ToB商品運用（ToBコンテンツ運用の7つのコツと競合分析3つの方法）

B2Bコンテンツ運用の7つのヒントと競合分析の3つの方法

今、コンテンツ運用に注目する企業が増えています。この分野で成功を収めている企業としては、データやオペレーションを手掛ける Sensors、Qimai Data、Chan Master などが挙げられます。

実は、コンテンツ作成に一生懸命取り組んでも、成果が出ないタイプの企業も存在します。論文数は 500 ～ 600 論文あるかもしれませんが、必要な理論と運用スキルを習得していないため、ランキングは平均的です。

この記事では、競合相手を 3 つの視点から分析し、自分自身と競合相手を知ることができるようにします。また、自作ブログやコラムの運用スキルを7つの視点から分析し、最短でコンテンツ運用が行えるようサポートします。

1. 他の人のコンテンツ運用を分析するには？

理解しておくべきことの 1 つは、独自の Web サイトやコラムのコンテンツ運用 (以下、総称して Web サイトのコンテンツ運用) は、ユーザーが検索エンジンを通じてコン​​テンツ ページにアクセスし、ユーザーの心の中でブランドの専門性を高めることを望んでいるということです。

測定基準：含まれるコンテンツの数とキーワードのランキング。

インクルージョンはランキングの基礎であり、ランキングはユーザーがページに入る基礎です。

これら 2 つの領域で競合他社がどのように成果を上げているかを測定します。

以下の方法は、Web サイト上の独自構築のブログのみをサポートし、サードパーティの列はサポートしません。

1. サイト: コマンド

site コマンドは SEO 担当者がよく使用する手法で、ウェブサイトのインデックス数を大まかに確認できます。使用方法：サイト：URL。

Baidu 検索エンジンの観点から見ると、合計 1,083 ページが含まれており、企業サイトとしては中上位レベルです。こうしたウェブサイトのランキングページは一般的に良好です。 2桁のページが含まれている場合、ランキングはあまり良くなりません。

2.ツールクエリ

よく使われるツールとしては、ウェブマスターツール、Aizhan、5118 などがあります。良いツールも悪いツールもありません。これらの表面的な数字にとらわれないでください。これらはすべてサードパーティの方法に基づいて推定されたものです。これらは公式の数字ではなく、参考値としてのみ使用されます。

重み分析:重みが高いほど、Web サイトの品質が高く、含まれるコンテンツが多く、キーワード シソーラスが多く、Baidu トラフィック推定値が高く、毎日受信するトラフィックが多く、Web サイトにアクセスするユーザーが多くなります。

上の図からわかるように、この企業ウェブサイトの全体的なトラフィックは依然としてかなり多いです。

キーワードリスト分析：ホームページのランキングに加えて、百度指数130の単語である[パーソナライズされた推奨]がホームページで5位にランクされており、ブログの内部ページです。ウェブサイトのブログのコンテンツ運営は、業界でもかなり競争が激しいです。

3. コンテンツ分析

ウェブサイトのコンテンツを大まかに閲覧することで、基本的にコンテンツの品質、コンテンツのソース、コンテンツの公開頻度、コンテンツ全体を判断することができます。

ここでのウェブサイトコンテンツの総数は、上記サイトから含められる総数とは異なります。一般的に、ウェブサイトのコンテンツの総数は、サイトから含まれるコンテンツの数よりもわずかに多くなります。

このウェブサイトには合計640の記事があります。最も古いコンテンツは2015年に公開され、コンテンツの構築は4年間にわたって行われてきました。

コンテンツ構成から判断すると、自社のニュースや宣伝を除けば、ほとんどが技術記事です。基本的に、ウェブサイトの記事の品質は許容範囲内であると結論付けることができます。

ウェブサイトのコンテンツ運用を、サイト、ツール、コンテンツ分析の3つの側面から分析・判断します。誰もが独自の基準を持っています。一般的に、標準的なサイト値は少なくとも 3 桁、重みは少なくとも 2、コンテンツの少なくとも 1/2 は価値のあるコンテンツです。

2. 独自のコンテンツ運用方法

業界で好調な競合他社やランキングを分析すると、自社のコンテンツ運用をうまく進め、コンテンツを通じて顧客と収益を会社にもたらす方法がわかります。

1. 製品の位置付け

貴社の製品マトリックスに応じて、適切な主力製品を選択してください。ここで言う主力製品は、必ずしもその会社の主力製品と同じ製品ではないかもしれません。インターネットには独自の特性があり、業界の特性や製品の価格によって分析が左右されることがあります。

1.1 業界の特徴

入札や強力な広報活動を必要とする軍事産業、政府、建設エンジニアリングなどのToB産業に従事する企業など、特定の業界の場合、コンテンツ運用は実際には適しておらず、他のプロモーション方法も適していません。

これらの製品は、B サイドビジネス業界を対象としており、業務運営で発生する特定の問題を解決したり、特定の指標を改善したりできる sass ソフトウェアなど、B サイドの顧客にとって実用的な価値があります。

1.2 製品価格

一般的に、インターネットを通じて見つけた顧客の平均注文額は、数千から数十万の範囲でそれほど高くありません。数百万ドル規模のプロジェクトの場合、インターネットを通じて価格を問い合わせる人は、選ばれた企業にとって単なる餌食になることが多い。

そのため、すでに有名になっている企業を除けば、商品の単価は数千～数十万程度になるはずです。

もちろん、最終的にコンテンツを通じて運営できるかどうかは、自社の製品特性分析とリーダーシップの承認に依存します。

2. ユーザーの位置付け

自社製品をベースに自社製品のユーザー層を決定したり、既存データやビジネスクラスメートを通じてデータを取得したりします。しかし、ビジネスクラスメイトのデータはあくまで参考用であり、インターネットからの顧客獲得にとって重要な指標ではありません。ビジネスの同級生は、コネを通じて見つけた会社の副社長や上級意思決定者である可能性がありますが、これらの意思決定者のほとんどは、業務を通じて到達できるターゲット グループではありません。

ここでは、製品ユーザーと KPI 指標保有者の 2 つのグループが参考として示されています。

2.1 製品ユーザー

一般的に、企業が製品を購入した後、実際にその製品を使用する人々がターゲットユーザーとなります。たとえば、SEM を実施していたときには、顧客サービス システムが必要でした。 Baidu は独自の顧客サービスシステムを提供していましたが、データ統計は十分に包括的ではなく、他のプラットフォームの配信データが欠落していることがよくありました。そこでSEMスタッフはシステムの変更について話し合いました。顧客サービスシステムを探していたところ、良いものを見つけたので、リーダーに試用を申し込みました。リーダーの承認後、トライアル終了後、このカスタマーサービスシステムを無事に購入することができました。

2.2 KPIの担い手

グロースハッキングは過去 2 年間で特に人気が高まっています。グロースハッカーの背後には、強力なデータ分析と要約能力があります。成功している企業の一つがgrowingioで、彼らはオペレーション担当者をターゲットにしています。

運用の結果に対する責任は企業の内部運用担当者が負うため、運用スキルやグロースハックを通じて運用担当者を主にターゲットとしています。企業内に適切なデータ分析チームが不足している場合、運用担当者はユーザーのさまざまな指標を分析し、次の運用計画やスキルを策定するためのデータを持っている必要があります。

これら両方のグループは製品ユーザーです。私たちはキーワードとコンテンツを通じて彼らにリーチし、ユーザーは上位の権限者に報告して製品を購入します。

3. 製品-ユーザー-チャネル

製品とユーザーグループが決定した後は、製品ごとに分けたユーザーグループに基づいて、検索エンジンをトラフィックソースとして利用できるかどうか、検索エンジンを通じてソリューションが見つかるかどうかを決定するために、チャネルが特に重要になります。方法: 製品とユーザーの行動に基づいてキーワードを拡張し、キーワードがコンテンツの公開をサポートするのに十分拡張できるかどうかを確認します。

コンテンツを検索エンジンに掲載することで、検索エンジンでのコンテンツの露出を増やすことができます。同時に、SEM を使用してフォローアップ ページの露出を増やすこともできます。

4. 言語ユーザー

異なるグループの人々には異なるコンテンツを準備する必要があります。前提条件は、人々のグループを分割することです。実際、グループの分け方は非常に簡単です。一般的に、経験年数が3年未満の人は新人、3～7年の経験がある人はベテラン、7年以上の経験がある人はエキスパートと呼ばれます。

80/20 ルールによれば、コンテンツ マーケティングは主に初心者とベテランを対象としています。専門家は通常、独自の知識体系と方法論を持っています。彼らはあなたの製品には同意するかもしれませんが、あなたのコンテンツには同意しないかもしれません。 20% の専門家に対応するために 80% のエネルギーを費やすのではなく、20% のエネルギーを 80% の初心者とベテランに対応するために費やす方がよいでしょう。

初心者にとって最も役立つコンテンツは、入門から極めるまでのXXで、少しクリックベイトなタイトルが付けられています。「月給10万を稼いだXXXがまとめた要点」

ベテラン コンテンツの場合は、1 つのトリックまたは 1 つのテクニックに制限する必要があります。結局のところ、基本的なスキルがあれば、入門から習熟への移行の必要がなくなります。一般的な内容は次のとおりです: AARRR ルールによると、この手法によりコンバージョンが 200% 増加します。

5. キーワード

コンテンツ運用によって検索エンジンでのキーワードの表示とランキングが向上することを忘れないでください。キーワードは私たちとユーザーをつなぐ唯一の架け橋です。

キーワードは一般的に 2 つの方法で決定されます。

5.1 キーワードの関連付け

業界やターゲット層の特性に応じてキーワードルールを策定します。これらの単語は一般に、ASO などの業界用語またはコアワードと呼ばれます。

この言葉は明らかに、コンテンツ操作を完了するのに役立ちません。 ASO業界的にはAPP運用が考えられます。この単語は第 1 レベルの単語に属します。アプリ操作には、データ操作、ユーザー操作、コンテンツ操作、チャネル操作が含まれます。これらの単語は第 2 レベルの単語と呼ぶことができます。

コアワード、第 1 レベルのワード、第 2 レベルのワードに基づいてロングテールワードを拡張します。

5.2 キーワード拡張

一般的なツール:

キーワード拡張によく使われるツールとしては、Baidu の入札ツールのキーワード プランナー、5118、Jinhua Webmaster、Aizhan Toolkit などがあり、これらはすべてキーワード拡張のツールとして使用できます。

5.3 競合他社

あなたの業界に関連し、優れたコンテンツ マーケティングを行っている競合他社を見つけ、競合他社のキーワードを掘り起こし、競合他社のキーワードに基づいてキーワード データベースを作成します。このトリックは、ただ自分で考えるよりもはるかに優れています。

6. 記事の出典

ユーザーがキーワードを検索してウェブページをクリックするときは、頭の中にある疑問を解決しようとしているはずであり、キーワードに対応する記事はユーザーの問題を解決するものでなければなりません。

キーワードデータベースを 10,000 に拡張すると、対応する記事も 10,000 個必要になります。これは多すぎます。自分で制作すると、表示がうまくいきません。また、商品を購入した場合、品質は保証されません。

記事のソースに関する問題を解決するのに役立つ 3 つのヒントを紹介します。

6.1 翻訳

海外の良質な記事は翻訳して社内ブログに転載できるものも数多くありますが、翻訳の際にはできるだけ手翻訳を活用するようにしましょう。 Google 翻訳や Baidu 翻訳などの翻訳ツールでは、文章は正しいが読むと違和感があるという状況が常に発生します。また、検索エンジンは記事が機械翻訳されているかどうかも識別できます。

6.2 集約

同じカテゴリの記事を集約し、タグまたは特別ページを使用してサイト上の記事を集約し、特別ページまたはタグにキーワードをレイアウトします。

Alibaba Yunqi ブログはこの分野で最も優れたブログの 1 つです。技術記事を検索すると、Alibaba Yunqi Blog が非常に高いランクにランクされていることがわかります。

会議が開催される際には、特別なページが設けられることが多いです。主要メディアのウェブサイトでは、会議の模様をレポートする特別ページを開設します。たとえば、2019年政府活動報告_中国政府ネットワークは現在、Baiduで政府活動報告を検索すると1位にランクされています。

6.3.再版

転載する論文については、必ず原著者の許可を得て、論文の末尾に出典を明記してください。そうしないと盗作とみなされます。

転載が望ましい記事は公開アカウント記事です。公開アカウントの内容は百度検索エンジンでクロールできないため、著者が公開したらすぐに転載する必要があります。次に、元のブロガーを選択します。元のコンテンツの方がまだ質の高いので、できるだけ早く再投稿してください。大規模なプラットフォームからの記事の転載は避けてください。これらの記事は広く普及し、検索インデックスが低くなる傾向があるためです。

7. 記事操作スキル

記事をそのまま翻訳または転載することはできません。記事を運用する際には、記事内のキーワードの配置に注意する必要があります。ここでは合計 4 つの重要なポイントが指定されています。

（１）キーワードはタイトルに少なくとも１回は登場する必要がある。

（２）キーワードはキーワードと説明に少なくとも１回出現する。

（３）キーワードは記事中に複数回登場し、初登場時は太字で表示されます。

（4）他のページからのアンカーテキストリンクを追加します。

Ps: アンカーテキストリンク、キーワードへのハイパーリンクを追加します。追加されたリンクは、キーワードに対応する記事リンクです。

コンテンツ運用をうまく行うのは一朝一夕でできることではありません。長期にわたる継続と蓄積が必要です。優れたコンテンツを作成するための方法と手法をいくつか紹介します。これらは単なる入門的な方法です。各部分を分解して議論することができます。ブログやコラムのランキングに関するその他の問題は、SEO の問題に属します。コンテンツ運用をしている友人にもSEOテクニックに注目してもらえると嬉しいです。