浄水器のマーケティングプロモーション計画（社長はこのトリックを使って3か月で5,000元相当の浄水器を200台販売しました）

社長はこのトリックを使って、3か月で5,000元相当の浄水器200台を販売した。

みなさんこんにちは。私は『36日間ですぐに利益を上げる』の著者、江昊です。これまでに紹介した数多くの実店舗マーケティング ソリューションの中でも、無料モデルは非常に強力なマーケティング ツールです。しかし実際には、無料モデルは単一の複製可能なモデルではなく、商品、価格、さらには実店舗の営業状況と組み合わせて「どのように無料になるか」を決定する必要があります。

これらはすべて無料なので、リード製品は無料で、メイン製品は利益が出るモデルを採用できます。主力製品は無料で、他の製品で利益を上げるモデルを採用することもできます。無料のリベートモデルを選択して、店舗を訪れる顧客の数を増やし、消費を刺激することもできます。実店舗によって、適応する無料モデルが異なります。マーケティングについて何も知らずに他人のモデルを真似すると、マイナスの効果が生じます。

今日は、江先生が皆さんと計画を共有しながら、マーケティングのアイデアを全員がより明確に理解できるように、マーケティング計画を選択するプロセスを慎重に分析します。

浄水器機器を専門に扱う会社があり、オーナーの姓は張さんです。張社長の会社は最近、新しい逆浸透浄水器を開発しました。この浄水器は高級ユーザー向けに開発されており、効果も非常に高いのですが、価格は5,000元と高額です。張社長の会社ではこれまでも常に研究開発を行って製品を販売してきたため、自社のブランドを使って販売するのは今回が初めてでした。ブランドの人気が比較的低く、価格も比較的高かったため、売上は芳しくありませんでした。

しかし、張社長は、自分のブランドが中高級市場から直接スタートできることを望んでおり、この製品を宣伝することに固執しています。私は地元の浄水器市場を現地調査し、このようなマーケティングプランを設計しました。

この計画を設計して実行する前、私は他のいくつかの計画を却下しました。なぜなら、それらは実店舗運営者が簡単に陥る可能性のあるマーケティングの罠だったからです。

オプション 1:無料トライアルを餌として使い、ユーザーに後で支払いをさせる。この種の計画は、ユーザーとの紛争につながりやすく、取引を成立させることが困難になる可能性があります。さらに、顧客が製品を体験した後に購入を選択しない場合は、フィルター要素のコストを負担する必要があり、これは価値がありません。

オプション 2:より低い価格で販売する。しかし、一度価格を下げると、その後の新製品の投入が制限され、変革が難しくなります。

オプション 3:レバレッジを利用して、当社の製品を他の販売者の製品と一緒にギフトとして提供できるようにします。しかし、1つの商人だけを探すと、

取引が成立するたびに、浄水器は実は非常に大きな利益率を持っているため、彼らは私に手数料を支払ってくれます。主なコストは初期の研究開発にあり、後期段階の浄水器の製造コストは非常に小さいため、利益率は30％〜50％に達する可能性があります。早期販売を促進するために、私たちは500元の利益を与えることを選択しましたが、それでも商人は私に4,500元の手数料を支払わなければなりませんでした。これは明らかに一人の商人にとっては不可能です。

したがって、複数の販売者が当社の製品の支払いを行えるように、このプランをアップグレードする必要があります。

具体的な方法は次のとおりです。

他の販売者に商品の販売を手伝ってもらいたい場合は、他の販売者が使用できるように独自のトラフィック プールを用意する必要があります。私は張社長に、ターゲットユーザーの悩みに関連したトラフィック生成製品の設計を依頼しました。このトラフィックを生み出す製品はボトル入りの水でした。

不思議に思われるかもしれませんが、私たちは浄水器を販売しているのに、なぜ競合他社の製品を使って顧客を引き付けるのでしょうか?実はこれは逆の考え方です。現在、浄水器を所有していないボトル入り飲料水を使用している顧客が、当社のターゲット顧客です。ボトル入りの水をお届けするのは、一方ではコストが安く、お客様にとって必需品であるためであり、他方では、この方法を使ってお客様との距離を縮め、浄水器を宣伝する機会を見つけることもできるからです。

1バレルの水の値段は約20元です。 10バレルを顧客に配送する場合、コストはわずか200元です。私たちがお金を使う目的は、顧客を維持し、彼らを私たちのトラフィックプールの一部にすることです。

10回ほど水を配達すると、お客様とのつながりが深まり、コミュニケーションも取りやすくなります。現時点では、他の商店と協力して、予備的な消費推奨を行うことができます。これらの場所で消費した限り、いくら費やしたかに関係なく、レシートでさらに 5 バケツの水を受け取ることができます。

これらの事業は、浄水器と同様の使用シナリオを持つ装飾や電化製品の販売などに従事している可能性があります。この時点で、トラフィック プール内のすべての顧客が販売者に誘導されます。これは、利益を与えることで商人が私たちを信頼し、喜んで協力してくれるようになるという考えに基づいているからです。

現在、当社は 20 社の販売店を見つけ、ポイント システムを利用して製品の強化に取り組んでいます。現在、共同カードを作成しており、この共同カードを使用してポイントを貯めることができます。これらの店舗で商品を購入するとポイントが貯まります。 5,000ポイント貯まると、5,000元相当の浄水器を1台無料で入手できます。

つまり、浄水器のコストを各商店の利益ポイントに分配するのです。すべての商人が同じ金額を稼ぐと仮定すると、この浄水器に対して商人から4,500元を徴収する必要があります。つまり、各商人は225元を支払い、数千元から数万元の潜在的な利益を上げることができます。しかし、商人であるあなたが私に協力せず、私が初期段階でボトル入り飲料水のコストを通じて獲得した顧客がいなければ、あなたは利益を上げることができません。つまり、私たちがやっていることは利益の交換なのです。私はあなたに顧客を連れてきて、注文が入った後にあなたは私に225元を支払います。注文が行われなかった場合、損失は発生しません。商人はこれをやりたがらないでしょうか?

当社としては、小売業者が当社の浄水器を顧客の消費を刺激するための販売提案とみなす場合、当社の指紋ロックを強く推奨しなければなりません。これは、浄水器の購入費用を全額回収できるため、多くの企業にお金をかけずに無料で広告を出してもらうのと同じことです。

まず、顧客は無料のボトル入り飲料水を15バレル飲んだ後に代金を払うよう求められたら抵抗を感じるでしょう。これは、割引やプロモーション後に元の価格に戻り、ビジネスが急落する多くの企業に共通する問題でもあります。これは人間の本性であり、人々は無料で使用したものにお金を払いたくないのです。

現時点では、小売業者を含む当社の戸別訪問による水の配達担当者が、ボトル入り飲料水の宣伝を行います。お客様に代わって計算してみましょう。バケツ1杯の水のコストは20元で、1人当たり1日1.5リットルの水を飲むので、10リットルのバケツの水の1日あたりの平均コストは1人当たり3元になります。会社に100人の従業員がいる場合、1日のコストは300元です。 240日の勤務日数に基づくと、年間コストは72,000元になります。浄水器はたった5,000元で数年間使用できます。それはお得じゃないですか？そして今ならこの浄水器を無料で手に入れることができます。ワクワクしませんか？

現時点では、当社は傍受チャネルを加盟店と共有し、他の有名な加盟店を利用して当社の信用を裏付けることと同等です。知名度不足の問題を解決し、ポイントやギフトを活用して、価格が高すぎるとお客様が感じていた問題を解決しました。 3か月間で浄水器200台を販売し、排水製品のコストを差し引いた利益は33万6000元でした。

この計画の構想、審査、選定についてお読みになって、どう思われますか?コメント欄での議論を歓迎します！さらに興味深い事例については、以下をクリックして「36 日間ですぐに利益を上げる」を購読してください。