金世源：業績は順調に伸びていますが、省外展開はどこまで進む予定ですか？

金世源は「江蘇省金世源酒類有限公司の投資家訪問応接記録」の中で、現在の目標である好調なスタートについて言及した。同社は最近発表した声明で、省内の市場シェアがさらに拡大し、省外の成長率が省内より大幅に高ければ好調なスタートとなり、実際の市場売上高よりも高い好調なスタートを追求することはないと述べた。

「良いスタート」とは、毎年末にワイナリーが販売業者に新しい会計年度の年間協力計画額の一定割合の支払いを要求することを意味します。ワイナリーは販売業者に支払いを促すために、特定の特典を与えることが多く、それによって優れた業績を上げています。

ますます激化する市場競争と売上成長の鈍化に直面し、今年の好調なスタートは明らかに以前ほど良くはない。一部の販売業者は参加を望まず、ワイナリーは、以前は数字だけに基づいていた好調なスタートの方針をより保守的なものに変更しました。金世源もその一人です。

市場の縮小とパフォーマンスの成長

金世源の主な事業範囲は江蘇省です。 「果源」、「金世源」、「高溝」という3つの主要な酒類ブランドを持つ典型的な地方酒類会社です。 2014年に株式を公開した金色源は、純利益が当初の7億元から現在では30億元にまで増加した。成長率は変動しているものの、同社の業績は常に安定した成長を続けています。

データによると、2017年から2023年にかけて、金世源の収益は29億5,700万元から101億元に増加し、年平均複合成長率は22.72%となる。同期間に純利益は8億9600万元から31億3600万元に増加し、年平均複合成長率は23.22%となった。同社の業績成長率は酒類業界でトップクラスで、年間平均複合成長率は同省のライバルである楊河株式をはるかに上回り、上場酒類会社の中で第7位の地位を堅持している。

しかし、過去の高成長と比較すると、今年に入って酒類市場全体の成長率は大幅に鈍化しており、これは酒類市場が高速成長段階に別れを告げ、構造調整と成長率の転換期に入ったことを意味する。マクロ経済と市場需要の変化という課題に直面し、消費者は将来の所得見通しについて悲観的になっており、合理的な消費と消費のダウングレードの傾向が明確に現れています。

中国酒類協会が発表した報告書によると、2024年上半期の酒類市場のベスト価格帯は300～500元、100～300元、100元以下であり、合理的消費の潮流の下で、大衆価格帯の酒類製品が人々の購買期待に最も合致していることを示しています。

このような背景から、今年第1四半期から第3四半期にかけて、金世源は依然として収益と利益の2桁成長を達成し、収益は99.41億元で前年同期比18.86%増加した。純利益は30.86億元で前年比17.08%増加した。そのうち、A+クラス製品（300人民元以上）の売上高は18.86%増加して64.68億人民元となった。 Aクラス（100～300元）製品の売上高は21.91％増の28億6,200万人民元となり、100元以上の価格帯の製品の割合は93％を超えた。

積極的に州外市場を拡大

前述のように、金世源の主な事業範囲は江蘇省にあり、そこには宿遷産の楊河、楊河と同じ江蘇酒類グループに属する双溝、聖なる酒の名声を持つ五帝江、ゴマ風味の酒である梅蘭春など、多くの有名な酒があります。現在、金世源の主な競争相手には楊河と双溝があります。

楊河は2003年に「ブルークラシックシリーズ」を発売し、2011年には徐々に開発の重点を省外に移していった。金色源はこの機会を捉え、江蘇省に拠点を築き、江蘇省での市場シェアを主導し続けました。

地域の酒類会社の発展の歴史において、「グローバル化」は常に発展戦略の中で頻繁に叫ばれるスローガンでした。一つの省や市に限定せず、全国で商品を販売することが、酒類会社にとって規模を拡大し、利益を増やす唯一の方法です。現在までに、茅台酒、五糧液酒、楊河酒、汾酒、瀘州老角酒、古井酒などの大手酒造会社が海外展開を開始しています。

2021年初頭、金世源は5カ年戦略計画要綱（2021～2025年）を発表し、「省内での集中的な栽培と省外の突破」という地域戦略を継続することを提案した。一方、金世源は省内の弱い地域の補強を加速し、弱い市場を克服するために戦わなければならない。一方、金世源は省外の地域セクターの構築に積極的に取り組み、山東省と河南省での市場開拓を継続的に強化し、5億～7億元のモデル省市場を構築する必要があります。

金世源氏は、前述の投資家訪問応対記録から、同社が江蘇省の300元から500元の価格帯でリーダー的存在となり、今後3～5年で省内市場でさらなる成長の余地があると考えている。省外では、周辺の山東省、安徽省、河南省、浙江省の4つの省への拡大に重点を置いています。現在、山東省の菏沢市、臨沂市、浙江省の嘉興市、湖州市、安徽省の滁州市、蕪湖市、宣城市、合肥市などの市況は好調です。

金世源の省外への投資はディーラーの数にも反映されている。今年第3四半期末時点で、金世源は省内に588店、省外に605店の販売店を抱えていた。

今年第1四半期から第3四半期にかけて、金世源の省内および省外の売上高はそれぞれ90.81億元と8.04億元で、前年同期比17.71%と32.73%増加した。省内の淮安、南京、江蘇南部、江蘇中部、塩城、淮海地域の収入はそれぞれ19億4,200万元、24億400万元、12億500万元、14億7,400万元、10億9,300万元、19億6,300万元で、前年比17.27%、14.74%、17.29%、27.47%、18.71%、12.13%増加した。第1四半期と3四半期の省内と省外の収入はそれぞれ24.23億元と2.04億元で、前年同期比9.32%と23.04%増加した。