快消品牌策划哪家好(中擂品牌营销策划&美加好冰杯「品牌定位」「产品策划」)

中雷ブランドマーケティング企画＆梅娜アイスカップ「ブランドポジショニング」「製品企画」

病みつきになる甘さ、ビンシャンイン

——CCBD中雷は、流行の飲料文化をリードする梅江澳を支援する

プロジェクトの背景

2011年から2012年にかけて、メガホ社のスムージーカップ製品は目覚ましい成果を上げました。中国市場を正式に開拓し、中国市場での自社製品の影響力を拡大し、販売実績を向上させるために、Megahoは、ファッションおよび日用消費財業界のブランド企画とマーケティングで豊富な経験を持つCCBD中雷（国際）ブランドマーケティング企画会社を設立しました。

ブルーオーシャンマーケット、どこから始めるか

CCBD中雷は任務を受けた後、すぐに徹底的な市場調査を実施し、国内市場では類似製品が少なく市場がほぼ空白状態である一方、スムージーカップ製品は海外でよく売れていることを発見しました。この状況により、中雷の人々は国内市場におけるスムージーカップの大きなブルーオーシャンを目にすることができ、顧客は非常に満足しました。しかしすぐに、この市場チャンスを発見すると同時に、中雷の人々は大きな課題も発見しました。

まったく新しいブランドであるMegagoodは、製品名、ブランドの位置付け、製品パッケージのデザインに関して白紙の段階にありました。また、市場運営の経験とチャネルの優位性の欠如というジレンマにも直面していました。したがって、Zhonglei は次の 3 つの主要な問題を解決する必要がありました。

メガハオって誰ですか？

メイジアハオは何を販売していますか？

メガホを売るには？

これら 3 つの問題は、それぞれ、Meijiahao のブランド ポジショニング、製品ポジショニング、マーケティング プロモーションの問題を解決します。これらの問題を解決するために、中雷の人々はスムージーカップの特性を深く分析して突破口を見つけ、スムージーカップにはいくつかの重要なポイントがあることを発見しました。

まず、魔法のような楽しさがいっぱいです。冷たい飲み物のお店でスムージーを買うのと比べると、商品体験が濃厚で楽しさにあふれています。第二に、スムージーカップは中国では希少な商品です。メイジアハオの製品は海外の権威ある機関によって認証されており、特許技術を有しています。製品は海外でも高い収益を上げており、市場開拓に向けた技術的基盤が築かれています。

第三に、スムージーカップは他の外部物質を追加する必要がなく、さまざまなフレーバーのスムージーを自分で作るのは便利なだけでなく、非常に環境に優しく衛生的です。

スムージーカップにはこのような商品的利点があるのに、なぜ国内ではそれほど不足しているのでしょうか?中国市場でスムージーカップの普及を妨げている理由は何でしょうか?中雷の総合的な製品を分析した結果、スムージーカップには温度に関する厳しい要件があることも判明した。完成品の効果は凍結時間と温度によって大きく左右されます。第二に、時間がかかり、冷凍に 6 時間、製造に約 1 時間かかります。生存のプレッシャーが高まり、生活のペースがますます速くなっている今日の世界では、そのような生産条件がその人気を大きく制限していることは明らかです。

商品を売ることから、気分や楽しさを売ることへ

これを受けて、中雷は考え始めました。製品の機能だけでは消費者に印象づけることは難しく、既存の外観ではスムージーカップの中高級価格を支えることは難しい。しかし、現在、国内経済の急速な発展に伴い、消費レベルも絶えず向上しており、人々の製品に対する要求も生存志向から品質と楽しみ志向へと発展しています。中雷は、スムージーカップのターゲット消費者グループである子供や若者のファッションの特徴を総合的に分析し、このグループの人々は誠実で面白い生活を送り、新しいものが好きで、無邪気なライフスタイルを好み、ファッション、トレンド、製品の斬新さ、奇妙さ、ユニークさの価値を追求していることを発見しました。

子どもたちの心の中では、それはかわいい、漫画のよう、そして魔法の杖を持っています。スムージーを作るとき、それはまるで魔法の杖とカップが瞬時に魔法の力を解き放ち、無邪気な子供たちの前に魔法の世界への扉を開くようなものです。だから、子どもたちにとっては、幸せが混ざり合った魔法の世界なのです！恋人同士にとっては、退屈な生活にさらなる興味が加わり、ますます退屈になる日々が退屈でなくなるのです。幸せとロマン、感動の瞬間が溢れる甘い味わいで、恋に溺れる甘さを存分に味わえます。毎回新しい味わいがあり、毎回より強い愛情があります。

中磊はターゲット消費者層の感情的訴求力を理解した上で、梅娜涛のブランドを「気分品質・流行の飲酒文化のリーダー」と位置付けました。明治阿波のカップを媒介として、消費者に幸せな気分を吹き込み、飲み物を心身ともに喜ばせる最高の楽しみにします。

アイスファッションドリンク、ユニークなファッション解釈

ロゴは製品のコンセプトや精神を広めるための媒体です。氷上銀のロゴデザインは、中国語の「magic」のピンインと英語の「icy」の氷を組み合わせた「moliicy」に由来しており、魔法と氷の組み合わせを意味します。ロゴの主な色はライトブルーとピンクで、Bingshangyin の若くてファッショナブルな消費者グループの色の好みに応えています。ロゴの全体的な構造デザインは一目でわかります。全体的な視覚的アイデンティティに影響を与えることなく、「魔」の最後の文字「O」は、涼しさ、新鮮さ、ロマンスを象徴する雪の結晶の形になっています。 「moliicy」という単語の真ん中にある 2 つの文字「i」は、グリフの利点を活かして男性と女性としてデザインされています。 2 つの「i」のうち 1 つは魔法を表し、もう 1 つは氷を表します。中央のハートは魔法と氷の組み合わせと融合を象徴しています。覚えやすく、理解しやすく、色と形はファッショナブルで寛大で、ブランドの「氷」、「ファッション」、「飲み物」を完璧に表現しています。

病みつきになる甘さ、ビンシャンイン

ブランドのスローガンはブランドコミュニケーションの担い手です。文化的な意味合いを持つキャッチーなスローガンは、消費者のブランドに対する理解を深め、企業がポジティブなブランドの中核価値や製品コンセプトを外部に広めることを容易にします。明治阿波の宣伝キャッチフレーズ：アイス・おいしい飲み物、やみつきになる甘さ。キーワードはブランドの意味合いを統合し、広めます。 「愛」は会社の​​理念と中核となる価値観を伝えます。 「ファッション」は、メイジアハオのファッションと上質な生活の雰囲気を伝えます。 「ドリンク」は、企業の業界特性を社会に伝えます。そして「甘さ」は、商品の経験価値と、商品と消費者の密接な関係を反映しています。

正確な位置決め、多面的なコミュニケーション

Bingshangyin のような新しいブランドにとって、正確なブランドポジショニングと消費者ポジショニングだけでは、その人気とブランド構築の要件を満たすにはまだ十分ではありません。ファッションや日用消費財ブランドで長年の経験を持つ中磊は、ブランドコミュニケーションが非常に重要であり、消費者がブランドを認識し、選択し、信頼するための重要なチャネルであることを十分に認識しています。中磊は、梅佳浩のために年間を通じてのコミュニケーションとプロモーションの計画を綿密に立てました。

近年、オンライン取引は急速に発展しています。統計によると、2012年に国内オンライン市場の販売取引額は1兆元を超えた。膨大な数のインターネットユーザーとオンラインショッピングユーザーが、わが国における電子商取引の発展のための強固な基盤を築いてきました。今後もユーザー規模の急速な成長が続くことで、我が国の電子商取引市場の発展に新たな活力が注がれていくことでしょう。

中雷氏は、氷尚銀は若者のファッションと子供向けのオンラインショッピングブランドだと考えています。同社の主力製品は、オンラインショッピングプラットフォームを通じて販売されている「マジックスムージーカップ」です。中磊氏は、宣伝と普及は主にオンラインプロモーションを基盤とし、冰上銀のブランドイメージをすべてのネットユーザー、特にファッショナブルなホワイトカラー、トレンドセッター、学生に広めるべきだと考えている。新しいブランドとして、Meijiahaoは中国での人気と影響力を高める必要があります。このため、中雷は冰上銀のオンラインとオフラインのチャネル計画に総合的なコミュニケーションプランを提案しました。まず、人気を蓄積し、一定のコンバージョン率を達成して商品のマーケティングを促進します。第二に、優れたサービスを通じて口コミマーケティングの効果が得られ、顧客のリピート率を高めることができます。 2013年は、冰上銀のブランド確立と成長にとって非常に重要な年であり、知名度の向上、企業イメージの確立、販売促進の課題を解決する必要があります。中雷は、さまざまな角度からさまざまなブランド効果を達成するために、コミュニケーションとプロモーションを実施してきました。総合的なオンラインマーケティングは消費者の間でブランド認知度を拡大し、多角的なフォーラムマーケティングはインターネット上でのブランドビューを増やし、意見ベースのブログマーケティングはブランドへの注目を刺激し高め、ブースター口コミマーケティングはブランド認知度を高めることができます。

ファッションマーケティング、幸せな買い物

企業がどのようなブランドポジショニング、価格戦略、プロモーションモデルを採用しているかに関係なく、最終的な目標は製品の販売を促進し、利益を上げることです。ファッション・日用消費財業界の急速な発展に伴い、国内のスムージーカップ市場は比較的空白でブルーオーシャンのように見えますが、消費者の購買意欲を喚起するためには、製品の機能に加えて、消費者の心理を把握し、プロモーション戦略を打ち出すことが非常に重要です。中雷が消費者グループの購買特性を研究したところ、顧客が最も関心を持ち、最も受け入れやすいのは、話題の宣伝、イベント マーケティング、フラッシュ セール、ホリデー プロモーションであることがわかりました。スムージーカップのターゲット層は主にファッション好き、おしゃれな若者、子供たちなので、恋愛や親子の活動に関する話題は消費者の心に深く結びついています。この目的のために、中雷は「愛の賞味期限はどれくらいか？」などのマーケティング活動を計画しました。 、 「子供の日を祝って、親子のオンラインカーニバル」 、「親子の活動は割引なし、愛を気軽に家に持ち帰る」など、新興ブランドの氷上銀はすぐに消費者の心を占領し、最も美しくファッショナブルな飲酒生活を解釈することができます。

追記:

すべてのステップは慎重に計画され、着実に実行されました。美佳昊傘下の冰上銀ブランドは、ついに質的な突破口を開き、独自のブランド文化を持ち、独自のブランド価値を創造し、独自の販売提案を持ち、独自のルートを見つけました。この製品は市場に投入されるとすぐに消費者に認知されました。中国のスムージーカップ飲料文化のリーダーとして、Megaho は CCBD 中雷チームの支援を受けて、流行の飲料文化を中国全土に一歩ずつ広め、自社ブランドがブルーオーシャンへと進む道を切り開いています。 CCBD 中雷チームにとって最大の慰めは、自らの強みと価値を活かして Megaho ブランドの成長に貢献できたことです。