ブランド海外マーケティング（大航海時代において、ブランドはグローバルマーケティングの成長に向けた新たな道をどのように見つけることができるか？）

大航海時代において、ブランドはどのようにしてグローバルマーケティングの成長に向けた新たな道を見つけることができるのでしょうか?

[原文：Yibang] あらゆる分野でグローバル化の探究が強化されている。

海外の事業者や、多くのブランドや商店の創業者やCEOが、業界イベントに参加して交流し、学ぶために全国を飛び回っています。誰もが、ある質問に対する答えを見つけたいと熱望しています。それは、「どのように成長するか？」です。

供給側では大きな爆発的な増加が見られるものの、トラフィック側では大きな成長が見られないため、マーケティングの効率をどのように達成するかが最も懸念されるトピックの 1 つです。経済発展の変化と世界的な消費の再編に直面し、デジタルマーケティング手法、ローカライズされたユーザー思考、洗練されたオペレーションを活用して市場シェアを拡大​​する方法は、すべての企業が再検討しなければならないテーマとなっています。

5月23日、Ebrun PowerとTitanium Technologyは共同で「Link the world 2024ブランドグローバルマーケティング成長サミット」を開催し、シニア投資家、戦略コンサルティング専門家、主要なコアチャネルメディア、多数の消費者ブランド代表者を招待し、500人以上の聴衆とグローバル開発の新しいレイアウトと新しい考え方について議論し、世界市場への最良の航路を探りました。

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デジタルマーケティング：新技術時代の効率と発展

2024年を迎え、海外産業の新たな成長・発展のポイントはどこにあるのでしょうか？マーケティングの成長に対するデジタル化とインテリジェンスの価値をどのように理解すればよいでしょうか?

中鼎資本の創立パートナー兼CEOであるヤン・リー氏は、未来はグローバル化の時代であると考えている。彼の観察によれば、海外でのブランド展開は業界全体のコンセンサスとなっている。あらゆるチャネルを深く連携させ、あらゆるメディアを展開することが、海外に進出する中国企業が新しい時代を迎えるための道である。

▎IP特性がグローバルスーパーブランドを創る

MINISO名創優品グループの副社長兼最高マーケティング責任者（CMO）の劉暁斌氏は、MINISO名創優品が海外展開1.0から2.0まで3つの大きなアップグレードを経たことを紹介した。

ビジネスモデルとしては、従来の「代理店＋貿易」から「体系的な起業」へとアップグレードされました。競争戦略としては、従来の「コストリーダーシップ」から「差別化の構築」へとレベルアップしました。業務能力面では、「中国輸出」から「グローバル現地化」へとレベルアップしました。

現在、MINISO名創優品は世界111の国と地域に進出し、世界中に6,600以上の店舗を展開しており、そのうち約2,600は海外店舗である。海外直営市場は10カ所以上、海外代理店市場は80カ所以上あります。 MINISO名創優品は、代理店や販売店を通じて製品を海外に販売するだけでなく、ブランドを構築して現地で店舗を開き、独自のビジネスを運営して現地の消費者とコミュニケーションを図っており、まさに「中国ブランドの海外進出」から「グローバルブランドの構築」へと変革していることは特筆に値する。

MINISO名創優品の創業者、葉国富氏は早くも2020年に、「興味に基づく消費」が将来の消費の主流トレンドになると提唱し、興味に基づく消費と消費者との感情的なつながりの確立が「スーパーブランド」の基本的な資質であると強調した。このトレンドに対して、MINISO名創優品のソリューションはIPです。

「マーケティングの観点から見ると、IP は自然に独自のトラフィックをもたらし、顧客獲得を促進することができます。IP には、ブランドの意味合いを豊かにし、より優れたコンテンツを生み出すことができる優れたクリエイティブ ストーリーが数多くあります。さらに、IP は感情的価値を最もよく伝える媒体でもあり、店舗のコンバージョン率を向上させるのに役立ちます。」劉暁斌氏は言った。

MINISO名創優品は、チャネルブランドから製品ブランドへ、小売企業からコンテンツ企業へ、顧客からユーザーへのアップグレードという変革を通じてスーパーブランドを創造すると報じられている。

▎デジタル化＋ブランディングが新たな成長をもたらし、ソーシャルeコマースが大きな市場を支える

Titanium Technologyの創設者兼CEOであるLi Shuhao氏は、中国はモバイルインターネットとサプライチェーンの潜在力が強く、それが優れたデジタル運用能力を生み出し、それが海外展開のブランド化と高品質な発展を実現するための重要な道であると考えています。

同氏は、デジタル化によって企業の生産と意思決定の効率が向上する可能性があると紹介した。大量の消費者フィードバックを収集し、デジタルチャネルやデジタルメディアを通じてコン​​テンツを制作することで、ブランドは消費者データを効果的に蓄積し、行動を分析して、正しい意思決定を行うことができます。デジタル機能は、企業のアイデアを消費者に伝えるのに大いに役立ちます。ブランディングの核心は、企業の利益率とプレミアムを高め、リスクに対する企業の抵抗力を大幅に高めることです。

ブランド化に関しては、ティネコの国際事業部門ゼネラルマネージャーである羅明波氏は、製品が最優先事項であると述べた。 「ハードウェア、ソフトウェア、サービスなど、何をするにしても、グローバル化は製品と切り離せないものです。今後数十年で、中国は世界の舞台でますます重要な役割を果たすようになり、手っ取り早く金を儲けるという考えは、ますます競争力のあるメーカーによって徐々に侵食されていくでしょう。」

「デジタルメディア報道に基づくソーシャル電子商取引は現在、企業がグローバルなブランディングとデジタル変革を実行するための最も中核的かつ効果的な方法である」と李樹豪氏は述べた。

具体的には、次の 3 つの主要な側面があります。

ソーシャル電子商取引はデジタル化とブランディングを組み合わせることができますが、従来の電子商取引ではデジタル化しか実現できません。今では、短いビデオ、写真、テキストを通じて自社の製品や消費者に対する理解を表現することが可能です。

海外トラフィックには大きな配当があり、毎年30％〜40％の成長を続けており、まだ解放されていない多くの可能性があることは間違いありません。

ソーシャル e コマースは、マーケティングと販売、ブランドの露出と即時のコンバージョン、ブランド メディアと販売チャネルを初めてシームレスに統合します。 「私たちは、広告は単に情報を広めるためだけのものではないと考えています。広告は直接的に売上につながり、それを追跡してデータと結び付けることができます。また、没入型の消費者体験は、世界的なブランドレイアウトに新たなアイデアをもたらすことができます。」

「デジタルメディア＋ソーシャル電子商取引は、私たちが目にしたデジタル化とブランディングのベストプラクティスだ」と李樹豪氏は語った。

▎AIがブランドマーケティングの効率化をもたらす

Leader TechnologyのCEOであるDianmu氏は、デジタル資産が将来、企業にとって最大の技術競争力になると考えています。 「Soraモデルや他のモデルは平等な権利であるため、将来的には水、電気、石炭のようになります。水は直接使用できます。デジタル資産が多ければ多いほど、他の人よりもうまく使用でき、価値が高まります。これは、他の人よりも一歩先を行き、他の人よりも強力になるのに役立つビッグ言語モデルまたは生成AIの背後にある非常に重要な要素です。」

Titanium TechnologyのAI製品責任者であるTracy氏は、現在、テキスト生成テキスト、テキスト生成画像、テキスト生成ビデオなど、あらゆる種類の大規模モデルは、本質的に水道水のようにマーケティングの実際の問題を解決できないと指摘した。

しかし、彼はまた、チタニウムテクノロジーがこの1年間で多くの準備と実践を行い、企画からコンテンツ制作までのプロセス標準化を実現したとも述べており、これはIT時代らしいことなのかもしれない。プロセスが標準化された後、短いビデオの生成などのコンテンツ制作の面では、手作業の効率を向上させるために多くのテクノロジーが統合されました。例えば、広告デザイナーは、もともと 1 日に 3 つの素材を制作していましたが、今では 1 時間に 5 つの素材を制作できるようになり、その数は数十倍に増加しました。 「しかし、これはまだ単一リンクのスマートなもので、私たちが達成したいと願っている二重らせんのコンテンツと効果の改善を達成するには程遠い。言い換えれば、今日解決しようとしているのは、依然として効率の問題だ。」

エバンパワー会長兼エバンシンクタンク学長の鄭敏氏は、世界の消費はソーシャルメディアを基盤とした時空間点需要の特徴を示していると考えている。「これは、ユーザーにはもともと買い物の需要がなかったが、この瞬間、この状況で、何かがきっかけでこの商品を買いたくなったということであり、これは賢い推奨だ」

彼は、インテリジェントな推奨の本質はユーザー満足度関数の集合であり、ユーザーが注文をするように刺激するには満足度関数を可能な限り高い位置に調整する必要がある、と説明しました。具体的には、満足度関数は、ユーザー自身のデータ、ユーザーの環境。ユーザーが関心を持つコンテンツです。

「根本的に言えば、次の時間と空間のポイントでの需要を捉えるためのユーザー満足度関数を確立したいのです。時間と空間のポイント需要の最大のメリットは何でしょうか？それは、消費者を無限の数の時間と空間の需要ポイントに分割できるため、消費に天井がない、つまり消費の市場スペースに天井がないことです。何千人もの人々が何千もの顔を持っているという概念ではなく、無限の数の時間と空間の需要ポイントです。」

鄭敏氏は、ユーザーデータと在庫データの集中基盤に基づき、インテリジェントな推奨情報システムとユーザー満足度機能を通じて、市場をより全面的に開放できると指摘した。 「私たちは今、ブランドのグローバル化の時代、そしてインテリジェンスを通じてブランドの選択性を受け入れる時代にあります。」

▎コンテンツからマッチング、そしてデータのクローズドループへ

「良いワインには藪は必要ない」というのは、実は非常に古いマーケティングのコンセプトです。この概念は今日、根本的な変化を遂げています。」グローバルイノベーションエンタープライズアライアンスの創設者兼事務局長であり、金沙江ユナイテッドキャピタルのマネージングパートナーである周琦氏は、この古典的な概念を例に挙げて、今日のマーケティングにおける3つの重要な変化を指摘しました。

1. ワインは香りが良いだけではなく、ブランドも持たなければなりません。

2. 路地は物理的な概念です。昔は、物は近隣の人々にしか売ることができませんでしたが、今では世界中で売る必要があります。

3. 過去のマーケティング手法はオフライン チャネルに依存していましたが、現在では主なチャネルは基本的にオンラインです。

トレイシーは、マーケティングが本質的に情報の非対称性の問題を解決すると信じています。 「今この瞬間に、誰もが何を必要としているかはわかりません。さらに、ソーシャル メディアは人々が日常的にコンテンツを消費するチャネルになりつつあります。購入は非常にタイムリーで、その時の状況に関連します。」

さらに彼は、コンテンツは重要だが、より重要なのはマッチングと、その背後にある高速データのクローズドループであると指摘した。 「今日ではマッチングが非常に重要になっているため、コンテンツ制作の効率性に対する要求が高まっています。コンテンツ制作の速度、アイデアを含む投資により、アイデアの開発と議論には数か月かかる場合があります。この傾向は変わりません。今日の時代では、マッチングと、マッチングの背後にあるビッグデータのクローズドループが最も重要なポイントです。」

スナップチャットの中国代理店およびエコシステムパートナーシップの責任者であるイダ・ヨン氏は、メディアプラットフォームの観点から、適切なトラフィックを見つけ、適切な市場と適切な人口像を一致させることに加えて、消費者または最終視聴者とのより深いつながりを確立し、より特色のある製品を通じて人口を正確に細分化することも必要であると説明した。彼女は例を挙げ、中東のラマダン祭りの期間中、テクノロジーを利用して対応する顧客グループを見つけ、洗練されたコンテンツをコンテンツにプッシュして、チェーン全体を完全につなぎ合わせることができると述べました。

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新しいグローバルブランドを育成するにはどのような能力が必要ですか?

単なる商品の販売からブランドプレミアム、対外貿易の生産・加工からデジタルサプライチェーンサービス全体まで、時代の変化とともにグローバルブランディングの要請は高まっていますが、無視できない問題が1つあります。それは、ほとんどの企業がまだ本格的に海外進出しておらず、市場に対する認識にまだ隔たりがあるということです。

「今でも海外は馴染みがないと感じています。」しかし、チタニウムテクノロジーの創設パートナーであるハルビン・リン氏は、過去5年間で多くの中国企業が海外に拠点を構えたと指摘した。 「今後、海外に対する全体的な未知数や断片化はますます少なくなり、親近感がますます高まると信じています。これは、データ、洞察、トレンドの分析であり、サービスチェーン全体で私たちがより良くできるところです。」彼は、中国ブランドの今後の成長は、動画トラフィックのトレンドに依存し、より多くの地元の才能と高品質のコンテンツを追加する必要があると考えています。

では、現状の観点から、グローバルブランドになるためにはどのような能力が必要なのでしょうか?

▎差別化されたブランドアイデア

Vesta は、設立以来、ヨーロッパとアメリカの中流階級をターゲット ユーザー グループとして明確にターゲットにしてきた、環境に優しい家庭用家具の電子商取引会社です。

同社の顧客の90%以上は米国とカナダの中流階級の人々です。主な製品は家庭用家具、寝具、家庭用テキスタイルなどであり、平均単価は400ドル以上である。しかし、このようなハイエンドのユーザー グループを前に、Vesta は単純な情報配信を通じて直接彼らにアプローチすることが難しいことに気づきました。同時に、地元の高級ブランドとの激しい競争にも対処しなければなりませんでした。

ヴェスタの創業者兼CEOの顧振宇氏は、ブランド構築戦略について次のように語った。「初期段階で小さくて美しく、プレミアム性の高いブランドを作るには、まず製品から始めて、コンテンツを深化させ、デジタル運用を実施し、緊密なコミュニティのつながりを構築し、最終的にはサプライチェーンを継続的に最適化し、差別化された優位性を徐々に蓄積していく必要があります。」

特に環境保護の面では、Vesta は次の 2 つの異なる考え方を堅持しています。

まず、生産・運用段階から持続可能性と環境保護を確保します。使用される包装材および補助材料はすべて持続可能で分解可能な天然植物素材です。ヴェスタは、業界トップの環境認証を取得した最初の中国企業の一つであると誇りをもって述べており、この成果により、同ブランドは生産段階での環境対策の実施にさらに注意を払うようになりました。

第二に、ベスタは人文科学のレベルでより大きな貢献を果たしました。たとえば、製品が返品された場合、Vesta はそれを直接廃棄するのではなく、ユーザーと交渉して製品を近くの慈善団体またはリサイクル ステーションに寄付します。このプロセスの間、Vesta は基本的な払い戻しに加えて、ユーザーにポイント報酬を与え、人類と持続可能な開発の概念を広めることを奨励します。

▎ブランドはストーリーを伝えるだけでなく、サプライチェーンにも目を向けるべき

Xiaoqiao Technology と Yingqu Technology の創設者兼 CEO である Pan Zhongjian 氏は、まったく異なるアプローチをとっています。彼はここ数年、長らく「反ブランド理論」を主張してきた。彼は、DJIやRoborockなどの少数の中国ブランドを除けば、ヨーロッパやアメリカには本物の中国ブランドは存在しないと考えている。

「ブランドというものは存在しません。ブランドは単なる結果であり、広さと評判で構成された終点です。LVはブランドであり、Xiaomiもブランドであり、Minisoもブランドです。したがって、高級ブランドというものは存在しません。それは、異なるグループの人々に対する異なるブランドの位置付けと考え方なのです。」

彼は、海外に進出する中国ブランドは、単に物語を語るのではなく、良い製品を作り、流通経路をうまく利用し、良いパートナーを見つける必要があると考えている。 「南風、デリ、晨光は、実際にはある程度チャネル ブランドです。チャネルは、全体的なグローバル ブランドの側面において非常に重要です。プロクター アンド ギャンブルやユニリーバを含め、これらのブランドは本質的に製品流通センターとチャネル流通会社です。」

FUNNYFUZZY の創設者兼 CEO である Chen Shuo 氏は、ブランド起業の確固たる実践者です。 「ブランド起業には、ヒット商品、忠実なファン、価値あるブランドという3つの軸があります。第一段階でヒット商品を生み出すと同時に、2つの中核的な競争能力も構築する必要があります。1つはサプライチェーン能力、もう1つはチャネル能力です。この2つの能力が向上して初めて、第二段階で忠実なファンの継続的な成長基盤を実現する機会が得られます。なぜなら、この時点で、一定の収益規模があるだけでなく、いつでもユーザーが本当に気に入る商品を作り続けることができるからです。」

「最初のヒット商品ができた後、多くの起業家は2番目、3番目のヒット商品をどこから手に入れるかを考えています。しかし実際には、ヒット商品の背後にいるユーザーグループのイメージにもっと注意を払うべきです。忠実なファンになってくれるユーザーをもっと見つける必要があります。そのため、その段階から、私たちはユーザーを研究し、あらゆる可能なチャネルを通じて彼らとつながり、彼らのニーズや問題点について深くコミュニケーションをとるようになりました。なぜなら、私がやりたいのは、これらのユーザーが本当に気に入るような商品をもっと開発することだからです。十分な数の忠実なファンがいて初めて、価値あるブランドを築く機会が得られるのです。」

彼の意見では、ブランド起業は誰もが言うほど難しくも複雑でもない。 「ユーザー中心のアプローチを堅持し、ユーザーに「機能的価値」と「感情的価値」を提供し続けます。あなたをとても気に入っている少数の人々がいる限り、あなたはニッチブランドです。あなたを気に入っている大規模な人々がいる場合、あなたはマスブランドです。ユーザーの心の中で、すべてのブランドには独自の価値と意味があり、それはブランド起業家精神の意味でもあります。」

▎チャネル内の潜在的な機会を探る

宗騰グループの副社長、李聡氏は、中国企業が海外に進出するチャンスはまだたくさんあると考えている。市場全体の構造から見ると、米国の小売市場は調整と縮小の状態にあります。レバレッジ削減圧力、過度な市場飽和、電子商取引事業の影響、技術変化などの多くの圧力に直面しています。より保守的かつ調整志向になってきており、これは中国ブランドにとっては朗報だ。

別の観点から見ると、現在は新たな在庫サイクルにあり、過熱とスタグフレーションの上昇段階にあります。李聡氏は、今後20カ月ほどは良いチャンスがあると考えており、今チャンネルを拡大すれば、非常に良い時期になるだろうとしている。

Shopifyの中華圏パートナー事業責任者であるJiang Tao氏も、北米の多くの成熟ブランドが現在、統合コマースと呼ばれるコンセプトを採用していると指摘した。 「数百年前に消費者にサービスを提供していた伝統的な小売業の1対1の店舗から、複数のチャネルと複数の消費者に1対1でサービスを提供する電子商取引、そして中間チャネルの統合に至るまで、小売業の変化を見ると、私たちは常にそれをオムニチャネルと呼んでいます。それが包含する概念は、チャネルはたくさんあるが、消費者端末は1つの店舗にしか接続されていないということです。」江涛氏は、統合店舗は消費者中心であり、ビジネスシステムをシームレスに管理するための完全なソリューションセットを使用していると述べた。これは、Shopify が将来的に多くの海外マーチャントの実現を支援したいと考えている計画でもあります。

▎本当のニーズから始める

CATLINKはスマートペット製品のブランドです。創業者の張暁林氏は、CATLINKの現在の3つの製品ライン、スマートトイレ、スマート給餌器、スマート給水器はすべて、食事、飲水、トイレなど猫の行動データを取得できると指摘した。

これら 3 種類のデータを組み合わせると何ができるでしょうか? 「猫が急性尿閉などの健康問題を抱えているかどうかを判断できます。ペットを飼っている人なら、猫にとって死に至る最も危険な病気は泌尿器系の病気であることを知っています。当社の製品は、食べること、飲むこと、トイレに行くことまで、猫が健康問題を抱えているかどうかを正確に判断できます。この判断は、人間の観察よりも3〜5日早いです。このゴールデンタイムこそが、何千匹もの猫の命を救ってきたのです。」

▎支払いは単なる取引以上のもの

Checkout.com Greater China のゼネラルマネージャーである Xiang Yao 氏は、多くのブランドが支払いに関して Shopify Payments に限定して理解していると考えています。しかし、彼は、支払いの重要性は、単に取引、支払いチャネル、または固定レートを経由することよりもはるかに大きいと考えています。代わりに、さまざまな地域のユーザーのさまざまな支払い設定に基づいて継続的に反復する必要があります。

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TikTokのソーシャルeコマースの最新トレンドと実践的な戦略

TikTokは今も急速に発展を続けています。 FastMossのデータによると、TikTokの1日の電子商取引のGMVは約2,500万米ドルだ。

FastMossの創設者であるShi Wenlu氏は、TikTokの米国地域でいくつかの変化が起こっていることを明らかにした。一方では、米国地域の専門家の影響が徐々に現れており、多くの企業がより多くの専門家を雇用し、より多くの動画を公開し、より多くの商品を販売している。生放送室にもより多くの重みが流れ、短い動画の荒々しい時代は終わりました。今年1月から4月までに、売上高が10万ドルを超えたライブ放送は86回あったが、放送1回あたりの最高平均売上高はわずか4万～5万ドルだった。

「政府が最も懸念しているのは、100万ドル規模のショーだ。10月には100万ドル規模のショーが開催されるだろうと私は予測している。その頃には、多くの中国人が米国のシアトルやニューヨークに行き、オフラインのライブ放送ルームを立ち上げ、多くのビジネスモデルが生まれるだろう」

TikTokが注目を集めています。どのような機会を活用できるでしょうか?

▎コンテンツ + 才能 + タイミング

TikTok for Businessの海外電子商取引業界顧客グループのディレクターである彭欣耀氏は、TikTokにおける同ブランドのビジネス哲学は「口コミ第一、コンテンツこそ王様」であるべきだと考えており、それは主にコンテンツ＋インフルエンサー＋タイミングの3つの軸に分けられる。

ブランド自体とそれが消費者にもたらす価値を紹介する、つまり「私は大きなブランドです」。

インフルエンサーを活用してブランドの声を拡大し、さまざまな開発段階や目標に応じてさまざまなタイプのインフルエンサーを選択します。例えば、開発の初期段階では、より多くのインフルエンサーにブランドを宣伝してもらうために、日常生活、ダンス、歌手、スター、さらには旅行など、複数のタイプのインフルエンサーを選択して、より多くの人々にリーチする必要があります。

タイミングに注意し、ローカルマーケティングノードや機会に協力します。たとえば、それぞれの市場には独自の伝統的な祭りやアクティビティがあります。例えば、年末の大セールや中東のラマダン祭りなど。現地のマーケティング形式やトレンドに従い、現地に合わせた行動をとります。

TikTok for Businessの海外チャンネルのSVIP事業責任者である張涛氏も、開発の初期段階では、ブランドはTikTokが公式に推奨するインフルエンサーを選択することを勧めていると考えている。 「実際、当社は顧客の電子商取引ビジネスチェーンのあらゆるリンクにサービスプロバイダーを配置しています。インフルエンサー向けのサービスプロバイダーの完全なシステムを備えています。その多くは地元にローカライズされたチームを持ち、中には数年間運用している独自の SaaS ツールセットを持っているプロバイダーもあります。」

TikTok for Businessの海外コンテンツマーケティングマネージャーであるChen Jiawei氏は、TikTokのコンテンツはあらゆるブランドのマーケティング目標にマッチできると語った。 「例えば、ブランドがTikTokユーザーと交流し、UGCコンテンツを作成したい場合、当社にはクリエイティブな製品があります。売上を伸ばしたい場合、eコマースプロモーションのリソースがあります。製品を宣伝したい場合、有名人やインフルエンサーがいます。トレンドを活用したい場合、有名なローカルIPがあります。あらゆる好機に十分なリソースがあります。これが当社の能力です。」また、TikTok for Businessは最近、AIGC特殊効果やAIワンクリックテンプレート生成など、コンテンツマーケティング製品をアップグレードしたとも述べた。

▎ローカリゼーションの深化

クール・ヴィタ・チャイナの共同創設者兼ゼネラルマネージャーであるイェ・ピンピン氏は、海外進出の鍵は「ローカリゼーション」にあると考えている。 TikTokから生まれたヘルスケア製品ブランドとして、Cool-Vitaは非常に堅実な現地チームを構築しており、その98%は現地の人材です。

「私たちは、管理職になる前に現地チームに溶け込むことを含め、現地の従業員と現地の文化を尊重し敬うことが最も重要だと考えています。これは理にかなっていますが、実際にはやるべき細かいことがたくさんあります。」イェ・ピンピン氏は、クール・ヴィータはツールを活用して、管理全体をより細かくするだろうと語った。 「インドネシアの基本チームには、行動を定着させるためにSOPと基準を確立することがより必要かもしれません。中間管理チームでも、現地の人が現地の人を管理することを希望しています。これらすべてがより調整されますが、トップの戦略とポリシーは中国の創設チームによって実行されます。」

▎AmazonとTikTokショップのマーケティング統合

Titanium Technology のブランド部門責任者であるレオンは、ブランドの中核は一貫している必要があり、ブランドが伝えるコンセプトも一貫していなければならないと考えています。 「マーケティング手法全体も大きな変化を遂げています。2つの変化が見られます。1つ目は、コンテンツの推奨が私たちの生活の新しい形を導くこと、2つ目は、ソーシャル電子商取引がオンラインショッピングの新しいトレンドを促進することです。」

TikTok ショップは、新しくユニークな製品に代表される新しいショッピング トレンドを引き起こしました。新しいユニークなカテゴリーに特化したブランドの中には、売上が急増するケースがよくあります。しかし、長沙天科科技有限公司の林雄偉最高経営責任者（CEO）は、注文の爆発的な増加は在庫面で大きな課題をもたらすため、事前に注文構造を判断する必要があると考えている。彼は例を挙げて、アマゾンの製品がトップ3またはトップ2にランクインすると、注文が非常に安定し、在庫計画が容易になると述べました。米国地域での厳格なパフォーマンス管理（悪いレビュー率）評価の問題もあり、試行錯誤のコストを削減するためにAmazonでテスト済みの製品を選択してTikTokショップに投入するだろう。

TikTok ShopとAmazonのマーケティングの組み合わせは、今日多くのブランドの開発戦略となっています。 Inialifeの共同創業者であるチェン・フイ氏は、アマゾンの新製品への挑戦はストレスフルであり、TikTok Shopはインフルエンサー、投資、自社運営の動画を通じてトラフィックを急速に増やすことができると述べた。 「そのため、在庫に問題がある場合は、常にAmazonの在庫を利用してTikTokショップの在庫を逆にサポートしています。」

中鼎資本のパートナーである顧偉英氏も、インフルエンサーの数を増やすための道筋と方法論について語り、この点に関しては多くの決定的な要因があると述べた。 「さまざまな段階での選択と、誰がデジタルやAIツールをよりうまく開発、活用できるかが、成長段階での成果を決定する鍵となるかもしれない。」