酒類のオンラインマーケティングプラン（伝統的な酒類販売業者はどのようにオンライン化しているのか？1年間で5億以上の売上を達成した「Weiniuモデル」を学ぶ）

伝統的なワイン商はどのようにオンライン化しているのでしょうか? 1年間で5億を超える売上を誇る「ワイブルモデル」について詳しく見る

初日に先行販売が2000万本を突破した。国泰+「文牛モデル」はどこで勝利したのか？

テキスト |雲久チーム (ID: YJTT2016)

7月10日、国泰酒類は広州白雲国際会議センターで第二世代の国泰千老野酒を発売した。国泰酒類初のオンライン限定商品として、国泰強老爺酒類は昨年5月に第一世代を発売し、広東月強酒類の子会社である広州維牛電子商取引有限公司に全国展開の権限を与えた。

先行販売初日に、二代目国泰強老爺酒の売上が2000万元を超えた。

2019年、国泰はモバイルソーシャルeコマースを正式に開始し、国泰オンラインワインクラブを設立しました。文牛電子商取引は国泰インターネットが直営する唯一のセンターです。文牛電子商務はわずか1年で年間売上高5億元を達成し、同社が運営する占老爺酒も「ネットセレブヒット」に成長した。

1日2000万本、年間5億本、これは高級醤油味の酒ブランドの力であり、協力モデルにおける革新と変化を求めるメーカーと、変革とアップグレードを目指す酒商の典型的な例でもあります。

頑固おじいちゃんの2代目、立体的にグレードアップ

強老爺酒は、国泰がモバイルソーシャル電子商取引向けに特別に発売した初のカスタマイズ製品であり、国泰酒倶楽部限定の製品です。

国泰の新しい小売レイアウトを切り開くこの製品は画期的な意義を持ち、並外れた品質を備えている必要があります。

「頑固じいさん」のイメージは、「頑固じいさん」の生き生きとしたキャラクターをモチーフにしています。伝統の技を守り、コストパフォーマンスの高いソース味のお酒です。同社は過去1年間、ソーシャルネットワーク上で新たなオンライン小売と新たなマーケティングモデルを宣伝し、革新的なモデルで消費者にリーチし、ブランドの品質で消費者の支持を獲得してきました。

ワインの品質、味、パッケージのグレード、消費者体験の面でアップグレードされた、第二世代の国泰千老野酒が市場に投入されました。

品質面では、国泰建老野酒の第一世代が発売されて以来、国泰は継続的に消費者のフィードバックと提案を収集し、最も真実味のある飲酒フィードバックに基づいて、ベースワインのグレードをより最適化し、味をより調和させ、スタイルをより際立たせ、飲んだ後の感覚をより快適にする第二世代製品を生み出し、「軽い酔い、すぐに酔いがさめる、口が渇かない、頭がぼーっとしない」というワイン愛好家の飲酒ニーズを満たしています。

「ソースの香りは上品で、風味は豊かです。まろやかで甘く、芳醇で余韻が長く、調和がとれていて爽やかで、後味が長く残ります。空になったカップにも香りが残ります」と、中国酒の巨匠、梁邦昌氏は二代目国泰強老爺酒を試飲した後で語った。

梁邦昌氏は、良質の醤油味の酒は味覚を満足させるだけでなく、健康にも配慮しなければならないと語った。ジャンイェイェ酒を3口飲むと、そのまろやかさと香りが分かります。これこそ人々の心に残る本当に良いワインです。

梁邦昌は、占老爺酒の品質を認め、二代目の占老爺酒が市場に出たとき、二度にわたって銘文を書いた。記者会見では、Weniu E-Commerceは梁邦昌氏を同社のブランド戦略コンサルタントとして採用し、専門家の観点からWeniu E-Commerceの醤油酒分野における新たな原動力と新たな機会を模索した。

包装面では、2代目国泰占老爺酒はこれまでの現実的なデザインスタイルを覆し、深紅の紫色のギフトボックス、細かく刻まれた模様、丸みを帯びたボトル本体、金メッキの「Jian Laoye」の文字を採用し、全体の質感を高めています。ワインの品質に加え、消費者にとっては飲むことの楽しみも増します。

第二世代の国泰建老業ワインの発売により、Weniu E-Commerceは、新メディアソーシャルプラットフォームでの新たなマーケティングとコミュニケーションの取り組みを強化し、Weniuのオンライン有名人アンカーと「ワインテイスティングとディスカッション」ワインコラムのエンパワーメントを強化し、オンラインToC販売とオンラインToBパートナーシップ投資の取り組みを強化します。

初日で前売り2000万枚突破、これが全国放送の力か？

「茅台酒を飲む人が増えているのはなぜでしょうか。1つはより良い生活への憧れ、2つ目は質の高い生活の追求、そして3つ目は消費構造の向上です。」

国泰酒類副総経理の唐旭氏は、消費者が国泰酒類を選ぶのは、国泰ブランドの根強い高級な味と健康的な品質のためだと語った。

過去1年間、国泰占老爺酒は数多くの新しいソース風味の酒製品の中で、多くの忠実な消費者を獲得してきました。 2代目国泰戦老爺は、先行販売初日に2000万元を突破した。根本的な理由は、「Guotai」という言葉の支持にあります。

茅台鎮で2番目に大きな醸造会社である国泰は、国泰酒造、国泰酒廠、国泰淮酒の3つの生産拠点を持っています。同社は毎年約1万トンの本場大曲醤油酒を生産し、約4万トンの熟成醤油酒を貯蔵している。この強固な基盤は、国泰が「山老爺」ワインの品質向上のために高品質のワインを提供する基礎となります。

2019年、国泰は「ベンチマーク上場、システム改善、決戦勝利」という主要テーマを堅持し、「24680」戦略を徹底的に実行し、研究開発、生産、販売を全面的に推進し、飛躍的な発展を実現しました。売上高は20億元を超え、利益と税金は10億元を超え、利益は4億元に達した。

急速な進歩を遂げている国泰酒造は、ソース風味の酒類メーカーの中でも重要な位置を占めるようになった。国泰は規模を拡大するとともにブランド構築を加速し、CCTVの「ブランド力プロジェクト」に3年連続で選ばれています。同団体は有名な舞台芸術家である唐国強氏を広報担当に招いた。 2019年、ブランド価値は301.25億元に達し、貴州酒類のトップ3にランクインし、「ソース風味酒の新たなリーダー、貴州国泰酒」としての業界地位を確立しました。

今年、国泰は上場プロセスを加速させており、「第2の貴州酒銘柄」ともう一つのソース風味酒銘柄に対する市場の期待が高まっている。国泰はより多くの資本の注目を集めただけでなく、より多くのハイエンド消費者の視野にも入りました。

準上場企業としての地位により、国泰は高品質のソース風味酒ブランドとしてさらなる市場の信頼を獲得することができました。国泰のオンラインチャネルの重要な配置として、占老野酒はソース風味の酒市場でも目覚ましい成果を上げている。

ワイン商の変革事例：「Weniuモデル」とは？

国泰が建老野酒の人気の「基礎」であるならば、「微牛モデル」は堅固な「枠組み」を提供している。

「ソース風味の酒の人気は止められない。ソース風味の酒は中国の酒類業界における最大の富のチャンスとなっている。」広東悦強有限公司の王福強会長は記者会見で、新しい小売業の富裕のチャンスと醤油酒の人気をどう捉えるかなど、いくつかの重要な疑問を提起した。伝統的なワイン商は何をすべきでしょうか?新しい小売、新しいマーケティング、新しいシナリオを通じて、新しいライフスタイルに対する消費者の要求に、どのようによりよく応えることができるでしょうか?

これは実は、すべての伝統的なワイン商人の心に残っている疑問です。市場環境は大きく変化しました。伝統的なワイン商の将来はどこにあるのでしょうか?

国泰強老爺酒は、広東強酒業と国泰が共同で開発した酒です。王福強氏はこれを「微酒体験」と名付けた。これは広東強酒業が開拓したソース風味の酒の新たなオンライン機会である。

文牛電子商務のゼネラルマネージャーである黄敏氏は、文牛電子商務が中国のオンライン酒類分野における小米科技になることを望んでいると語った。彼は、「今日のチャネルの断片化、細分化、専門化の時代では、主流のオフラインチャネルは、ワイン消費シナリオの多様なニーズを満たすことができなくなりました。このような背景から、新しいオンライン小売と新しいマーケティングは、伝統的なワイン商人にとってチャネル変革の主な方向となり、ビジネス規模を拡大する大きなチャンスとなっています」と考えています。

このような業界背景を踏まえ、国泰と月強酒業は、味噌酒市場の競争激化とオフライン市場の飽和の中で、文牛電子商取引を通じて、専門的なオンライン味噌酒の道、「文牛モデル」を磨き上げ、酒類メーカーの協力モデルの変革と革新の最前線に立ってきた。

国泰との提携で、王福強氏は「ディーラーらは甘さを味わった」と語った。過去2年間、月強酒業は四川省、湖北省、深セン、江蘇省などに相次いで提携会社を設立し、プロジェクト提携、地域提携などの手段を通じて販売業者をパートナーに変えてきたことが分かっている。同社は長年、酒類販売会社からプラットフォーム企業へと変革を遂げ、「影響力の高いオムニチャネル酒類運営サービスプラットフォーム」を目指してきた。

王福強氏はまた、今年上半期に「非接触経済」の威力を実感し、業務再開後も文牛電子商取引の売上高は伸び続けていると述べた。 「文牛モデル」が達成した急速な成長は、伝統的なワイン商の変革を意味し、新たな成功例を加えた。

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