4500語の乾物、ゼロから始める方法
2016年、ライブストリーミング電子商取引が初めて世間の注目を集めました。ショートビデオプラットフォームの急速な発展に伴い、ライブストリーミング販売の勢いはますます強くなっています。 2020年に流行が始まったことで、ライブストリーミングはあらゆる階層の人々にとって命を救う手段にもなりました。 2022年もライブストリーミング販売のトレンドは上昇傾向にあります。 ますます多くの従来型企業が短編動画やライブ放送のトラックに参加しており、現在では多くの中小企業にとって収益化のための重要なチャネルとなっています。しかし、ライブストリーミングを始めたばかりの企業にとっては、それはそれほど簡単ではありません。チームをどう構築するか、商品をどう選定するか、ライブ配信をどうするか、どれも難しい問題になってきました。次に、企業がライブストリーミングを通じてどのように商品を販売する予定かについてお話ししましょう。これらの体験は、Douyin でもビデオ アカウントでも参照として再利用できます。 0 から 1 へのライブ ストリーミング販売には、次の手順が含まれます。
ライブ配信販売を長く続けていきたい場合、一人の力だけでうまくやっていくのは難しいので、まずはライブ配信チームを立ち上げなければなりません。最も重要なのは計画と実行であり、チーム全体で少なくとも 4 人が必要です。 オペレーションは、ライブ放送の全体的なリズム、具体的なタスクを担当します。 (1)通常の生放送コンテンツの企画 生放送のテーマが日常生放送か公式イベント生放送かを決め、テーマに合わせて商品や興味ポイントをマッチングさせます。また、放送の時間帯、トラフィックとトラフィックソース、ライブ放送のゲームプレイも計画します。 (2)チーム調整 一方では、表紙写真の撮影、賞品の配布、倉庫部門の調整などの外部調整があります。一方、生放送担当者の生放送時間の調整、生放送中に発生するトラブル対応など、内部調整も行われます。 (3)レビュー ライブ放送が完了したら、まずは部門担当者のパフォーマンスとユーザーデータのフィードバックに基づいて詳細なデータレビューを実施し、初期段階で策定した計画や目標と比較して、経験から学び、教訓をまとめ、次回の改善に努める必要があります。 現場コントロールの役割は、主に生放送の企画プランを実行し、アンカーがプランに従うように支援し、生放送がスムーズに進行するようにすることです。具体的な仕事内容:
アンカーはライブ放送プロセス全体の主役であり、製品の説明者と販売員の両方の役割を担います。具体的な仕事内容: (1)放送が始まる前に、生放送全体のリズムをコントロールし、商品の特徴、台本、注目ポイントなどを熟知し、ユーザーのコンバージョンを促すために比較的流暢な表現力を実現できなければなりません。 (2)生放送中は、生放送室の雰囲気を盛り上げることに留意し、ファンの質問に答え、ファンと交流し、新しいファンに注目を誘導し、ユーザーに注文を促し、常にカメラの前でのパフォーマンスに注意を払います。 (3)放送終了後、キャスターが会社が育成したプロのキャスターである場合、会社は店舗のメイン写真、店舗のホームページのポスター、店舗のグループなど、日常業務の中でより多くのチャネルを利用してキャスターのIPを構築し、宣伝するとともに、キャスターの個人WeChatグループ、WeChatアカウント、Douyinなどの新しいメディアプラットフォームでの継続的な運営と露出を行う必要があります。アンカーが露出を増やし続け、個人の IP ブランディングを強化した場合にのみ、将来的にさらに多くのユーザーを引き付け、より強い信頼を確立することができます。 アンカーアシスタントの主な仕事は、アンカーと協力して商品を展示したり、視聴者と交流したりすることです。具体的な仕事内容:
上記の 4 つのポジションは、企業がライブ放送を行う際の標準的なポジションであり、企業は実際の状況に応じて調整することもできます。 製品の選択には2つの状況があります。一つは自社ブランドや自社制作商品を生放送で販売すること、もう一つは投資で得た他人の商品を販売することです。このときに選択した寸法は異なります。 独自の製品を販売する場合、選択する製品は、コスト効率が高く、現在のニーズを満たし、ユーザーの評判が良く、ファンの需要が大きいという4 つの特性を備えている必要があります。 他社の製品を販売する場合は、まずその会社の顧客を分析し、ユーザーポートレートに基づいてユーザーが好む製品の種類や価格を調べる必要があります。 2 番目のステップは、選択した製品自体が企業のニーズを満たしているかどうかを分析することです。 通常、製品はトラフィックを生成する製品、売れ筋の製品、利益を生み出す製品の 3 つのカテゴリに分類できます。各項目の機能は以下のとおりです。
ライブ ブロードキャスト ルームの種類によって、選択した製品の数量が異なります。
その他の注意事項:
(1)基本装備 ライブ放送室のサイズに応じて:
(2)背景レイアウト 通常、ライブ放送室全体は 6 つのエリアに分かれています。
製品の種類によっては、追加の小道具も必要になる場合があります。たとえば、衣料品にはハンガーやマネキン/実物モデルが必要です。美容およびスキンケア製品には特別なメイクアップミラーが必要です。 (3)照明の配置 ライトには通常、メインライト、補助ライト、輪郭ライト、周囲光などが含まれます。メインライトは、キャラクターの顔の明るさを増やすことができます。補助光はキャラクターの影や暗い部分を補うことができます。輪郭ライトはキャラクターの線の輪郭を描き、ホストを強調表示します。周囲の光が環境全体を均一にカバーし、画像がより鮮明になります。 照明の使用に関する原則: ライブ放送の照明は背景色と一致している必要があり、派手なものであってはなりません。白い壁は露出しやすいので、壁に直接光を当てないでください。アンカーを強調するには、背景色として濃い灰色または薄い茶色を使用することをお勧めします。 製品の種類に応じて照明の色を選択します。たとえば、美容製品やスキンケア製品は、化粧品を最適に見せるために、主に白色冷光で展示されています。食品製品は暖色の照明を使用して食品の色を強調し、視聴者の食欲をそそります。 (4)小道具の準備 ライブ放送室の雰囲気を高めるために、追加の小道具を用意することもできます。例えば:
テストする手順:
スクリプトの計画には 3 つの重要なリンクがあります。 1つ目は、生放送のスクリプトデザインです。ライブ放送の時間、テーマ、商品のセールスポイント、使用言語などが含まれます。 また、次のような質問についても考える必要があります。ライブ放送のプロセスはどのようなもので、そのハイライトと位置付けはどのようなものでしょうか。販売シナリオを作成したり、ユーザーを購入に誘ったり、取引パスを設定したりするにはどうすればよいでしょうか?ライブ放送全体を通して継続的にユーザーの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか? 2つ目は生放送の台本のリハーサルテストです。 このリンクは非常に重要です。最高の脚本であっても、舞台に上がる前には注意深く練習する必要があります。ライブ放送チームの全員が明確な分担を持ち、スクリプトの時間を管理し、プロセス全体をリハーサルし、製品資料を確認する必要があります。ライブ放送が可能な限り完璧なものとなるよう、リハーサルテストを正確に計算する必要があります。 3つ目は、生放送の内部試験放送と要点の再テストです。 このプロセス全体では、問題を特定し、チームの調整と暗黙の理解を訓練するために、実際の環境でのシミュレーション演習が必要です。これが完了すると、フィードバックに基づいて調整を行うことができます。 企業の生放送の長さは様々で、生放送の具体的な構成や内容も異なります。午後8時から9時までの1時間の衣料品ライブ放送スケジュールをご覧ください。例: ライブ放送は主にウォーミングアップ、抽選会、商品紹介、注文案内、次号予告の部分に分かれていることがわかります。時間が長い場合は、視聴者の注目と活動を維持するために、製品の説明やインタラクティブなセッションを追加できます。主な活動手段と内容を以下の5つのカテゴリーにまとめました。 見直しを続けることが大切です。さまざまなデータを分析することで、ライブ放送の問題を見つけて改善し、次のライブ放送をより良く完了するための適切な方法を見つけることができます。 ライブストリーミング販売に関しては、主にライブストリーミングデータとeコマースデータという2つの側面からデータを分析できます。 ライブ放送データには、セッション数、日付、ライブ放送期間/時間、オンサイト PV および UV、ファン トラフィック シェア、コメント シェア、オンライン ユーザーのピーク数、オンライン ユーザーの平均数、1 人あたりの平均ファン視聴時間、新規ファン数、コンバージョン率が含まれます。 その中で重要なデータは次のとおりです。
Eコマースデータには、取引数、売上、コンバージョン率、ファンの注文の割合、UV値、平均注文額が含まれます。 その中で重要なデータは次のとおりです。
よくある違反の見直し データ分析で注意する必要があるいくつかのポイントに加えて、落とし穴を避けるために、ライブブロードキャストでよくある違反にも注意する必要があります。
ライブ放送のプロセス中に自分自身とチームに存在する問題を発見して修正し、各ライブ放送を徐々に完璧にし、小さなステップを踏んで素早く繰り返すことによってのみ、さらに速く進むことができます。 ライブストリーミング電子商取引のメリットは徐々に弱まり、多くのトップキャスターが失敗している一方で、多くの中小規模のキャスターにチャンスも提供しています。ライブストリーミング電子商取引業界は決して一時的な流行に留まることはないと私は信じています。ビデオプラットフォームの発展と業界の標準化の進展により、2022年はライブストリーミングeコマースが爆発的に成長する年となるでしょう。 著者: Yan Tao San Shou; WeChatパブリックアカウント:Yan Tao San Shou; Everyone のコラムニストは、プロダクト マネージャー、デジタル マーケティングの専門家であり、プライベート ドメイン トラフィックとスーパー ユーザーの成長方法論の創始者です。 『Super User Growth』や『WeiboとWeChatマーケティング実践戦略』などの著書がある。 この記事はもともと @闫涛三寿 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。著者の許可なく複製することは禁止します。 タイトル画像は、CC0 プロトコルに基づいて Unsplash から取得したものです。 |
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