酒類新商品プロモーション企画（新商品販売は難しい？酒類市場で一大ヒット商品を生み出す6つのコツ）

新製品を販売するのは難しいですか？ワイン市場でヒット商品を生み出す6つの戦略

朱睿

酒類会社が新しい市場に参入し、新製品を宣伝する場合、特に一般消費者のレベルを超える価格で製品を発売する場合、会社が直面する大きな問題は、その製品をいかに販売するかということです。

毎年、多くの新しいブランドや新製品が市場に登場しますが、成功するものはほんのわずかで、そのほとんどは失敗して不名誉のうちに市場から撤退します。新製品が市場に投入されるときは、販売促進の問題を迅速に解決する必要があります。そうしないと、その製品はチャネル内の単なる飾り物になってしまいます。企業が多くの人材と資金を消費する一方で、市場は輸血と血液生産の機能を提供できず、最終的には市場から撤退せざるを得なくなります。

これに対応して、顧客関係維持プロジェクト、消費者のトーン変更プロジェクト、消費者コミュニティプロジェクト、消費者販売会議プロジェクト、消費者プロモーションプロジェクト、現場でのブランドコミュニケーションプロジェクトの構築を提案します。 「6大販売プロジェクト」を通じて、生活者の時間と空間を創造し、生活者とのつながり、交流、体験、販売を実現します。 「インタラクション+トラフィック転換」の形で大規模な消費者トラフィックプールを構築することで、継続的なユーザーエクスペリエンスが製品情報とイメージの効果的な普及と放射を促進し、消費者の認知と取引を刺激し、製品の効果的かつ継続的な販売を実現し、新製品の効果的な発売を実現します。

顧客メンテナンスプロジェクト

目的：

端末と顧客の良好な関係があってこそ、端末の購買と販売促進が形成され、消費者の開拓と販売促進業務に効果的に協力し、活発な売上を生み出すことができます。ターミナルで商品が売れるかどうかの鍵は、ターミナルの顧客との顧客関係が確立されているかどうかにあります。

顧客関係の実装パス:

職場での顧客維持: 長期にわたる定期的な顧客訪問を通じて、会社と最終顧客との良好な顧客関係を維持します。主要ターミナルに常駐プロモーターを配置し、主要な休日期間中に「1 つ買うと 1 つ無料」のプロモーションを実施して、顧客の売上向上を支援します。顧客の経済的プレッシャーを軽減するために、店頭、棚、試飲エリアの装飾などの無料広告サポートをコアターミナルに提供します。顧客に商品を配送し、商品を交換し、費用を払い戻します。顧客から提起された合理的な提案をビジネスレベルと運用レベルで一緒に解決し、一緒に一つのことを行うことで顧客との結束力を高めます。当社では、試飲会、学習講義、懇親会、工場見学などの活動を通じて、最終顧客の専門能力を向上させるための研修を随時提供しています。

顧客との個人的な関係を維持する: 顧客の誕生日、出産、結婚などの大きなイベントでは、営業スタッフまたはリーダーが現場に到着し、できる限りお祝いをします。大規模な自然災害が発生したとき、営業スタッフは注意を払い、援助を提供し、顧客が困難を乗り越えられるよう協力し、顧客が「困ったときの友」こそ真の友であると認識できるようにする必要があります。伝統的な祭りでは、バレンタインデーには花、中秋節には月餅、春節には地元の特産品など、顧客に挨拶や贈り物をすることで感情的な訴求力を高める必要があります。店が忙しいときに店主の商品の販売や商品の仕分け・移動などを手伝います。

消費者救済プロジェクト

目的：

消費者の嗜好を変えるということは、他社の商品から自社の商品に切り替えてもらうことです。消費者の口コミを広めて、より多くの人々に当社のブランドを知ってもらい、認識してもらい、消費してもらいましょう。

拡張方法:

商品を展示するターミナル店舗にて無料試飲活動を実施し、試飲用ワイン100mlボトルを用意し、該当ターミナル店舗に無料配布します。対象消費者がアウトレットで一定量のワインを購入すると、ワイン1本を無料で受け取ることができます。

ターゲット消費者グループ向けにワンテーブル試飲セッションを開催します。試飲参加者の選定は、購買力の高い特定の人物とその周囲の小グループを中心に行われます。つまり、影響力のある人に商品を指導してもらい、商品に良いレビューを書いてもらい、周りの人に影響を与えて、ブランド（商品）の印象を高めてもらうことです。

ケータリングチャンネルの試飲プロモーション活動では、高品質で価格がマッチしたケータリング店を選択して無料ドリンク活動を実施します。商品の展示、宣伝、無料ドリンク、WeChatセルフメディアによる消費者との深い交流を通じて、消費者の心の中に企業ブランドと商品に対する強い認識を形成します。

主な焦点は「宴会」チャネルで、結婚披露宴、誕生日披露宴、チームビルディング披露宴などが含まれます。結婚証明書や入学許可書でワインを引き換えたり、披露宴の各テーブルに製品を1本ずつ配ったりするなど、独占的なプロモーション活動を策定し、より多くのターゲット消費者グループに製品を聞いて、見て、飲んでもらうようにしています。

消費者コミュニティエンジニアリング

目的：

製品を長期にわたって愛飲する消費者、企業の役員、上司、社会的影響力を持つその他のオピニオンリーダーなどをターゲットとし、製品を媒体として消費者と交流するためのターゲットシナリオを設計します。コアな消費者グループを蓄積した後は、さらに多くの消費者を育成する機会を探します。コミュニティのメンバーは、このプラットフォームを通じてリソースや興味を共有できます。

実装パス:

エリート会員向けに、特別な食事、会員同士の交流、会員同士の集まりに重点を置いた会員デー アクティビティが毎月開催されます。会員は1ヶ月以内に交代で以下の活動に参加します。商品や酒類文化のエチケット試飲会など、酒類に関する知識や文化の普及活動。 4月のシャコや10月のワタリガニなど、季節の珍味を味わう。イチゴ狩り、釣り、ハイキング、バーベキュー、登山などの郊外ツアー。

私たちはエリート クラブのテーマ アクティビティを定期的に実施し、すべての会員に特別なテーマ アクティビティ、スポーツ、郊外ツアーなどに参加するよう呼びかけています。クラブ会員向けのテーマ アクティビティには、ワイン会社とのマラソン (年に 1 ～ 2 回) などがあります。ワイン会社とともに美しい祖国を探索する。エリートクラブの年次式典を開催し、すべてのエリート消費者に焦点を当て、ワイナリーや有名な観光スポットで大規模な年次式典イベントを開催し、一年間の運営を振り返り、感謝します。

コミュニティ販売モデル: 戦略的な企業パートナーの定期的なワイン購入ニーズと休日中の企業プロモーション デー活動。新規会員の拡大により、製品プロモーション人材の育成、会員紹介など、新たな営業グループが誕生します。休日中の地域住民のワイン購入活動。成熟したコミュニティメンバーの活動の現場での販売の実装。

消費者向け販売プロジェクト

目的：

販売会プロジェクトは、たばこ店や酒屋の背後にある共同購買会社を開拓・開拓し（3年以上存続できるたばこ店や酒屋は、3～5社の共同購買会社の支援を受けている必要がある）、試飲会への参加を呼びかけ、同時に販売を拡大するものである。ブランドプロモーション活動を通じて、販売施策の紹介、会場抽選会の実施、受注先行販売などを実施します。

拡張方法:

営業会議の準備：情報収集と対象リソースの招待。ブランドプロモーション資材や現場雰囲気づくり資材の作成製品に対する優遇政策の設定（対象資源、流通業者、たばこ店主、利益の分配）現地活動の計画と準備。

販売会議会場：通常の試飲イベントのプロセス。優遇政策を少なくとも3回推進する。会議に参加する各スタッフは、対象リソース（消費者）の優遇ポリシーを覚えておく必要があります。

会議後のフォローアップ: 試飲会に関して対象リソースに挨拶し、ブランドや製品に関する意見を理解します。関心のあるターゲット リソースにトランザクション情報を送信します。会議後の作業は、主にメーカー側と試飲会の主催者（タバコ店のオーナー）が共同で行います。

消費者促進プロジェクト

目的：

消費者への継続的なプロモーション活動を通じて、消費者の消費と積極的な購買を刺激し、好調な販売の勢いを形成し、「チャネルと消費者」のプッシュプル複合推進効果を通じて、この製品の効果的な発売を実現できます。

拡張方法:

箱（蓋）内の賞品：箱（蓋）内にはスクラッチカードが入っており、消費者はコーティングを削ることで当選結果を知ることができます。大賞品には携帯電話、コンピューター、旅行などが含まれ、小賞品にはタバコ、高級ライター、ウォーターカップ、ボトルなど実用的な品物が含まれることが多い。消費者が賞品を獲得するかどうかは不確実であるため、プロモーション投資が多少大きくなっても価格体系には影響せず、消費者が恩恵を受けることになります。

QR コードをスキャンして紅包をゲット: 多くの有名なワイン会社が「QR コードをスキャンして紅包をゲット」というプロモーション方法を開始したため、WeChat QR コードスキャンはますます人気が高まっています。 QR コードをスキャンする強迫性障害を発症した人もいます。 「QR コードをスキャンして赤い封筒をゲット」は、消費者が主にギフト目的で購入し、プロモーションにあまり敏感ではない、比較的成熟したブランドを持つ大手ブランドに適しています。近年のテーマプロモーションにおける主なプロモーション活動となっています。

消費者の購入と贈答活動: 消費者が一定数の製品を購入すると、一定の価値の物品または贈答品を受け取ります。贈り物には、水の入ったコップ、タバコ、ワインの試飲、小さなワインなどがあります。贈り物を選ぶときは、消費者がお金に見合った価値があると感じられるよう、精巧で実用的なものにする必要があります。

宴会プロモーション：消費者宴会プロモーションで家電製品、小型家電製品、電子製品、家庭用繊維製品の購入、試飲ワイン、大瓶記念ワインなどを提供することで、消費者から贈られる実物や製品のプレミアム性とポリシーアピール力が高まり、製品の売上が向上します。

現場プロモーション活動：週末や休日にコアターミナルを選定して現場プロモーション活動を実施し、消費者は現場で同社の製品を無料で試食することができます。会場内の消費者はWeChatやセルフメディアを通じて同社の製品に触れ、プレゼントを受け取ることができ、会場内で製品を購入した消費者は抽選に参加することができる。商品の展示、宣伝、抽選、WeChatセルフメディアを通じて、消費者と深く交流し、端末商品の迅速な販売を実現します。

陸上ブランドコミュニケーションプロジェクト

目的：

標準化された端末広告、素材の配置と制作、継続的なユーザー体験は、製品イメージの効果的な普及と放射を促進し、消費者の認知と取引を刺激し、ブランド価値を高めます。

実装パス:

ブランドコミュニケーションの方法は、POP、販促チラシ、KTボード、町や郊外の屋外壁のスプレー塗装、ドアヘッドのスプレー塗装、社用車の後部窓の一方通行の送信などの販促資材を使用して、現場でのコミュニケーションの手法を使用することです。

ターミナルイメージ店舗単店舗建築：ターミナル店舗内外の鮮やかな素材を主体とする。

店舗外：主にドアヘッド、バナー、ポートレート、提灯、柱ラッピング、ウィンドウステッカーなど。店内：主にスプレーペイントや肖像画、KTボード、値札、爆発ステッカー、POPポスター、Xディスプレイスタンド、イベントプロモーションチラシなどで、店内と店外の全体的な効果を形成します。

モデル市場の創出：主にスプレー塗装されたドアヘッド、スプレー塗装された壁、街頭旗、街路美化、車体広告などの屋外広告に焦点を当てます。

壁面広告は、交差点、町や郊外の出入り口など、交通量が多く消費者の注目度が高い場所に設置されます。ターミナルの店頭は通りを拠点とし、あらゆる種類の店舗をカバーし、提灯を吊るして（正月やその他の祭りの期間中）、全体的な宣伝の衝撃的な効果を達成します。

ブランドプロモーションノート:

市場ブランドのプロモーション資料への投資は、「速く、激しく、正確で、包括的」で、視覚的なインパクトが強いものでなければなりません。例えば、ターミナルの店頭、街路美化、スプレー塗装された壁などを完全に製作し、設置する必要があります。最初に議論し、集中的かつ統一的に制作・導入することで、宣伝の衝撃と消費者誘導効果を実現できます。コミュニケーションの統一性を実現し、消費者がブランドや製品を認識しやすくするために、主要な宣伝画像は統一された状態に保たれなければなりません。

酒類会社が新しい市場に参入し、新製品を宣伝して持続的かつ健全な販売サイクルを達成することは、地域市場で企業が遵守しなければならない長期プロジェクトです。すべての人に当てはまる近道はありません。 6大スーパーターミナル販売プロジェクトが体系的に実施されれば、十分に高いマーケティング障壁が確立され、企業製品の迅速かつ健全な販売が実現します。これを 3 年以上にわたって継続的に実施することで、最終的には新製品を包括的かつ総合的に市場に投入できるようになります。 （著者はJiance Consultingのコンサルタントです）