ターゲットプロモーションプラン（アリババ国際ステーションのターゲットプロモーションプランと人気商品プロモーションプランの作成方法（初心者向け））

Alibaba International Station 向けにターゲットを絞ったプロモーションと人気商品のプロモーション プランを作成するにはどうすればよいでしょうか? （初心者オペレーター向け）

ターゲットを絞ったプロモーションと人気商品のプロモーション

1. ターゲットを絞ったプロモーションを作成できる製品はどれですか?
① 好調優良商品・人気商品（主力商品グループ、注：少数商品、主勘定商品、信用保険付帯商品）
②最近問い合わせがあるのがベスト（検索露出と該当検索語句の検索クリックによる問い合わせ）
③ もともと信用保険データがあるが、問い合わせがない/販売が終了している/プロモーションされていない/スタイルが古い商品を変更する（タイトル、キーワード、カスタム属性、メイン画像、詳細ページ、カテゴリなど、包括的な変更が可能です）

2.まず宣伝したい商品を探す ①商品管理で、問い合わせの多い商品、または品質の高い商品・人気商品のラベルが付いた商品を選択します（ここでのデータは前月の月次データです。月次クリック数や月次フィードバック数が表示されない場合は、右上隅の「カスタム列」を確認する必要があります）

ターゲットを絞ったプロモーション計画では、トラフィックをより集中させるために、商品の数は少ないほど効果的です。一般的には、お問い合わせや注文がある商品を追加し、通常3〜5個の商品を追加します。 1 つのプランの予算が十分でない限り、製品が多すぎるとトラフィックが分散されます。
個人的には、製品ごとに 1 つのプロモーション プラン (1 つはデータを表示する際の利便性のため、もう 1 つは後でブロックされた単語を十分に追加するため) をお勧めします。
②商品管理、「Trade」という文字のある商品を選択する。すべての注文の中で信用保険の注文が多い商品を検索することもできます。

3. ターゲットプロモーション+人気商品プロモーションのプロモーションプランを作成する ①ターゲットプロモーション: (ターゲットプロモーションの作成を例にとると、人気商品プロモーションも同じ設定になります)
単一製品単一プラン: 製品ごとにプランを作成する
a.プランに「Fixed-Spotlight 01」という名前を付け、1 日の予算を 50 元に設定し、週の予算をオフにして、[手動入札] をクリックします。
b. 3〜5元で入札し、選択した商品を追加します。最初はキーワードを追加せず、「確認」をクリックして送信します。
紀元前プランの詳細を表示するにはクリックしてください。対象グループに対する保険料は 150 ～ 200%、対象国に対する保険料は 200 ～ 250% です。対象外のグループ/国に対する保険料は 101% です。
d. APPプレミアムは150％、スマートタイトルはオン、スマートピクチャーはオフ、マルチ言語は対象国でよく使用される言語が選択されています。
e.ブロックされた単語に、製品タイトル内の 3 ～ 5 個のビッグワード / モデルワード / 無関係な単語を追加します。
計画を作成する手順:

システムはデフォルトで推奨プロモーションを選択します。効果が良くない場合は、後でチェックを外してください。

おすすめ商品を追加する

自動製品更新をキャンセルするには:

ターゲットタグにプレミアムを設定するには:

プランを表示するには、Crowd タブの設定をクリックします。
優先人口、対象人口プレミアム 150 ～ 200%、以下の人口タグを参照してください。
優先グループ: 潜在的な取引購入者、中程度から高額の単一購入金額を持つ購入者、ブルーラベル購入者、中規模から大規模な購入規模を好む購入者、カスタマイズを好む購入者、およびサンプリングを好む購入者。
同時に、非プロモーショングループを 101% に設定します。
（人口や地域が主なプロモーションではない場合でも、最低 101% のプレミアムを設定することをお勧めします。これは、どの国/人口ラベルがクリックされたかを後で確認しやすくするためです）

ケース分析01:
以前、直通列車に毎月2,500元を費やしたが、L4に到達しなかった事業主がいました（L4に到達する前に国内で固定投資を行う必要がありました）
米国のラベルのみが 120% のプレミアム価格で販売されており、他の国にはプレミアムはありません。丸1ヶ月経っても問い合わせ件数はそこそこあるのですが、問い合わせに来る国は対象外の国ばかりで、アメリカからの問い合わせは非常に少ないです。理由は何ですか？
-----
1. 方向性タグにプレミアムを設定しないと、クリックされないということではありません。つまり、アメリカ以外の国でプレミアムを設定していないからといって、クリックされないというわけではありません。クリックはありますが、L4 に到達していないため、地域レポートでデータを直接確認することはできません。

2. 「直通列車」>「データレポート」>「対象レポート」>「対象地域レポート」をチェックしました。 「Through Train」のクリック数は合計で600回を超えましたが、米国のラベルのクリック数は90回強にとどまり、他の国からのクリック数は500回を超えたことになります。しかし、それらはどの国から受け取られたのでしょうか? --最初はすべての国にプレミアム設定がないため、視聴できません。国についても同様です。主要国の市場を 150 ～ 250% に設定し、主要国以外の市場を 101% に設定します。
（まず、インド、パキスタン、バングラデシュ、中東、南アフリカなどの主要プロモーション国以外の国ではプロモーションを行いませんが、チェックしないからといってシステムがプロモーションを行わないわけではありません。マーケティング能力成長スコアがL4に達した場合にのみ、主要プロモーション国以外の国を完全にブロックできます。したがって、主要プロモーション国以外の国のクリックを減らすことしかできないため、最小プレミアムを付与します。最小プレミアムは101です。）

APPプレミアム:

スマートな創造性を実現:

多言語サイトの国（業界製品が主に販売されている国の共通言語を選択してください）:

後で L4 に到達すると、国内発売用のマスター スイッチが用意され、ここでは主要な国内市場のみを選択できます。
(たとえば、ストアが英国とスペインのみを宣伝している場合は、これらの国のみをチェックする必要があります。他の国はチェックされません。国ラベルにプレミアムがあっても、宣伝されません。多言語サイトがチェックされている場合でも、この多地域配送に直接基づきます!)

最後に、ブロックされた単語を追加します。ブロックされた単語に、製品タイトル内の 3 ～ 5 個のビッグワード/モデルワード/無関係な単語を追加します。
たとえば、照明器具の場合、ライト、ランプ、LED ライト、LED ランプ、LED などをブロックされた単語として追加する必要があります。

この時点で、ターゲットを絞ったプロモーションプランが作成され、次のステップは、通過列車データと製品分析データを確認して調整することです。
② 人気商品プロモーション（人気商品プロモーションの設定はターゲットプロモーションの設定と同じです）：
売れ筋商品を作るのに適した商品はどれでしょうか?
①人気商品（主要商品グループ、注：少数商品、主勘定商品、信用保険付帯商品）
② もともと信用保険データがあるが、問い合わせがない/販売が終了している/プロモーションされていない/スタイルが古い商品を変更します（カテゴリ、タイトル、キーワード、カスタム属性、メイン画像、詳細ページなどを包括的に変更することができます）

知らせ：
店舗が4つの商品を選択し、4つの商品それぞれにターゲットプロモーションと売れ筋プロモーションの2つのプロモーション方法を作成すると、
4プラン×50元×2プロモーションプラン＝400元（総予算）

競合他社はすべて高額で入札し、高額のプレミアムを設定しているため、総予算は実際の消費量によって決まりません。最も高価なクリックは50〜60元です。入札額は控えめなので、すぐにクリックされることはありません。日々効果を観察し、当初の1日の消費計画の範囲内で実際の消費量をコントロールする必要があります。例えば、毎日の直通列車の消費計画が150元の場合、150元まで消費する必要があります。超過することはできますが、多すぎることはありません。

4. その後の列車調整（L3/L4ユーザーに届いていない調整） :
翌日の直通列車をクリックすると直通列車の料金を確認できます
クリックがあるかどうかを確認し、プランにクリックがある場合は観察を続けます。
① プランにクリックがない場合は、クリックが発生するまでプランの全国保険料を50% 引き上げます。
②全国プレミアムが400％に達し、クリックがない場合は、入札額を上げて、クリックがなくなるまでクリックが尽きていないプランに0.5元で入札します。
③プランの50元が約24時間で使い果たされれば、最適な設定が完了します。

例：
A. 50 元のプランで 3 日ほど経ってもクリックがない場合は、プラン自体が 3 元で入札し、プレミアムを 250% に設定し、クリックが発生するまでプレミアムを 50% ～ 100% 増やします。その後、入札とプレミアムの調整を一時停止し、 1 週間観察します。 1日あたり10〜20元の場合は、保険料を50％増額して再度確認してください。
B. 50 元のプランが約 3 日経ってもまだクリックされない場合は、プラン自体が 3 元で入札し、プレミアムが 400% の場合、クリックが発生するまで入札額を 0.5 ～ 1 元ずつ上げます。その後、入札とプレミアムの調整を停止し、 1 週間観察します。毎日10〜20元であれば、入札額を0.5〜1元ずつ上げて再度確認します。
C. 翌朝にプランの50元が使い果たされ、プラン自体の価格が4元で400%のプレミアムになっていることが判明した場合、入札額を0.5元引き下げ、プランのプロモーション時間を約1日に延長することができます。
D. 翌朝にプランの50元が使い果たされたことが判明し、プラン自体の価格が3元で、プレミアムが400％の場合、プレミアムを50％削減し、プランのプロモーション期間を約1日に延長することができます。

まとめ：
入札額をこれ以上下げることができない場合は、まずプレミアムを調整し、次に入札額を調整します。
プレミアムを高くできない場合は、まず入札価格を調整し、次にプレミアムを調整します。

5. 毎日、商品分析/p4pトラフィックレポートの単語レポートを確認し、不適切/ビッグワード/モデルワードなどを該当商品プロモーションプランのブロックワードに追加します。

6. 独自にデータがあまりない新しいストアの場合は、以前に整理した検索トラフィックの高い商品をいくつかターゲットプロモーションや売れ筋商品プロモーションに追加できます。今後 1 ～ 2 週間で、各製品にどのプロモーション プランが最も効果的かを確認します。ターゲットを絞ったプロモーションがうまくいった場合は、売れ筋商品のプロモーションを停止します。

知らせ：
1. Through Train は RTS 製品の宣伝を推奨しません。 RTS 製品は、製品自体が直接注文を獲得する場合、または運賃設定に問題があり、バイヤーが問い合わせ/TM 相談を送信する場合を除き、基本的に注文を獲得するためのものです。
2. 3月の新規取引フェスティバル/9月の購買フェスティバル/各種大プロモーション活動。現時点では、同業の商人の多くが多額の出費を行っています。最も高価なワードクリックは、1クリックあたり最大50〜60元です。競争は非常に激しいです。したがって、ターゲットプロモーションと人気商品に対するプレミアムは直接 400% に増加します。その後、1〜2日後にデータを確認し、入札額またはプレミアムを調整します。

知識リテラシーの訓練を通じて：
1.プロモーションプランを作成しましたが、今日の消費量は17.7元であることが示されています。横のクリック数がゼロなのはなぜですか?
（その横のクリック数はゼロなのに、なぜ直通列車料金がまだ消費されているのでしょうか？）

①当日に消費した直通料金は翌日以降にのみ確認できます。

②右のデータは2日前に更新された過去7日間の直通列車利用データです。 （図からわかるように、今日は8月2日です）

2.ターゲットプロモーション計画では当初予算を50元に設定しており、週ごとの予算はありませんでした。なぜ2日目に予算が大幅に超過したのでしょうか？

慌てないでください。これはシステムに時々バグが発生するためです。例えば、元の設定が50元であれば、最終的に差し引かれるのは50元のみです。最終的な実際の控除は翌日になります。クリックすると、アカウントの実際の消費量が表示されます。

おすすめの読み物:

アリババ国際ステーションの日常業務（実践的なヒントの共有） - Zhihu