業績にプレッシャーがかかり、評判が傷つき、オンラインでの優位性もなくなった今、Laiyifen はどうやって自らを救うことができるのでしょうか?

2025年最初の取引日、「メインボードの最初のスナック株」である来易芬は再び日足制限で取引を開始し、9日間で6日足制限を達成しました。

先日、中央経済工作会議は、消費を力強く拡大することが今年遂行すべき重点課題であると提言した。人々の生活に最も近い消費シーンとして、小売業が注目の的となっています。また、新年が近づくにつれて、お菓子、酒類、ビール、乳製品、水産物、肉類などの商品がセール期間に入り、小売業の人気はさらに高まっています。

消費への期待感から、関連小売企業も恩恵を受けると予想される。 12月20日から1月2日まで、来易芬の株価は51.43%上昇し、非常に印象的な業績を残しました。しかし、株価上昇の背景には、来易芬の業績成長が阻害され、ブランド評判が以前ほど良くなく、また、同社が打ち出した新たな利益成長ポイントの成果が未知数であるという事実がある。

健康と安全の問題が浮上

1999年に、来易芾の最初の店舗が設立されました。 2000年に「来易芾」が正式にブランド名として使用されました。 2006年、来易芾は上海から撤退し、江蘇省市場に参入しました。同時に、同社はERPシステムを全面的に導入し、江蘇省、浙江省、上海に3つの直販エリアを設立しました。

それ以来、来易芾は全国展開を開始し、店舗は徐々に重慶、深セン、西南、華南、北京などの市場に進出してきました。 2016年、来易芬は上海証券取引所のメインボードに上場しました。 2020年、来易芾は2,800店舗目をオープンしました。

「高いけど美味しい。」常に消費者の来易芾に対する評価でした。 「この店ではスナック菓子を小分けにして量り売りしているので、数個選ぶだけでも40元か50元かかることがほとんどです。」しかし、来易芬店でスナック菓子をよく買う消費者は、ナッツ、豆腐干し、ビーフジャーキーなど来易芬のスナック菓子は、普通のスーパーで売られているパッケージ入りのものより確かに美味しいと語った。

消費者にとって、来易粉は高級スナックと言えるでしょう。新しいブランドの継続的な台頭と新しいカテゴリーの開発により、スナックブランド間の競争は熾烈になっています。価格面では、Laiyifen に優位性はありません。来易芾はまた、売上を伸ばすために価格を下げるつもりはないと公言し、「食品業界で低価格競争をするのはリスクが高く、会社の長期的かつ健全な発展につながらない。来易芾は低レベルの価格競争を拒否する」と述べた。

スナック食品会社としては、味と品質を掴めれば、基本的には消費者の生命線を掴んだとも言えるでしょう。食べ物に関して言えば、人々はそれが「おいしい」そして「清潔」であれば喜んでお金を払います。例えば、近年大手ショッピングモールに登場した薛記のローストナッツは、その高価格から「薛記の宝石店」というニックネームが付けられている。しかし、薛記のローストナッツは独特の風味があり、ドライフルーツはふっくらとしていて、新鮮な砂糖でコーティングされたドライフルーツなので、人々の消費熱は衰えていません。

来易芬の「低レベルの価格競争を拒否する」というスローガンは、今も私たちの耳に響いている。確かに、来易芾は製品の価格を下げていないが、品質は以前よりもずっと悪くなっている。

ソフトキャンディーに毛が混じっていたり、ミカンの皮やヤマモモに石が入っていたり、虎皮ケーキがカビが生えて腐っていたり、月餅にプラスチック片が混じっていたり、アヒルの首に異物が挟まっていたり、賞味期限内のカシューナッツがカビが生えていたり... 来易馨のスナック菓子に関する品質問題はますます増えており、消費者は写真や真実を持ち、来易馨の品質管理の甘さについて詳細に苦情を申し立てている。

統計によると、黒猫苦情プラットフォームでは、今年11月22日現在、来易芬は合計753件の苦情を受け付けており、そのうち660件が処理された。

これは、来易芾のブランド評判に大きな打撃を与えたと言わざるを得ません。

チャンスを逃した

製品の衛生と安全に対する管理が不十分であることから、「来易芬は衰退傾向にあるのだろうか？」という疑問が湧いてくる。株価と業績の観点から見ると、来易芬は長期にわたり下落傾向にあることは注目に値する。

2016年10月12日、来易芬の上場初日の終値は1株当たり11.07元だった。その後、株価は2016年11月11日の終値で1株当たり50.19元まで急騰し、累計で411.14%増加した。これは、来易芬の株価の最高値でもありました。それ以来、株価はエレベーターのように下落し続け、現在は1株当たり16.96元まで下落し、累計下落率は68.09%となっている。

業績面では、今年第1四半期から第3四半期にかけて、来易芬の売上高は25.23億元で、前年同期比15.96%減少した。純損益は4262万3600元で、前年同期比1038.26％の大幅減となり、2四半期連続の赤字となった。

Laiyifen 氏にとって、パフォーマンスの低下はもはやニュースではありません。上場後、同社が初めて損失を出したのが2020年。同年、来易芬は2,800店舗目をオープンし、9代目となる新店舗を正式にオープンした。

財務報告によると、2020年に来易芬は売上高40.26億元を達成し、前年比0.59%増加した。純利益損失は6,520万元で、前年同期比728.65%減少した。各カテゴリーの売上高に大きな変化はないものの、粗利益率は減少しました。しかし、来易芬氏は業績急落の根本的な理由について「疫病の影響が会社の業績に影響を及ぼした」と説明した。

2024年、疫病終息後、莱益県は再び被害に遭った。外部の世界では、これは来易芬自身のビジネス戦略と大きく関係していると考えられていた。

来易芾の発展の歴史と財務報告を分析すると、同社がオフライン店舗のレイアウトを重視し、依存していることが容易に分かります。

上場から2年目に、来易芬は「千の光」計画を開始したとみられる。この計画は、全国に1万店以上のコミュニティストアを開設し、フランチャイズモデルを通じて急速な拡大を実現するとともに、直営店の最適化とアップグレードを改善し、オフラインチャネルのレイアウトを深めることを目指しています。 2024年6月現在、全国の来易芾の店舗数は直営店1,910店、フランチャイズ店1,775店、合わせて3,685店に達している。

しかし、現在では、業界内の熾烈な競争により、直営店も軽資産モデルのフランチャイズ店も収益が急落し、来易芬の純損失に直結している。スナック業界の「兄貴分」として、オフライン事業に重点を置きすぎたため、オンラインで拡大する絶好の機会を逃したのは残念だ。

2013年頃、オンラインショッピングの台頭により、食品業界はオンラインチャネルに移行し始めました。三锦锦やBestoreなどの競合他社がオンライン市場を掌握しようと躍起になったとき、来易芾はすでに目の前にある消費者変革のチャンスを見逃し、オンラインチャネルを通じて競合他社に業界シェアを奪われた。

2020年以降、ライブストリーミングやショートビデオマーケティングなどの新しいマーケティングモデルの台頭により、スナック業界に新たな成長の機会がもたらされました。しかし、来易芾は独自のアプリの開発に注力し続け、その結果、ブランド露出と売上は競合他社に大きく遅れをとることになった。

最新の2023年財務報告データによると、来易芾は2023年に39億7,700万元の収益を達成したが、そのうちオンライン収益はわずか3億2,800万元だった。

倉庫型会員制店舗の初トライアル

現在、来易芭もオンラインモードを開始し、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Video Accountなどのプラットフォームとサービス契約を締結し、前述のプラットフォーム上に来易芭の旗艦店をオープンしました。来易芬APPプラットフォームは同社の新たな小売業務の発展にとっても重要な担い手となっているが、来易芬の発言力はかつての競合企業や新興スナックブランドに比べてはるかに小さいことは明らかだ。

四方から包囲された莱易芾は、倉庫型会員制店舗という新たな収益源を探すしかありません。

倉庫型会員制店舗といえば、まず思い浮かぶのはサムズクラブです。 Laiyifen は Sam のモデルに倣い、新たな世界を切り開くことを決意しました。

報道によると、上海にあるこの倉庫型会員制店舗は、敷地面積2,500平方メートル、取扱商品数は200種類近くあり、年会費99元の会員制モデルで運営されているという。来易芾氏は、倉庫型会員制店の核心的な利点は規模の大きさ、良質な商品、低価格にあると強調し、これを利用して消費者の再来店を促したいとしている。

報道によると、味付アヒルの首は、倉庫型会員制店では1箱488g入りが29.9元、一般店では1袋118g入りが15.9元で販売されている。倉庫型会員制店舗ではスナック菓子3個パックが9.9元で販売されているが、一般店舗では1パック5.9元で販売されている。

ライイーフェン氏の行動に対してはさまざまな反応がある。一部の専門家は、倉庫型会員制店舗運営モデルには、より高いサプライチェーンの効率性とサプライヤー管理が必要であると考えています。新規参入企業である莱易芬のブランド影響力はまだ全国に及んでおらず、効果的に市場を獲得できるかどうかは不透明だ。

また、長年の発展を通じて、来易芾は一定の消費者顧客基盤を蓄積し、会員制運営においても一定の経験を積んできたと考える人もいます。最も重要なことは、長年の業界蓄積と規模の優位性により、来易芬は多くのサプライヤーと長期的かつ安定した協力関係を確立しており、コストと製品供給の安定性の面で一定の競争力を備えていることです。これらは、Laiyifen の倉庫レイアウトの利点です。

ライイーフェンがこのステップの最終結果を確認するには時間がかかり、結果が出るまではすべてが不明です。

さらに、最近、Laiyifen が集積回路事業を含む事業開発会社を設立したことも注目に値します。啓察報アプリによると、上海来易芬未来領域商業発展有限公司は最近設立され、于瑞芬氏が法定代表者となり、登録資本金は100万元である。事業範囲には、第2級付加価値通信サービスが含まれます。インターネット情報サービス通信機器の販売;集積回路チップおよび製品の販売。集積回路の販売など。Qicachachaの侵入テストでは、この会社がLaiyifenの100%所有であることが判明しました。

Lanfu Financeは今後も引き続き注目していきます。