ミルクティーブランドのマーケティング（お茶ブランドが「パスワードマーケティング」に群がっていますが、新しいソーシャルコードは何ですか？）

お茶飲料ブランドが「パスワードマーケティング」に群がる、新たなソーシャルコードとは？

出典: ソーシャルマーケティングニュース

今月ミルクティーにいくら使いましたか？

インターネットを閲覧している友人からの最高の答えは、「0 元!」かもしれません。

これは禁欲するためにミルクティーを飲むのをやめたからではありません。それどころか、私は一杯一杯、いやそれ以上飲んでしまいます。私たちが「ミルクティーの自由」を実現できたのは、この1か月で、八王茶記、Heytea、CoCo、Gu Mingなどの有名なお茶飲料が集まり、皆さんにミルクティーを飲むよう呼びかけたからです。

少し前、ココフレッシュ パッションフルーツ ダブルバンの16周年記念に、友人たちに1億6千万杯のパッションフルーツ ダブルバンが振る舞われました。まるで海南島のパッションフルーツをすべて収穫して、みんなのためにダブルのバンバンを作るような気分でした！その後、八王茶業の新製品「万里木蘭」が1億杯分無料で提供された。 「0元で購入」した友人グループは、「原茶葉ミルクティー」の茶ポリフェノールの攻撃を受けて元気いっぱいになり、「昼は万里木蘭、夜は父親のために軍隊に入隊」した。

#霸王茶姬口语# #Coco口语# #被古茗的密码奖惊了# などミルクティーのブランドやパスワードに関する話題がホット検索に頻繁に登場し、インターネットユーザーの注目を集めました。以前はミルクティーにあまり注意を払っていなかった多くの友人が、パスワードを使って質問に答える1か月間の「トレーニング」を経て、自分のミルクティーを披露し、注文内容をWeiboに投稿してパスワードを尋ね始めた。

なぜ淹れたてのお茶業界の企業は「口トークン」の発行を急いでいるのでしょうか?ホット検索に頻繁に表示されると、なぜソーシャルメディアで注目を集めることができるのでしょうか?どのような「社会的コード」が発動されたのでしょうか?

Bawang Cha Ji、Gu Ming、Coco、Cha Baidao などのブランドがパスワードを使用してソーシャル プラットフォームでどのように機能するかを分析してみましょう。若者が従来のマーケティング モデルを嫌うのは、繰り返される「説教」であるのに対し、パスワードは若者が参加するための良い方法です。

ヒント1 説教されることを拒否する。命令に応えれば、お茶に誘います。

スローガンの本質は、若者を動員して参加させ、頭を使って答えを推測し、賞品を獲得し、興味深い方法で報酬を得ると同時に、ブランドの目的も達成することです。これはブランドとユーザーにとって双方にメリットのある状況です。

例えば、顧明のパスワード活動では、新製品のセールスポイントに関連する内容をパスワードの質問に変換し、質問に挑戦しに来た友人たちに内省的な質問をしました。

♢Gu Mingのミルクキャップにはどんなブランドのホイップクリームを使用していますか？

♢龍井香青団にはどの省の龍井茶が使われていますか？

♢ゲンティン ジャスミンホワイトに使用されているジャスミン茶は、何回発酵されていますか？

その後、手がかりを通じて、ユーザーは答えに導かれます。 「推測して答える」プロセスを通じて、ユーザーは商品知識ポイントを獲得し、無料のミルクティーが報酬として与えられます。何度も繰り返し教え込むよりも、コマンドで質問に答える方が、製品のセールスポイントをさりげなく伝えることができます。質問に答えるという形式自体がコミュニケーションの手段です。 「お茶を飲みに」来た多くの友人たちは、質問を見てWeiboで答えを探し、#古茗口令答案#がホットな検索になった。

イベントの人気が高まるにつれ、ネットユーザーの間ではパスワード活動に関する話題が数多く生まれている。イベントは非常に人気があったため、ミニプログラムでは対応できませんでした。 #古茗活动垮了# は 17,000 件の議論を引き起こしました。飲んだことのない人たちは不安になり、すでに飲んだ人たちは空になったコップを見せびらかしている。

すでに顧明が提供したミルクティーを飲んだ大学生たちは、 #顧明のパスワード推測は大学生がマスターしている#と言っており、これらの問題は大学生にとって朝飯前だ〜

同時に、顧明店員も多くのネットユーザーの注目を集めました。お茶を飲みに来る友達が多すぎる。今月、顧明の活動に続いて、ネットユーザーは多くの人気商品や新商品のロックを解除し、パスワードで質問に答えるトレンドは、どんな人気商品も見逃しませんでした。試食後、すっかり魅了された友人たちは古明のファンになり、自らWeiboで「#古明スーパーAチーズブドウのブドウはどこにあるの#」と質問し、新たな推薦の波を呼びました。 #Gu Ming従業員の精神状態#従業員たちは深い不安を感じていたものの、お茶を注文するのをやめなかった。その後、店員が客が賞品を獲得するのを見ながらミルクティーを作っているのを見て、彼らは不親切な笑みを浮かべた。

パスワードキャンペーンは期間が決まっているブランドマーケティング活動ですが、ソーシャルメディア上で盛り上がるにつれて、消費者の参加が深まり、ブランドに対する好感度が高まり続け、真相を知りたいという好奇心が徐々に喚起されます。

ヒント2 社会的交流がなければミルクティーは飲めない、ソーシャルミームは製品に関する白熱した議論を引き起こす

ミルクティーには自然な社交性があり、合言葉の赤い封筒/無料ミルクティーを使用する方法は「お茶を飲みながら友達を作る」というコンセプトにぴったりで、社交広場は自然な「話題の場、議論の場、交流の場」を提供します。これらの要素が組み合わさって、パスワード マーケティングの社会的規範となります。

同時に、新製品の発売時には、パスワードは消費者とのコミュニケーションのための非常に優れた「秘密コード」となり、消費者から実際のフィードバックを得ることができます。

Bawang Cha Ji を例に挙げてみましょう。新製品「万里木蘭」が発売されたとき、八王茶記は全国の消費者に合言葉の赤い封筒の形で新製品1億杯を無料で飲むよう呼びかけた。続いて、#Bawang Cha Ji 無料注文#もネットユーザーの間で人気検索となった。

しかし、八王茶姫に「お茶を飲みに誘われた」最初の一行の友人たちは、「原茶葉生ミルクティー」に含まれる豊富な茶ポリフェノールのせいで不眠症に悩まされた。夜遅くまで寝付けなかったネットユーザーはWeiboを開いて#霸王茶姬睡不着#という広場で不満を述べ、中には「万里木蘭を飲んで不眠生活を体験しよう」と辛辣なコメントをするユーザーもいた。

話題がますます注目を集めるにつれて、八王茶姫はすぐに反応し、それは原葉ミルクティーのせいだと言いました。そして、 ＃八王茶姫万里木蘭は夜に飲むことを勧めません＃が再びホットな検索になりました。

現在、自分は睡眠の質が良いと思っているネットユーザーの中には、納得していない人もいる。アイスアメリカンコーヒーよりも美味しい爽快な商品が登場したのですから、試さない手はありません。何の利益も得られなかった熱心なネットユーザーたちは、万里木蘭を試した。個人的な体調のせいでぐっすり眠っている友人の中には、「このレベルの難しさでは睡眠が脅かされることはない」と言う人もいました。しかし、挑戦に失敗した人たちからは深夜の不満も聞かれる。「お茶は午後に飲むもの、狂気は真夜中、いつ寝ればいいの？」

ヒント3: 「思い出」を呼び起こす「心のこもった」スローガンでブランドイベントを宣伝する

ミルクティーが引き起こす味覚は、五感のひとつとして、記憶を呼び覚ますことができます。ブランドの記念日や人気商品の記念日には、ブランドイベントにちなんだスローガンをデザインし、ネットユーザーの懐かしさを刺激します。

Heyteaは創業12周年を機に、パスワードを使って消費者とともに「最初の店舗」と「最初のチーズティー」の時代を振り返りました。

ブランドと消費者の感情的な共鳴と深いつながりは、ソーシャルプラットフォーム上でより大きな注目と議論を喚起し、さらに多くの人々をパスワード活動に参加させたり、購入して体験したり、「記憶の中の味」を再発見させたりすることができます。

CoCoを例に挙げてみましょう。 CoCoは主力商品「新鮮白香双砲」発売16周年を記念して、パスワード形式で「新鮮白香双砲0元クーポン」1万枚と「双砲1個買うと1個無料クーポン」1億6000万枚を発行した。ギフトクーポンと16周年記念情報は、ユーザーのフレッシュ百香ダブルバンキャノンに対する感情的な思い出を呼び起こしました。ネットユーザーたちはトピックス「#CoCoFresh百香ダブルバンキャノン16周年#」でダブルバンキャノンと過ごした時間について書き込んだ。

仙百香ダブルバンキャノンで過ごした楽しい時間を思い出しながら、一部のネットユーザーはダブルバンキャノンを素材として、若者の精神状態に合った多くの絵文字を作成しました。製品ICONは社会的シンボルとなり、ネットユーザーから「あなたは私のことを理解している」と叫ばれました。

昨今、製品のアップデートはますます速くなり、ブランドマーケティングは絶え間なく生まれています。注目を集めるための競争に加えて、消費者の忠誠心も大きな課題に直面しています。かつて「愛した」多くの製品は、他ブランドの新製品攻勢によって、記憶の片隅に忘れ去られてしまうことが避けられません。

パスワードを通じて共鳴を誘発し、記憶を呼び起こす活動は、深く埋もれた記憶を目覚めさせる可能性があります。私たちが成長していく中で身近に感じたブランドと、記憶に残る馴染みのある味は、人々を惹きつけ、かつての「お気に入り」のカップを何度も注文させます。ネットユーザー間の議論と交流の過程で、話題の議論や社会参加を通じて、古いユーザーのストーリーを利用して新しい世代の若者の参加を促し、「ブランド印象」を継続的に深めています。 2014年から2024年までの10年間は​​、新しいお茶飲料が爆発的に成長する10年となるでしょう。大学の街を席巻するココから、健康茶飲料のトレンドをリードするヘイティー、そして茶園月色、八王茶記、古銘など中国各地で人気が高まっている新しい中国茶飲料まで、淹れたての茶飲料の軌跡はますます細分化され、ブランドは原材料のロールアップ、新製品のロールアップ、割引のロールアップに駆り立てられている。若者の支持を得るために、彼らはクーポンを配布したり、新しい観客を引き付けたり古いファンを呼び戻したりするために「無料請求」活動を開始することを躊躇しません。

無料の請求書が目的ではなく、社会参加が目的です。なぜお茶のブランドは社会的に敏感なのでしょうか?

しかし、単純なクーポンや無料注文では、多くのフリーライダーを引き付けた後、継続的な再購入をもたらさないことがよくあります。一度きりの「ウールの買い占め」をリピート購入に変えるにはどうすればよいでしょうか?インタラクティブ性と社会性が強いパスワードアクティビティは、若者の好みに基づいて、若者らしい方法で感情的なつながりを確立することができます。

今日、ミルクティーは単なる飲み物ではなく、一種の「精神的な糧」、人生のプレッシャーに直面している若者の自己満足と自己報酬のための「幸せの水」、そしてコミュニケーションのための「社会的通貨」にもなっています。

Weiboでは、 「#秋一番のミルクティー#」を皮切りに、ミルクティーの話題が10.5億回閲覧され、129.9万件の議論が交わされていることがわかります。それは、一杯のミルクティーに対する新たな発見かもしれないし、ミルクティーを飲んだときのちょっとした感動かもしれないし、あるいは、無料で食事をもらったときに共有される「日々の幸運」かもしれない。

淹れたてのお茶のブランドは、ソーシャルプラットフォーム上で活発に活動するミルクティーユーザーの多さを痛感しており、若者の好みに基づいたインタラクションを設計し、ホットな話題に関する議論を巻き起こしています。パスワード マーケティングの目標は、無料の食事を得ることだけではなく、興味深い方法で社会参加を喚起し、議論のトピックを生み出し、ホットな話題を形成し、より幅広いユーザーを引き付けることです。

ミルクティーブランドもこの波に巻き込まれている。ブランド記念日であろうと新製品の発売であろうと、このスローガンはミルクティーブランドと若者の間の「パスワード」となっている。若者の心を掴みたかったら、まず彼らの心を掴まなければなりません。

結局のところ、一杯のミルクティーで共有できない幸せはなく、一杯のミルクティーで解決できない悲しみもありません。もしそうなら、もう一杯どうぞ！