スキンケアブランドマーケティング（2020年中国および国際美容スキンケアブランドとマーケティング調査レポート）

2020年中国および海外の美容・スキンケアブランドとマーケティング調査レポート

コア要約:

背景： 1)「外見経済」の台頭により、中国の美容・スキンケア市場は大きな展望を持っています。現在、スキンケア市場は最大規模を誇り、美容製品は最も速い成長率を誇っています。 2) オンライン販売チャネルの割合は年々増加しています。この流行により、ブランドマーケティングのデジタル変革が加速しました。今後、オフライン チャネルでは製品体験とブランド イメージのプロモーションに重点が置かれるようになります。 3) 高級市場が急速に成長し、国際的なブランドが参入しています。いくつかの新興国産品が中高級市場への参入を始めています。

ユーザーの洞察： 1）製品の成分と効能、高い費用対効果、ブランド保証などは、消費者が美容・スキンケア製品を購入する際に考慮する主な要素です。 2) ブランドマーケティングに注力する国際ブランドは人々の心に深く根付いており、ブランド認知度も高い。同時に、消費者は国内ブランドよりも国際ブランドを再購入する意欲が高まっています。 3) 美容・スキンケア消費者はインターネットセレブの商品に高い注目を寄せているが、購入率は比較的低い。興味のある製品と信頼できるブランドは、消費者の購入を促す主な要因です。

マーケティング状況： 1）メディアプラットフォームのインタラクティブ機能、リソースエコロジー、ユーザーサークルの特性、データサービスは、広告主がメディアを選択する際に重視する主な要素です。広告主はマーケティング計画を策定する際に、メディアプラットフォームのさまざまなユーザー層のニーズから始めて、差別化されたコミュニケーション設計を実行します。 2) コンテンツが豊富で鮮やかで直感的な広告形式が人気を集めており、ブランドとメディアコンテンツの共創を実現するための媒体として利用されています。

トレンド展望： 1）外見経済は「オプション」から「緊急のニーズ」へと進化し、美容・スキンケア製品に対する嗜好はますます多様化し、消費者の意識はますます階層化しています。人々は美容とスキンケアを通じて頭からつま先まで優雅さを実現したいと願っています。同時に、新しいシーン、新しいトピック、新しい体験が美容消費を促進する可能性が高くなります。 2) 男性用美容・スキンケア市場の需要が爆発的に増加し、市場に新たなビジネスチャンスをもたらしています。国内ブランドは高級市場での領域を拡大し、市場の空白を埋めています。国内外の美容・スキンケアブランドはオンライン予算を増やし、オフサイトへと傾倒しています。 3) 広告主は売れ筋商品を生み出す一方で、商品と効果の統合を実現するためにブランドマーケティングにさらに重点を置くようになります。

国内外の美容・スキンケアブランドのマーケティングトレンド

トレンド1: 外見の経済性、「オプション」から「必須」へ

消費者の美容・スキンケア頻度が高まるにつれ、国内の美容・スキンケア市場は成長を続けています。これは国内経済の急速かつ高品質な発展と国民の消費需要の向上によるもので、「外見経済」の台頭を牽引してきた。

トレンド2：頭からつま先まで、上品で自分を満足させる、上質なディテール

2016年から2019年にかけて、中国の化粧品市場における高級カテゴリーは爆発的な成長を示し、外見経済が出現し、美容消費者は美容のためにより高いプレミアムを支払う意欲を示しました。同時に、美容とスキンケアに対する需要がますます細分化していることを背景に、スキンケアと美容の両方のカテゴリーが洗練された発展の傾向を示しており、消費者が美容とスキンケア製品の品質と細部を追求することは、典型的な自己満足的な生活態度を反映しています。

トレンド3：美容消費態度は細分化され、製品の好みは多様化している

美容業界におけるカテゴリーの細分化が進んだ背景には、消費者の階層化が激化したことがあり、年齢、収入、地域といった本来の身体的属性を突破し、興味、関心、感情的態度に基づく価値観の共同体へと進化しました。美の定義の多様化や美容製品の多様化のトレンドも、この社会的アイデンティティに基づいて生み出されています。

トレンド4：製品の有効性とブランド保証は美容消費における重要な考慮事項

美容とスキンケアの消費者にとって、成分と効能、費用対効果、ブランド保証の 3 つが最も重要な要素です。女性消費者は男性消費者よりも「安心感」をより必要とするため、ブランド保証を重視します。同時に、周囲の人々や専門家からの推薦は、KOLや有名人からの推薦よりもはるかに高いです。

トレンド5：周囲の人からの推薦と感情的な共鳴は美容消費の重要な活性化シナリオである

消費者は、美容・スキンケア製品を購入する際、大幅な割引や友人からの推薦に加え、オンラインKOLからの推薦よりも、気分が悪いときに新製品を見つけた場合に積極的に試す傾向にあります。これは女性の感情的な特徴と大きく関係しています。女性消費者は、感情的な共鳴を呼び起こすコンテンツに惹かれやすい傾向があります。

トレンド6：新しいシナリオ、新しいトピック、新しい体験が美容消費を促進する可能性が高い

美容とスキンケアの消費者は、新しいものを試し、リスクを冒したいという強い願望を持っています。彼らは新しい製品を体験し、生活に新しい要素を加えることを好みます。同時に、彼らは消費を通じて自分たちの嗜好を表現します。さらに、興味や趣味の幅が広く、ニュースや時事問題に注目し、自分の意見を積極的に表現し、態度のある消費者であり、人生に対して情熱を持っています。

トレンド7: ユーザーのニーズに合わせて継続的に革新し、差別化されたブランド体験を生み出す

消費者のニーズが階層化、多様化、洗練化していく中で、美容・スキンケアのブランドマーケティングも常に革新を続け、製品を使ってブランドを推進する手法から、ブランドコンセプトや価値を深める手法へと変化しています。さまざまな感情やシナリオでトピックを革新することで、サークルの境界を打ち破り、ブランドの影響力を拡大することができます。

中国の美容・スキンケア市場の概要

「外見経済」の台頭により、我が国の美容・スキンケア市場は大きな展望を開いている

過去5年間、国内の美容・スキンケア市場は成長を続けています。 2019年の小売総売上高は3,000億人民元に迫り、2018年には消費者市場シェアが世界第2位となった。国内の美容・スキンケア市場は、国内経済の質の高い発展と国民の消費需要の向上により、「外見経済」の台頭を促進し、巨大な需要潜在力を持っています。

国際的な美容・スキンケア製品市場とは異なり、わが国ではスキンケア製品が比較的高い割合を占めており、これは消費者の良好な肌状態に対する強い需要を反映しています。現状、化粧品の割合は低いものの、成長率は速いです。消費者の美と洗練の追求に伴い、新旧の国産化粧品が国内化粧品市場の急速な拡大を牽引するでしょう。化粧品は、今後の中国の化粧品市場にとってのチャンスです。

オンラインチャネルの割合は年々増加しており、広告主はブランドマーケティングのデジタル変革を加速させています。

近年、国内の美容・スキンケア商品市場におけるオンラインチャネルの割合は年々増加しており、今後もさらに拡大していくと予想されます。 2023年にはオンラインチャネルの割合が41％に達すると予測されています。これは主に、国内の新メディアとインターネット電子商取引の急速な発展、および消費者の触媒と社会的手段の変化によるものです。美容・スキンケアの広告主はオンラインチャネルを積極的に展開し、ビッグデータ技術を活用してターゲットユーザーを正確に絞り込み、さまざまなオンラインソーシャルプラットフォームを通じてユーザーの心を育み、潜在的な顧客基盤を拡大し、ブランドイメージを効果的に伝えています。疫病の影響を受けて、美容・スキンケアブランドの広告主はオンラインチャネルをさらに拡大し、ブランドマーケティングのデジタル化のペースを加速させるだろう。ただし、将来的にはオンライン チャネルがオフライン チャネルを完全に置き換えることはありません。消費者が体験を試し、企業のブランドイメージを示す重要なチャネルとして、オフラインチャネルは今後も存在し、重要な役割を果たします。

高級品市場は急速に成長しており、消費者は外観に高いプレミアムを支払う用意がある。

2016年以来、国内の高級美容・スキンケア製品市場は爆発的な成長を遂げており、これは主に新世代の消費者の消費需要の向上と密接に関係しています。消費者は品質と個人の独立性をますます追求するようになり、外見に注意を払い、そのための高額なプレミアムを支払う用意ができています。同時に、マスブランドはインターネットの発展の助けを借りて、製品の研究開発、マーケティング革新などを通じて安定した成長を維持してきました。

中国の美容・スキンケア消費者に関する洞察

ブランドマーケティングに注力する国際ブランドは人々の心に深く根付き、ブランド認知度も高い

ブランド認知度の高いスキンケアブランドのほとんどは、エスティローダー、ロレアルパリ、ランコム、シャネルなどの国際ブランドです。国産品の中では、シャンドやペチョインなどの伝統的なブランドのブランド認知度が比較的高くなっています。国際ブランドの美容ブランドに対する認知度は依然として高いが、国産品の中でもフレグランスやパーフェクトダイアリーなど一部の新興化粧品ブランドの認知度も比較的高いものの、依然として国際一流ブランドに比べると低い。ブランド認知度の違いは、主に国際的および国内の美容・スキンケア広告主のマーケティング重点の違いによるものです。国際ブランドはブランドコミュニケーションに注力し、ブランドコンセプトを消費者の心に植え付けている一方、国内の新興ネットセレブブランドの中には爆発的な商品で市場を開拓しているものもあり、消費者のブランド認知度の醸成を強化する必要がある。

美容・スキンケア消費者はインフルエンサー製品に高い注目を寄せているが、購入率は低い

iResearchの調査データによると、中国の美容・スキンケア消費者の68.6%がインターネットセレブの商品に注目し、理解しており、インターネットセレブの商品が消費者の心の中で高い認知度を持っていることが分かります。しかし、インターネットセレブの商品を理解し注目した上で、該当する商品を購入すると答えた消費者はわずか34%でした。さらに、美容・スキンケア消費者の約 3 分の 1 は、インターネットの有名人の製品に注目したことがありません。

製品やお気に入りのブランドへの関心がオンライン広告のクリックの主な要因である

全体的に、消費者の製品への関心とブランドに対する好印象が、消費者のオンライン広告のクリックに影響を与える主な要因です。同時に、値下げプロモーション、視覚的に魅力的な広告、興味深く楽しいコンテンツ、美しく制作された広告も、消費者がクリックして視聴する可能性が高くなります。

質の高い買い物、良いものを共有することに熱心。ニュースを読むときは、態度のある読者になりましょう

美容・スキンケアの消費者は、主にTmallに代表される本物のプラットフォームを中心に電子商取引プラットフォームで買い物をすることが多く、質の高い消費を重視し、交流や共有に熱心で、良い製品を友人に勧めています。さらに、買い物をしながらニュース情報を読むことも多く、時事問題を気にし、独自の洞察力を発揮し、態度のある読者でもあります。便利で効率的な生活を追求しているため、生活サービスアプリの利用も増えています。彼らは音楽を楽しみ、感情を癒し、生活を調整します。彼女たちは外見に気を配り、外見の美しさを高めるために美容やファッションのアプリをよく使います。彼らはゲームが大好きで、リラックスしてストレスを解消するために友達と「チキンディナー」をプレイします。

かわいいペットがあなたに付き添い、感情を共有し、音楽を楽しみ、気分を癒してくれます

女性の美容とスキンケアの消費者は人生を愛しています。かわいいペットが流行り、何でもかわいく見えるようになりました。ペットとの友情やコミュニケーションを通じて、感情を共有し、心を癒してくれます。同時に、音楽や芸術を楽しみ、生活の気分を養い、気分を癒します。さらに、彼らは健康とウェルネスにも気を配り、合理的な仕事と休息のスケジュールを持ち、自分の体をもっと大切にし、頭からつま先までメンテナンスを始めます。女性の美容・スキンケア消費者は、テレビのバラエティ番組を見たり、映画やテレビ番組を追いかけたり、ゴシップについておしゃべりしたり、バラエティ番組を見たりするのが大好きです。バラエティリアリティ番組を通じて人気スターを知り、アイドルとより親密な関係を築く。また、熱狂的なファンである一方で、NetEase Newsで時事情報を頻繁に読んだり、社会の大きな出来事を気にしたりするなど、合理的な一面も持っています。

音楽は美容やスキンケアに共鳴し、メロディーに浸り、見た目を良くし、自己満足の時間を楽しむ

中国の女性美容・スキンケア製品消費者のほぼ半数が音楽・オーディオアプリを頻繁に使用しており、頻繁に使用される音楽・オーディオアプリには主にQQ Music、NetEase Cloud Music、Himalayaなどが含まれます。音楽と美容・スキンケア製品は人々にリラックスした素晴らしい心身の体験をもたらすことができるため、一部の優雅な若い女性は美容やスキンケアをしながら毎日音楽やオーディオのアプリを開いて、美しい容姿を楽しみ、メロディーに浸り、自分を喜ばせる時間を楽しんでいます。

中国の化粧品・スキンケアブランドのマーケティング状況

ユーザーのニーズに合わせて継続的に革新し、差別化されたブランドマーケティングソリューションを作成します。

消費者のニーズが高度化するにつれて、美容・スキンケア広告の内容も細分化され、研究開発技術、使用機能、シナリオ、ブランド感情伝達に基づいて差別化された制作が行われ、ブランドコンセプトをより正確に消費者に伝え、製品効果を宣伝するとともに、トラフィック配当を活用してブランドの影響力を拡大しています。美容・スキンケアブランドは、国境を越えたコラボレーションを通じてサークルの境界を打ち破り、ブランドの影響力を拡大しています。差別化された機能的ポジショニング、シナリオのセグメンテーション、革新的な技術の研究開発により、市場の需要を満たす洗練された機能的な製品を生み出します。ブランドの声を構築し、特徴的な製品を生み出すための、独特のテーマ別の文化的ポジショニング。

中国の美容・スキンケアブランドのマーケティング動向の展望

機能性スキンケアのニーズはより細分化され、購入時のブランド認知度も高まっています。

美容とスキンケアのサイクルの変化に伴い、消費者は自分の肌質をより深く理解するようになり、個人の美容とスキンケアの概念は徐々に成熟し、美容とスキンケアのニーズはより洗練され、機能的な要求はより細分化されました。同時に、この変化の過程で、消費者の美容・スキンケアブランド認知度も高まりました。機能性を追求すると同時に、ブランド消費を通じて自らのアイデンティティやテイストを表現し、アイデンティティの認知を獲得したいとも考えています。

男性の美容とスキンケア市場の需要が爆発的に増加し、市場に新たなビジネスチャンスをもたらしている

男性用の美容・スキンケア市場は急速に成長し、発展し始めています。スキンケア製品市場の取引量は2019年に40億ドルに達し、2019年の美容製品市場の成長率は70％近くになりました。この印象的なデータの背後には、男性向けの美容・スキンケア製品がニッチ市場からマス市場へと移行したという事実があります。優美さと美への愛は、もはや女性だけの特権ではありません。大衆の美的嗜好はより多様化しています。タフガイと絶妙な美女には、それぞれ独自の市場顧客がいます。美容・スキンケア製品はもはや女性だけのものではありません。

国内ブランドは高級市場で存在感を拡大し、市場の隙間を埋めている

データによれば、主要な国際的美容・スキンケアブランドの市場シェアは低下している一方で、インターネットの新メディアの革新的なマーケティング手法の助けを借りて、地元ブランドの市場シェアは徐々に増加している。今後、より多くの地元ブランドが国内の高級美容・スキンケア市場で競争し、国産品の高級市場における空白を埋めることになるだろう。同時に、製品カテゴリーはより細分化され、ハイエンド消費者の多様なニーズを満たすために技術研究開発は継続的にアップグレードされ、反復されるでしょう。

オンライン広告予算が​​増加し、eコマースサイトへの傾倒が進む

今後、オンラインでは、国際的および国内の美容・スキンケアブランドの広告主は、オンラインマーケティングの取り組みを強化し、eコマースプラットフォーム上のオフサイト予算を増やし続けるでしょう。オフラインでは、広告主はショッピングモールや百貨店などの中核ビジネス地区を優先してオフライン店舗を建設し、一方ではオンラインでの消費者体験の欠点を補い、他方では外部ブランドイメージ宣伝の媒体や窓口として活用するだろう。

ヒット商品を生み出すと同時に、ブランドマーケティングにも力を入れ、商品と効果の融合を実現しています。

今後、美容・スキンケアの広告主は、製品機能に対する消費者の要求を満たすと同時に、ブランドマーケティングにさらに重点を置き、消費者の最も深い感情的ニーズを掘り下げ、ブランドイメージの構築を通じてブランドの中核価値を伝え、消費者との感情的共鳴を形成する必要があります。これにより、消費者のブランド認知度が高まり、消費者の心を占領し、消費者が人気商品に親しむだけでなく、ブランド自体も記憶されるようになり、商品と効果の融合が実現します。