家具ブランドのマーケティング計画（家具店がマーケティング計画をアップグレードし、利益が10倍になり、年間150万の純利益を達成）

家具店はマーケティング計画をアップグレードし、利益は10倍に増加し、年間150万元を稼いだ。

最近では、事業が困難で、いつ廃業してもおかしくないと不平を言う経営者の声をよく耳にします。実店舗の経営者にとって、事業を始めるのは簡単ではなく、それを運営するのはさらに困難です。しかし、適切なマーケティング手法を用いれば、どんなに困難な実店舗運営でも復活させることは可能です。

以下は、1年で利益を10倍に増やした家具店の実際の事例です。

家具店を経営する呉さんがいました。彼は３つの店をオープンした。初めのうちは商売は順調で、注文もたくさんありました。その後、競合企業が次々と現れ、業績は徐々に悪化していった。

呉社長は販売で大きな成果を上げたいと考え、10人からなる販売チームを結成しました。売上は少しは伸びたものの、営業スタッフの人件費を差し引くと、事業全体としては依然として赤字でした。

その後、私は彼のためにマーケティングプランを設計し、彼の売上は1年で10倍に増加しました。どうやってやったの？

最初のステップは、地元の装飾および建築資材商と協力することです。相手が商談を成立させるたびに、呉社長は相手に2,000元相当の机などの贈り物を贈ります。カードの形で配布します。 「2,000 元相当の無料デスク」と書かれたギフトカードを一括印刷します。相手はカードを持ってボス・ウーの店に来て机を受け取ることができます。

2 番目のステップは、顧客が机を取りに来たときに、机が自宅の装飾スタイルと一致している場合にのみ見栄えが良くなるということを伝えることです。家の装飾がまだ行われておらず、家具がまだ購入されていない場合は、当店で直接カスタマイズしてもらいたいですか?デザイナーをお客様のご自宅に派遣し、サイズを測ることも可能で、さまざまなスタイルからお選びいただけます。ご自宅の装飾スタイルに合わせて、適切な家具をマッチングいたしますので、きっとご満足いただけます！

呉社長は家具一式を販売することで6,000元の利益を上げることができますが、机1台のコストはわずか600元です。 10 人の顧客が机を取りに来て、そのうちの 1 人が家具セットを購入した場合、呉社長は損失を被ることはありません。 2人以上が買えば利益が出る！

このマーケティング計画を実施してから1か月後、合計88人が机を受け取りに来て、23人も追加の家具を購入し、純利益は約8万元になりました。

その後、トラフィック生成時のチャネル最適化や販売時の言語最適化など、トラフィック生成から最終注文までのプロセス全体が最適化されました。最終的には、平均して 10 人中 5 人が家具の購入を注文することになります。

1年間このように運営した結果、ウー社長は前年比10倍となる150万以上の利益を上げました。

もちろん、この事件は単なる事件に過ぎません。この事例のマーケティング手法はこの店舗にとって非常に有用ですが、機械的に適用することはできません。しかし、その背後にある考え方は検討する価値があります。

さらに、実店舗マーケティングで試すことができる方法や戦略は数多くあります。さらなるマーケティングプランをご希望の場合は、公式アカウント転用ツールをご覧ください。 Daoliubao は、さまざまな無料のビジネス活動ツールと活動戦略を提供し、72 の広告プラットフォームからの広告リソースを持ち、8 億人を超えるユーザーをカバーし、毎分 1,000 人の顧客トラフィックをもたらします。