IPプロモーション方法（IPマーケティングの6つの一般的な方法）

IPマーケティングの6つの一般的な方法

消費のグレードアップの時代において、製品に対するユーザーの要求はますます多様化しています。ユーザーとのつながりに IP を使い始める企業が増えています。 IP マーケティングは、今日では多くのブランドや企業にとって「標準的なアクション」となっています。現在のIP時代において、企業がIPを占有することは、消費者の入り口を占有することと同等であり、継続的にトラフィックを提供し、莫大な利益をもたらすことができると言えます。

オンラインとオフラインの両方のトラフィックが極めて少なく、高価である状況では、マーケティングにおける IP の重要性は明らかです。では、IP マーケティングはどのように実行すればよいのでしょうか?他にはどんな表現方法がありますか?

カテゴリー1: ブランドIP

ブランドのIP化とは、IPを創造する考え方や手法を用いてブランドを構築し、再構築することです。ブランド IP は、ブランドの遺伝子に依存して、ブランドの人間性を活用し、継続的なコンテンツの制作と配信を行い、ユーザーの参加と共鳴を引き付け、最終的にブランドが話題とトラフィックを生み出すことを可能にします。

江小白は典型的なIPブランドです。製品、チャネルから文化形成まで統合的なIP構築に依存し、わずか8年で売上高は20億人民元を超えました。開発の初期段階では、Taobao ブランド「Three Squirrels」のトラフィックのコンバージョン率は、他の非 IP Taobao ブランドよりも少なくとも 30% 高かった。

近年、不動産業界も、保利海南パイロットホエールや李百園など、IPが普及している分野となっている。マーケティングの観点から見ると、ブランドが IP になると、従来のマーケティングでは実現できなかった影響力、注目度、接続性の効果が得られ、それがブランドにフィードバックされます。

カテゴリー2: 製品IP

製品の IP 化は、製品に知覚可能な感情的価値を与え、それによってユーザーの意見に影響を与え、ユーザーのコンバージョン率を向上させることです。この製品は単なるパッケージではなく、継続的に更新できるコンテンツのキャリアです。これにより、プロモーションコストを節約できるだけでなく、購入プロセス中にユーザーと頻繁にやり取りできるようになります。

スメルライブラリーとホワイトラビットは共同で、ホワイトラビットの香りの香水やシャワージェルなどの新製品を発売しました。発売当日には、香水の販売個数が9,607個を超え、シャワージェルの販売個数が10,849個を超えた。 RIOとHero Inkが共同で「インク味」のカクテルを発売したところ、最初の3,000セット（カクテル2本＋Hero Ink1本）が1分で完売した。

さらに、コカコーラの歌詞ボトル、ニックネームボトル、旺旺民族缶なども自社製品のIP化の現れである。

3番目のカテゴリー: チャネルIP

チャネルはメディアと入り口の両方であり、IP になることもできます。モバイルインターネットの時代では、ユーザーは意思決定に外部の頭脳を使うことが多く、チャネルはユーザーが接触する最も重要なインターフェースです。顧客が正しい判断を下せるよう、いつでも、どんな場所でも十分な情報を提供することがチャネルの基本的な責任です。チャンネルはコンテンツのソースにならなければなりません。

ライブストリーミングは、現在最も人気のあるシナリオの 1 つであり、人と商品の統合、製品と販売の統合を実現するための重要なシナリオでもあります。李佳奇と魏耶は明らかに現時点で最も人気のある IP の 1 つです。ライブストリーミングチャンネルの IP 化は、企業が現実世界の販売専門家を育成したり、企業が仮想 IP を作成してライブストリーミングを通じて商品を販売したりすることによって実現できます。

オンライン バージョンに対応するのは、オフライン ストアの IP ベースのコンテキスト アップグレードです。近年、大人気のブラインドボックスブランド「ポップマート」は、オフライン店舗の状況に応じた配置を継続的に強化しており、無人販売ロボット自動販売店は現在1,000店舗を超えています。

カテゴリー4: コンテンツIP

モバイルインターネット時代の通信環境と特性を踏まえ、企業はコンテンツ力のある高品質なコンテンツを体系的に出力します。つまり、通信コンテンツのIP化です。企業がIPを創り出すようにコンテンツを鍛えることで、コンテンツ自体が超魅力、浸透力、爆発力を持つようになります。企業が日常の業務を IP ベースの画像やコンテンツと完全に組み合わせて初めて、コンテンツ ベース マーケティングは真の価値を発揮できるようになります。

Weibo に代表される小さな画像とテキストのフォーマットは、モバイル インターネット時代の最初の IP コンテンツ シナリオであり、Durex などの典型的な事例を生み出してきました。

WeChatの台頭により、コンテンツIPがさらに増えました。 Mimi Mengは消滅しましたが、現在も活動しているErgeng、Yitiao、Xin Shixiang、Wuhuang、Gu Ye、Liziqiなどは、いずれも比較的活発なコンテンツIPです。人気が高まっただけでなく、数多くのブランドと商業的なテーマで提携し、周辺製品も豊富に取り揃えています。

カテゴリー5: IPベースの活動

ブランドイメージや製品チャネルだけでなく、活動も企業のIPシステムを構築する上で重要な部分です。企業は長期的な活動を創出すべきです。これらの活動をより魅力的で魅力的なものにしたいのであれば、IP ベースのインキュベーション方法が必要です。

長期イベントのIP化の最も代表的な事例は、もちろんアリババの「双十一ショッピングフェスティバル」と近年人気のタオバオメーカーフェスティバルです。

長隆が制作したハロウィンの「鬼王IP」や「国際サーカスフェスティバル」IPも、人気をもたらすだけでなく、実績ももたらすことができる典型的な能動的なIP行動です。

また、Appleの記者会見や羅振宇の「時間の友」大晦日のスピーチなど、一部の記者会見やフォーラム活動もIPとなり、業界内でさらに注目を集めるイベントIPとなっている。

カテゴリー6: 個人IP

個人属性の観点から見ると、個人は真にパーソナライズされており、イメージベースであり、ストーリーベースであり、これらはすべて IP 属性であるため、個人ブランドよりも個人 IP の方が個人の役割を説明するのに適しています。

老干媽は中国で最も影響力のあるチリソースブランドであり、最も典型的な IP イメージ刻印を持つブランドでもあります。ブランド名、イメージスポークスマン、製品パッケージ、ブランドストーリーなど、それらはすべて創設者タオ・ホワビの個人的知的財産です。

新メディア時代には、雷軍、董明珠、羅永浩などのように、個人の起業家が企業の広告よりも優れたコミュニケーションの役割を果たすことがよくあります。起業家だけでなく、企業内の技術者、エンジニアなどもIPになることができます。技術専門家の育成は、製品の技術的な魅力を高めるのに役立ちます。

IPマーケティングとは、ブランドのトーンや製品の特性と一致し、ターゲット消費者の心理に合ったイメージを作り出すことで販売を促進するマーケティング手法です。このイメージは具体的なものでも仮想的なものでもかまいません。企業にとって、これはマーケティング手法です。ユーザーにとって、IP マーケティングは内面的な体験です。

今日では、ユーザーによるあらゆる消費は、実際にはユーザーが興味を持っている製品やサービスの「IP 体験」となっています。 「IP エクスペリエンス」とは、ユーザーが内面レベルで得るアイデンティティ、満足感、楽しさの感覚です。