ショート動画アプリのライブ放送（1つの記事に20のライブ放送プラットフォーム）

1 つの記事で 20 のライブ ストリーミング プラットフォームを紹介

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李佳琦や魏亜などのネット有名人の人気のおかげで、eコマースライブストリーミングは急速に世間の注目を集め、2019年はeコマースライブストリーミングの爆発的な成長の元年となりました。

流行病の影響を受けて、オンラインライブストリーミングは2020年初頭に高い成長傾向を維持し、マーケティング界で再び幅広い注目を集めました。多くのブランドから、売り上げの落ち込みを救う救世主ストローとみなされました。ライブストリーミングという用語はかつてマーケティングの流行語のトップにランクされていましたが、業界関係者の中には、商品を売るためにライブストリーミングを行うのは無能なマーケティング部門だけだと言う人もいました。

しかし、事実はその逆です。ブランド マーケティングの主な原則は、マーケティングはユーザーがいる場所に現れるべきであるということです。では、ライブストリーミングのユーザーベースは現在どれくらい大きいのでしょうか?ブランドにとって、ライブストリーミングは一時的な救いの手段なのでしょうか、それとも将来さらに探求できるトラフィックプールなのでしょうか?

いくつかのデータセットを見てみましょう。

1. CNNICの最新データによると、中国のオンラインライブストリーミングユーザー数は4億3,300万人に達しました。そのうち、リアリティ番組生放送とスポーツ生放送のユーザー規模はそれぞれ2億500万人と1億9400万人、ゲーム生放送とコンサート生放送のユーザー規模はそれぞれ2億4300万人と1億1600万人となっている。

2. 招商証券のレポートによると、オンラインライブ放送のユーザー数は2020年に5億2,400万人に達し、成長率は4.59%になると予測されています。

3. Quest Mobileのデータによると、2020年2月の平日の短編動画の視聴時間の割合は15.2%に達しました。モバイルソーシャルアプリを除き、短い動画が最も多くの時間を占めました。

データに基づいて、Shiqu はライブストリーミング市場には、大規模なユーザー規模、高いアクティビティ、安定した成長という3 つの主な特徴があると考えています。ライブストリーミングは、ユーザーの日常生活や娯楽に浸透し、新しい形のエンターテイメントになりました。将来的には、ライブストリーミング マーケティングを理解しているブランドはより多くのユーザーを獲得し、ライブストリーミングに最初に参入したブランドは、プライベート トラフィック プールを構築できるというユーザー ボーナスを獲得することになります。

消費者の行動や嗜好が変化すると、業界関係者全員が潜在的なビジネスチャンスやビジネスポジショニングを敏感に捉え、消費者側の変化に素早く適応し、新たな成長ラインを確立できるようになります。

このような環境の中、ライブストリーミング業界も2020年初頭に春雨のような急速な成長を遂げました。専門的な垂直ライブ放送プラットフォームと比較して、ショートビデオ、ソーシャル、電子商取引、総合動画プラットフォームなどもライブ放送事業を展開しています。オンラインライブストリーミングマーケティングを開始したいブランドは、ライブストリーミングを決定する際にプラットフォームを選択するという難しい問題に直面します。たとえば、プラットフォームトーンのマッチング、ユーザーのマッチング、トラフィックの推奨、コンテンツの制作、アンカーの選択などです。

Shiyouqu は、TrustData、Taobao Rankings、その他のソースからの関連業界データと調査を組み合わせて、20 のライブ ストリーミング プラットフォーム (B2B プラットフォームを含む) を経験しました。ライブストリーミングプラットフォームは、プラットフォームの月間アクティブユーザー規模とビジネスタイプに基づいて3つの層に分類されています。

ライブストリーミングプラットフォームの3つの主要な階層

• ファーストティア

Taobao は強力な電子商取引の特性と豊富な商品ラインナップを誇ります。トラフィック分散の基盤として、独自のトラフィックと外部プラットフォームのトラフィックを利用できます。そのユーザーは主に第1層および第2層の都市にいますが、第4層および第5層の市場もカバーしています。ライブ放送ポータルを設立することで、Taobaoは商品と人々を1つのシーンに直接集めることができます。ブランドにとって、これは理想的なオンライン販売シナリオです。

しかし、強力な電子商取引の属性は、プラットフォーム上でライブストリーミングできる製品のカテゴリが非常に豊富であることも意味しており、ニッチブランドの販売業者に有利にはならず、トラフィックはトップの販売業者とアンカーに集中しています。 Taobao Liveでは、コンテンツの制作とアンカーの選択がトラフィック増加の重要な要素となります。

Douyin と Kuaishou は明らかなエンターテイメント性とソーシャル性を備えており、エンターテイメントとソーシャル コンテンツに重点を置いており、トラフィック量とアクティビティ量が多いプラットフォームという利点があります。

Tik Tokは主に都市部の若者をターゲットにしており、第一級都市と第二級都市に焦点を当てています。しかし、Douyinのライブストリーミングの売上は比較的弱いですが、Luo YonghaoがDouyinのライブストリーミングを人気にし、多くのブランドの注目を集めたため、Douyinは間違いなくライブストリーミングビジネスモデルの洗練と沈殿を加速するでしょう。

また、DouyinはToutiaoシステムに属しており、Douyinのライブ放送トラフィック推奨方法はToutiaoに似ています。これは、ファンよりもアルゴリズムに重点を置いたロジックです。ユーザーの好みや閲覧習慣に基づいてコンテンツとユーザーをマッチングし、アルゴリズムを通じて正確な推奨を行います。 Douyin でライブストリーミングを開始するブランドは、トラフィックをどのように集めるかという課題に直面することになります。ライブストリーミングの早期のプロモーションと露出、トピックの選択などはすべて重要です。

快手は沈没市場に焦点を合わせ、運営管理が弱く、ソーシャルインタラクションとユーザーの興味に基づいてコンテンツを推奨し、フォローページで推奨コンテンツを主に宣伝しながら、アンカーとファンとの関係と粘着性を深めています。快手キャスターには強力なファン層があり、快手はそれを「古くからの鉄のような関係」と呼んでいる。ブランドにとって、ライブ放送プラットフォームとしてKuaishouを選択する場合、十分に根深い「老鉄」ファン層を持っている必要があります。

Kuaishou と Douyin はどちらもブランドにとって新しい電子商取引マーケティング シナリオです。トラフィックをめぐる競争はまだ初期段階にあり、探求の余地があります。ただし、バックエンドのリンク接続を実現するには、eコマースストアと接続することが前提条件です。また、ブランドが単に露出を増やして製品を宣伝したいだけの場合は、トラフィックを独自のオンラインストアに誘導することもできます。しかし、クロスプラットフォームのトラフィック転換の過程では、間違いなくユーザーの損失が発生します。

• 第2層

第 2 層のプラットフォームの種類は、主にソーシャル メディア、総合 e コマース、ビデオ プラットフォームです。

Weibo は、大規模なユーザーベースを持つソーシャルおよびコンテンツ プラットフォームです。しかし、Weiboはホットな話題に重点を置いており、短くて速いニュースやゴシップを集約しており、ライブストリーミングのトラフィックが比較的少ないため、第2層に配置されています。ライブ放送の内容は、衣料品、アクセサリー、日用品など、非標準的なカテゴリーが中心となることが多い。現在はKOLライブ放送＋話題の検索が中心で、ライブ放送に参加するマーチャントは比較的少ないです。

Pinduoduo は、ポスト電子商取引時代に登場したプラットフォームです。 Pinduoduo は、グループ購入の特性により、主に衰退市場に焦点を当てたソーシャル電子商取引の遺伝子も引き継いでいます。また、ライブ配信コーナーは昨年11月から試験的に開始しており、ライブ配信で販売される商品は平均注文額の低い小商品や農産物、地元の特産品などが中心となっている。彼らは非常に現実的であり、一定数の忠実なユーザーがいます。沈没ニーズを持つブランドにとって、これは試してみる価値のあるトラフィックプールですが、ライブストリーミングでは価格が焦点になるわけではありません。

Xigua VideoもToutiaoシステムに属しています。主なライブ放送コンテンツは、音楽ライブ放送、グルメライブ放送、旅行ライブ放送など、人気のゲームライブ放送をカバーしており、そのトラフィックはプラットフォームユーザーから来ています。現在、西瓜生放送部門はまだ初期段階にあり、キャスターも商人もインキュベーション段階にあります。注目すべきは、Xigua Video には販売変換のために特別に構築された付加価値モールがあり、電子商取引のバックエンドリンクを開くことができることです。中小規模のブランドにとっては、トライアルやトレーニングのための新たなプラットフォームとして活用できます。

JD Live は強力な電子商取引属性を備えています。 2018年8月にスタートしました。基本的にユーザーは商品を購入するためにライブ配信を視聴しており、消費目的が強いです。また、JD.com のユーザーは主に男性であるため、JD.com のライブ ストリーミングは、販売促進や大盛況のライブ ストリーミングといった他の電子商取引のライブ ストリーミング方法とは異なります。主に評価と物理的な表示に基づいています。さらに、JD Liveには代表的なインターネット有名人のキャスターや商人がいないが、膨大なユーザーベースとあらゆるカテゴリーでの電子商取引の優位性により、JDはより多くの商人の参加を促すために、人気のある商人とキャスターの共同アプローチを開始する傾向が強い。

Xiaohongshu は女性向けのソーシャル コンテンツ検索プラットフォームです。最近、LVの小紅書での生放送の失敗により、大きな注目を集めています。小紅書は昨年末に電子商取引のライブ放送機能の開始を発表したばかりだ。ライブストリーミングが普及している時代に、Xiaohongshu のライブストリーミングへの参入は少し遅れているようで、まだ初期のテスト段階にあります。ライブストリーミングのトラフィックのソースは、プラットフォーム自身のトラフィックと、Xiaohongshuインフルエンサーのプライベートトラフィックです。しかし、現在、小紅書のライブ放送の視聴者は主にプライベートドメインのトラフィックであり、推奨製品は主に美容と衣料品であり、基本的に有名なブランドです。さらに、Xiaohongshu は社会植え付けとメモを取る遺伝子が強く、主に Plog 生活記録の共有に重点を置いています。録画したビデオの共有の方が適しています。小紅書のライブ放送がトラフィックを獲得するための鍵は、分散しているプラ​​イベートトラフィックとパブリックトラフィックをいかに集めるかにある。

Bilibiliは主に若いユーザーとZ世代を抱えており、二次元や妖怪などのコンテンツに重点を置いているが、ブランドにとって価値があるのはユーザーの若さだ。現在、ほとんどの伝統的なブランドは、より若いブランドへと生まれ変わることに熱心です。 Bilibiliは優先されることが多いですが、最も放棄されやすいマーケティングポジションでもあります。その理由はビリビリのサークル文化とUPホストにあります。ブランドオーナーにとって、サークル文化に適応し、人々の心をつかむコンテンツを開発することは困難です。

現在、ビリビリでのライブ放送は少なくなっており、コンテンツは主にブランドとUPホストが共同で作成しています。製品カテゴリーも、テクノロジー製品やニッチなファッションアイテムなど、非常に絞り込まれています。 Bilibiliユーザーのブランドに対する強いアピール力により、ほとんどのブランドがBilibiliのライブストリーミングに参入するのは時間の問題です。しかし、最終的には、ビリビリのライブストリーミングの将来の商業化は、プラットフォームがユーザーフレンドリーであるかブランドフレンドリーであるかという位置付けによって決まるでしょう。現在、多くのBilibiliユーザーがAcFunに移行しています。

• 第三層

第 3 階層は、主にゲームライブストリーミングと電子商取引プラットフォームで構成されています。ゲームライブストリーミングは主にHuya、Douyu、YYによって行われます。ゲームライブストリーミングプラットフォームの主なトラフィックソースは、依然としてゲームライブストリーミングです。

Douyuはモバイルeスポーツに垂直的に注力しており、Honor of Kings KPLプロフェッショナルリーグなどのモバイルゲームのライブ放送を主な戦場としています。 Huya は PC 側の伝統的な e スポーツ ゲームであり、PUBG や LOL などの伝統的な e スポーツ ゲームでユーザーを魅了しています。 Huajiao Live は、1990 年代と 1995 年生まれの人々の生活に焦点を当て、日々交流し、情報を共有します。文化、音楽、フィットネス、バラエティ番組、シットコムなど、何百もの自作ライブ番組があります。同時に、華嬌ライブは、セレブリティの属性が強いソーシャルプラットフォームとして、セレブリティがファンとコミュニケーションするためのチャンネルとなっています。例えば、ファンは主にファンサークル文化に基づいた華声ライブを通じて有名人のファンミーティングを視聴することができます。 YYはゲーム生放送に限らず、スポーツ生放送、テレビ生放送なども行っています。生放送の内容は、料理、手作りDIY、旅行、アウトドアスポーツ、有名人のイベント会場、自動車ショーなど、より生活志向、イベント志向、パーソナライズ化されています。

現在、ゲームライブストリーミングプラットフォームの階層は比較的安定しています。ライブストリーミングの人気により、ゲームライブストリーミングプラットフォームは再びブランドが注目する窓口となっています。しかし、eコマースやソーシャルプラットフォームのライブ放送のトーン、コンテンツの範囲、人口特性と比較すると、ゲームライブ放送プラットフォームはよりニッチで、主に男性グループを対象としており、販売できる製品カテゴリも少なくなっています。商品を販売する主な方法は、ゲームキャスターが自身の影響力に頼り、生放送中の対話やコミュニケーションを通じてファンの購買意欲を誘導し、ゲーム生放送のユーザーを電子商取引ブランドのユーザーに変換することです。

IGチームが中国初のLOL世界決勝戦で優勝したことで、eスポーツが人気を博した。それ以来、eスポーツゲームに対する社会の認知度は大きく高まり、ゲーム実況放送の内容やゲームプレイもますます豊かになっていきました。 「経済」カテゴリーとしては、比較的質の高い露出プラットフォームです。ブランド所有者は、ライブ放送中にさらに関連性の高い露出を実現するために、ゲームアンカーと協力することも検討できます。たとえば、スポーツマーケティング全体が魅力を失うと、ゲームeスポーツがスポーツイベントが残したマーケティングのギャップを埋める可能性があります。これまでスポーツイベントに熱心だったブランドも、ゲームのeスポーツに注目し始めるかもしれません。

第3階層には、Suning.comとMogujie.comという2つの電子商取引プラットフォームがあります。 Suning.comは2017年にライブストリーミング機能を開始しました。プラットフォーム上の電子商取引カテゴリを利用して、販売者はライブストリーミングを行い商品を販売しています。代表的なアンカーは存在せず、ライブストリーミング機能は他の電子商取引プラットフォームと比較して比較的弱いです。 Mogujie は主にショッピングライブストリーミングを通じて展示を行っており、バイヤーは主にライブストリーミングを行って商品を販売しています。トラフィックは比較的少なく、ソーシャルeコマースの一種でもあります。

• 要約する

2020 年はすべての人にとってライブ ストリーミングの年です。それはまさにブランドにとって短期的な自助策です。マーケティング部門の「無能さ」は真実ではない。同時に、ライブストリーミングはブランドがデジタル化を受け入れる機会でもあります。ブランドは、オンラインライブストリーミングを通じて、早期のプラットフォームマッチングからプロモーション、プラットフォームの転換、データ効果評価などまで、マーケティングコストを抑えながら一連のデジタルマーケティング手法を試すことができます。ただし、ブランドはマーケティングにおけるライブストリーミングの真の価値について慎重に考える必要があるかもしれません。ライブストリーミング マーケティングでは、プラットフォームの選択方法、さまざまなプラットフォームのゲームプレイのマッチング方法、他のマーケティング ゲームプレイとの統合方法など、さまざまな方法を組み合わせて、より大きなマーケティングの利益を獲得します。

マーケティング業界は、常に革新が起こり、不確実性が多い業界です。次に何が流行るかは誰にも分かりません。無能なマーケティング部門は存在しません。あるのは、OUT マーケティング部門だけです。

疫病流行中、To Cライブ放送の人気に加え、オフラインシーンの消滅により、B面会もオンラインに移行しました。 QuestMobie のデータによると、B サイドではライブ会議やオンライン教育機能を備えたビジネス アプリが大幅に増加しています。

関連する経験と情報を組み合わせて、B サイド プラットフォームの機能的な特徴を皆さんと共有するのは興味深いことです。

概要マップを添付します: