近年のユニクロの売上データ（ユニクロ中国では年間300億個を売り上げ、世界中の従業員が昇給）

ユニクロの中国での売上高は年間300億円に達し、世界中の従業員の給与が増加

出典：タイムズファイナンスアプリ（ID：tf-app）著者：周家宝、編集者：李倩

柳井正氏も10兆円を目標に掲げている。

世界市場に積極的に攻勢をかけるユニクロが業績新記録を樹立した。

ユニクロの親会社ファーストリテイリンググループ（東証：9983）は10月12日、2023年度の決算を発表した。2023年8月31日時点のファーストリテイリンググループの売上高は前期比20.2％増の約2兆7,700億円、営業利益は前期比28.2％増の3,810億9,000万円、純利益は8.4％増の2,962億2,900万円となった。

グローバル市場の好調な発展により、8月末現在、海外ユニクロ事業の年間売上収益は約1兆4,400億円、前年同期比28.5％増となりました。営業利益は2,269億円で前年同期比43.3％増加した。同部門の売上高が初めてグループ全体の業績の50％以上を占め、営業利益の貢献も60％に達した。

ファーストリテイリングの拠点であるユニクロの2023年度の成熟した日本市場での売上は8,904億円で、前期比9.9％増加した。営業利益は前年同期比9.2％増の1,178億円。しかし、同部門の売上総利益率は前年比1パーセントポイント低下した。

ファーストリテイリンググループの柳井正会長は、2023年を「第4の起業」の出発点とみている。今年5月のインタビューで「今後10年間でファーストリテイリンググループは3倍以上の成長と売上高10兆円を達成する」と語った。

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ユニクロは中国に1,000以上の店舗を展開し、若者の支持を得ようと躍起になっている。

ユニクロにとって日本以外で2番目に大きな市場である中華圏での2022年度の売上高は前期比1.2%増と微増にとどまり、営業利益は前期比16.8%減となった。 2023年度、中華圏の売上高は15％増の6,202億円（約303億人民元）となり、過去最高を記録しました。営業利益は1,043億円となり、前年同期比25.0％増加した。

ノーエージェンシーの独立系ファッション業界アナリスト、タン・シャオタン氏はタイムズ・ファイナンスに対し、中国市場の成長は、製品デザインの変化、さらなる販売チャネルの拡大、商品価格の上昇、中流階級の消費の低下など、多くの要因によって推進されていると語った。 「昨年のベースパフォーマンスが低かったことも一定の影響があった」

今年上半期、国内の衣料品消費の回復は予想より低かったが、ユニクロは中国の消費者に買い占められた。今年初め、ユニクロの「おじさんシャツ」がセクシーな女の子の服に変身するという話題が、ソーシャルプラットフォーム上で白熱した議論を巻き起こした。その後、性的無関心から旧式のお金のスタイル、マイラールから知的な服装まで、あらゆるスタイルが若者の間で人気を博しました。

この点について、唐暁堂氏は「ユニクロの製品がファッショントレンドに応える割合が大幅に増加している。例えば、アウトドア消費の人気が高まるにつれ、ユニクロは日焼け止めシャツのマーケティングと店頭陳列に力を入れている。今年発売されたライトダウン製品も、ベーシックなモデルをベースに、よりファッショナブルなデザイン要素を加えている」と指摘した。

また、ユニクロの製品ポジショニングの変化は、たまたま一部の中流階級の人々の消費のダウングレードのニーズを満たしているだけだと彼は考えている。 「外部環境の影響で、中流階級の中高級衣料品に対する購買力は低下し続けている。」今年初めから、いくつかの高級ブランドの経営陣は中国市場の成長危機に対する予想を明らかにしている。 「彼らは、より機能的で、流行に敏感で、コスト効率に優れたブランドに感銘を受けています。」

ユニクロは業績向上のため、商品価格と販売チャネルも調整した。ファーストリテイリンググループは早ければ2022年にも一部商品の値上げを実施すると発表した。ファーストリテイリンググループの岡崎健CFOは今年、2023年に一部の秋冬商品で新たな値上げを実施することを改めて明らかにした。

チャネル面では、今年上半期、ユニクロ中国本土の最高マーケティング責任者である呉品輝氏はインタビューで、ユニクロは今後も中国で年間80～100店舗のペースで新規店舗をオープンしていくと語った。

データによると、昨年9月から今年8月まで、ユニクロは中華圏（中国本土、香港、台湾を含む）に合計77店舗の新規出店を行った。同時にユニクロも42店舗を閉店し、純増は35店舗となった。今年8月末現在、中国におけるユニクロの店舗数は1,031店に増加した。

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ユニクロ、10兆円目標引き上げ、まずは従業員の賃金引き上げ

柳井正氏は、以前設定した売上高3兆円の目標にあと一歩のところまで来ている。

2014年にユニクロの売上高が1兆円を超えたとき、柳井正氏はファーストリテイリングが2020年までに売上高5兆円の目標を達成すると誓ったが、この目標は後に3兆円に引き下げられた。

ファーストリテイリンググループは業績発表で、2024年度のグループ売上高が前期比10.2％増の3兆500億円、営業利益が同18.1％増の4500億円、純利益が同4.6％増の3100億円となる見通しを発表した。

柳井正氏は今年、数年前に提唱したファーストリテイリンググループの長期目標「10年で3倍の成長を遂げ、10兆円を目指す」を改めて強調した。しかし、唐暁堂氏の意見では、柳井正氏がこの目標を達成するにはまだ長い道のりがある。

その中で、中華圏事業のグループ業績への貢献度は低下している。決算報告によると、ファーストリテイリンググループ全体の売上収益に占めるユニクログレーターチャイナの比率は、2021年度の約25％から2022年度には23.4％に低下。2023年度にはこの比率がさらに1ポイント低下して22.4％となった。

唐暁堂氏は、ファーストリテイリンググループの成長戦略は欧州、米国、その他のアジア太平洋市場に傾いていると指摘した。 「国際的な消費財企業は、成長のために1つまたは2つの市場に依存したくないのは確かだ。近年、地政学的要因やその他の要因もあって、中国での市場戦略にはより慎重になっている。」

ファーストリテイリンググループは昨年から欧米市場への展開を加速させてきた。同社は当時、ユニクロが年間30店舗のペースで拡大し、2027年には北米事業の売上高が3000億円に達し、営業利益率が5％から20％に上昇する見通しを明らかにしていた。ファーストリテイリングは最新の2023年度において、北米市場と欧州市場の収益詳細を初めて個別に開示し、この2つの主要市場を重視していることを反映している。

北米とヨーロッパの成長率も、中華圏の成長率よりも大幅に高くなっています。決算報告によると、北米地域の売上高は1,639億円で前年同期比43.7％増、営業利益は211億円で前年同期比91.9％増となった。欧州の売上収益は1,913億円（前年同期比49.1％増）営業利益は273億円で前年同期比82.5％増加した。

また、ファーストリテイリンググループでは、2019年にインドの首都ニューデリーに第1号店をオープンして以来、現在、同市場での出店を加速させ、インド国内のサプライチェーン工場への投資を増やしています。

しかし、タン・シャオタン氏は、ユニクロが海外市場で高い成長を続けるのは難しいと考えている。 「10兆円という目標は高度成長期に掲げられたものですが、現実には成長は直線的ではありません。それに影響を与える要因は数多くあります。欧米市場を例に挙げてみましょう。第一に、欧米市場の消費者需要はアジア市場と大きく異なります。第二に、欧米市場には時価総額が100億ドルを超える成熟ブランドが数多く存在します。ユニクロはより大きな競争圧力に直面することになります。」

ファーストリテイリンググループは昨年から、世界市場で相次いで給与引き上げ戦略を発表していることは特筆に値する。これは、現在の環境下でさらなる業績成長を促進するための重要な対策であると業界でも認識されています。最近、多くのメディアがユニクロ中国が給与調整を実施すると報じた。今回の給与改定により、従業員の年間平均給与増加額は、給与改定前に比べて約28％増加し、最大で約44％増加します。

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