顧客開発のためのマーケティングプラン（正式リリース！LinkedIn 顧客開発とマーケティングの 6 つの戦略方向）

正式リリース！ LinkedIn の顧客開発とマーケティングの 6 つの戦略的方向性

LinkedIn は、外国貿易マーケティング担当者、特に B2B 外国貿易マーケティング担当者にとって重要かつ効果的なソーシャル メディア プラットフォームとなっています。

他のソーシャル メディア プラットフォームと比較して、 LinkedIn にはトラフィックの増加、高品質のリードの生成、思想的リーダーシップの確立といった独自の利点があります。

LinkedIn は、潜在顧客を増やすことだけを目的とするのではなく、積極的に顧客を開拓することだけを目的とするのではなく、顧客関係の維持を支援することだけを目的とするわけでもありません。さらに重要なのは、世界最大の職場ソーシャル プラットフォームでプロフェッショナルで優れた個人イメージを構築し、魅力的な個人ブランド価値を広めることができることです... ...

そこで今日は、LinkedIn の公式リリースを整理し、オンラインでの LinkedIn 顧客開発とマーケティングをより効果的に実行できるように、さまざまな側面からいくつかの提案を簡単に紹介します。

1. 業界のトレンド、戦略ガイド、思想的リーダーシップのコンテンツを公開する

他のソーシャル ネットワークと同様に、特定の対象者に合わせてメッセージをカスタマイズすると、共感を呼び、予期しない結果をもたらす可能性が高くなります。

統計によると、LinkedIn で最も共有されている記事のタイトルは、業界のトレンドと戦略ガイドです。

• 業界のトレンドとニュース：「未来」、「世界」、「今年の」

• 戦略ガイド：「Xつの方法」、「入手方法」、「作成方法」

LinkedIn ページに思想的リーダーシップのコンテンツを投稿することは、LinkedIn のオーディエンスを増やす最も効果的な方法の 1 つです。

• 業界の思想的リーダーシップ: ニュースとトレンドに関するあなたの見解

• 組織的思考リーダーシップ: 企業のビジョンと文化

• 製品の思想的リーダーシップ: 最高の顧客中心のソリューション

視聴者が何を好むかを理解することに加えて、視聴者が何を嫌うか、つまり販売コン​​テンツについても知る必要があります。

オーディエンスに自社の製品やサービスのメリットを売り込みたくなるかもしれませんが、「販売」コンテンツは一般的に LinkedIn ではうまく機能しません。視聴者は、仕事をより良く完了し、問題点を解決するのに役立つサービス サポートを期待しています。

LinkedIn コンテンツ プランニングと出力リファレンス

2. 写真やビデオを使う

LinkedIn ページを効果的に運営するには、画像や動画などのメディアを使用します。

関連する統計によると、写真はコメント率を 98% 増加させ、YouTube 動画リンクは共有率を 75% 増加させる可能性があります。

ここで注意すべき点は、ビデオを頻繁に共有したい場合は、ビデオへのリンクを投稿するのではなく、ビデオを直接 LinkedIn にアップロードすることが推奨されるということです。

3. 投稿に最適な時間を見つける

LinkedIn に投稿する最適な時間を見つけるための手順は次のとおりです。

• さまざまな投稿時間を試してメモを取ってください

• LinkedInの企業ページの分析セクションに移動します

• 目標に応じて、クリック率やエンゲージメント率が最も高い人気の投稿を特定します。

• これらの投稿を投稿された時間と比較する

著名なデータ会社TrackMavenは、世界中の17,737のブランドからの1,700万件のソーシャルメディアアップデートを調査・分析し、75の業界における海外ソーシャルメディアコンテンツを公開する最適な時間をまとめました。

4. LinkedInを使用して顧客ツールを開発する LinkedIn Assistant

あらゆるコンテンツのリリースは、その影響力を広め、拡大し、マーケティング活動の分裂を生み出すことを目的としています。コンテンツ自体の品質に加えて、もう 1 つの重要な要素は、営業担当者の LinkedIn アカウントのフォロワー数です。これは、LinkedIn 上の潜在顧客のプールです。もっと簡単に言えば、LinkedIn アカウント上の友達の数として理解することができます。

LinkedIn でネットワークを継続的に拡大し、顧客を追加し、友人の数を増やし、彼らとの会話を維持して、粘着性を高め、顧客開発を促進したいと考えています。 LinkedIn アシスタントは、LinkedIn アカウントを保護するのに役立つ、また LinkedIn 上で顧客をより効率的に積極的に検索および追加したり、長期的な開発管理作業を実行したりできる、必須かつ実用的なツールです。

5. 他のLinkedIn企業ページを分析する

この機能は、会社のホームページの「分析」タブの「競合他社」の下にあります。

フォロワー総数、新規フォロワー数、ソーシャルエンゲージメント総数、更新頻度などの主要な指標とともに、自社と類似した企業が表示されます。

• 私の会社のページは他の会社のホームページと同じくらいの速さで成長していますか?

• 私の更新情報やソーシャルエンゲージメントの数は、類似の企業ページと比べてどうですか?

• どのような種類のコンテンツが彼らに適しているのでしょうか?

6. LinkedInプロフィールを検索用に最適化する

プロフィールには、自分が誰で、何をしているのかを明確に示すキーワードを必ず含めてください。

どのキーワードを使用すればよいかわからない場合は、潜在的な顧客が製品やサービスを検索するときによく使用する単語やフレーズについて考えてみましょう。

プロフィールにキーワードを追加することを忘れないでください: 当社についてとスキル モジュール。

ランキングと検索結果を向上させる最善の方法の 1 つは、関連コンテンツを定期的に共有することです。共有したコンテンツのエンゲージメントが高くなるほど、検索結果で会社のプロフィールがより上位に表示されます。これは個人のプロフィールでも同様です。