伝統的なライスペーパーがピンドゥオドゥオの産業用フライホイールに登場

宣紙の産業チェーンは非常に長く、原材料の生産、パルプ化、紙すくい取り、紙の乾燥、裁断など108の工程が含まれます。人口わずか22万人の荊県では、人口の半分以上がこの工業地帯に住んでいます。

「荊県の宣紙産業地帯は私たちの先祖から贈られたものです。」紅星軒製紙工場で39年間働いているおばさんは、古い工場の裏にある大きな山を指差して、「私たちの先祖はあそこで見守っています。みんなでしっかりやらなければなりません」と語った。

宣紙のバリューチェーンは非常に短いです。近年、この傾向は全国的にますます人気が高まっています。もともとニッチな工業地帯であったこのエリアには、電子商取引の存在により、過去3年間（2022年から2024年）に新たな店舗がオープンしました。テレビドラマ「周生若古」により長編小説「上林譜」が人気を博した。一昨年末、「万年紅」という連句で景県の紅宣紙が完売した。昨年は漆器ファンがトレンドに。次々と起こるトレンドにより、靖県宣製紙産業地帯のオンライン化が加速した。

工業地帯の地元住民は、景県軒製紙産業が伝統的なオフラインチャネルからオンラインへ、そして単一プラットフォームからフルプラットフォームへと徐々に移行していく全過程を目撃してきた。オンラインストアの開設がますます増えるにつれ、この古い業界は急速な発展段階に入りました。

写真：景県宣紙電子商取引産業園区の店舗の前には「生き生きとした」意味を持つ連句が掲げられている。

地元のライスペーパーオンラインビジネスは、さまざまな戦略を形成してきました。当初は紙を集荷する問屋が存在し、次第に大規模流通に特化した敷居の低いモデルが形成されていった。このモデルは価格を上げ、トレンドに従い、スピードと「取引量に対する価格」に重点を置いています。

近年、価格をこれ以上引き上げたくないと考える企業もあり、新たな道を模索している。 1 つは、高度な処理、速達、および操作をカバーする複雑なモデルです。もう一つは、絶えず革新し、学問の四宝をより若々しくすることです。

興味深いことに、電子商取引によって靖県工業地帯が百の学派の間で争いの時代を迎える中、地元の有名な国営ブランドである紅星軒製紙はもはや黙ってはいられない。同社はオンライン化を開始しただけでなく、高品質市場を強化しながら若年層をターゲットにする可能性も模索している。

「何もせずに儲ける」から同質競争へ

振り返ってみると、宣紙の産業チェーンを形成するのは実は非常に困難です。

宣紙の生産工程は長く、2つの主要原材料である稲わらとタチアオイの樹皮の生産サイクルには最大3年かかります。産業構造から見ると、源流には適格な生産企業が7、8社しかなく、紅星軒製紙工場を除いて、残りの加工企業は小規模の小さな工場です。さらに、伝統的な宣紙の消費者は主にプロの書道家や画家であるため、長い間ニッチな市場となってきました。

宣紙品質のほぼ頂点を極める紅星宣紙は、原材料の比率に応じて伝統的な宣紙の3つの古典的な分類を形成しています。ケヤキの樹皮と稲わらを8:2の割合で混ぜたものを「極清」といい、手描きの風景画に適しています。 6:4の比率は「清肌」と呼ばれ、柔らかい筆の書道に適しています。 3:7の比率は「綿素材」と呼ばれ、細かな筆遣いや花鳥画に適しています。

生産工程の観点から見ると、宣紙は大きく分けて2つの種類に分けられます。一つは、人々によく知られている手作りの宣紙です。その強い可塑性から、伝統文化が復活しつつある現在、注目の的となっています。もう一つは機械で漉いた宣紙です。宣紙と名付けられていますが、実際の手漉き宣紙とはまったく質感が異なります。通常は筆記用として使用され、企業カスタマイズやハードペン書道に適しています。

手作りライスペーパーのオンライン販売は以前から行われてきましたが、進展は比較的遅いものでした。

2010年頃には、生産資格を持つ地元企業7～8社に加え、宣紙を生産する家族経営の小規模工房も数千社存在していた。現在、方村寨のオンライン業務を担当している鄭文奇さんは、16歳の少年が悪いことを学んでしまうのではないかと両親が心配したため、村の入り口にある小さな製紙工場に技術を学ぶために送られた。

宣紙を生産するこれらの小規模な工房は、景県の田舎に点在しており、最も初期のオンライン形式は、小規模な工房形式の生産と加工であり、その後、商人がそれを購入し、オンラインストアで販売していました。このモデルは現在でも存在しています。もう一つのモデルはOEM生産です。最も成功しているブランドの一つに「六品堂」があります。

この段階では、鄭文奇の弟である鄭航（仮名）が個人的にゲームに関わっていた。鄭航さんは配達員をしており、地元の宣紙の将来性に気づき、また同志の父親が製紙工場を経営していたことから、2017年に拼多多に最初の製紙店をオープンした。「何もしなくても本当に儲かるんです」と鄭航さんは振り返る。当時は競争はありませんでした。目覚めたときにリンクにアクセスするだけで、たくさんの注文を受けることができます。

商売が順調なのを見て、鄭航は他所から戻ってきたばかりの鄭文奇に一緒にオンラインストアを開店するよう頼み、兄の鄭航が商売と速達を担当し、弟の鄭文奇が運営を担当し、戦友が生産を担当するという「鉄の三角形」を形成した。

2019年頃、現地では完全かつ大規模な宣紙産業ベルトが形成され、市場競争は次第に激しくなってきた。簡単に言えば、静県軒製紙が同質競争に陥った理由は、業界の障壁が低いこと、販売サイクルが明確であること、製品の収束性が高いことの3つです。

杭州の社長が荊県に出張したおかげで、大成功したブランドが設立されたという噂があります。帰国後、彼は荊県のいくつかの製紙工場に連絡を取り、ブランドを設立した。数年後、同社は業界のリーダーとなった。

環境保護の要件により、パルプの生産には製造工程における資格が必要です。その結果、多くの不適格なパルプ工場が市場から撤退するか、加工工場に転換しました。一時期、加工段階には大小さまざまな工房が集まっていました。利点はライスペーパーの種類が大幅に増えたことだが、欠点は製造段階が後退したことである。

もう一人の地元ビジネスマン、王維吉氏（仮名）は、当初は紙製品の種類が非常に限られていたと述べた。最も典型的なものは伝統的な手作りの米紙で、主にプロの書家や画家によって使用されていました。一方、学生や企業向けの機械製ライスペーパーは、主にコピーブックやノートに使用されていました。もう一つの種類は、加工された連句や切り絵です。このため、宣紙産業地帯は季節性が極めて強く、新学期の始まりと春節の前が通常、この産業の最盛期となります。

特に義烏から兄妹がやって来てからは、成熟した古典的なオンライン戦略によって地元の宣紙産業は頂点に達しました。

「彼らは大量発行の製品しか扱っていません。人気のあるものは何でも作り、利益をほとんど考えていません。近年の京県軒紙の『ロール価格』の創始者です。」鄭文奇氏は、流通量の多いカテゴリーに焦点を当てているため、多くの企業が人気のあるものを何でも作ってしまい、結局ほとんど利益を上げられないと述べた。

例えば、ペイントファンは去年すごく人気になって、最初はみんな儲かりました。しかし、供給が増え続けるにつれて、供給が需要を上回り、商人は膨大な在庫のために価格を下げざるを得なくなり、最終的には多くの工房や商人が損失を被ることになった。

同質的な競争から抜け出し、海を渡る八仙人

方村翡は、「トラフィック追跡」ビジネスが大きなリスクを伴うことを認識し、価格競争を排除しようと試みました。運営、物流、生産を網羅しているため、加工から配送まで一貫したシステムを持つFang Cun Zhaiは、洗練された運営を開始しました。

小規模な加工工場では、多くの場合、1 つの加工技術しか持たず、1 つのカテゴリの製品しか加工できませんが、Fang Cun Zhai は独自の工場を持っているだけでなく、すべてのカテゴリの製品を生産する能力も備えています。鄭航氏の仲間たちもいくつかの工場に出資しており、自社製品を生産し、注文が急増したときには外注することもできる。

さらに、Fang Cun Zhaiの工場では長年にわたり多くの設備を導入してきました。例えば、永遠の紅聯の核となる原材料「紅聯」は手作業で作られているため、紙の厚みが不均一になり、熟練工でも1日に30～40本（1本の刀で100枚）しか作れません。この機械は均一な色を生み出すだけでなく、効率を数十倍向上させ、コストを削減し、効率を高めます。

運営面では、鄭文奇は2012年から数年間上海で電子商取引に従事し、さまざまな主流の電子商取引チャネルへの投資、運営、保守に精通しています。彼はPhoton Planetに対し、他の電子商取引プラットフォームと比較して、Pinduoduoは参入障壁が低く、新しいリンクを追加するためのコストが低いため、試行錯誤のコストが削減されると語った。サイト全体での製品プロモーションの ROI は最高です。成熟した方法論と比較的透明性の高いメカニズムを備えています。

特筆すべきは、元々の手数料無料モデルをベースに、昨年末に一連のビジネスフレンドリーな戦略を実施した結果、Pinduoduo は加盟店にとって運用負担が最も少ないプラットフォームになったことです。

兄の鄭航は、経営が成熟し、処理が完備しており、若い頃に吉図景県の総代理店になったため、速達、業界の手がかり、商人のリソースにおいて独自の優位性を持っています。

2023年末、方村斎の拼多多店の『永遠の紅聯』が売れ行き好調だったとき、「鉄の三角形」の組み合わせが優れた役割を果たした。工場は2交代制で稼働しており、機械は昼夜を問わず稼働していました。鄭文奇さんの同僚は、工場のいたるところに赤インクが飛び散り、飼い犬の毛まで赤く染まっていたことを思い出した。

写真：生産ライン上の万年紅「紅軒」

私の兄の鄭航は、荊州にある大小すべての紅紙製造業者に精通していました。彼は県内を旅して、荊州にある赤い紙をほぼすべて買い取った。 「我々は単独で、紅軒の価格を1台あたり1元以上から2元80元に引き上げ、2倍にした。」弟は業務に精通しており、販売サイクル中に最も多くの需要に対応し、製品のバックログを回避するために正確な需要量を生産側に伝えるようにしています。

方村寨は加工から輸送、販売まで洗練されたオペレーションを頼りに直線的な価格競争から抜け出し、別の電子商取引会社である青易は創造性と製品力に頼り、高い粗利益と高い販売量の恩恵を享受した。

2020年、よく知られている理由により、大手企業で映画の宣伝と配給に携わっていた王維吉は、新たなビジネスチャンスを探すために辞職し、故郷に戻らざるを得なくなった。クラスメートの一人が、文化創造産業が非常に人気があり、荊州は研究芸術産業ベルトの中心に位置しているので、チャンスを探すことができると彼に話しました。

そこで、王維吉は、これまで映画の宣伝と配給を担当していたデザインチームを文化クリエイティブデザインに転換し、杭州に本部を設立しました。王維吉氏はフォトンプラネットに対し、「荊県は人材が不足している小さな県です。上海に慣れているデザインチームが荊県に来るのは不可能です。杭州は電子商取引が発達しており、多くの運用人材がいるので、上海から杭州に移転しても問題はありません」と語った。一方、故郷の景県にあるいくつかの加工工場と連絡を取り、投資し、設計、生産、運営の3つの連携を最初に確立しました。

業界に入って間もなく、王維吉は同僚から批判されたことがあった。

「業界の敷居を引き上げましたね。」王維志はかつて大企業に勤めていたため、税金や従業員の社会保障に関するコンプライアンスは比較的完璧でした。以前、王維志で倉庫管理の仕事に就いていた叔母が別の会社に転職したところ、5つの社会保険と1つの住宅基金の適用外だったため、苦情を申し立てた。

客観的に見てコストが高かったことと、製品戦略を模索する必要性から、王維志氏の店は最初の2年間、ほぼ赤字が続きました。 「デザインチームの商品は基本的にとても良いのですが、人気が出るものもあれば、そうでないものもあります。経験を積むにつれて、人気商品の頻度も増え始め、店舗の収益性も徐々に高まっていきます。」現在、Qingyiが独自に設計したSKUの割合は全体の40％を占めています。

画像: 清義オリジナルの猫爪硯とペン立て

猫爪コーヒーカップから故宮博物院の文化創意製品との共同ブランドの猫爪硯まで、清義窯は数多くの人気商品を生み出してきました。 2022年になってようやく「上林府」の突然の人気が高まり、青易は独創的なデザインの甘さを味わうことになった。彼らが独自にデザインしたライスペーパーに描かれた「上林譜」の長巻は、自社のサプライチェーンですぐに完売した。

「新品質供給」が産業地帯を活性化

鄭文奇兄弟の「方村寨」と王維基の「青易」は、宣紙産業をニッチな専門宣紙から大量消費の宣紙へと押し上げました。この「循環を破る」というのは、単に消費者市場がニッチなプロの書道や絵画のサークルから大衆消費者市場に変わるということだけではありません。

製品は書画用の和紙だけにとどまらず、一般的な和紙製品、書斎の四宝、さらには各種文化創意製品にまで広がっています。産業構造の面では、小規模な工場、トレーダー、ターミナル販売という伝統的な形態に別れを告げ、オンラインとオフラインの卸売と小売の統合という新しい形態の工場組立ラインへと移行しました。特に生産性の面では、手作業による作業場から高度な機械を備えた組立ラインへと変化しました。主体的には、純粋な民営企業から国有企業と民営企業の共同繁栄へと進化してきました。

「近年、靖県宣製紙産業ベルトの発展は急速に進展しており、古い国有企業として、私たちは多くの反省を行ってきました。」紅星軒製紙工場のブランドマネージャーであるヤン・リン氏は、この70年の歴史を持つ老舗ブランドを振り返り、紅星軒製紙工場の背後にある支配者である中国軒製紙グループは、2024年に最新の株式改革を完了した後、思考を解放し、市場と産業ベルトの大きな変化に積極的に対応したと述べた。

現在までに、紅星軒製紙工場の親会社が生産を担当し、3つの子会社が販売、文化創造、文化観光を担当する事業体制が形成されています。そのうち、レッドスターカルチャーアンドクリエイティブは昨年12月からオンラインチャンネルの構築を開始し、公式旗艦店がピンドゥオドゥオなどのプラットフォームに参入している。

宣紙は「大衆には高尚すぎる」という本来の印象を変えるために、昨年の製品群の構築時に、紅星文化創意の責任者は、紅星文化創意の製品マトリックスは紅星宣紙旗艦店の製品マトリックスと同じであってはならないという厳格な要求を提示した。つまり、Red Star Creative は新しいパレット セットを別途構築する必要があります。

2024年末、春節に備えて、王維吉は地元の「永遠の赤」春節連句を大胆に改造し、伝統的な花鳥図柄をさまざまな蛇の干支の絵に変えました。さらに、伝統的な印刷された文字の春節連句とは異なり、王維吉の春節連句は「空白スペースを残して」おり、消費者が自分で描くことができます。 Pinduoduoの「新品質供給」のサポートにより、この春節連句の売上高は過去最高を記録しました。

伝統あるブランド、生産・流通・販売を統合した企業、独立した供給システム、独自のデザイン能力を持つ企業が次々と登場する中、数千年の歴史を持つ宣紙は新たな形に生まれ変わっています。パーソナライズされた段ボール、DIY常緑樹、精巧な漆塗りの扇子、IP効果による「上林府」は、伝統文化に新たな活力を注入し、大規模な県経済に新たな推進力を与えました。

方村寨のような工場では、数十人の中高年の製紙工を雇用しており、月収は1万元近くに達し、これは荊県では非常に大きな収入である。

会話の中で、鄭航さんのパートナーは感慨深げにこう語った。「中年が自分のキャリアを持ち、地元に敷居の低い高収入の仕事をたくさん提供できるのは幸せなことだ。」