オフライン展開・運用業務内容（米国におけるオフライン代替チャネル展開・運用の課題共有）

米国におけるオフライン代替チャネルの拡大と運営の課題を共有する

米国におけるオフライン チャネルの機会と拡大についてさらに共有します。

まず、ブランドは製品の使用シナリオを組み合わせたいくつかのチャネルに拡大することができます。たとえば、ペットブランドは、Way fair などの家具店に自社製品を導入することに成功しました。一般的にペット用品は家具販売を専門とする店舗への進出は考えられません。しかし、ブランドによってはペット用品を家具のシーンに配置するところもあります。消費者もそのシーンを見て購入するでしょう。

第二に、いくつかの特別なチャネルも検討して拡張する価値があります。チャネルの特殊性により、一般的には進入が難しく、チャネルを一度占領すると、比較的安定し、障壁にもなります。例えば、パンデミックの最中、台湾のインスタントラーメンブランドが米国の刑務所チャネルに参入することに成功した。当初、ブランドは常にこのチャネルに参入したいと考えていましたが、困難でした。疫病はチャンスを生み出した。刑務所では食糧が比較的不足しており、コスト効率の良い製品が好まれます。何度もコミュニケーションとプロモーションを重ねた結果、ブランドはついに刑務所チャンネルを獲得しました。その後、疫病の影響で刑務所は資金不足に陥り、長い間支払いができなかった。しかし、インスタントラーメンブランドは依然として供給継続を主張している。結局、疫病流行後、刑務所は支払い問題を解決し、ブランドにさらに多くのカテゴリーの供給を要求し、注文はますます大きくなっていました。

3 番目に、チャネルですでに販売されている製品の問題を発見し、チャネルに好印象を与える革新的な製品を発売する能力がなければなりません。私の友人は、アメリカのオフラインチャネルで販売されているキャンドルは比較的シンプルで、普通の白いキャンドルだけであることを発見しました。彼女は長年のアメリカでの生活経験から、現地にはさまざまな色や香りのキャンドルの市場があると判断し、事業を立ち上げ、国内の工場を探してさまざまな種類のキャンドルを生産しました。その後、彼女はLinkedinを通じてTargetから買い手を見つけた。何度もメールでやり取りした後、購入者は最終的に商品を展示することに同意しました。最終的にターゲットへの参入に成功し、現在では年間売上は数千万個を超えています。

4つ目は、アメリカの現地ブランドを直接買収し、オフラインチャネルに参入できることです。アメリカの小規模ブランドの中には、規模は大きくないかもしれませんが、すでにオフラインのチャネルディーラーとの関係を確立しているものもあります。この獲得方法により、ブランドはオフライン チャネルとの接続をより迅速に確立し、より多くの製品をチャネルに導入できるようになります。

補足的なオフラインチャネルの拡大と運営における課題:

まず、ローカライズされた購買サークル: チャネルには、特定のカテゴリを担当する専任のバイヤーがいます。ブランドがあまり知られていない場合、買い手の交渉姿勢は比較的高く、プロジェクトの進行を進めるには地元の販売サークルが必要になります。

2 つ目は、チャンネルが随時プロモーションを実施し、そのプロモーション費用はブランドが補助するということです (特定のチャンネルのみ対象)。ブランドがあまり知られていない場合、製品の価格設定には少なくとも 35% の十分な利益率を残す必要があります。

3つ目は、運用時のプロセス標準化と業務データ統合の問題です。私はアメリカでオフラインのブランドビジネスに深く関わっている友人をたくさん知っています。彼らは基本的に数十のローカル マーケティング チャネルを持っています。各チャネルは独自の注文システムを提供します。ブランドの場合、チャネルと倉庫を接続するために、独自の社内運用および管理 ERP が必要です。

PS: 当社は、ビューティー、ファッション、その他のファッションカテゴリーの海外ブランドとの協力に注力しており、小規模チェーン小売店、中小小売業者、零細小売業者、露店卸売業者、現地KOLチャンネルなど、米国の1,000を超えるオフライン独立小売店と直接つながっています。

フルネットワークIP：国境を越えた工場ブランドの支援 |ブルース