春節酒類販売計画（春節期間の酒類の高騰、在庫過剰、価格高騰はいつ終わるのか？）

酒類は春節シーズンを狙って急いでいる。在庫過剰と価格逆転はいつ終わるのでしょうか?

文｜楊澤師

年末から翌年にかけて、春節のストッキングシーズンが始まります。一年を通して耐えてきた酒類業界も、いよいよ消費最盛期を迎えた。酒類会社も在庫を減らして「好調なスタート」を切るためにマーケティング活動を強化している。

「干支酒」はワイン会社にとって春節の時期に欠かせないアイテムとなっている。例えば、貴州茅台酒は早くから龍年干支酒を発売しました。この製品が初めて市場に投入されたとき、市場取引価格は一時7,000元前後まで上昇したが、人気が徐々に低下するにつれて、価格も3,000元以上に下落した。

商品は春節マーケティングの一部にすぎません。酒類販売会社がどのようなマーケティング政策を導入して販売業者に支払いを促すかが最重要課題だ。

国泰君安証券の調査報告によると、五糧液の現在の好調なスタートの方針は、2024年度の契約の基準量として、2023年度の販売チャネルの実際の量を20％削減することです。好調なスタートは、2024年度の契約量に基づき、969元で返済できる。この部分の支払いの上限は 60% であり、超過部分の価格はまだ決定されていません。古井の好調なスタートには50％以上の支払い比率が必要であり、無利子契約や手数料インセンティブの活用により休暇前の支払いが促進される傾向がある。

国森証券は、現在、2024年春節の延期により、酒類業界はチャネルの開設と代金回収の段階にあると考えています。春節前の月前半には、端末や消費者に明らかな在庫確保が見込まれます。代金回収の進捗状況から判断すると、2024年には大手ワイン​​各社が販売代理店の代金回収の評価を適切に緩和し、市場全体の価格を守り、流通在庫の秩序ある処分を促進するだろう。

「現在、多くの酒類会社が春節マーケティングを計画していますが、これは実際にはチャネルの在庫調整を支援するためのものです。春節中の在庫調整の状況は、2024年を通じての業績の持続可能性を決定します。春節中により多くの消費シナリオを獲得できる人は、在庫を調整できます。」酒類業界の専門家である肖竹青氏はこう語った。

2023年に酒類バブルが崩壊した。中国酒類協会会長の宋書宇氏はかつて「酒類業界はこれまで急速な発展を遂げる中で多くの産業矛盾を蓄積し、それが酒類市場に伝わり、酒類市場は繁忙期の不足と消費の変化を経験している」と公に述べたことがある。

業界全体でみると、令和5年上半期で全国に一定規模以上の酒類製造会社は983社あり、そのうち赤字会社は333社、赤字率は33.8％、赤字額は20億を超えています。チャネル販売の不振、在庫の積み残し、価格の逆転など、業界のさまざまな「隠れた病」が連鎖反応で発生しています。

12月に開催予定だった杭州国際ワイン博覧会も、「販売業者や代理店の在庫が過剰で、通常の仕入れができない」という理由で延期された。

「商売は例年ほど良くありません。茅台酒を除いて、店内の酒類の売れ行きは今あまりよくありません。基本的に、店全体が顧客を呼び込み、利益を上げるために茅台酒に頼っているのです。」ある酒類小売店の店長はChina.com Financeにこう語った。 China.com Financeは、この店では五糧液、汾酒など市場で主流の酒類ブランドを販売していることを知った。

「昨年以来、消費者の期待が弱まり、消費の質が低下し、在庫が増え、価格が下落したため、販売業者のほとんどのブランドが反転しました。茅台酒はあまり変化していないかもしれませんが、他のブランドは変化しています。」昨年10月、「大商人」として知られる江蘇蘇堂糖酒食品有限公司の総経理、陳国索氏は公の場でこう語った。

2022年、酒類の価格はすでに不安定で、2023年に入ってから状況はさらに深刻になった。名酒の中で茅台酒だけが価格が安定しているが、「両祭り」の時期には想像していたような「小盛況」は見られなかった。

China.com Financeが複数のチャネルから得た情報によると、今年を通して、飛天茅台酒1本の価格はおよそ2,600元から2,800元の間であり、1箱の価格はおよそ2,960元である。昨年と比べると、飛天茅台の価格はやや落ち着いています。 「茅台酒効果」はすべての製品を保護するわけではない。茅台酒1935は1,000元の価格を維持できなかったと報じられている。例えば、五糧液や楊河株式などの大手酒類会社、九桂酒造や酒地などの地方酒類会社では、程度の差はあるものの、いずれも逆転現象がみられる。

「社会の購買力が不十分という根本的改善ができないため、一部のワイン会社の実態が露呈することになる。販売業者の許容範囲は限られている。家賃や賃金、ローンの支払いのため、より多くの販売業者が商品を安く売って現金化することを選択するだろう。これは2023年に茅台酒以外の酒類の価格が逆転する根本原因でもある。」肖竹清氏は、上場酒類会社の経営陣は流通チャネルの在庫の「貯蔵庫」の消化状況に注意を払い、商品の抑制の強度と速度に注意を払い、流通チャネルに回復期を与えるべきだと考えている。

「合理的なチャネル利益は、私たちが解決に努力しなければならない主な問題だ」と五糧液の曽従琴会長は12月18日の販売代理店会議で述べた。 「当社は引き続きチャネル利益の強化に努め、価格をブランド価値の適正水準に戻すよう努めます。適切な時期を選んで五糧液第8世代の価格を調整し、適切に供給量を減らしていきます。」

金沙酒業は2024年に販売代理店会議を開催したと報じられている。2023年は在庫削減と価格安定に重点を置く予定。 2024年も引き続き、長期的かつ安定した市場秩序の構築を深めていきます。