酒類のプロモーション方法（五糧液、楊河、朗酒などが市場に出回っています！コンサートは酒類会社のマーケティングの新しいトレンドですか？）

五糧液、楊河、朗九などが動き出す！コンサートはワイン会社にとって新たなマーケティングトレンドとなるのでしょうか?

7月5日、アンディ・ラウの全国ツアーコンサートの第一弾が上海で正式に開幕し、タイトルスポンサーの楊河夢之蘭M6+もこの機会を利用して一連のマーケティングプロモーションを展開した。アンディ・ラウは今後、広州、北京、南京、成都、杭州、重慶、深センなどの都市でも公演を行う予定で、楊河夢之蘭M6+もイベントを通じてタイトルスポンサーを務める予定だ。

楊河以外企業もコンサートマーケティングに参入し始めている。南都万才社の記者は、昨年から多くの企業が自ら参加したり、スポンサーや命名などの形でさまざまなコンサートイベントを開催していることに気づいた。 2024年上半期だけでも、 、楊河、 、楊韶、 、道華翔など多くの企業がコンサートに参加しています。

酒類業界でコンサートを媒体とした新たなマーケティング戦争が始まっていることに気づくのは難しくない。その背後にある深い理由は何でしょうか?

独立して組織され、スポンサーされ、タイトルが付けられている

ワイン会社がコンサートマーケティングに参入

楊河は今年4月、2024年7月から9月までアンディ・ラウの新コンサートツアー「Today...IS THE DAY」をスポンサーすると正式に発表したと伝えられている。

河南洋韶ワイン産業などもコンサートマーケティングの一形態としてスポンサーシップを利用することを選択した。今年6月、楊韶が主催するジャッキー・チュンの60+ツアーコンサートが鄭州で成功裏に開催されました。今年4月6日、蘇州オリンピックスポーツセンター体育館で国源V3・ハッケン・リーのツアーコンサートが開幕した。以前、機関投資家を対象にした調査では、2023年に開催されるコンサートの頻度と規模は同社史上最多かつ最も広範囲になるとの見通しが示されていた。

コンサートのスポンサーになることに加えて、酒類会社の中には、声を広めるために独自のコンサートを開催することを選択するところもあります。例えば、4月27日には滄州体育館で五亮特滄州スターズコンサートが開催されました。 4月28日夜、国教1573「栄光の儀式」スターコンサートが邯鄲スポーツセンターに上陸した。 6月16日、保定市で「來台酒星人コンサート」が盛大に開催されました。また、朗九は8月10日の中国のバレンタインデーを記念して、西安オリンピックスポーツセンターで「スピリチュアルで活力あふれる・中国朗夜」大規模コンサートを開催することも発表した。

パフォーマンス経済は力強く成長している

若者がコンサートの熱心な観客に

多くの酒類会社が主催するコンサートは、ここ２年間で活況を呈している。中国舞台芸術産業協会のチケット情報収集プラットフォームによるデータモニタリングと業界調査の総合的な推計によると、2023年には全国で44万600件の公演（地方公演や娯楽施設での公演は除く）が行われ、2019年比で前年比123.55％の増加となる。興行収入は502.32億元となり、2019年比150.65%増となる。観客数は1億7,113万6,400人で、前年比83.01％増となり過去最高を記録した。

2024年5月7日、中国舞台芸術産業協会は「メーデー連休中の全国公演市場概要」を発表した。報告によると、メーデー連休中、全国で5,000人以上の観客を動員した大規模な商業公演が184件あり、前年比14.49%増加した。興行収入は11億5,300万元で前年比78.48%増加した。観客数は260万2900人で前年比66.35％増となった。

大規模コンサートの開催数、平均興行収入、観客数は前年同期に比べて大幅に増加しており、市場の需給が活況を呈していることがわかります。これは、ワイン会社がブランドの影響力を拡大するためのもう一つの肥沃なマーケティングの場にもなっています。

一方、コンサートは現代の若者に強い訴求力があり、酒類会社も若い消費者をターゲットにしている。

調査では、酒類消費者の構造が大きく変化していることが明らかになった。 1950年代から1960年代に生まれた人々は、徐々にアルコール消費市場の主流から撤退しつつあります。 1970年代、1980年代生まれの人の消費も徐々に減少しています。現在の酒類市場においては、1985年以前に生まれたビジネスマンや管理職が消費の主力となっている。

業界アナリストの朱丹鵬氏は、新世代はコンサートに行くために集まるのが好きで、これは近年よく見られる現象だと述べた。ワイン会社自体も利益率が高く、コンサートを開催することで若い消費者のブランド認知度や認知度を高める能力が十分にある。これはブランドの若返りを実現するための直接的な方法またはツールでもあります。このように近年、特に今年は多くの酒類会社がコンサート開催に集まっていることがわかります。

白酒アナリストの蔡雪飛氏も、酒類は人を集める典型的な消費財だと指摘した。コンサートなどの社会活動は、独自のトラフィックと話題をもたらします。歌手や有名人にも基本的なファン層があり、一定の魅力があります。酒類会社がコンサートのスポンサーに集まる。一方で、コンサートを通じてブランドの露出と評判を高めることもできます。一方、酒類会社はコンサートチケットをチャネルプロモーションや消費者特典と組み合わせることが多く、これにより企業の製品販売や市場販売を効果的に促進することができます。ブランドと消費者の交流を増やすために、コンサートの途中で抽選会も開催されます。さらに、現在ではパフォーマンス市場が非常に発達しており、コンサート開催のハードルはどんどん下がっています。酒類会社にとっても、コンサート開催には一定の費用対効果上の利点がある。同時に、ワイン会社は地元の有名企業であることが多く、住民の精神的、文化的ニーズを満たすためにコンサートを開催することは、企業の社会的責任の反映でもあります。

ワインを買ってチケットを交換する、ワインを買ってチケットをプレゼントする

コンサートはワイン会社の販売ツールになり得るか？

蔡雪飛氏が述べたように、酒類業界がコンサートを集中的に開催するのは、若い消費者層を取り込むことに加え、商品の販売にも関係している。

周知のとおり、酒類業界は過去2年間、総じて販売面での困難に直面してきました。中国酒類協会市場専門委員会がまとめた「2024年中国酒類市場中期研究報告」によると、今年上半期、流通業者と末端小売業者の60％以上が在庫が増加したと回答し、40％が実売価格の反転度が上昇したと回答した。酒類会社の価格調整行動は在庫圧力を完全に相殺することはできなかった。ワイン会社はプロモーションや販売チャネルの強化を通じて在庫を消化しているが、過剰生産能力や需給の不均衡の問題は依然として顕著だ。

このような状況において、従来の販促方法だけでは在庫を効果的に削減することが難しく、コンサートはワイン会社に売上を伸ばすための新たなアイデアを提供しました。

形式的には、ワイン業界がコンサートに参加する方法は 2 つあると理解されています。1 つはイベントのスポンサーとなり、観客は入場するためにチケットを購入する必要がある方法です。もう 1 つは、ワイン会社がコンサートの全費用をスポンサーし、観客がチケットと引き換えにワインを購入するというものです。つまり、指定された商品を指定された数だけ購入した消費者は、無料のコンサート チケットを受け取ることになります。

例えば、今年2月、ハンワンワイン産業は2024年の「農業と商業「小星の夜」を記念して、1,980元相当の漢王ワインを購入すると、1,980元相当の小星コンサートのチケットが無料でもらえるワイン購入・ギフトパッケージを発売した。

さらに、コンサートによりワイン会社の売上はさらに減少した。中国舞台芸術産業協会が発表した「2023年全国公演市場発展概要」では、2023年のコンサートや音楽祭の沈下効果が顕著になり、第3、第4線都市で開催される割合が増加し、都市間公演を推進し、地元の文化観光消費を促進する重要な力になると指摘されている。

「一級都市と比べると、二級都市と三級都市は比較的閉鎖的であり、コンサートの社会的影響は広く、消費者はより熱心に参加し、コンサートのコミュニケーション効果はより優れている。これにより、多くのワイン会社がコンサートの影響を利用して、県や郷レベルでブランドの勢いを高めることができる」と蔡雪飛氏は述べた。情報の非対称性が存在するため、郡や町レベルでのコンサートの方がスター効果は高くなります。政策が合理的であれば、企業の投資誘致やプロモーションに役立ち、売上原価率は比較的高い。コンサートやスポーツイベントなどの関連する社会活動は、酒類会社がチャネルを沈め、Cエンド戦略を実行するための重要なマーケティングモデルになっています。