ビジネスオペレーションデータ分析（彭玉寿：ビジネスオペレーションロジック分析（別名：ビジネス基盤ロジックとビジネスモデルイノベーション））

彭玉寿: ビジネス運営ロジックの分析 (別名: ビジネス基盤ロジックおよびビジネスモデルイノベーション)

ケース分析 + サンドボックスシミュレーション

業務ロジック分析

（1日バージョン）

☆ 根底にあるロジックを習得することによってのみ、ビジネス界の本質を見極め、常に水を得た魚のようになることができます。

☆ モバイルインターネットとビッグデータの現在の状況では、ビジネスモデルの革新はミクロ分野における最大の改革配当です。

☆ 基礎となるビジネスロジック + ビジネス環境変数 = ビジネスモデル。

☆ 多くの成功企業は、遠くから見るとマーケティングを行っています。近くで見ると、それらは製品です。拡大鏡で見ると、それらはビジネスモデルです。

✱ 人間の思考の根底にある論理とビジネス世界の根底にある論理を説明する。

✱ 企業の一連の事業活動と事業目標の達成との間の内部因果関係を分析する。

✱ 基礎となるビジネス ロジックによってサポートされているビジネス モデルを分解し、ビジネス アクティビティの背後にあるビジネス ロジックを明らかにします。

✱ 社会変化の法則を分析し、ビジネスモデルの革新を学びます。

1. 教えること。講義ではビジネス事例を用いて、ビジネス活動の根底にあるロジックや本質的な特徴を明らかにします。

2. 事例分析コースの目的に焦点を合わせ、顧客のニーズに基づいて、ビジネス実践のケースを整理し、適用可能なケース分析手法を選択し、ビジネス実践の根底にあるロジックを分析および要約します。

3. 砂場シミュレーション。サンドボックス コースでは、パノラマおよびインタラクティブ シミュレーションの原則を使用して、学生は選択されたケース シナリオに導かれ、ロール プレイング方式で議論および分析し、商業実務の基本的なロジックに基づいて商業プロジェクトの運用モデルを構築します。

はじめに: 事例紹介

1. 公理体系と論理的演繹：人々の善悪に関する三つの見方

人間性、道徳、法

ゲーム、決意、選択

2. 思考の根底にある論理

事実、意見、立場、信念

「注射洗脳」を防ぐ方法

普通と優秀のギャップ

問題の本質を素早く理解する

プロセス、システム、ポリシー

論理的思考と論理的閉ループ

数学的思考とシステム思考

3. ビジネス界の根底にある論理

人間性と道徳

人間の本性の仮定とビジネスの根底にある論理の理論

欲求階層理論とその商業的応用

『国富論』が明らかにするビジネスの根底にある論理

4. ビジネスロジックでサポートされるビジネスモデル

360のビジネスモデルの分析

ビジネスロジックとビジネスモデル = チェス理論とチェス記録

基礎となるロジック + 環境変数 = ビジネスモデル

結論1: 事実

2番目の根底にある論理：視点

3番目の根底にある論理：スタンス

4番目の根底にある論理：信仰

社会的変数がビジネスモデルに与える影響

ビジネスロジックを通してビジネスモデルの本質を捉える

（V）価値論理に基づくビジネスモデルイノベーション

ディスカッションの質問: 石の価値

ビジネス分野における価値論理の3つの要素

事例分析：マットレスの価値論理とビジネスモデル革新

3. 戦略的ポジショニング：努力よりも選択が重要

システム設計: より良いというよりは違う

リーン実装: 小規模な試行錯誤と大規模な展開

(VI) オスターワルダーの「ビジネスモデルキャンバス」

顧客セグメンテーション

価値提案

チャンネル

顧客関係

収入源

主なリソース

主な活動

主要パートナー

コスト構造

典型的な事例の議論と分析

（VII）古典的事例の考察と分析

（VIII）モバイルインターネット環境におけるビジネスモデルの構築とイノベーション（選択講義）

インターネット思考と新たなゴールドラッシュ時代

持続的イノベーションと破壊的イノベーション

いくつかの典型的なモバイルインターネットビジネスモデル

戦略 - APP付加価値モデル

開発 – プラットフォームモデル

顧客-電子商取引モデル

モバイルインターネットビジネスモデルの根底にあるロジックの分析

彭玉寿講師の簡単な紹介文を添付します。

教授/上級エコノミスト 上級トレーナー コンサルタント

サンドボックスシミュレーションエキスパート

彭玉寿氏

実務経験：

北京明富テクノロジーサンドボックス教育研究センター所長。

北京智策智星経営コンサルティング有限公司のシニアパートナー。

瑞久不動産研究所研究員。

中山大学高等教育学院非常勤教授。

浙江大学経営学院 EMBA 特別教授、北京大学および武漢大学

清華大学深圳研究所の著名な教授、清華大学継続教育学院および清華大学深圳研究所の著名なサンドボックストレーナー。

深センサンライズインターナショナルグループの専門生産マネージャー。

北京新天地デジタルモールゼネラルマネージャー。

北京東衡佳生物製品有限公司のマーケティングディレクター。

深セン市南山区外国企業商工会議所執行副秘書長。

湖北新天地不動産開発有限公司ゼネラルマネージャー。

北京吉利大学では、不動産学院長（兼万科財産管理学院長）、金融経済学院長、ビジネス学院長を歴任した。

彼は経営コンサルタントや研究者として多くのシンクタンクに勤務しています。

彼は長年にわたり大企業や大学で上級管理職を務めてきました。 20年以上にわたり企業経営、コンサルティング、研修に携わり、10年以上にわたり大学教育と経営に携わってきました。彼は経営理論の確固たる基礎と企業経営における豊富な実践経験を持っています。

1.サンドボックスシミュレーショントレーニング。私たちはアクションラーニングを指針として、20年以上にわたりサンドボックスコースの教育と研究開発に注力し、サンドボックストレーニングと研究開発の豊富な経験を積み重ね、多くのサンドボックスコースの研究開発成果を持ち、国内初のサンドボックスコース研究モノグラフ「サンドボックスシミュレーション教育の実践と革新」を出版しました。弊社は、サンドボックスシミュレーションをベースとした経営研修サービスを数百社に提供してまいりました。

彼は豊富なトレーニング経験、確固とした理論的基礎、強力な教室動員力と指導管理能力を持っています。彼は、研修を受けた企業の実際のビジネス活動と組み合わせて教育を実施し、学生が科学的管理方法とツールを使用して企業事例を分析できるように指導することができます。教授スタイルは生き生きとしていてユーモアがあり、情熱に満ち、互いに密接に関連しており、豊富な引用、徹底したケース分析、そして深いコメントが盛り込まれています。

2.企業経営コンサルティング企業経営、事例分析、要約、精緻化の分野で豊富な経験を有し、数十件の企業経営コンサルティングプロジェクトを主導、参加してきました。主に企業向けの戦略管理、マーケティング管理、ブランド管理などのコンサルティングサービスを提供しており、企業プロジェクト向けのソリューションやサンドボックスシミュレーションサービスも提供しています。

主なコンサルティングサービス（以下の分野を含みますが、これに限定されません）：

（１）不動産、文化観光等の事業の運営管理計画の立案

（２）プロジェクト計画の選択または有効性の検証とシミュレーション（サンドボックスモード）

（３）企業（グループ）経営サンドボックス研修センターの建設

（４）企業戦略構築・変革コンサルティング

（５）市場分析及びマーケティングモデルの構築

（６）ブランド構築・維持計画の設計

主な研修コース：

1. 不動産サンドボックスシミュレーションコース（著作権コース）

不動産企業経営サンドボックスシミュレーション演習

文化観光とヘルスケア不動産運営管理のためのサンドボックスシミュレーション演習

住宅不動産プロジェクトの開発と運営管理の全プロセスをサンドボックスシミュレーション

商業用不動産プロジェクト開発全プロセス運用管理サンドボックスシミュレーション

不動産マーケティング管理サンドボックスシミュレーション演習

不動産戦略管理と運用意思決定のサンドボックスシミュレーション演習

不動産プロジェクト管理と運用サンドボックスシミュレーション演習

不動産企業の非財務管理者向け財務管理サンドボックスシミュレーション演習

（II）不動産管理・サービスに関するサンドボックスシミュレーションコース（著作権コース）

不動産管理のためのサンドボックスシミュレーション演習

不動産プロジェクト運営管理のためのサンドボックスシミュレーション演習

（III）建築サンドボックスシミュレーションコース（著作権コース）

建設プロジェクト管理サンドボックスシミュレーション演習

建設企業経営に関するサンドボックスシミュレーション演習

（IV）一般サンドボックスシミュレーションコース

企業経営サンドボックスシミュレーション演習

マーケティング管理サンドボックスシミュレーション演習

プロジェクト管理サンドボックスシミュレーション演習

ディーラーマーケティング管理サンドボックスシミュレーション演習（新しい著作権コース）

戦略的経営とビジネス意思決定のサンドボックスシミュレーション演習

非財務管理者向け財務管理サンドボックスシミュレーション

(V) サンドボックスカスタマイズコース

顧客向けのサンドボックス コースの個別カスタマイズを受け入れ、コースの内面化を支援します。

当社は、照明、ベアリング、不動産（住宅、商業）、自動車、不動産、電子商取引などの業界の多くの大手顧客から、対応するカスタマイズされたサンドボックスコースの開発を委託されています（カスタマイズされたケースは別途リクエストできます）。

製造業:中国航天、COFCO、蒙牛乳業、シーメンス、第一汽車集団、東風汽車集団、北京汽車、北京民生財閥、中国石油天然ガス、中信国安、瀋陽飛機集団、長城軍事産業、中車集団 (旧 CSR および CNR)、中アラブ肥料、美的空調、虎才集団、上海梅山鋼鉄、三一重工、SKF グループ、インフィニティ、東莞金勝、中潤雪、建社ヤマハ、タイムズエレクトリック、河南大唐、河南中国タバコ、鄭州三泉食品、鄭州日産、恒安集団、維達集団、オププル照明、NVC 照明、北京富公利、長春富奥株、長春博中、大唐電信、広州喬一株、新希望集団、広東省 100 社以上広州華僑城グループ、深セン嘉偉ホールディングス、深セン友誼、深センウィルマー、中国自転車協会、広州遂宝グループ、キングボス紳士服、ダンス・ウィズ・ウルブズ紳士服、人和製薬、九州通製薬、天地製薬、河南普愛グループ、石家荘徳勝グループ、ノーテルホールディングス広州凱沙グループ、海南航空、広州空港グループ、中国航空石油、三峡空港、滄州港湾局、湖南明源養蜂、浙江美里江乳業、深セン華ライト、合肥桐廬生物、広州風神物流、広州黄埔港物流、首都国際旅行、北京青年旅行、金飛紅木家具など、数百のコースに参加した企業があります。

不動産：万科不動産（太原、南京、成都など）、保利不動産（蘇州、武漢、汕尾など）、緑地（上海、蘇州、広州など）、シンガポール延隆不動産、R&F Properties、中国建設不動産、COSCO不動産、美的不動産（全国主要地域）、魯能不動産（北京、上海など）、金融街不動産（北京、恵州、広州など）、新城ホールディングス（上海、合肥、青島など）、東源不動産（上海、重慶、鄭州など）、葛州巴不動産（上海、武漢）、CCCC第四航空不動産、瀋陽中国資源不動産、瀋陽中国鉄道不動産、杭州緑城不動産、上海芳興不動産、上海景瑞不動産、上海潤博不動産、上海奥山ホールディングス、上海光明不動産、上海相勝、上海美港不動産、新達不動産、中洋不動産、海航不動産、海良不動産、大連耿海不動産、光大不動産、方源不動産、深センレモン、蛇口招商人集団（深セン、ハルビン、南京）、深セン南山開発、深セン月商投資、深セン凱沙、深セン嘉林、深セン曼金華、中国建設新河不動産、中国鉄道華昇不動産、中信国安不動産、北京電力建設不動産、北京景秀、北京鵬潤不動産、北京十六不動産、金茂不動産（南京、浙江、上海、重慶）、北京科技建設不動産、広州珠光ホールディングス（不動産）、広州不動産、越秀ラジオテレビ不動産、広州湘江、広東R&Fプロパティーズ、広東タイムズ不動産、広州星河不動産、広州アジャイル不動産、重慶徐匯不動産、重慶華僑城、如意不動産、中国海外（重慶、珠海）不動産、蘇州中一峰建設グループ、蘇州KWG、蘇州毓州不動産、蘇州路王、南京世界貿易、南京正栄、南京金輝、栄勝開発グループ、四川領土グループ、成都景茂、COFCO成都不動産、成都藍潤、長沙パイオニア、河北天山投資グループ、河北国河ホールディングス、武漢威蘭、武漢現代紅明、武漢復興慧宇、武漢天下不動産、武漢珠野山、吉高ホールディングス、山東栄輝、山東中城、山東渤海豊源、山東湘龍、済南中国鉄道建設、青島新城、青島ジェムデール、青島海信不動産、青島富豊、浙江嘉源不動産、寧波AUX（Aux）不動産、鄭州金科不動産、鄭州メロン不動産、鄭州興聯、珠海華発不動産、重慶新宇鵬、重慶藍潤、幸燦不動産（重慶、天津、鄭州、西安、杭州など）、合肥振宝道、合肥湘源、順徳嘉新不動産、中山ヘレンバーグ、西安和能、西安華源、西安曲江、天津澤新ホールディングス、鎮江光明不動産、昆明ジェムデール、福建福盛、寧夏中方など100社以上の企業や、湖南大学などの大学の不動産社長クラスもあります。

不動産管理およびサービス業:ジョーンズ ラング ラサール (北京)、南京万科不動産、ポリ プロパティ、ロード キング プロパティ、グリーンランド プロパティ、北京タイムズ プロパティ、グレート ウォール プロパティ、重慶華宇プロパティ、明福プロパティ、四川ブルーレイ ジアバオ プロパティ、北京尚君プロパティ、深セン ギャラクシー プロパティ、武漢不動産管理協会、武漢長慶プロパティ、サナック プロパティ (武漢、天津)、江漢油田プロパティ、金鵬翔河プロパティ、BOE プロパティ、江西東頭プロパティ、青島天台プロパティ、成都中国電力建設プロパティ、華宇プロパティ、湖南明源養蜂、浙江美里江乳業、深セン華ライト、海南航空、広州空港グループ、中国航空石油、三峡空港、滄州港湾局、合肥桐廬生物、広州風神物流、広州黄埔港ロジスティクス、キャピタル国際旅行、北京ユース旅行、北京大学プロパティ社長クラス、その他数十の企業や組織。

電子通信業界：創業者、コンバ電子、中関村中海建龍、デジタルチャイナ、深センウィルマー電子、長沙長城情報、江蘇聯通、安徽移動、山東郵政、福建AOC電子、福州高栄科技、瀋陽天一志和、武漢長飛光ファイバーケーブル、広州南方通信グループなどが合計数十回の研修を受講しました。

エネルギー、エンジニアリング、建設：中国南方電力網、天津電力、CNPC、CNOOC、シノペック、CECEP、渤海石油、中国建設集団、第8水力発電局、深セン南山開発（エンジニアリング）、浙江エネルギー集団、北京石炭集団、新疆建設エンジニアリング集団、深セン東江集団（環境エンジニアリング）など数十社。

銀行・保険業界：四川交通銀行、宜賓中国工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業銀行、長沙交通銀行、上海郵政貯蓄銀行、寧夏郵政貯蓄銀行、浙江郵政貯蓄銀行、中国チベット銀行、石家荘華夏銀行、山東郵政貯蓄銀行、中国銀行、中国人寿、中国中国国際保険、エッセンス証券、その他多数の銀行および保険機関。

大学やその他の機関：清華大学、北京大学、武漢大学、厦門大学、ハルビン工業大学、湖南大学などの大学のEMBAコース、CEOコース、地方政府機関が主催する企業エリートコースなど、数百回のトレーニングセッションを提供してきました。

選りすぐりの作品:

「サンドボックスシミュレーション教育実践とイノベーション」、サウスウェスタン大学金融経済出版、2018年6月出版

ビジネスコミュニケーション（第1版と第2版）、北京大学出版局、2006-2018年

マーケティング事例分析講座（第 1 版および第 2 版）、北京大学出版局、2007-2015 年

コース協力担当者：鄧吉平

電話（WeChat）：18610727213