インターネットプロモーションのマーケティング推進（湖南農業大学における標的型貧困緩和と標的型貧困削減の代表的なプロジェクト）

湖南農業大学の典型的な貧困削減プロジェクト

湖南農業大学

1. プロジェクトの背景

1. 基本情報

湖南省唯一の農業系高等大学として、湖南農業大学は長年にわたり農業大学独自の資源優位性を活用し、貧困削減の主戦場に積極的に参加してきました。科学技術による貧困支援の長期にわたる実践の中で、科学技術による知的支援と産業による貧困支援という特色ある貧困支援モデルを形成し、その貧困支援の足跡は省全体に広がっています。

古章県は、湖南農業大学の科学技術による貧困緩和活動の重点地域となっている、国家レベルの貧困県である。湘西省に属し、「老若男女、辺境、貧困」の地域として知られています。また、南部州に連続する37の主要貧困郡のうちの1つでもある。古章は「お茶の故郷」として知られ、2000年以上のお茶栽培の歴史を持っています。郡の農業収入の 70% は茶から得られ、農業人口の 80% が茶産業に従事し、村の 90% が茶を栽培しています。お茶は県の主要産業であり特色ある産業であり、農民が貧困から脱し富裕になるための主導的な産業でもあります。

湖南農業大学の技術は、約20年にわたり、古章の茶産業の発展に役立ってきた。長年にわたり、学校と県の協力を通じて、古章茶産業基地の建設と加工技術の発展が推進され、目覚ましい成果を上げてきました。現在、古章の茶業は「一人当たり1エーカーの茶生産」規模を達成している。古張茅尖は国家地理的表示保護製品に指定されており、「中国針状茶」の代表として知られています。しかし、「良いワインにも茂みは必要ない」のです。全国の茶業の爆発的な発展と古章茶の規模の拡大に伴い、古章茶業界は販売圧力の高まりと市場競争の激化という二重の圧力に直面しています。現在の茶産業の発展においては、ブランド強化と市場促進がボトルネックとなっている。

2016年4月、湖南農業大学党委員会・管理部と古章県党委員会・政府の合同の配置の下、湖南農業大学ビジネス学院の農業ブランド専門家である唐文元同志が古章県に行き、科学技術担当副県長を務め、産業発展支援モデルを用いて、農民が貧困から脱却し豊かになるのを助け、古章県の茶業界の貧困緩和活動を主導した。

2. プロジェクトチーム

唐文元科学技術担当副県長の主宰の下、双方は共同で、湖南農業大学の専門家、湖南省科学技術委員、湖南省3地区の人材、湖南省「万名」プロジェクトの専門家、古章県の関連機能部門の技術専門家から構成される茶産業貧困緩和プロジェクトチームを設立した。湖南農業大学、湖南新農村開発研究所、湖南農村振興戦略研究所は、科学技術支援ユニットとして、科学技術支援と人材支援を提供し、重点的な貧困緩和を支援するために、古章県茶産業開発プロジェクトの実施を開始しました。

II.プロジェクトの実施

1. 業界の現状を診断するための徹底的な調査

プロジェクトチームが設立された後、機会を逃さず積極的に茶業研究活動を展開し、古章茶業の歴史資源の整理を完了した。主要茶園の現地調査。茶産業データの収集;大手紅茶会社や紅茶関係者へのインタビュー。専門家セミナーなどの大規模な作業を通じて、古章茶業界の現状と問題点を迅速に把握し、産業発展の理念をさらに整えました。

2. 最前線に焦点を当て、科学的に産業発展を計画する

湖南農業大学の科学技術貧困緩和プロジェクトチームは、十分な研究と業界診断を経て、お茶と電子商取引の2大産業の連携イノベーションを融合した「インターネット+ブランド」産業貧困緩和計画を打ち出し、「古章県お茶産業発展計画」と「古章県電子商取引発展計画」を改訂し、ブランド信頼システムの構築、ブランド標準化マーケティングシステムの構築、ブランドコミュニケーションシステムの形成、ブランドマーケティングモデルのイノベーション、人材育成モデルの作成など、主要なイノベーション目標と長期、中期、短期行動計画を策定し、計画指導とモデルイノベーションを通じて産業の発展を促進しました。

3. リソースを統合し、共同でプロジェクトの実施を推進する

古章茶業の「インターネット＋ブランド」アクションプロジェクトが設立された後、プロジェクトチームは詳細なプロジェクト実施計画を策定し、プロジェクトの推進スケジュールを決定しました。同時に、私たちは積極的にリソースを統合し、すべての関係者の努力を調整し、プロジェクトの実施を促進します。主な側面は 4 つあります。まず、コア チームの主導的役割と指導的役割を十分に発揮します。チームは詳細なタスク分担を策定し、プロジェクトの進捗状況を定期的に確認および監督し、プロジェクトが予定どおりに実行されるようにします。第二に、県党委員会と県政府の支援を積極的に求め、「古章茶産業発展計画」と「古章電子商取引発展計画」の制定を推進する。 3つ目は、上位部署からの資金やプロジェクトの支援を積極的に求め、計画的にプロジェクトの承認を推進することです。第四に、新農村開発研究所と農村活性化戦略研究所の技術と専門家の資源を統合し、プロジェクトの実施を推進する。すべての関係者の共同の努力のおかげで、プロジェクトは計画通りに実行され、目的とタスクは成功裏に完了しました。

III.主な実践と成果

プロジェクト実施後の2年間で、古張茂建はブランド構築、ブランドプロモーションモデル構築、人材育成メカニズム構築、マーケティングプロモーションモデル、電子商取引システム構築において良好な成果を達成しました。古章茶のブランド影響力は継続的に向上し、「中国の有機茶の故郷」や「国家輸出食品農産物安全モデル区」など13の金賞を獲得しました。 「古章茶観光文化祭」を成功裏に開催し、ブランドの影響力を高めました。お茶の生産額は2015年の4億元から2017年には7.8億元に増加し、ほぼ倍増した。 1ムー当たりのお茶の平均総合生産額は2,927元から5,200元に増加し、78％増加しました。 2017年に、県電子商取引事務所と県電子商取引サービスセンターを中核とする県電子商取引開発管理運営システムがゼロから構築されました。同県の電子商取引の取引量は、2015年の5,000万件未満から2017年には2億5,000万件へと5倍に増加し、経済発展の新常態を背景に満足のいく「古張速度」を生み出した。プロジェクトの実装には、優れたデモンストレーションと実行が含まれています。主な実践と経験は以下の通りです。

1. 「商品を作ってブランドを勝ち取る」を基本としたブランド信用制度の革新

実践：古張茅軒の栽培と加工の標準化と品質特性の探求に基づいて、「製品を作ってメダルを獲得する」計画を実行します。まず、既存の古張茅尖茶の栽培・加工技術を科学的に分析し、標準化された栽培・加工システムを開発し、茶の栽培と加工を標準化し、安定した品質保証を形成します。二つ目は、大学の技術力と専門家資源の優位性を活用して、古張茅尖の歴史文化を整理・総括し、文化を統一することです。古樟茅尖の品質を科学的に分析し、古樟茶の特徴を探ります。第三に、古張茂建の特徴に基づいて、「製品を作り、メダルを獲得する」計画が策定され、専門家チームが組織され、古張茂建の受賞申請を各レベルで積極的に推進し、プロジェクトの設立、申請、防御までの全プロセスの指導とスケジュールを提供しました。唐文元副郡長は、何度も全国レベルの審査や弁論で郡を代表した。

成果：古張茅軒の安定した品質保証システムが形成され、古張茅軒は2年間で13の国家金賞を獲得しました。まず、古張茅軒の安定した品質保証システムが形成されました。 「古張有機茶保護モデル区管理規則」と「古張茅尖標準化加工技術」が制定され、「古張茅尖地理的表示製品技術規則」が改訂され、古張茅尖の栽培と加工工程が標準化されました。第二に、新製品の開発やメダル獲得の成果は明らかです。過去2年間で、古張茂建は「中国有機茶の故郷」や「国家輸出食品農産物品質安全モデル区」など13の国家金賞を獲得しており、実り多い成果をあげていると言える。主な受賞内容は表1の通りです。

表1：2016年から2017年までの古張茂建「製品創造とメダル獲得計画」の受賞プロジェクトリスト

2. 「標準化されたコミュニケーション」に基づくブランドデータベースシステムの革新

アプローチ：「古章茶標準化マーケティング」システムを構築し、「茶文化強化」プロジェクトを実施する。茶業従事者の文化レベルが低く、マーケティング能力が比較的弱いという現状に対応して、古章茶の「標準化されたマーケティングシステム」を構築する計画が策定されました。古章茂軒文化伝達システムを統一することにより、茶業従事者の茶文化リテラシーを急速に向上させるための青写真と教材が提供される。古張茅軒の茶文化教材を編集するために専門家を組織する。著名な茶の専門家である劉仲華教授を招き、国家植物機能成分工学技術研究センターを率いて、古樟茶の品質成分と特性を試験・まとめ、古樟茅尖の品質解釈に科学的データを提供します。古樟茶文化を政府機関、学校、コミュニティ、企業に導入するなどの茶文化改善プロジェクトを実施し、古樟茶文化の含意を高め、ブランドコミュニケーションを向上させます。

成果：「古張茅軒標準化コミュニケーションシステム」を核としたブランド文化コミュニケーション教材シリーズを開発し、茶文化の雰囲気を高めた。 「古樟茶の品質と人間の健康に関する化学分析」という報告書が発表され、古樟茅尖の品質特性「柔らかく、香りがよく、青々としていて、新鮮で、甘く、淹れにくい」がさらに明確にされました。 「古章毛軒標準化通信システム」が確立されました。茶文化研究の成果を広めるために「古章茶語」WeChat公開アカウントが開設されました。 「古樟茶文化チュートリアル」や「古樟茅軒マーケティングチュートリアル」などの標準化された基本的なマーケティング資料が作成されました。

（III）「茶の観光文化祭」を基盤としたブランドコミュニケーションモデルの革新

アプローチ：「中国古章茶観光文化フェスティバル」を創設し、公共ブランドプロモーションパラダイムを確立します。古樟では長年にわたりお茶のイベントを開催し、影響力が拡大しているものの、宣伝活動に体系と蓄積が欠けている現状に鑑み、古樟茅軒の標準化された宣伝パラダイムの構築に着手しました。私たちは「中国古樟茶観光文化祭」の設計と創作に注力し、「開幕祭＋茶コンテスト／創意茶観光年例祭＋宣伝会議＋有機茶サミットフォーラム」の4つの主要章を主体とした古樟茅軒の標準化された宣伝モデルを設計しました。そのうち、「茶芸大会」と「創意茶旅年例祭」はともに2年ごとに交互に開催され、第二章を形成しています。このモデルは 4 つの章を中核構造とし、1 か月間続きます。その内容は、「茶園、茶の栽培、茶の加工、ブランド製品、ブランド文化」の産業チェーン全体を網羅しています。規模が大きく、新しいモデルを持ち、各県におけるお茶の公共ブランドプロモーションの体系化を先導してきました。

「クリエイティブな宣伝と立体的な宣伝」という指導理念を提唱し、宣伝モデルの革新と宣伝方法の立体化に重点を置いた。あらゆる広報活動の設計において、革新性を重視しています。宣伝活動を目的とした宣伝のみを重視するのではなく、二次宣伝にもより一層注意を払うという考え方を確立。従来メディア、地上メディア、オンラインメディア、ニューメディアを組み合わせた立体的な広報モデルが確立されています。

結果：古章茶観光文化祭は業界で幅広い注目と認知を獲得しました。同社が創設した「中国古章茶観光文化祭」は、業界内で急速に影響力を確立した。 2017年の第1回茶葉観光文化祭では、ミャオ族の少女たちが月麓山、オレンジ島、歩行者天国などの中心エリアで「古章茅軒のフラッシュモブプレゼント」イベントを企画し、市民や観光客の間で交流の波を呼び起こし、長沙の人々のWeChatモーメントを席巻した。これは、お茶の公共ブランドプロモーションにフラッシュモブファッションが初めて応用された例です。 2018年の第2回茶葉観光文化祭で、古張茂建は長沙歩行者街に国内初のお茶の「ポップアップストア」をオープンした。 5月に「古章茶文化大使」テレビ・オンライン選抜コンテストが正式に開始された。一連の爽やかで創造的な活動は、全国のお茶愛好家の参加と注目を集めました。

立体的な宣伝モデルは良い成果を上げています。両茶葉観光文化祭は「テレビ生放送＋新聞＋ネット生放送＋自メディア＋ネット生放送＋全ネット報道」という全面的な宣伝モデルを採用し、1億人以上に影響を与えた。湖南テレビの統計によると、茶チャンネル古章茶観光文化祭の「テレビ生放送＋オンライン生放送＋リプレイ」は累計1億人以上に影響を与え、10社以上の主流メディアが生放送と続報に参加した。ライブ放送に同時に参加した20以上の自社メディアの累計オンラインユーザー数は3000万人近くに達し、そのうち「Pangu E-Commerce」パブリックアカウントのライブ放送のオンライン視聴者数は278万人に達した。二次的な宣伝効果率は数倍にもなりました。

（IV）「構造最適化」に基づく茶産業発展モデルの革新

アプローチ：産業構造を最適化し、茶園の総合的な生産価値を高める。夏秋茶の利用率が低い現状を踏まえ、産業構造を最適化し、「一人当たり1エーカーの茶、1万元の作付面積」という戦略的な発展目標を達成することが提案された。伝統的な茅軒を基礎として、紅茶と黒茶を開発し、夏秋茶の利用率を高め、総生産額を増加させます。まず、紅茶の発展を積極的に推進し、古章紅茶を地理的表示保護製品として創出します。当社は福建省鄭山堂茶業と提携し、「湖南省鄭山堂古章紅茶産業有限公司」を設立しました。強力な提携を通じて紅茶産業の発展を加速します。 2つ目は、紅茶完成品加工技術を導入し、紅茶生産システムを完成させることです。これまで紅茶原料を主力としていた古章紅茶の徹底的な生産方式を変え、製品の付加価値を高めます。

結果：お茶の生産額は4億から7億8千万に増加し、ほぼ倍増しました。茶園1ムー当たりの平均総合生産額は2,927元から5,300元に増加し、茶農家は貧困から大きく脱却し、収入が増加しました。紅茶の加工レベルが向上し、市場での販売が大幅に増加しました。 2017年、古章紅茶は国家地理的表示保護製品として承認され、古章紅茶の飛躍的な発展につながりました。紅茶の加工システムはますます充実しつつあります。 2016年、湘西省初の紅茶圧搾生産ラインが古章に建設されました。 2年間で合計4つの紅茶加工生産ラインが建設されました。構造最適化により、これまで廃棄されていた夏秋茶が宝物に生まれ変わり、茶農家に満足のいく収入をもたらしています。 2017年、古章茶の生産額は7億8000万元に達し、2015年の4億元からほぼ倍増した。茶園1ムー当たりの平均総合生産額は5,300元に達し、2015年の1ムー当たり2,927元と比較して約80%増加した。

（V）「郡長・農家ネット有名人推薦」によるマーケティングモデルの革新

実践: 郡長が公共ブランドを推奨・宣伝し、農家のインターネット有名人が製品を推奨・宣伝します。唐文元副県長は県人民政府を代表して、湖南省の大型テレビネットワーク生放送イベント「私は県長、私はスポークスマン」に2年連続で参加した。彼は生放送を通じて古章茶や農産物を宣伝し、湖南衛星テレビ、京世、紅網、広東衛星テレビなど数十のメディアから宣伝と取材を受け、有名な「古章のスポークスマン」となった。同時に、このモデルを参考に、農民ネット有名人向けの電子商取引マーケティング計画を立ち上げ、「農民ネット有名人」学校を開校し、「農民ネット有名人」を育成して、電子商取引プラットフォームやセルフメディアプラットフォームを通じて古章の特産品の販売に努めました。開ける

結果：「インターネット+県知事推薦」と「インターネット+農家のネット有名人」のマーケティングモデルは顕著な成果を達成し、事例実証効果は明ら​​かです。 「インターネット+県長推薦」は、CCTV、湖南衛星テレビ、湖南経済テレビ、新華社通信、人民日報オンラインなど数十の主流メディア、オンラインメディア、自主メディアから多角的な報道を受け、古張茂建の知名度を大幅に高めた。古章県と湖南衛星テレビの「正午のニュース」欄が共同で立ち上げた「QRコードをスキャンして貧困者を助けよう」プログラムでは、30分で売れない蜂蜜5,000キログラムが売れた。たった一度の生放送で農家の収入が80万元以上増加した。この番組は国家ラジオ映画テレビ総局と湖南省人民政府から賞賛された。

過去2年間、古章県は「インターネット+県長推薦」シリーズの活動（表2参照）を中心とした県公共ブランドの宣伝という独特のモデルを採用し、市場や業界から認められ、推奨されてきました。

表2：「インターネット＋郡長推薦」ブランドプロモーション活動

プロジェクトチームは「インターネット+県長推薦」モデルの指導の下、古章県に農民インターネット有名人学校を建設し、「インターネット+農民インターネット有名人」のライブ販売を通じて農産物の特別なマーケティングモデルを開拓しました。強力なマーケティング力を持つ農家系ネット有名人グループが育成された。彼らは、電子商取引や自社メディアプラットフォームでのライブ放送を通じて農産物を販売しており、これは古章農産物電子商取引の特色あるモデルとなっている。

（VI）「人材基盤」に基づく電子商取引発展モデルの革新

実践：電子商取引の発展モデルを改善し、複合人材の育成を指向した人材育成システムを確立し、長期、中期、短期の研修を組み合わせた標準化された人材育成システムを確立します。古章の電子商取引の比較的遅れた状況を変えるために、古章県電子商取引事務所が設立され、県電子商取引サービスセンターが建設されました。私たちは「大湘西茶産業技術中核研修基地」と「農民インターネット有名人学校」を設立し、湘西の人々が試験を受けるために長沙まで行かなければならない現状を変えました。電子商取引、茶芸、茶鑑定士、茶マーケティング担当者などの短期研修コースを定期的に開催し、同時に「茶業界と電子商取引人材の精密育成プログラム」を立ち上げています。町や村に電子商取引サービスステーションが設立され、「古章ショッピング」、光大「貧困緩和マイクロモール」、有楽ショッピングなどの県レベルの電子商取引プラットフォームが設​​立され、人材の育成と起業の拠点を提供している。

結果: 熟練した総合的な電子商取引の人材グループが育成され、郡の電子商取引取引量は 5 倍に増加しました。この拠点では過去2年間で、電子商取引、茶芸、茶鑑定士に関する20以上の講座を開催してきました。熟練した複合的な電子商取引の才能を持つ人材の育成は、電子商取引の分野で重要な役割を果たしています。 2017年、同県の電子商取引の取引額は2億5000万元を超え、2015年の5000万元未満から5倍に増加した。

4. 雇用見通し

「インターネット+ブランド」行動計画の実施以来、古章県は、茶葉の生産額がほぼ倍増（4億から7億8000万）、茶園の1ムー当たりの平均収穫量が78％増加（2,927元/ムーから5,200元/ムー）、電子商取引の取引量が5倍増加（5,000万から2億5000万）するなど、良好な成果を達成しました。プロジェクトの実施を振り返ると、鍵は十分な調査、問題志向で体系的な思考、最前線に立つこと、革新的な思考、そして的を絞った対策にあります。次のステップでは、プロジェクトチームは、経験の総括と問題点の見直しに基づき、「インターネット+ブランド」計画を継続的に深化・推進し、品質管理、ブランド構築、宣伝革新と立体コミュニケーション、電子商取引とセルフメディアマーケティングなどの重要な要素に焦点を当て、茶産業の発展においてより大きな成果を達成するよう努め、人々が貧困から脱却し豊かになるための確固たる保証を提供します。