実店舗のプロモーション方法（実店舗のプロモーション方法）

実店舗の宣伝方法

実店舗プロモーションとは、実店舗がさまざまな営業プロモーション手法を用いて、店舗への集客と店舗売上の伸びを促進する活動形態を指します。

顧客が来るのを待って商売をするのはますます難しくなってきています。実店舗がまずやるべきことは、人々を引き付けることです。店舗プロモーションスタッフは主に、店舗の集客と売上高の2つに重点を置いています。

実店舗の最も基本的なトラフィック源は、自然トラフィック、マーケティングプロモーション、口コミによる紹介です。他の方法は、基本的には単なるマーケティングプロモーションの手段です。自然流入は場所や時間、環境などの客観的な条件で決まることが多く、変えるのが難しいため、当然マーケティングプロモーションや口コミ紹介から始めます。

マーケティングプロモーションの目的は新規顧客の獲得であり、既存顧客の体験を向上させることは口コミによる紹介を実現することです。そこで、次はプロモーションとトラフィック生成をどのように行うかに焦点を当てます。

まず、お客様がリサーチのために当店に来る理由を考えてみましょう。消費者心理は、トラフィック転換方法を設計するための前提です。優れたマーケティング手法は、多くの場合、消費者心理を正しく把握することから生まれます。

お客様が当店に来店される理由は主に3つあります。

まず、利用しようとする心理

私たちの顧客のほとんどがそう感じており、私たちの活動は顧客にお得感を与えるものでなければなりません。

第二に、群集心理

たとえば、隣り合った 2 つの店舗のうち、一方の店舗にはたくさんの人がいて、もう一方の店舗にはほとんど人がいない場合、全員が 100% の確率で人が多い店舗に行くことになります。

3つ目は、付加価値や予想外のサプライズ

この店には誰もが注目するに値する特別な価値があります。付加価値が高く、消費者の心理を掴めば集客方法も簡単に設計できます。

今はトラフィックが王様の時代です。お金の有無に関わらず、トラフィックとトラフィックを誘引する方法を非常に重視します。

トラフィックを引き付ける最初の方法は、独自の餌となる商品を投げることです

まず、餌とトラフィックの製品、つまり一般的にホットな製品と呼ばれるものを考案します。価格が安く利益も少なく、高頻度で儲かるわけではありません。まず人々を引き付け、その後彼らの連絡先情報を入手したり、彼らが他の製品を消費するようにしたりすることで、利益を得ることができます。たとえば、私たちが受け取る印刷された販促チラシは、通常、スーパーマーケットや果物店からのもので、非常に低価格で目を引く商品がいくつか印刷されています。入り口のポスターに特別料理を載せて出店するレストランもあります。実店舗でのタオバオでの9元9パックセールに加え、トラフィックを誘致し、家族の間で人気を高めることも目的です。

第二の排水方法、超本格排水

顧客を引き付けるために果物店に行くと、果物店では5キロのリンゴが少なくとも30元の値段がすることがわかります。某Tmallのウェブサイトで59元で販売されている二重断熱ガラスカップには電子スケールも付いており、総額は100元以上になる。しかし、当社の玄関先までの配達料金はたったの 29 で、配達時にお支払いいただけます。合計300枚のチラシを印刷し、ビジネスビルの入り口で配布しました。最終的には3,000部近くの注文をいただきました。では、なぜそんなにたくさんあるのでしょうか?なぜなら、会社には平均20人から30人の従業員がいるからです。最初の人が率先して当社の連絡先情報を追加して注文すると、それが本当にお得なものであることがわかり、他の人もそれに倣うようになります。

このアクティビティの設計をみんなで分析してみましょう。果物の卸売価格は2元未満で、リンゴ5キロの価格は10元です。プレゼントの水カップの価格は10元強、電子スケールは1つあたり8元です。製品のコストは約20元で、これに梱包、計量、手渡しなどのコストが加算されます。同じパーク内にあるため、一度に多くのコピーを配送でき、2,000の正確なトラフィックを得ることができます。注文した人はお得な買い物だと思っているからです。果物を別々に販売すると、そんなにたくさん売るのは不可能です。果物を安く売ると、人々はあなたのリンゴの品質が悪いと思うでしょう。この場合、人々が最初に目にするのはリンゴであり、次に目にするのはカップです。その結果、彼らの考えはすべてカップの中に落ちてしまいます。多くの人がカップのためにリンゴを買いますが、29元なら損ではないと考えており、カップを無料で手に入れたような気分でもあります。これらはすべて、物理的な物品を配布することを伴うマーケティング戦略です。皆様にプレゼントするために超本格派モデルを発明したメンバーもいます。シェアする: 彼女の靴屋で 58 元の金券を購入すると、198 元の魔法瓶が手に入ります。このオファーを見たら誘惑されますか?では、もう一度考えてみてください。なぜ誰もあなたのイベントに反応しないのか、それはあなたが扱う本物の製品が人々にとって魅力的でなかったり、価値がないと感じさせたりするからではないでしょうか。全員が58元のクーポンを購入し、今後は靴を購入する際にウォーターボトルを使用できるようになりました。これは無料で手に入れたのと同じことです。あなたなら、消費に行かなければ店主はあなたからお金を儲けますが、消費に行けば店主はより多くのお金を儲けます。なぜなら、彼らの潜在的顧客の平均支出額は300元以上で、粗利益は少なくとも50％だからです。 58 元クーポンと 100 元クーポンをプレゼントします。クーポンをお金で購入したので、消費する可能性は80％です。クーポンをプレゼントした場合、再度ご利用いただく可能性はわずか 20% です。たとえば、映画のチケットを購入するためにお金を使い、映画館が無料の映画チケットをくれた場合、映画館に行く確率と行かない確率は大きく異なります。賢い商人にとって、どんな贈り物がより安いでしょうか?タオバオで検索すると、動画サイトのVIP年間カードが非常に安いことがわかります。費用は非常に安いですが、当店にカードを申し込みに来られたお客様全員に1枚差し上げます。特に若者はこのような贈り物を大いに必要としているので、私たちの集客活動は非常にスムーズに行うことができます。

まとめると、実店舗のプロモーションに一般的に使用される方法は次のとおりです。

1. チラシを配る

チラシを配布することは、最も伝統的で、最も安価で、最もシンプルで、最も効果的な宣伝方法です。現在ではこの方法を採用する企業は減少していますが、チラシを配布することで、狭い範囲で商品を効果的に宣伝することができます。

2. 低価格プロモーション

低価格のプロモーションを実施し、低価格を利用して顧客を引き付け、自社を宣伝し、ターゲット顧客との接触を増やして、顧客源を拡大します。

3. グループ購入

グループ購入は低価格プロモーションの一種です。いくつかの共同購入ウェブサイトと提携し、独自の共同購入製品を発売すると、比較的安価な価格を提供することで、店舗の人気度を効果的に高め、顧客を引き付けることができます。

4. 会員カード

多くの美容院や子供用品店では会員カードを導入しており、顧客ロイヤルティを効果的に向上させ、顧客が他の類似店に逃げるのを防ぐことができます。一部の会員カードは前払い制で、小規模店舗が前もって資金を回収するのにも役立ちます。ここで注意したいのは、会員カードを宣伝する際に、顧客に嫌悪感を与えるほど過度に勧めないことです。