アプリプロモーションプラン（比較的充実したアプリプロモーションプランが皆様のために特別にまとめられています）

私たちはあなたのために比較的完全なアプリプロモーションプランを特別にまとめました

アプリの設計と開発は最初のステップにすぎません。プロモーションと運営は明らかにより重要な市場の先駆者です。運用とプロモーション戦略が成功しなければ、アプリの開発について語ることはできません。率直に言えば、ユーザーを引き付け、維持する方法を見つけることです。

現在、市場には完璧なアプリプロモーション方法は存在しません。従来の中立的なアプリケーション市場のプロモーションに加えて、さまざまな公式リソースに基づいて他のプロモーション チャネルと方法を計画する必要があります。皆様のお役に立てればと思い、比較的完成度の高いアプリプロモーションプランを特別にまとめました。

準備不足の戦いをしないでください。プロモーションプラン策定の第一歩は、市場構造を理解し、競合他社の市場モデルを参考にしながら独自のプランを立案することです。競合製品を入手するにはどうすればいいですか?

（1）百度で関連商品のキーワードを検索すると、上位に表示されるのは通常、最も影響力のある競合他社の商品です。 Baidu Index や Baidu Promotion などのデータ指標製品にも、非常に包括的な市場分析レポートがあります。

（2）専門的なデータレポート：iResearch Consulting、DCCIインターネットデータセンター、Alexaなどのウェブサイト。

（３）Zhihu、Huxiu、36krなどのベンチャーキャピタル業界の専門情報プラットフォームや業界関連のウェブサイト。

（4）主要なモバイルアプリケーション市場で関連キーワードを検索することで、上位ランクの競合他社をすぐに見つけることができます。

競合他社の市場分析チャネルは、アプリケーション市場状況、フォーラム、WeChatパブリックアカウント/Weiboおよびその他のソーシャルメディア、マーケティング活動、ソフト記事/広告配置などのチャネル管理から分析できます。競合他社分析の主な側面は次のとおりです。

（１）市場規模と発展動向

（２）企業文化、製品の位置付け、ターゲットユーザー

（３）市場関連データ

（4）コア機能、インタラクションデザイン、製品の特徴

（５）運営・プロモーション戦略

もちろん、競合製品すべてが分析する価値があるわけではありません。ニーズに応じて、分析する競合製品を選択できます。多くの場合、リストすることよりも選択することの方が重要です。

競合他社や市場を分析した上で、自社製品の開発ポジショニングを明確にする必要があります。以下の点から始めることができます。

（1）ターゲットユーザーの特定：年齢、性別、収入、職業、居住地、興味や趣味などのラベルを通じてユーザー属性を事前に特定し、その後、製品の機能、ユーザーのスキルなどに基づいてさらにスクリーニングすることができます。

（2）製品の位置付けを見つける：すべてのアプリに共通する価値は、ユーザーのどのような問題を解決できるかにあります。この問題が解決されると、製品の中核的な価値と機能的なポイントをより早く見つけることができます。

（3）製品の使用シナリオ：対象ユーザーの使用習慣と製品の中核目的を分析することで、ユーザーの一般的な使用シナリオと操作習慣を把握し、体験ポイントを向上させ、製品を宣伝する方法を見つけることができます。

プロモーション中は、データ指標とその統計手法に特別な注意を払う必要があります。これはプロモーションのパフォーマンスを評価する基準であるだけでなく、チャネルの品質を測定する手段でもあります。

1. プロモーション統計方法

アプリのプロモーションにはさまざまなチャネルがありますが、各チャネルがどれだけのユーザーを呼び込めるか、これらのユーザーの質はどのようなものか、どのチャネルに投資する価値があるかなど、プロモーション中に知っておく必要があることはすべてです。特にプロモーション効果の評価においては、人ごと、広告ごと、チャネルごとに非常に詳細な根拠が必要となります。正式なプロモーションを開始する前に、十分な準備が必要です。

現在、数億チャンネルのソース統計を同時に行えるツールは openinstall であり、これにより各チャンネルの統計リンク/QR コードを自動的に生成できます。各チャンネル、プロモーター、広告、ユーザーは、プロモーションに対応するチャンネル リンクを使用するだけで、対応するチャンネルのプロモーション ステータスとその後の行動データをカウントできます。アプリストアのトラフィック、ユーザー招待開発、フィールドプロモーション、購入量による広告など、柔軟に拡張できます。

2. 注目すべきデータ指標

アプリのプロモーション作業をより適切に導くデータ指標は何でしょうか?製品のさまざまな段階で、データの焦点は異なります。初期段階では、ダウンロード数やユーザー数になるかもしれません。製品が安定すると、アクティビティや維持率などのデータにさらに注目が集まるようになります。関連指標分析:

（１）ユーザー維持率と維持率

大規模なプロモーションの後、アプリは一般的に短期間で多くのユーザーを獲得しますが、時間の経過とともに一部の非ターゲットユーザーを失い続けます。通常、4〜5か月後には安定し、ユーザー維持率が10〜20％に達するのが普通です。

• 1 日の保持:新規ユーザーの粘着性は低いため、ユーザー変換パスと初心者誘導設計を組み合わせて損失ポイントを観察し、重要な損失ポイントを継続的に調整することで製品戦略を調整する必要があります。
• 7 日間の保持:この部分のユーザーは、すでに製品の体験サイクルを比較的完了しています。この段階に留まっているユーザーには、クーポンやメンバーシップトライアルなどのコンバージョン努力を強化する価値があります。
• 30 日間の保持:製品の反復状況を反映するには 1 か月の試用期間で十分であり、アンケートやユーザー行動データの観察などを通じて製品の最適化スペースを判断できます。
• チャネル維持:各ユーザーは異なるチャネルを通じてプロモーションされるため、各チャネル投資の ROI とその後のパフォーマンス決済を計算する必要があります。ここではOpeninstallを使用できます。

（２）アクティブユーザー

ほとんどの製品は、アプリのライフサイクル全体と連動して解釈する必要があります。製品の活動レベルが、より長いライフサイクルにわたって 5 ～ 10% で安定して維持できれば、非常に良好です。

（３）支払率

アプリの有料ユーザー数と総ユーザー数の比率を指します。つまり、登録ユーザーの支払い率 = 総登録数 / APA です。

この種の計算式を適用できる他の次元としては、オンライン支払い率、アクティブ ユーザー支払い率などが挙げられます。

優れたプロモーション計画は製品から始まるべきです。まず、市場の状況、ユーザー層、製品の位置付けを明確にし、合理的なプロモーション活動を通じてユーザーを維持し、最後にデータ統計を通じてプロモーション効果を検証する必要があります。

マルチポイント攻撃は、インターネット業界における最も適した早期プロモーション方法です。低コストの投資で考えられるすべてのチャネルをカバーし、最適なプロモーション方法を継続的に最適化・テストし、リソースの統合を実現してプロモーション効率を最大化します。主なチャネルは次のとおりです。

1. アプリケーションマーケティング

主要なアプリケーション ストアとダウンロード サイトは、ユーザーがアプリをダウンロードするための主な戦場です。インストール パッケージのダウンロードを除き、ほぼすべてのダウンロードはこれらの配布チャネルから行われます。チャンネルの規模に関係なく、まずはこれらのストアとダウンロード サイトを埋める必要があります。獲得を目指す無料のリソースもいくつかありますが、そのほとんどは依然として ASO 最適化にお金をかけることに依存しています。

• Android 携帯電話メーカーのアプリ ストア:現在、Huawei、Xiaomi、OPPO、Meizu などの携帯電話メーカーはすべて独自のアプリ ストアを持っています。これらの携帯電話ブランドの自社ストアは、ユーザー数とアプリ推奨メカニズムの両面で業界をリードしており、主要なプロモーションチャネルとして活用できます。日々のダウンロード頻度に注意する必要があります。十分な資金があれば、広告や推薦枠を設けることも可能であり、上場時には第一推薦枠の獲得を優先すべきである。
• サードパーティアプリケーション市場： App Store、Wandoujia、Baidu Mobile Assistant、360 Mobile Assistantなど。サードパーティ市場は主要な携帯電話ブランドに存在し、比較的高い市場シェアを持っています。アプリのプロモーションや顧客獲得のための二次チャネルとして使用できます。その中で、Tencent App StoreやBaidu Mobile Assistantなど、トラフィック転換のための大規模なプラットフォームを持つものは、主要なチャネルとしても活用できます。
• モバイル ソフトウェア ダウンロード サイト: PC6 ダウンロード サイト、Hiker ソフトウェア サイト、フレンドリー モバイル サイトなどは、アプリのプロモーションや顧客獲得のための一般的なチャネルとして使用できます。ユーザーはここで検索できるだけで十分です。これらの Web サイトのトラフィックは比較的少ないため、管理に多くの労力を費やす必要はありませんが、すべてをカバーすることをお勧めします。
• クイック アプリ:製品がアプリケーションに近い場合は、Android のクイック アプリに掲載することを検討してください。昨年、国内メーカー９社が共同開発したクイックアプリはヒットには至らなかったが、携帯電話メーカーが努力を続ければ、今後も可能性は十分にある。
• iOS 版リリースチャネル: AppStore、91 Assistant、pp Assistant、NetEase App Center、Syncios、Kuaiyong Apple Assistant、itools、期間限定無料コレクション。

2. ASOアプリケーション市場最適化

ASO とは、モバイル アプリの SEO 最適化と同様に、さまざまなアプリ ストアのランキングや検索結果でアプリのランキングを向上させるプロセスを指します。 App Store でアプリのタイトル、キーワード、説明を最適化することで、検索、関連検索、ランキング、コンバージョン率においてアプリの露出度を高めることができます。各 App Store には独自のルールがあります。プロモーターは、さまざまなキーワードの密度を設定してランキングの変化を観察し、さまざまな市場の ASO ルールを自分でまとめることができます。当社のアプリでカバーされているキーワードのランキングと露出を向上させるために、一般的なサードパーティの最適化方法には以下が含まれます。

（１）ポイントウォールによるプロモーション

「ポイントウォール」は、アプリ内で様々なポイントタスク（推奨される高品質なアプリのダウンロードやインストール、登録、フォームの記入など）を表示し、ユーザーがタスクを完了してポイントを獲得したり、実際のユーザーがキーワードを検索することで商品をダウンロードしたりできるページです。例えば、「財務管理」と検索すると、「xx 財務管理」という商品の所在がわかり、試用版をダウンロードしてキーワードランキングを向上させることができます。

ポイントウォールは成長率が速く、効果が明らかであるため、ほとんどが CPA 形式を採用しています。しかし、アクティブユーザーなどの総合的なコストを考慮すると、コストは比較的高く、ユーザー維持率は比較的低くなります。

ポイントウォールを通じてキーワードとランキングを最適化する効果は、現在の Apple アルゴリズムの中で最も安全で安定しています。この業界の企業には、tapjoy、Weiyun、Youmi、Wanpu などがあります。

（２）ランキング昇格

プロトコルブラッシング、リアルマシンブラッシング、フレッシュブラッシングなどの形式が含まれます。

ポイントウォールの実際のユーザーの重みは、機械生成ユーザーの重みよりもはるかに高くなります。たとえば、ポイント ウォールのボリュームは 200 から 300 程度ですが、機械生成のユーザーには数千から数万が必要になる場合があります。結局、ポイントウォールの順位の方がまだ高いです。さらに、マシン フラッシュはパッケージに比較的ダメージを与えます。製品がマシン フラッシュされると、Apple から罰せられるリスクが大幅に高まり、iOS パッケージの重量が大幅に減少するからです。また、Apple Storeの監視はますます厳しくなってきているため、この方法にかかるコストは高騰しており、お勧めできません。

（３）ランキングとコメントの最適化

リストのランキングは、アプリケーションマーケットのアルゴリズムに基づいて、毎日のダウンロード量に基づいて向上します。キーワードに関連する周囲の単語を最適化することで、リストのランキングを最適化できます。

最適化の前にキーワードをカバーします。つまり、コアとなる業界の単語と競合他社の単語をカバーします (ブランド単語 > 業界の単語 > 競合他社の単語 > 無関係な単語)。たとえば、ブランド関連の単語：Taobao、Taobao、taobao。もう 1 つの例としては、教育、学習、K12、個別指導などの業界関連の単語があります。

アプリが更新されるたびに、元のコメントは上書きされ、対応するコメントがアプリに追加されます。コメント数は、アプリの全体ランキングやカテゴリランキング（比例重み付け）に影響し、コメントの最適化は、ユーザーがソフトウェア紹介を見たときにダウンロードしたいという意欲を高めることにもつながります。

3. インタースティシャル広告

インタースティシャル広告とも呼ばれ、アプリやミニプログラムの使用時に全画面/半画面のポップアップや埋め込みをトリガーするアクションです。通常、アプリを開いたり、一時停止したり、終了したりするときに、半画面または全画面形式でポップアップ表示されます。この形式の広告はモバイル ゲーム分野でよく使用され、クリックスルー率、コンバージョン率、ユーザー アクティビティの点で優れたパフォーマンスを発揮します。

4. アライアンスやDSPを通じてトラフィックを購入する

どちらも正確な広告の方法です。ネットワークアライアンスは中小規模のウェブサイトを統合し、そこに広告スペースを配置します。 DSP は適切な広告情報を適切な場所に適切なユーザーにプッシュします。

オンラインアライアンスは膨大なメディアリソースを持っているため、広範囲に広告を表示でき、キーワード、興味、ウェブサイトに基づいてターゲットを絞ることができます。 DSPはBaidu Union、Google Union、tanxなどとも連携し、CookieトラッキングやRTB（リアルタイム入札）を通じてユーザーに適切な広告素材を表示することもできます。広告主にとってはユーザーのリアルタイム購買であり、ユーザーにとっては見たい情報でもあります。

5. ボリュームを交換してトラフィックを引き付ける

アプリマーケット、WeChat パブリックアカウント、アプリ、その他のプラットフォームなど、自社のアプリと同じ規模、同様のユーザー品質のアプリとリソースを交換し、相互にトラフィックを誘導することができます。主な協力形態としては、情報共有、イベント協力、フォーカス写真推奨、コンテンツ協力などがあります。ただし、事前に綿密な調査を行い、競合他社と衝突しないように注意する必要があります。

6. 新しいメディアプラットフォームでのプロモーション

新しいメディアプラットフォームには、WeChat パブリックアカウント、Sohu アカウント、Toutiao アカウント、Baijia アカウントなどのモバイルアプリケーションに基づくセルフメディアが含まれます。比較的成熟した推奨メカニズムとブランド露出を備えています。ユーザーをダウンロードに誘導するソフト記事を書く際には、適切なエントリーポイントの選択に注意し、宣伝すべき商品、サービス、機能、企業イメージなどの情報を記事内容に埋め込む必要があります。適切なエントリポイントにより、記事全体が統合されたように見え、ユーザーに深い印象を与えることができます。

7. チャンネルを検索する

ASO とは別に、検索エンジンプロモーションはキーワード入札広告です。キーワードを購入すると、ユーザーがキーワードを検索したときに広告が最初に表示されます。主にSEMとSEOに分かれます。お金をかけて情報を購入したり、検索エンジンのランキングや推奨ルールを勉強したりすることで、Web ページを検索エンジンの規定にできるだけ準拠させ、上位に表示させることができます。うまく行けば露出度が高くなり、訪問するトラフィックはすべてニーズのある潜在的なユーザーであり、比較的正確であるため、ブランドのプロモーションに大きな効果をもたらします。

8. フォーラムとTiebaのプロモーション

垂直的な業界リソースの発見を優先し、自社の業界に基づいてターゲットを絞った正確な操作を実行します。 Ctrip、Autohome、Anjuke、Lamama など、独自のブランドポジショニングに関連するフォーラム Web サイトや Baidu Tieba で宣伝できます。これらの垂直プラットフォームは、高品質のユーザーと高いマーケティング価値を特徴としていますが、最も選り好みが激しいのも特徴です。オリジナルの体験投稿やインタラクティブ マーケティング投稿をいくつか作成し、投稿、ピン留め、トップ投稿を柔軟に使用してトピックとトラフィックを獲得するのが最適です。フォーラムの所有者や管理者と協力して、特権やリソースを取得したり、プロモーションに協力したりすることもできます。

9. ソーシャルプラットフォームでのプロモーション

QQ、WeChat、Weibo などのソーシャル プラットフォームは、ストーリーテリング、インタラクション、相互プロモーション、露出のための転送活動に使用できます。最も一般的なものは、核分裂マーケティング、サポートの招待、いいね、投票などであり、これらはユーザーのソーシャル トラフィックを核分裂のプロモーションに使用し、最終的にトラフィックを自分のアプリに誘導します。同時に、WeChat グループ、ディスカッション グループを作成したり、サービス アカウント、ミニ プログラムなどを開発したりして、運用のためのユーザー グループを蓄積し、付加価値サービスを提供することもできます。

10. KOLマーケティング

KOL とは、一般的には専門家、インターネットの有名人、スターなど、業界で発言力を持つ人々を指すキー オピニオン リーダーのことです。KOL は、リーチと影響力の点でソーシャル メディアの利点を活用する比較的新しいマーケティング ツールと見なされています。 KOLのファンは非常に忠実で、価値観のあらゆる面で彼らと共感しているので、KOLの推奨、共有、転送などはすべて光彩を放っていますが、ユーザーがより賢くなったため、規模の制御にも注意を払う必要があります。 Weibo、WeChat、Tik Tokなどのメディアプラットフォームや、グッズ付きライブストリーミングなどの新興モデルに適しています。

11. 情報フロー広告

テンセント広告、今日頭条、網易ニュース、新浪富易など。情報フィード広告は、ソーシャルメディアユーザーの友達のアップデート内、または情報メディアやオーディオビジュアルメディアのコンテンツストリーム内に配置される広告です。情報フロー広告は、写真、グラフィック、テキスト、ビデオなどの形式で提供されます。アルゴリズムによる推奨、ネイティブエクスペリエンスが特徴で、タグを通じてターゲティングできます。課金方法には、CPM（インプレッション 1,000 回あたりのコスト）、CPC（クリックあたりのコスト）、CPA（アクションあたりのコスト）、CPS（売上あたりのコスト）などがあります。

12. オンラインメディア広告

ポータルメディアには、Sina、Tencent、Sohu、NetEase などがあります。垂直メディアには、Huxiu.com、36Kr、Chuangyebangなどがあります。動画メディアには、Youku、iQiyi、Sohuなどがあります。これらのプラットフォームで公開または報告された動画、記事、広告は、オンラインプラットフォームに影響を与える可能性が高く、中小企業がブランド力を宣伝するための比較的優れた手段です。

13.地上昇格

屋台の設置、チラシの配布、訪問販売など、従来の地上でのマーケティング手法は今でも効果的です。 O2Oの台頭により、インターネットと組み合わせた地上マーケティング手法も数多く普及してきました。近年では、フラッシュモブやネットセレブによる生放送、ロードショーなどの新しい手法も非常に効果的です。最近では、オンラインプロモーションのコストがますます高くなり、偽のトラフィックも増えています。元のオフラインプロモーションに戻るのも良い選択です。獲得したユーザーの質が比較的高いのが特徴で、初期段階のシードユーザーの育成に適しています。重要なのは、フィールドセールス担当者の統計と評価を適切に行うことです。

14. 屋外広告

地下鉄、バス、バス停、エレベーター、街の看板など。利点は、露出度が高く、交通量が多く、セグメンテーション効果が強いことです。たとえば、オフィスビルのエレベーター広告は、ホワイトカラー労働者を効果的にカバーできます。空港広告は、ハイエンドのビジネスマンや旅行愛好家をターゲットにすることができます。

15. 百科事典Q&A

百度、360、捜狗などの検索チャンネルに百科事典やブランドエントリーを設置することは、ブランドイメージを確立するための最も基本的な操作です。これを早く行うほど良いです。次に、Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Zhihu などの質疑応答プラットフォームで Q&A を設定し、ブランドの人気度を高めます。

1. シード段階

主な目的は、ユーザーの行動データを収集し、製品設計時にユーザーモデルと比較して、ターゲットを絞った調整を行うことです。

主なデータには、ページパスの変換、ボタンのクリック、起動回数、起動期間、滞在時間などがあります。

この段階では、データの量が多くなる必要はありませんが、実際のデータである必要があります。ユーザーのソースとしては、無料チャンネルから始めることができます。最初のリリースのリソースがいくつかあればさらに良いでしょう。

2. プロモーション期間

主な目的は影響力を拡大し、ユーザーを引き付けることです。

主な対象データは、新規、アクティブ、保持、およびチャネル データです。

現段階では、ユーザー数の爆​​発的な増加を実現するために、多角的なアプローチでさまざまなリソースを調整できれば最適です。

3. 収益期間

主な目的は、さまざまなアクティビティの運営と付加価値サービスを通じて収益を生み出すことです。

注目すべき主なデータには、有料ユーザーの数、支払額、支払い経路の変換、ARPU などがあります。

上記は、従来のアプリプロモーション計画に含まれる主なリンクです。もちろん、アプリの利用製品やターゲット層などの違いに応じて具体的な状況を分析し、それに基づいてプロモーションを実施し、統計データと組み合わせて効果を分析する必要があります。このソリューションがより多くのマーケティング担当者の役に立つことを願っています。