製品成長段階におけるマーケティング戦略（製品からコモディティまで、誰もが独自のマーケティング思考を確立するよう努めるべき）

製品から商品まで、誰もが独自のマーケティング思考を確立するよう努めるべきである

しばらく製品に取り組んだ後、製品は徐々に完璧なものになっていきました。プロジェクト管理トレーニング製品には、プロジェクト マネージャーの品質向上、単一プロジェクト管理、組織プロジェクト管理という 3 つの主要領域が含まれます。各セクションは4〜5つのセクションに分かれています。この製品の発売は、非常に成熟した完全なプロジェクト管理システムと、プロジェクト管理における長年の実践経験に基づいています。これまでのプロジェクトマネジメント研修とは異なり、過去2年間携わってきたPMOマネジメント業務の実践を含め、私自身の個人的な経験やプロジェクトを証拠として多く取り入れました。 2年間の取り組みで非常に良い成果が得られました。 PMO の活動は組織によって認められました。それはまた、私が長い間抱いていた疑問を解決しました。多くの組織や企業の PMO と仕事をするうちに、彼らの仕事が認められず、組織が徐々に疎外されていくことに気づきました。 PMO管理理論については多くのことを学んできましたが、まだ実践できていません。過去 2 年間の実践で得た PMO 建設管理の実践経験は、この問題を完璧に解決できます。

しかし、ここで問題があります。時には、製品自体に注意を払いすぎて、製品を磨くことに労力をかけすぎてしまうことがあります。しかし、製品を磨き上げていくうちに、市場がなく、すべての人に歓迎されるわけではないことがわかりました。このような状況が発生する理由は、製品プロセスにマーケティング担当者が関与していないため、製品を商品化できないことです。製品と商品の違いは『国富論』に明確に述べられています。製品はパッケージ化され、宣伝される必要があるため、良い製品は必ずしも良い商品であるとは限りません。どれだけ良い商品でも、パッケージやプロモーションがなければ売れないこともあるので、マーケティングやマーケティング担当者は商品にとっても会社にとってもとても重要です。

セールス思考はマーケティング担当者の思考ロジックであり、セールス担当者の思考ロジックは一般的にキャッシュフローをどのように生み出すかというものです。プロダクト担当者の思考ロジックは、製品の提供をどのように達成するかということです。企業は営利を目的として存在する事業組織であるため、この 2 つの考え方の違いは実際には高低を区別するものです。したがって、一般的に言えば、企業の責任者はセールスマインドセットを持たなければなりません。セールスマインドセットがあって初めて、より高い次元で行動を導くことができるからです。

販売思考の 2 つの主要な部分には、マーケティングとチャネルが含まれます。マーケティングの目標は、より多くの人々に製品を知ってもらい、すべての人の購買意欲を喚起することです。マーケティングに使える手段や施策は数多くあります。たとえば、有名な小関茶や8848携帯電話は典型的なマーケティング事例です。チャネルは製品にとってさらに重要です。強力なチャネルがあって初めて、協力関係をより良く達成できるからです。販売理論の有名な 4P 理論では、最後の 2 つの P はマーケティングとチャネルです。

現在、インターネットの普及により、オンラインマーケティングとオンライン販売は重要なマーケティング方法とチャネルとなっています。そのため、オンラインマーケティングやオンラインチャネルの開発・運用について学ぶ必要があります。ここではこれについてあまり詳しく説明しません。インターネット マーケティングには、トラフィック転換と呼ばれる重要な方法があります。この方法は、実は最近ではかなり一般的に使用されていますが、私は以前にもこの用語に出会ったことはあったものの、最近になって突然この用語に気付くまで、詳細な調査を行っていませんでした。

今日では、多くのインターネット マーケティング手法では実際にトラフィック生成が使用されています。たとえば、2 人のインターネット有名人が互いにつながると、ファンを共有し、双方に利益のある協力関係を築くことができます。もう 1 つは、多くの公開アカウントがお互いを推奨し合うことです。これもトラフィックを引き付ける方法の 1 つです。また、たとえば、公式アカウントで自分のクラシック記事をリンクして、トラフィックを自分に誘導することもできます。

マーケティングの手法は数多くあり、マーケティングのアイデアも誰にとっても重要です。誰もが成長し続けるにつれて、考えは常に変化し、突破していきます。しかし、プロダクト思考からマーケティング思考への転換は極めて重要であり、また、多くの人が突破するのが難しいボトルネックでもあると思います。私たちは学び、考え続ける必要があります。