シェア充電は危機に瀕しているのか？モンスターチャージは歯を食いしばって耐える

共有パワーバンクの人気はどんどん下がってきていますか?

消費者側では、共有パワーバンクが世間の批判の対象となっている。シェア型パワーバンク市場は、料金の不透明さ、使用時の不便さ、さらには財産の安全性の問題など、サービスに多くの問題があり、消費者の否定的な感情を悪化させているなど、賛否両論の状況です。 「パワーバンク暗殺者」や「パワーバンク泥棒」といったインターネット用語がひっそりと登場した。

供給側では、多くのブランドが大きな変化と調整を経験しています。ディアンテクノロジーの創設者である袁炳松氏が1か月間行方不明になっているとネット上で報じられた。大手企業モンスターチャージングは​​モデル転換の真っ最中で、業績にも明らかに影響が出ている。

消費者側と供給側の両方から不利なニュースが流れ、シェア型パワーバンク業界は厳しい商業化の課題に直面しており、大手企業のモンスターチャージングも苦戦を強いられている。

パフォーマンスが半分に落ちてしまいました。もう我慢できないのでしょうか?

近年、シェアードパワーバンク業界は激しい市場競争と変化するユーザー需要に直面しています。モンスターパワーは、ユーザーを引き付け、維持するために、継続的にサービスを革新し、最適化しようと努めてきましたが、最新の業績報告はまちまちです。

良いニュースとしては、登録ユーザー数が大幅に増加し、過去最高を記録したことです。これは、市場におけるMonster Chargingのユーザー基盤が依然として堅固であり、一定の成長の可能性があることを示しています。 2024年第2四半期には、モンスターチャージングの累計登録ユーザー数は1,280万人増加し、4億1,700万人となった。

懸念されるのは、モンスターチャージングの収益と純利益がともに減少し、その落ち込みがかなり大きく、市場が同社の持続的な成長能力に疑問を呈していることである。

2024年第2四半期の財務報告データによると、Monster Chargingの売上高は4億6,​​290万人民元で、2023年の同時期に比べて55.3%減少しました。普通株主に帰属する純利益は920万人民元で、前年同期の2,450万人民元と比較して62%減少しました。

モンスターチャージングは​​、収益と純利益が半減した理由について、「2024年第2四半期にモバイル機器の充電収益に一定の一時的な調整が行われた」と説明した。モバイル端末の課金収益（直接販売モデルとネットワークパートナーモデルによる収益を含む）は、前年同期の10億2,630万人民元から60％減少し、4億1,060万人民元となった。

パフォーマンスの低下により、Monster Charging は市場拡大においてより大きな抵抗に直面する可能性があると言えます。結局のところ、シェア型パワーバンク業界は「地位を争う」段階にあり、市場競争は特に熾烈です。いかなる不利な要因も会社の発展に重大な影響を及ぼす可能性があります。

直販と代理店の板挟み

性能低下によりモンスター充電の実態が明らかになったが、最大の問題はモデルチェンジにあるのかもしれない。

周知のとおり、シェア型パワーバンク業界の運営モデルは、直接運営と代理運営の2つに簡単に分けられます。初期の頃、モンスターチャージングは​​「代理店によって補完された直接販売指向」でした。その後、モンスターチャージングは​​より大きな市場シェアを獲得するために、「代理店志向、直販支援」を提唱しました。その後、モンスターチャージングは​​代理店フランチャイズへの完全な移行を発表しました。

収益と純利益の低迷というジレンマに直面したモンスターチャージングが、代理店フランチャイズモデルを通じて損失を利益に変え、新たな躍進を遂げることを目指すことを選んだのは理解できる。財務報告データによると、同社は2021年から2022年にかけてそれぞれ1億2500万元と7億1100万元の損失を被った。同社は2023年に初めて通期黒字を達成し、売上高は前年比4.2％増の30億元に達した。

直接販売をあきらめて代理店モデルに移行するだけでは、安心してリラックスできるわけではありません。

まず、モンスターチャージングの粗利益率は急激な低下傾向を示しており、モデル転換でもこの状況は改善されず、持続可能な収益性が疑問視されている。財務報告データによると、2020年のモンスターチャージングの粗利益率は84.67%と高かった。その後の3年間で、この数字はそれぞれ82.13%、76.76%、56.45%と徐々に減少しました。

第二に、代理店モデルに切り替えた後、モンスターチャージングは​​自社の運営上の負担を軽減できるものの、経営上の困難にも直面しています。エージェントの質と能力は大きく異なり、恣意的な料金や虚偽の広告などの慣行により、ブランドイメージや市場の評判が損なわれる可能性があります。 Black Cat苦情プラットフォームには現在、共有パワーバンクに関連する苦情が26,000件あります。

さらに、シェア型パワーバンク市場は競争が激しく、Monster Chargingが代理店に転換した後は、競合他社からの圧力がさらに高まるでしょう。 Meituan、Jiedian、Xiaodianなどのブランドも代理店モデルを通じて積極的に市場を拡大し、市場シェアを獲得しています。 Monster Charging は、市場シェアを維持し、競合他社に追い抜かれないようにするために、リソースを投資し続ける必要があります。

確かに、モンスターチャージングの代理店モデルへの転換は、一定の市場拡大とコスト削減のメリットをもたらす可能性がありますが、依然として、激化する市場競争や代理店管理の課題などのリスクと課題に直面する必要があります。したがって、モデルの変更は、モンスターチャージングが持続的な成長を達成できることを意味するものではありません。

新たな成長には価格上昇、地価下落、海外進出が急務

急速な拡大と激しい競争を経験した後、シェア型パワーバンク業界は徐々に成熟し安定し、「開花」傾向を示しています。共有パワーバンク企業は、より熾烈な市場競争と利益圧力に直面しています。

モンスターチャージングは​​、業界のリーディングカンパニーとして、価格引き上げ、下位市場への拡大、海外展開などの戦略を通じて成長し、新たなビジネススペースと価値を開拓したいと考えています。

まず第一に、継続的な価格上昇は長期的な解決策ではありません。価格設定を最適化することでより大きな利益が得られることは否定できないため、ほとんどのパワーバンクブランドは、市場適応性と競争力を向上させるために、さまざまな地域、さまざまな期間、さまざまなユーザーグループ向けに差別化された価格設定戦略を策定します。モンスターチャージも例外ではありません。

しかし、シェア型パワーバンクのレンタル価格は、当初の1時間当たり1元から現在は3～4元、ブランドや地域によっては6元まで上昇している。この値上げ戦略により、同社の収益はある程度増加したが、消費者の不満や苦情も引き起こした。

第二に、沈没市場は、シェアパワーバンク企業にとって新たな増分ポイントの源泉であり、また新たな「戦場」でもある。共有パワーバンク業界が下位市場へと徹底的に拡大するにつれ、ますます多くの企業がこの市場の大きな可能性に気づき始め、投資とレイアウトの取り組みを強化しています。下位市場での競争は非常に激しいです。

財務報告データによると、2024年第2四半期に、モンスターチャージングは​​50以上の県級以上の地域に進出しました。この期間中、第3層以下の都市におけるモンスター充電のPOI数は前年比で20％以上増加しました。

第三に、グローバル化戦略が推進されており、海外進出への道筋は引き続き注視する必要がある。最近、モンスターチャージングは​​海外投資プロジェクトの開始を発表し、世界中のパートナーと協力して海外市場を共同で開拓することを目指しています。モンスターチャージングの蔡光元CEOも「当社は事業成長を促進するため、シェア充電事業の海外展開を積極的に模索している」と述べた。

モンスターチャージングは​​第2の成長曲線を拡大するために複数の戦略を実施しましたが、これらの試みはまだ大きな成果を上げていません。したがって、新たな成長ポイントを継続的に見つけることが最優先事項です。

軍閥は自らの利益のために戦っており、終わりはまだ来ていない

近年、立地戦争や価格戦争が繰り返され、共有パワーバンク業界はMonster Power、Meituan、Zhumang Technologyなどのブランドが独占するようになりました。これらのブランドは、技術研究開発、市場レイアウトなどで強い競争力を持ち、大きな市場シェアを占めています。

現在、資本環境の厳しさにより、巨額の投資で市場を争うという従来の戦略は有効性を失い、大手のシェア型パワーバンクブランドは収益力の強化に重点を移しています。共有パワーバンク市場における競争はまだ終わっておらず、Monster Charging はまだ時間をかける必要がある。

一方では、製品のパフォーマンスとサービスのアップグレードを推進するために、技術革新と需要の洞察に重点を置きます。科学技術は主要な生産力です。当社は技術革新と産業の高度化を通じて、製品の性能とサービスの品質を向上させます。たとえば、より効率的な充電技術の開発、よりインテリジェントな運用・保守システムの開発などにより、ユーザーエクスペリエンスと運用効率を向上させます。

一方で、エージェント管理を強化し、苦情処理の仕組みを改善し、高品質なサービス体験を共同で創造していきます。共有パワーバンク業界の評判はますます悪くなっています。モンスターチャージングは​​、エージェントの管理とトレーニングを強化し、健全な苦情処理メカニズムを確立する必要があります。これにより、市場基盤が強化され、下位層市場への拡大とより幅広いユーザー グループへのリーチのための強固な基盤が築かれます。

まとめると、チャンスと課題に満ちたレッドオーシャンであるシェアードパワーバンク市場は、依然として熾烈な競争の真っ只中にあり、結論は出ていません。この分野のリーディングカンパニーとして、モンスターチャージングは​​、これからの道のりが長く、着実に勝利を達成するためには一歩一歩慎重に進まなければならないことを十分に認識しています。