テンセントミュージックの自信はどこから来るのでしょうか?

テンセントミュージックは11月12日、2024年第3四半期の財務報告書を発表した。

財務報告によると、2024年第3四半期のテンセントミュージックの総収益は70.2億元で、前年同期比6.8%増加した。調整後純利益は19.4億元で、前年同期比29.1％増加した。テンセント・ミュージックは、総収益と調整後純利益が着実に増加しており、非常に印象的な回答を出しました。

現在、インターネットの人口ボーナスは減少しており、インターネット プラットフォームの成長ロジックも変化する必要があります。これまでの「量的」成長の盲目的な追求と比較すると、今日の成長の追求はより現実的であり、「量」と「質」の両方によって推進される成長はより安定的で堅実である。

テンセントミュージックはこの論理をよく理解しているようだ。テンセントミュージックは、コンテンツとプラットフォームの「一体二翼」戦略という内部の原動力に基づいて、徐々に新たな成長秩序を確立し、オンライン音楽トラックにさらに深い注釈を付けました。純粋な規模の成長はもはや勝利のための魔法の武器ではなく、ユーザー価値の深掘りは高品質の成長のハードコアロジックになりました。

量を超えてバランスのとれた成長に戻る

財務報告によると、2024年第3四半期のテンセントミュージックのオンライン音楽サービスの収益は54.8億元で、前年同期比20.4%増加した。オンライン音楽サブスクリプション収入は38.4億元で、前年比20.3%増加した。

テンセント・ミュージックの第3四半期の財務報告を見ると、全体的な業績は過去数四半期の傾向を継続していることがわかります。テンセントミュージックのソーシャルエンターテインメント事業は、音楽に焦点を戻した後、数回の調整を経て安定し、オンライン音楽事業は著しい成長の勢いを示し、自社の成長の中核的な原動力となっている。また、テンセントミュージックは2023年第3四半期にソーシャルエンターテインメント事業を大幅に調整して以来、今四半期は初めて総収入が前年同期比でプラスに転じた。その後のソーシャルエンターテインメント収入の影響は今後も薄れていくと予想される。

しかし、急成長しているオンライン音楽ビジネスでも、その論理は変化しました。あらゆる分野で不確実性が蔓延している状況では、盲目的に規模を追求し続けることは、もはや質の高い成長をもたらす可能性は低いでしょう。 「量」と「質」のバランスのとれた栽培に戻ることが成長の本質です。

財務報告によると、2024年第3四半期のテンセントミュージックのオンライン音楽有料ユーザー数は1億1900万人に達し、前年比15.5％増加した。客観的に見ると、すでに数億人の有料ユーザーを抱えるテンセントミュージックは、前四半期の急成長と比較すると、現在、有料ユーザー数は安定した成長傾向にある。結局のところ、オンライン音楽市場は単純な段階的な拡大から、より洗練された運営へと移行したのです。

この背後にある論理は、すでに規模が拡大している市場では、高価値ユーザーの 20% が収益の 80% を占めることが多いというものです。したがって、人口ボーナスが消滅するという状況において、あらゆる分野に目を向けると、価値の高いユーザーを活用して成長を図ることが業界のコンセンサスになっています。テンセントミュージックは今回の財務報告で、基本月額会員に加え、2024年9月末時点でテンセントミュージックスーパー会員数が1,000万人を超えたことを初めて明らかにした。

さらに、テンセント・ミュージックの有料ユーザー1人当たり月間平均収益（ARPPU）は、前年同期の10.3元から10.8元にさらに増加し​​た。これは、テンセントミュージックの「一体二翼」コンテンツおよびプラットフォーム戦略によって、既存ユーザーを有料ユーザーに変換し、その価値を引き出すテンセントミュージックの能力が継続的に向上していることを意味します。

音楽の本質に戻ったテンセントミュージックは、あらゆる指標で着実な成長を見せている。しかし、欧米市場の健全な決済水準と比較すると、国内ユーザーの決済習慣はまだ開拓段階にあり、成長の余地は十分にあります。つまり、テンセントミュージックは今後も中国で段階的にユーザー教育を実施し、高品質なコンテンツと多様な権利を通じて質の高いユーザーの深い価値を引き出す必要があるということだ。これは、オンライン音楽業界にとって、大規模な規模拡大から継続的な垂直的深化への必要な変革プロセスでもあります。

「質の高い成長」の本質：音楽の価値を高める

登山の過程では、終点を見極めることは難しくなく、遠くから眺めるだけで済みますが、登山ルートを計画し、登山中に各足場を正確に制御することが、頂上に到達できるかどうかの本当の決定要因です。どの企業にとっても、「質の高い成長」というスローガンを叫ぶことは難しいことではありませんが、そのスローガンを段階的に実践していくことが難しいのです。

高級携帯電話市場を例に挙げてみましょう。ハイエンド携帯電話市場の初期段階では、携帯電話メーカーは価格を引き上げ、ハードウェアを積み上げることだけに関心がありましたが、最終的にハイエンド市場のシェアはAppleに奪われました。その後、現実を認識したメーカーは、折りたたみ式やイメージングなどの差別化路線を打ち出し、最終的にハイエンド市場に足場を築き、質の高い成長を遂げることができました。

これを踏まえ、テンセントミュージックは、単にユーザーを選別するのではなく、コンテンツ、体験、会員権などの面で徹底して優良ユーザーの価値を追求し、多様で高品質な会員サービスを通じて優良ユーザーの獲得と維持を促進しています。

現段階では、コンテンツ エコシステムの豊かさは、オンライン音楽業界において依然として非常に重要な競争上の要素です。

コンテンツ導入の面では、テンセントミュージックは2024年第3四半期に「中国オリジナル音楽の新勢力」であるエレファントミュージックグループとの緊密な戦略提携を再開し、国際的スーパースターG-Dragonの所属事務所であるギャラクシーコーポレーションとの協力も確立した。協力範囲にはデジタルアルバム、物理的な周辺機器、G-DRAGONの海外ツアー開催権獲得などが含まれており、コンテンツ生態系にさらなる活力を注入することになる。

コンテンツ エコシステムにおける競争に加えて、オンライン音楽業界では、ハードウェアとソフトウェアの協調的なアップグレードという、見落とされがちな隠れた要素が常に存在し、それがユーザー エクスペリエンスの飛躍的な向上を可能にしています。

音楽ストリーミングの初期の頃を振り返ると、ほとんどのユーザーは携帯電話に付属のヘッドフォンで音楽を聴いていました。彼らは音質に対して高い要求を持っておらず、「音を聴く」という基本的なニーズを満たすことに重点を置いていました。しかし、消費者向けヘッドフォンの普及と継続的なアップグレードにより、音質はもはやオプションの付加価値ではなく、オンライン音楽のコア体験の一部になりました。ビデオストリーミングが HD から 4K、そして HDR へと徐々に進化しているのと同様に、音質もオンライン音楽の競争において重要な差別化基準へと静かに進化しています。

テンセント ミュージックは、ハードウェアとソフトウェアの連携アップグレードのトレンドの最前線に立っています。 QQ Musicを例に挙げてみましょう。初期に発売されたロスレス曲から、Hi-Res、Hi-Resロスレス品質、プレミアムマスターテープまで、QQ Musicは音質の上限の探求を決してやめませんでした。最近、QQ Music は最新バージョンで、心地よいボーカルやメロディアスなステージなど、没入感のあるリスニング体験を強化するさまざまな新しいカスタマイズされた DTS サウンド効果を導入しました。 Kugou Musicは、AIを通じて5.1チャンネルのサラウンドサウンドを復元する「Viper Atmos」を開発しました。

さらに、テンセントミュージックはユーザーのニーズに応え、さまざまな会員限定の特典も提供しています。例えば、オフライン公演が再開され、人気コンサートのチケットが「入手困難」となっている現在の環境において、テンセントミュージックはスーパー会員にチケットの早期購入権を提供し、その価値を単なる「バーチャル特典」以上のものにしています。ファングループ向けには、さまざまなカスタマイズされたメンバーシップアクティビティも提供しており、アーティストとファンの交流のための特別なスペースを提供することで、メンバーのプラットフォームへの執着が自然に高まります。

これは、テンセントミュージックがすでにコンテンツエコシステムを充実させ、音楽体験をアップグレードし、会員権を強化し、それによってオンライン音楽の価値を高め、会員事業の堅実な成長を促進し、オンライン音楽業界のより確固たる成功への道を模索していることを意味します。

成長への自信はトレンドの創出にある

配当が薄れれば、オンライン音楽プラットフォームがコアビジネスに固執することが間違いなく重要になるが、大胆に新たな変数を導入し、潜在的な需要を獲得することで、まったく新しい成長の余地が開ける可能性が非常に高くなる。

車載シーンを例にとると、スマートカー分野の活発な発展に伴い、車載シーンは単なる移動ニーズから「第3の生活空間」へと拡大し、車載音楽は単に車内で音楽を聴くだけではなく、シーンを組み合わせ、カスタマイズした「没入型体験」へと徐々に進化しています。

音楽消費のこの重要な増加市場に直面して、テンセント ミュージックは早くも 2017 年に車載音楽ソリューションをリリースし、車載音楽エコシステムの基盤を築きました。

近年、テンセントミュージックは自動車会社との協力関係を深め続け、カスタマイズされた没入型の音楽体験の継続的な向上を推進しています。 Ideal Autoを例に挙げると、今年からTencent Musicの子会社であるQQ MusicがIdeal LシリーズとIdeal MEGAにDolby AtmosとDolby Visionを導入しました。 「デュアル ドルビー」は、Ideal 車のオーナーに、より豊かで階層化された音楽体験を間違いなく提供します。

一方、AIの波は「研究室」を離れ、あらゆる分野に広がりつつあります。音楽業界にとって、AI は単なる「新しいツール」ではなく、音楽コンテンツの制作、創造、消費のプロセス全体に新たな変数を提供することが期待されています。この点では、テンセントミュージックは「AI音楽友小琴」などのAIベースのゲームプレイから、コンテンツの制作、創造、消費の基礎層へのAIの統合を深めることまで拡大し、音楽バリューチェーンを再構築する先導役も担っています。

例えば、テンセントミュージックの天琴実験室はテンセントAIラボと協力してAI音楽ビッグモデル「天琴音楽ビッグモデル」を開発しました。ユーザーはキーワード、プロンプト、またはオーディオを入力するだけで、要件に応じて音楽を直接生成できます。

テンセントミュージック傘下の音楽制作・プロモーションサービスプラットフォームであるテンセントミュージックヴィーナススターも、AI技術をフル活用し、インテリジェント楽譜からAI歌詞作成支援、AIスマートカバー、それに続く音楽プロモーションや取引サービスまで、ヴィーナススターは音楽の「創作から収益化」までワンストップサービスを実現している。少し前、「音楽について何も知らない」と自嘲していた有名作家の馮堂は、テンセント・ミュージック・ヴィーナスを利用して、世界初の詩人AI歌集「A Love」を発売した。現在までに、300以上の音楽レーベルと2万人以上のオリジナルソングライターやミュージシャンがTencent Music Venusstarに参加し、多くの人気曲をリリースしています。

結局のところ、成長の​​秘訣はトレンドを追うことではなく、トレンドを生み出すことです。テンセントミュージックは、新たな成長曲線を見つけ、新たなシナリオと新たな変数を模索する試みにより、自社の業績が着実に成長しただけでなく、オンライン音楽業界に固有の成長ボトルネックを打破し、新たなアイデアと実践をもたらしました。