自己改善する必要があります。

董宗氏は、メディアの新たな機能や製品に直面して、我々はオープンで学習する姿勢を維持すべきだと強調した。私たちはこれらのツールを信頼して受け入れるだけでなく、積極的に探求し、学ぶべきです。単に新しい機能を使用するだけでは十分ではありません。その動作原理と起こり得る効果を理解することがより重要です。

サービスプロバイダー業界の将来について、ドン氏は、広告主が独自に投資するケースが増えているものの、大手企業や大手バイイング企業は依然としてサービスプロバイダーモデルを認識していると述べた。これは主に、広告を見る際のサービスプロバイダーと広告主の視点にまだ多くの違いがあるためです。提供プロセス中に、サービスプロバイダーはカテゴリ全体に関する知識と経験を蓄積することができ、当事者 A の自己投資チームに有用な視点の補足を提供できます。

ドン氏は、サービス提供者の将来の中核は専門能力の向上にあると固く信じています。しかし、これはサービスプロバイダーがクライアントの「手足」としてのみ機能することを意味するものではありません。それどころか、彼らは顧客の「頭脳」として働き、より専門的なアドバイスを提供し、顧客とより平等な対話を行い、協力して問題を解決するために努力するでしょう。

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雲瑞との対話：

オプティマイザーは注文を出すことができるだけでなく、「計算」もできる必要があります。

Yunrui の独自の配信方法について話す際、 Yunrui グループの CMO 兼運営責任者である Feng Xiaoli 氏は、情報フロー業界のさまざまな発展段階に基づいて Yunrui の仕事の焦点を整理しました。

彼女の意見では、2016年頃は情報フロー広告の活況期であり、当時の立ち上げの中核は主に運用レベルにあった。メディアプラットフォームの急速な発展のおかげで、Yunrui は大きな利益を得ました。当時、彼らが主に行っていたのは、広告の経験を積み、顧客がすぐにトラフィックを獲得できるように支援することだった。

第2段階に入ると、業界全体が徐々に安定し、プラットフォームとトラフィックの両方がセグメンテーションに向けて発展しました。 Yunrui は顧客の特定のニーズに応じてトラフィックを分割し始めました。これには、トラフィックの変化に対する感度を高めるために、最適化担当者が顧客の製品とトラフィックの特性をより細かく分析することが必要になります。

第3段階では、大手メディアがOCPXを立ち上げました。メディアは製品プラットフォームを継続的に更新しており、同時に素材の品質に対する要求も高まっています。そのため、オプティマイザーはクリエイティブ チームとの連携を強化し、チーム メンバーが創造性にさらに集中し、より魅力的なクリエイティブ コンテンツを制作して広告効果を高めることが求められます。

今日、彼らが直面する課題も増加しており、特にリソースとコストの合理的な配分において、彼らに求められる要求は高まっています。

馮氏は、業界の変化に伴い、最適化担当者の意識がより穏やかになり、作業量と収入がより合理的になり、それが納品の効率性を促進していると指摘した。

そのため、現在は業務効率の向上に注力しています。そして、この目標を達成するために、さまざまなメディアのインテリジェントなツールを使用するようにしてください。しかし、インテリジェントツールの普及には依然として多くの障害が存在します。

荘氏は先ほど、インテリジェント ツールの導入の焦点は同僚の熱意をいかに高めるかにあると述べましたが、馮氏の見解では、彼らが直面する困難は顧客にあります。

彼女は、近年、雲瑞に直接連絡をとってきた人のほとんどは、主要な意思決定者ではなく、企業のマーケティング担当者であると述べました。彼らはより保守的で、厳格な KPI 要件を持ち、エージェントの役割は彼らにサービスを提供することだと考えます。評価指標に従って作業を完了する限り、エージェントが過度なアドバイスやアイデアを提供することを期待していません。したがって、サービスプロバイダーが新しいリソースを推奨しようとしても、受け入れられることは困難です。

新製品と新規トラフィックの利益を獲得するために、Feng 氏は 2 つの戦略を提案しました。1 つ目は、営業担当者にできるだけ上位レベルの顧客と接触することを求めることです。第二に、メディアとのコミュニケーションと連携を強化し、新機能の導入を共同で推進します。

サービスプロバイダーの今後の仕事の方向性について、馮氏は過去2年間でサービスプロバイダーの運営戦略は「脱管理」へとシフトしていると述べた。労働効率を高め、不要なコミュニケーションコストを削減するために、実際の管理チームが縮小される一方で、最適化担当者や実務担当者を採用することを優先しています。

これは、以前の管理チームのタスクの一部を運用チームに分割する必要があることも意味します。インテリジェント配信が発展し続けるにつれて、オプティマイザーはより創造的なタスクにさらに多くのエネルギーを注ぐことができるようになると期待されています。顧客サービスコミュニケーションスキル、データ分析能力、レポート能力、そしてより注意深いことなどが含まれます。

フェン氏は、サービス能力を向上させ、最低コストで顧客のより多くの問題を解決することが、サービスプロバイダーの将来の鍵であると考えています。同時に、業界の利益率が引き続き圧迫されている現状を踏まえ、彼女はチーム内の営業担当者や最適化担当者に対し、「計算の仕方を知っておく必要がある」と頻繁に強調しています。このようにして、クライアントの収益性をより明確に理解し、プロジェクトの収益の可能性を判断し、その後の作業で収益を増やして支出を削減する方法を知ることができます。

全文を読むには、「業界競争が激化、どうすればより多くの大口顧客の支持を獲得できるか？」をクリックしてください。

これらの大手広告代理店のトップと綿密な意見交換を行った結果、彼らが主導的地位を守るための共通の秘訣を持っていることも分かりました。それは、メディア プラットフォームの製品と機能を活用して作業効率を改善し、配信の有効性を高めることを非常に重視しているということです。

また、新製品の利益をいかにして獲得するかについて、参考となる実用的なアイデアも提供してくれました。

社内では、チームメンバーが新しいメディア製品を試すことを奨励するために、対応するインセンティブおよびトレーニング システムを設定しました。

対外的には、顧客の新機能試用意欲を高めるために、営業が可能な限り上位の顧客と接触することを求めるほか、メディアとのコミュニケーションや連携を強化し、共同で新機能のプロモーションを推進していくことも必要です。

つまり、エージェントとオプティマイザーの両方が、総合的な能力を向上させるために、オープンで学習的な姿勢でさまざまな新しいツールや製品に取り組む必要があります。より創造的で価値のあることにエネルギーを注ぐことによってのみ、より広い発展の余地を広げることができるのです。

終わり