店舗商品プロモーション計画（Taobao月間売上高100万店舗プロモーション運営計画、人気の新作ゲームプレイでTaobaoモバイル推奨トラフィックを急激に増加）

タオバオの月間売上高100万店のプロモーションと運営計画、人気の新しいゲームプレイが急速にタオバオのモバイル推奨トラフィックを増加

南国の冬は突然やってきて、ダブルイレブンで買った冬物服があっという間に役立ちました。今年の重陽の節句期間中、私はコミュニティの入り口にある菜鳥駅を観察しました。前年の同時期に、社長は玄関に速達品を置くための大きなテントを2つ設置し、商品を監視するために24時間勤務の人員を配置しました。なぜ？店舗が小さすぎるうえ、ダブルイレブン期間中は速達便が多すぎます。

今年はまだテントはありますが、期間が数日短いようです。したがって、コミュニティの観点から全体的な環境を見ると、今年の消費市場は低迷していますが、すべてが偽物や詐欺であると一部の人が言うほど悪くはありません。

また、12月に入ってからはコンビニエンスストアの客足は総じて回復し、改善している。結局のところ、長年にわたり、バイヤーもダブル12がCストアグループの活動期間であることを知っています。もちろん、猫の店は依然として活動を展開し、市場と交通の主力を掌握し続けることができます。

まずは長く営業しているお店を見てみましょう。ダブルイレブンの後、そのトラフィックは市場全体に従ってしばらく減少しました。 12月以降は徐々に上昇傾向に戻りました。膨大な Taobao 検索に加え、Taobao が推奨するトラフィックも訪問者の大きな割合を占めました。

現在、ホームページのトラフィックは Taobao モバイル推奨トラフィックとしてカウントされます。簡単に言えば、ストアの無料トラフィックは主に Taobao モバイル検索と Taobao モバイル推奨で構成されています。

では、Taobao モバイルのおすすめをどのように改善できるでしょうか?

まず、Taobao Mobile のおすすめに適した商品と商品のメイン画像を特定する必要があります。一部のプライバシー製品とボーダーライン製品を除き、一般的な製品でも推奨トラフィックを生成できるようになりました。推奨トラフィックの最も重要な要素は、あなたが気に入るかもしれないホームページ上のトラフィックです。推奨トラフィック プールに無料で参加するには、推奨製品が一定レベルの基本的な販売評価、収集、購入を受けている必要があります。競合他社と比較して製品のデータが優れているほど、無料トラフィックを獲得しやすくなります。

ここでは 2 つの状況があります。

まず、売上、レビュー、コレクション、購入に関する既存のデータは、競合製品よりも優れています。

第二に、短期間で同業他社製品に比べてコンバージョン率や集客・購入率が向上しました。

さまざまな人々のさまざまな顔を、正確な群衆から切り離すことはできません。最近では、人の流れに特定のラベルが付いていることはほとんどありません。購入者にとって、最も大きな割合を占めるタグはメインタグであり、一般的には最近検索、閲覧、収集、購入した商品を推奨します。したがって、商人が人々をマッチングさせるとき、群衆の中の買い手は実際には動的な浮動データです。私たちがすべきことは、適切なターゲティングとクラウドを一致させることです。そうすることで、推奨トラフィックのコンバージョン率が効果的に向上します。

Business Advisor では、トラフィック、訪問者分析、訪問者分布、訪問者比較で、最近の店舗人口特性、地理的期間、消費レベル、性別、年齢特性を組み合わせることができます。

一部のツールボックスには、テーブルデータを抽出できるプロフェッショナル版の機能も備わっています。通常は Business Advisor のデータを使用しますが、これで十分です。

店舗データの日々のメンテナンスも重要です。ポイント減点や権利ダウングレードなどの違反がないこと、商品画像内のキーワードの侵害や禁止がないこと、DSRの3つの部分すべてが赤字であること、回転率が正常な水準であること、アフターサービス指標が平均以上であることなど。

Taobao Mobileの推奨ブレークスルーを改善する方法の概要:

商品が Taobao 検索ボリュームが大きいカテゴリに属している場合は、Taobao 検索ボリュームを優先する必要があります。その後、Taobao 検索ボリュームが拡大すると、自然に参照トラフィックが増加します。検索重みと推奨重みは完全に独立していないため、両者は密接に関連しています。トラフィックの 2 つの部分がプライマリとセカンダリに分割されるだけです。上で紹介したストアと同様に、検索トラフィックは推奨トラフィックの 4 倍以上ですが、これは内部比較です。推奨トラフィックだけを取り出しても、同じカテゴリ内で高品質かつトップクラスです。

1. 直通列車

検索は列車のプロモーションと切り離せません。まず、製品の基本的な内部作業をしっかり行い、その後、販売量とバイヤーのショーを評価する必要があります。次に、スルー トレインを使用してセールス ポイントを最適化し、キーワード検索の重みを高めます。

セールスポイントの最適化には、主にメイン画像とクリエイティブタイトルの最適化が含まれます。初期段階では、レベル 3 以上の大カテゴリとレベル 2 以上の小カテゴリで、正確なロングテール ワードを選択する必要があります。この目的は、クリックスルー率をより適切に制御できるようにすることです。データを蓄積することで、どの画像やクリエイティブタイトルのコンバージョン率が高く、コレクションや購入に適しているかを判断できます。貫通テスト後、実際の商品のメイン画像にご使用いただけます。

群衆の部分では、まず、スマートな新規ユーザー群衆など、いくつかの決定的な高品質の群衆を選択できます。テストのために大量の複合群衆を急いで追加しないでください。キーワードが一定量のデータを蓄積すると、スルー トレイン システムが推奨群衆を毎日更新するようになります。高品質な群衆の完全な組み合わせを直接追加できます。プレミアム部分はシステムが推奨する低プレミアムを採用できます。システムが推奨する保険料が高すぎる場合は、平均保険料の 30% から始めてください。これはキーワード スマート入札の最低基準も満たしており、PPC が高くなりすぎることはありません。また、後からの価格調整や保険料基準の変更にも役立ちます。

どのような直通列車の1日の制限が検索トラフィックを促進できるかは、多くの企業を悩ませている問題です。実際、1 日の制限の決定は、販売業者と PPC の強さによって決まります。直通列車の計画では、毎日少なくとも 100 ～ 150 人以上の訪問者が必要です。そうでない場合、重みを増やすにはデータが少なすぎます。直通列車プランの1日の限度額が数十元しかない商店も数多くあります。クリックスルー率が同業他社よりも高かったとしても、検索効果を高めるにはデータが少なすぎることがわかります。 PPC の状況に応じて 1 日の制限を設定することをお勧めします。これにより、日々制限を増やし、店舗訪問者数を着実に増加させることが容易になります。

2. スーパーレコメンデーションを使用してTaobaoモバイルのレコメンデーショントラフィックを増やす

スーパーレコメンデーションは、タオバオのモバイル推奨トラフィックを引き付ける店舗にとって、基本的に必須の有料プロモーションツールとなっています。超おすすめ超低価格トラフィック転換のボーナス期間が終了しました。現在、新しいプランでは、より良い表示位置を得るために、一般的にシステム推奨よりも 20% 高い PPC が必要ですが、全体としては、直通列車の平均クリック コストよりもはるかに低くなっています。しかし、スーパー推奨トラフィックのコンバージョン率は非常に低いです。プールに無料の推奨トラフィックを効果的に獲得するには、スーパー推奨トラフィックの PPC を削減する方法を学ぶ必要があります。

まず、計画を立てる際には、カスタムプランとシステムインテリジェントマーケティングシナリオプランの 2 つの形式を選択することをお勧めします。前者は、Taobaoモバイル検索ですでに非常に優れている製品に適しており、後者は新製品に適しています。

すでに Taobao モバイル検索で非常に良い結果が得られている製品の場合、スーパー推奨プランの初期段階でターゲット グループをあまり多く追加する必要はありません。たとえば、スマート ターゲティングと新規顧客ターゲティングは、トラフィックの取得が容易で、プラン内で大量のデータと費用を占有することが多く、他のターゲット グループにデータが不足したり、トラフィックがまったく発生しない可能性があるため、現時点では無効にすることができます。スマートターゲティングと基本的なトラフィックパッケージの投資収益率が良ければ問題ありませんが、良くない場合は無料の推奨トラフィックを誘導することは困難になります。まずは、収集してカートに追加したページやリダイレクトされた人口、ストアを気に入っている人など、ストアの人口に焦点を当てることをお勧めします。

最近宣伝されている新製品や新しいリンクについては、スマートマーケティングシナリオプランで週ごとの制限を設定し、システムがインテリジェントな入札を行うことができるため、より低い PPC で安定的にトラフィックを獲得し、テストと基本重みの向上の効果を実現できます。結局、カスタムプランで表示位置を獲得できない場合は、コストがかかり、コンバージョンデータも得られないことが多いです。ここでは、インテリジェントなターゲティングと、製品に適していると直感的に判断できるターゲット ユーザー層の両方を含め、ターゲット ユーザー層を可能な限り埋めることができます。

スーパー推奨カスタムプランの入札額とプレミアムについては、まず入札額がシステム推奨額や業界平均額を下回らないようにする必要があります。少し高い価格より 20% 高い価格で入札するのが最適です。入札額を高くすると、表示位置をより早く獲得でき、トラフィックを獲得できます。後期では、価格設定方法をドラッグすることで平均クリックコストを削減できます。

超おすすめの高クリック率写真は、プールへのトラフィックの流れをよりよく実現できます。直通列車でテストされた長い写真と短い写真を選択し、価格をドラッグして1日の制限を増やすことでデータを段階的に増やし、Taobaoモバイルの推奨事項を迅速に増やすことができます。

3. 既存顧客と事前マークされた予約を利用してTaobaoモバイルの推奨を促進する

既存の顧客を維持している店舗にとって、既存の顧客からの繰り返しの購入注文は、Taobao 検索や Taobao の推奨に大きな影響を与えます。利用したことがある人なら誰でも知っていることですが、多くの店舗では今でもキャッシュバックカードなどを使って新規顧客を公式アカウントに誘導したり、既存顧客には定期的な再購入を促したりしています。新しい店舗や新製品の場合、既存の顧客に加えて、予約フォームを備えたリソースを使用することも良い選択です。

具体的な方法は、まずキーワードを検索し、ストア内の他のモデルやメインモデルを閲覧し、次に 3 ～ 5 社の同業他社の製品を比較します。このカテゴリーのシステム推奨製品が「Guess You Like」セクションに表示されたら、同日または翌日に複数回閲覧して、当店のメインモデルまたはその他のモデルである「Guess You Like」製品を見つけてください。入店後、メインモデルの撮影をします。この動作は、推奨されるトラフィック変換にカウントされます。唯一の違いは、直接取引か間接取引かであり、どちらもラベル付けと重み付けの効果があります。 Taobao 検索トラフィックに重み付けする従来の検索順序と同様に、推奨順序は推奨トラフィックに直接重み付けし、増分操作により Taobao の推奨を迅速に実行できます。

4. Smart DiamondがTaobaoのモバイルレコメンデーションを改善

スマートダイヤモンドのゲームプレイを利用する商人は多くなく、敷居が少し高いので、ここで簡単に触れておきます。スーパーレコメンデーションと同様にターゲット層を絞りますが、表示位置が異なります。ホームページのトラフィックに焦点を当て、競合ストアのグループに焦点を当てることができるため、精度が向上しますが、競合ストアからのトラフィック損失が発生する可能性があります。

Taobao モバイルの推奨セクションのトラフィックのコンバージョン率は、Taobao モバイルの検索セクションのトラフィックのコンバージョン率よりもはるかに低いです。これは、Taobao Mobile 検索が増幅された後にコンバージョン率を人為的に維持することが難しいため、長期的に Taobao Mobile 推奨トラフィックの安定性を維持する上で悪いことではありません。ただし、Taobao Mobileの推奨コンバージョン率は低いため、人為的に維持するために大量の注文と投資コストは必要ありません。優れた製品には、コレクションと購入のコンバージョン率が高く、ユーザーの閲覧時間が増加し、販売後の紛争が減り、カスタマー サービスの応答速度が速く、肯定的なレビューと再購入率が高くなければならないことは誰もが知っています。これらのコンテンツのほとんどは、最適化および改善するために人間の介入が必要です。良い店舗にとって、良いプロモーションと良い運営は矛盾するものではありません。両者は互いに補完し合う必要があります。

店舗運営は店舗の改善のために人的介入を行うことが中心ですが、店舗プロモーションは実際には商品そのものに重点を置いています。なぜなら、実際のデータだけが店舗商品の健全な発展を保証し、短命な結果や不安定なトラフィックは発生しないからです。

昨今の短い動画の必要性と、サブスクリプションへの改訂後のWeitaoの更新可能性により、老舗店舗にとって商品のセールスポイントを抽出し、商品をつなげたり入れ替えたりすることが特に重要になってきています。新規顧客を引き付け、店舗をテストするプロモーションの役割は、店舗の来店客数の減少や中断を防ぐことができます。プラットフォームの改訂や市場の変化に適応することを学び、特定の部分のトラフィックやプロモーションだけに焦点を当てないでください。これは私自身への警告であり、また皆さんと共有したい警告でもあります。