WeChatマーケティングプロモーション方法（ダブル11前夜、タオバオとWeChatが再び「10年越しの壁」を破壊。インターネットは交通島からどれだけ離れているのか？）

ダブル11前夜、タオバオとWeChatは再び「10年ぶりの高壁」を打ち破った。インターネットがトラフィックアイランドから抜け出すまでにはどれくらいかかるのでしょうか?

「ダブル11」に向けて、タオバオとWeChatは事前に朗報を発表しました。タオバオとWeChatの広告は直接接続可能で、つまり、タオバオの商店主はWeChatにトラフィックを誘導でき、ビデオアカウント、モーメント、ミニプログラムもタオバオTmallリンクを直接開くことができます。

これは、「Taobaoパスワード」が過去のものとなった後、インターネットのこの高い壁が完全に破壊される日がそう遠くないことを意味するのかもしれません。

「壁を壊す」には広告が先導する

今年の「双十一」では、淘宝網と天猫の商店が巨大なトラフィック配当をもたらした。

少し前、アリママとテンセント広告は協力関係をさらに深め、 WeChatビデオアカウント、モーメント、ミニプログラムなどからの高品質の広告トラフィックがアリママUD（オムニメディアマーケティングプラットフォーム）を通じて効果的に配信され、タオバオとTmallの商人の店舗、製品の詳細、タオバオライブ放送ルームへ直接ジャンプできるようになりました。両者は共同で「ダブル11超爆裂計画」を立ち上げ、数億元規模の補助金や複数の権益を投入し、「来店客を増やし、購買客を誘致し、ライブ放送で客を誘致する」という商店主の販促目標を達成する。

同時に、両者は人口補完とシステム共同構築の面でも深い統合を進め、店舗、ライブ放送、コンテンツという3大ビジネスセンターにおける商人のさまざまなビジネス目標に対応していきます。

アリババグループが6つに分割されて以来、タオバオと天猫グループは「タオバオへの回帰、ユーザーへの回帰、インターネットへの回帰」という3つの大きな方向性を明確に定義し、中小企業が「Cポジション」に戻ることを可能にしました。一連の改革を経て、アリババの最新の四半期報告書は成果を示した。今年第2四半期、淘天グループの四半期売上高は1149億5300万元で、前年同期比12％増加した。小売業者の広告投資意欲の高まりとオンラインの実物商品のGMVの成長の恩恵を受けて、Taotianの主要営業指標である顧客管理収益は前年比10％増加しました。

タオバオが発表したデータによると、タオバオとTmallの新規加盟店数は過去1年間で500万を超えた。ゴールドマン・サックスの最新の中国インターネット月次レポートによると、タオバオアプリの1日当たりアクティブユーザー数（DAU）は7か月連続で前年比増加を達成した。これは、Taobao が中小企業にとって依然として大きな魅力を持っていることを示しています。

テンセント広告にとって、これは収益を拡大する重要な機会でもあります。中国最大のソーシャル プラットフォームの 1 つである WeChat は、膨大なユーザー ベースと強力な社会的影響力を誇ります。テンセントの2023年第1四半期の財務報告によると、WeChatとWeChatの月間アクティブアカウント数を合わせると13億1900万に達した。テンセントの2023年第2四半期の財務報告によると、ビデオアカウントの広告収入は四半期で30億人民元を超え、テンセントの広告収入の12％を占めた。その後、決算発表によると、テンセントは将来を見据えて、WeChatビデオアカウントでの広告の割合を徐々に増やし、より多くの収益に変換していく予定だ。 「ダブル11」を前に、アリババとの協力を深めることは、間違いなくさらなる収益をもたらし、ウィンウィンの状況を実現するのに役立つだろう。

実際、2021年にはテンセントビデオやテンセントニュースなどのアプリの広告がタオバオに直接ジャンプできるようになり、アリママとテンセント広告の協力は徐々に深まっています。月間アクティブユーザー数が10億人に達するWeChatと、数千万の加盟店を抱えるAlimamaは、互いの間にある「壁を壊しつつある」。 Taobao は重要なトラフィック領域を埋めており、Tencent Advertising もさらに多くの大手パートナーを歓迎する予定です。

資本市場も両者の強力な提携を歓迎している。このニュースが発表されると、アリババの株価は3.07%上昇して85.50香港ドルとなり、取引時間中の最高値は86.25香港ドルとなった。テンセント・ホールディングスの株価は2.89%上昇して306香港ドルとなり、取引時間中の最高値は307香港ドルとなった。

「相互接続」はまだ実現されていない

アリババとテンセントの間には10年も「壁」が存在していたようだ。

2013年、Taobaoはセキュリティ上の理由からWeChatへのアクセスをブロックし、Taobaoの販売者がWeChatのQRコードを投稿することを禁止しました。タオバオの発表では、「一部の販売者は、外部リンクのQRコード画像を使用して広告情報を公開したり、詐欺行為を行ったりすることで、タオバオの通常の取引プロセスを回避している」と述べられている。テンセントは直ちに反撃し、WeChat内のすべてのタオバオリンクをブロックした。それ以降、タオバオの商品は「タオバオパスワード」や商品ポスターの形でのみWeChatに表示され、タオバオとWeChatはブロック措置を頻繁にアップグレードするようになった。

2018年、ショート動画プラットフォームDouyinが「戦い」に加わり始めた。テンセントのWeChatとQQはDouyinのリンクをブロックし、WeChatビデオアカウントもショートビデオ市場を掌握し始めた。

インターネット業界のトラフィックと電子商取引をめぐる「英雄たちの競争」は、ユーザー情報の正常な流れを大きく制限しており、「相互接続と相互運用性」の状況は2021年にようやく希望の兆しを見せ始めた。

2021年9月13日、工業情報化部の報道官は国務院新聞弁公室が開催した記者会見で、工業情報化部がインターネット業界に対して6か月間の特別是正キャンペーンを開始し、その中でURLリンクのブロックが是正すべき重要な問題の一つであると述べた。

すぐに、アリババとテンセント両社は工業情報省の決定を強く支持し、安全性を最優先に段階的に実施していくと述べた。同年9月、アリババはEle.me、Youku、Damai、Kaola、ShuqiなどのアプリがすべてWeChat Payに接続され、Taote、Xianyu、HemaなどのアプリもWeChat Payへの接続を申請したことを発表した。

2021年末までに、WeChatはポイントツーポイントチャットのシナリオで外部リンクに直接アクセスできるようになり、グループチャットのシナリオで電子商取引の外部リンクに直接アクセスできる機能を試験的に開始する予定です。また、今後はユーザーに外部リンク管理機能を提供するため、独立した選択モードを開発する予定であると述べた。当時は、WeChat で Taobao の商品リンクを直接開くことができ、Taobao の商品ページに移動した後、Alipay を使って買い物をすることができました。

WeChatとTaobaoはまだ10年前の相互接続状態を回復していないが、アリババとテンセントグループはすでに広告協力の分野で協力をリードしている。 2021年には、テンセントビデオ、テンセントニュース、QQの広告トラフィックがAlimama UDに接続される予定です。今年の「618」前夜、テンセント広告とアリママは二国間の共同補助金を発表した。 Moments 広告は初めて、Taobao アプリへのワンクリック直接アクセスもサポートし、リンクをブラウザにコピーして開く必要がなくなりました。

壁を建てるのにたった1日しかかかりませんでしたが、それを壊すのに丸10年かかりました。現在、広告の「壁」は取り壊されましたが、真の「相互接続と相互運用性」のスケジュールはまだ決まっていません。

巨人もお互いを温かく保つ必要がある

政府規制レベルでの推進に加え、タオバオとWeChatのそれぞれの「計算」も「壁の破壊」の大きな理由となっている。今日の電子商取引のエコシステムは、10 年前とはまったく異なります。 Taobao は業界のリーダーとしての地位を確固たるものにしており、WeChat は膨大な量のプライベート ソーシャル ネットワーキングを擁しています。双方とも、自分たちのトラフィックプールが相手に悪用されることを恐れています。現在、PinduoduoとJD.comは徐々にTaobaoとの差を縮めており、DouyinとKuaishouもWeChatの広告トラフィックを侵食しています。 TaobaoとWeChatは、それぞれの欠点を補うためにお互いを必要としている。

Pinduoduoの第2四半期財務報告によると、この期間、Pinduoduoは営業利益523億元を達成し、前年同期比66%増、親会社の株主に帰属する純利益は131億800万元で、前年同期比47.34%増となった。この結果は市場の予想をはるかに上回りました。 Douyin も、興味関心に基づく電子商取引からグローバルな電子商取引へと変革しています。 Douyin電子商取引部門の魏文文社長は今年5月、過去1年間でDouyinの電子商取引のGMVが前年比80％増加し、そのうち棚シーンのGMVが30％を占め、プラットフォームで300億点以上の高品質で低価格の商品が販売されたことを明らかにした。

広告収入に関しては、データによると、Douyinの広告事業が2022年にもたらした収入は2021年と比較して2.5倍に増加し、約100億米ドルに達しました。これは、広告の「王」であるテンセントにとって決して過小評価されるべきことではない。

「中国ソーシャル電子商取引産業発展白書（2022年）」のデータによると、ソーシャル電子商取引市場の取引量は2022年に2兆8,542.8億元に達し、成長率は20％で、全国のオンライン小売売上高の成長率4％を大幅に上回っています。中国のソーシャル電子商取引業界の取引量は2023年に3兆4165億8000万元に達すると予想されている。この「ケーキ」はまさにタオバオとWeChatの提携目標であり、彼らが切実に必要としている勝利でもある。

アリババとテンセントが静かに手を組むにつれ、ビリビリや小紅書などのプラットフォームも互いに「訪問」し始めた。ビリビリ関係者は、今年の「ダブル11」ではタオバオアライアンスの「スターミッション」と共同でプロモーショントラフィックの優遇政策を実施すると発表した。同時に、芝生の植え付けから注文までの一連の流れを実現するための「ハートビートコンポーネント」やコメントエリアの青いリンクジャンプなどの新機能も設置されます。 JDアライアンスはまた、小紅書やビリビリなどのオフサイトマーケティングへの加盟店の参加ハードルを下げ、協力リンクを簡素化し、「草植え」効果データ分析機能を立ち上げ、加盟店のマーケティング計画を最適化し、露出、草植え、売上増加という複数の目標を達成できるようにすると発表した。

今年の「ダブル11」がその「壁」を打ち破ることができれば、間違いなく記憶に残る瞬間となるだろう。