KOLプロモーションプラン（Eコマース海外KOLマーケティング初心者向けチュートリアル（5）：成功するKOLマーケティング戦略の構築方法）

電子商取引KOLマーケティング初心者ガイド（5）：成功するKOLマーケティング戦略を構築する方法

販売者がマーケティングを行う場合、製品コンテンツ以上のものを作成する必要があります。最も重要なのは、彼ら自身が信頼できるイメージを確立する必要があることです。それで、何をする必要がありますか?

ターゲットオーディエンスのポジショニング

KOL マーケティングを成功させたいなら、まずはターゲット層が誰なのかを知る必要があります。ターゲット ユーザーの位置付けが正確であればあるほど、関連する KOL を見つけやすくなります。ターゲット ユーザー層が正確にわからない場合は、どのような人が通常あなたの製品を購入するのかを単純に考えてみましょう。彼らはオンラインショッピングが好きな学生なのか、それとも新鮮さを保ちたい小ブルジョア、文学者、芸術家なのか？

トイレットペーパーや洗濯洗剤といった日用品の広告主でさえ、自社の市場を差別化しようとしている。だからこそ、彼らは製品ラインを作り、さまざまなセグメントに焦点を当て、品質を好む人々をターゲットにすべきか、それとも高級セグメントをターゲットにすべきかを知っているのです。

目標を設定する

達成したい目標を決定する必要があります。目標があって初めてモチベーションが生まれます。あなたの目標は、ウェブサイトの訪問者数を一定数増やすことや、特定の商品の売上を一定の割合で増やすことかもしれません。

目標がなければ、プロモーションを行うKOLを見つけるのに苦労した後、このプロモーションが成功したかどうかをどうやって測定するのでしょうか?さらに、ROI はどのように計算するのでしょうか?

最も適切なKOLを選択する

企業がKOLマーケティングを実施する主な理由は、自社の製品やサービスに関連するコンテンツのカバー範囲を拡大することです。簡単に言えば、視聴者を拡大し、潜在的な視聴者を獲得することです。

誰もが従来の広告やマーケティングに精通しているはずであり、おそらく多くの人がそれから大きな恩恵を受けているでしょう。しかし問題は、現代の人々が従来の広告を通して物事を直接見ることを信頼していないことです。深夜に流れる偽の医薬品広告のように、質の悪い製品が消費者にとって良いものであるかのように宣伝されることがあります。

しかし、消費者はKOLを非常に信頼しており、彼らのアドバイスを受け入れます。 KOL は単に人気があるだけではありません。ソーシャル メディアで多くのフォロワーがいるからといって、自動的に KOL になれるわけではありません。例えば、シャープ兄さんは人気が出たときはファンが多かったですが、KOLだったのでしょうか？ファンがいる人なら誰でもKOLになれるのであれば、ファンを買うための資金を最も多く持っている人がKOLになるだろう。

KOL とは、特定のトピックまたは分野で認められた最も影響力のある思想的リーダーを指します。したがって、KOL マーケティング キャンペーンを成功させたい場合には、ターゲット ユーザーがキー オピニオン リーダーとみなす人物を見つける必要があります。

最初のステップでは、ターゲット ユーザーが誰であるかを決定します。したがって、ターゲット ユーザーに本当に影響を与えるのは誰なのかを判断し、適切な KOL を選択する必要があります。

以下の点を考慮する必要があります。

更新:この KOL は最近どのようなコンテンツを公開しましたか?どのくらいの頻度で投稿しますか?

トラフィック:この KOL の閲覧数といいね数はどれくらいですか?

サークル:あなたの製品サークル内で評判の良い KOL は誰ですか?あなたの製品タイプに関連するコンテンツを頻繁に作成するのは誰ですか?

コンテンツ: KOL コンテンツの質はどの程度ですか?二次プロモーションにも使えますか？

プラットフォーム: YouTube、Instagram、Pinterest のどのプラットフォームで製品を宣伝すればよいでしょうか?

製品の位置付けとターゲットオーディエンスが正確であればあるほど、最も適切な KOL を見つけやすくなります。

KOLを見つける方法

投資できる時間とお金の量に応じて、適切な KOL を見つける方法は 3 つあります。

次の 3 つのアプローチを使用できます。

1. KOL を手動で識別します。つまり、Baidu、Google、またはYouTubeやInstagramで直接タグ付けすることで、多数のKOLをフィルタリングし、1人ずつクリックしてデータを確認し、気に入ったKOLを選択してメールやサイト内メッセージを送信し、協力を依頼することができます。

利点: お金を節約できます。デメリット: 時間がかかり、労働集約的、応答率が低い

2. セルフサービス配送プラットフォームを見つけ、注文すると、インフルエンサーが自動的に注文を受け付けます。現在、Social Adwords や Google Adwords など、このようなサービスを提供できるプラットフォームは数多くあります。手動で検索する必要がなく、プロモーションデータを簡単に監視できます。

利点: 時間と労力を節約できます。デメリット: 注文を受けるKOLが誰なのか分からない

3. 代理店と直接連携し、プロセス全体の計画をお手伝いします。簡単に言えば、代理店は上記の 1 番目と 2 番目のカテゴリのすべての作業を支援し、あなたは高い料金を支払って代理店に作業を任せ、あとは座って結果を楽しむだけです。

利点: 時間の節約;デメリット: お金の無駄遣い

KOLの意見や提案に耳を傾ける

KOL は、マーケティング プランの作成をお手伝いし、どのようなコンテンツがファンの注目を集め、ファンをオーディエンスに変える可能性が最も高いかを教えてくれます。もちろん、KOL にコンテンツを共有してもらうことで、ターゲット ユーザーが何を求めているかを知ることができます。

KOLから積極的に学び、ターゲット層が注目しているトピックを理解してください。これも覚えておいてください！ KOL はあなたよりもこれらの人々をはるかによく知っています。彼らは、どのようなコンテンツが視聴者を引き付けるかを理解しており、視聴者がまったく関心を持たないコンテンツの種類も理解しています。彼らは、あなたがこの不毛の地を探検するのに一緒に来てくれることを期待して、市場の「無人地帯」を教えてくれることもあります。 KOL は、オーディエンスが何を心配しているか、またオーディエンスがよく尋ねる質問の種類を知っているので、非常に役立ちます。

視聴者を分析する

このステップは非常に重要であり、ターゲット ユーザーのニーズをより深く理解する必要があります。最も重要なのは、このステップに KOL を関与させる必要があることです。以下の問題に関する情報を収集する必要があります。

● 制作したいプロモーションコンテンツと同じ種類のコンテンツに対するターゲット ユーザーの全体的な感情。

● 競合他社がコンテンツ マーケティングで何を行っているか。

● KOL があなたのコンテンツの普及に協力する動機は何ですか?

● ターゲット ユーザーがあなたをどう見ているか

● ターゲット ユーザーが関心を持つトピックとつながるために、ブランドができることは何ですか。

等

スケジュールを立てる

どのコンテンツをいつまでに完成させるかを計画し、KOL に期限を与えて、KOL 自身にスケジュールを調整させる必要があります。翌日にプロモーションを行う必要があるときに今日から KOL を探し始めるのではなく、少なくとも 1 か月前には計画を開始する必要があります。

海外のKOLは、影響力が大きければ大きいほどスケジュールが詰まっているため、「急ぐ」ことを好みません。非常に「忙しい」KOL と仕事をしている場合、1 か月の準備時間では十分ではない可能性があります。

プロモーションで取り上げる製品の機能やプロモーションテーマについて考えてみましょう。このステップは通常 KOL によって完了しますが、プロモーション コンテンツに表示する必要がある重要なポイントを KOL に伝え、他の部分を作成させることもできます。

関連するホットトピックをチェック

あなたのコンテンツはトレンドのトピックにどのように適合していますか?話題の波に乗っていますか?

スケジュールを変更する必要はありません。今最もホットなトピックをフォローする必要があります。最も人気のある新しいトレンドについてKOLに相談することができます。逆に言えば、視聴者に単に「読んだ」や「マーク」のメッセージで返信するように求めるのではなく、人々が画期的だと考え、急いで転送したくなるようなコンテンツを作成することもできます。

プロモーションが開始されたら、その進行状況を注意深く監視してください。受け取ったコメントをよく読み、ファンが尋ねる質問に特に注意を払い、ファンの意見や提案を収集します。

高品質なコンテンツを制作する

KOL マーケティングを成功させるには、KOL に高品質のコンテンツを共有してもらう必要があります。もちろん、高品質なコンテンツは二次プロモーションにも役立ちます。 KOL はファンに信頼してもらう力を持っていますが、それだけでは彼らが宣伝する製品にお金を払おうとする人は誰もいません。

KOL がファンとコミュニケーションする内容は、多くの場合、彼らの専門分野に関連しています。したがって、KOL マーケティングが機能するためには、KOL があなたの製品について共有するコンテンツが彼らの分野に関連している必要があります。あまりにも逸脱すると、ファンはそれを買わなくなります。もちろん、KOLに広告を打診するファンもいるでしょうが、そのようなKOLは非常に少ないです。

インターネット上には、非常に質の悪いウェブページ広告など、ジャンクコンテンツが数多く存在します。 KOL がどれだけ優秀で、フォロワーがどれだけ多くても、ジャンク コンテンツを頻繁に共有している場合は、一緒に仕事をしない方がよいでしょう。これでは、通行人があなたの製品が、彼らが目にした他のジャンク広告と同じくらい悪いものだと考えるだけです。

KOLとの良好な協力関係も構築できれば、質の高いマーケティング活動を企画し、招待することができます。あなたの製品やブランドが一定の人気を博している場合、KOL は宣伝やプロモーションを手伝ってほしいとあなたに依頼をします。彼らはインサイダーとして行動し、データ、専門知識、業界知識など、製品に関する意見を提供することもできます。これは、KOL と良好な関係を築くための良い方法です。

KOL が新しいコンテンツを作成するためのインスピレーションを探している場合は、無料の製品、専門家のガイダンスなど、必要なリソースを提供することもできます。KOL と交渉して、コンテンツ アイテムを共同作成することもできます。 1 つや 2 つの投稿やビデオだけではなく、将来の製品計画なども含まれる場合があります。

プロモーションの形態を決定する

KOL と相談してプロモーション形式を決定する必要があります。たとえば、ビデオで製品について言及するだけでよいのか、それとも製品の詳細なレビューを行う必要があるのか​​?紹介文に商品リンクを載せたり、KOL に独占割引コードを提供したりしますか?プラットフォームや代理店に登録し、そこでKOLを見つけた場合は、KOLと相談することなく、プロモーションの種類を完全に自分で決めることができます。特定のトピックに関する投稿やビデオを、指定した日付に公開するようにスケジュール設定することもできます。支払い方法については、代理店やプラットフォームを介して交渉することも、KOL本人と直接交渉することもできます。

無料のプロモーションを希望する場合は、KOL に製品を無料で提供したり、招待状を送ったり、KOL に共有を促したりすることもできます。たとえば、「あなたにぴったりだと思う新しいバッグがあります。無料で差し上げます。欲しいですか？」

すでにKOLとの好感度が高まっている場合は、オフラインオープニングイベントなど、より正式なイベントに参加してもらうことも可能です。

総括して総括し、次の戦いにうまく立ち向かう

以前に設定した目標に基づいて、要約を開始できます。

キャンペーンが終了したら、ROI を目標と比較する必要があります。目標を達成したら、次回はさらに高い目標を設定できます。目標を達成できなかった場合は、どのリンクが間違っていたかを慎重に検討し、マーケティング プランを変更して、次回アップグレードして最適化できるかどうかを確認します。

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