家具製品のマーケティング（国産品の台頭による利益をいかに捉え、発展の勢いを解き放つか、リンズホームファニシングの「ダブルフェスティバルプロモーション」が国慶節の家具マーケティングのベンチマークとなる）

国産品の台頭による利益をいかに捉え、発展の勢いを解き放つか、リンズホームファニシングの「ダブルフェスティバルプロモーション」が国慶節ホームファニシングマーケティングのベンチマークを創出

近年、国民の職人技が全体的に向上し、国の経済力が強化されるにつれて、中国人の消費観念は輸入品を追いかけることから、国内ブランドに注目し信頼することへと変化している。かつては「輸入品」＝「高級品」と考えられていた家庭用家具業界でも、現在では中国の家庭用家具ブランドの認知度が着実に高まり、販売量と市場シェアは過去最高を記録している。国内各界のブランドが協力し、自らの力で「遥か先へ」がもはや単なるスローガンではないことを世界に証明しようとしている。

16年間業界に深く関わってきた国内のホームファニシングブランドとして、Lin's Home Furnishingは国産品の異なる成長路線に乗り出し、中秋節と国慶節の期間中、ますます盛り上がるお祭り気分を利用して華々しく活躍しました。リンズ・ホーム・ファーニシングの戦闘報告データによると、今年9月11日から10月8日までのダブルホリデープロモーション期間中、リンズ・ホーム・ファーニシングは天猫の住宅用家具業界での取引量第1位を維持し、新しい小売チャネルでの売上高は前年比35％増加した。

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より良い生活への憧れを定着させ、家庭の重力から解放する

中秋節と国慶節は、下半期で最も重要なマーケティングシーズンの 1 つです。一方では、国民の国家に対する誇りの意識が最高潮に達します。彼らは現在の休暇生活だけでなく、将来のより良い生活も楽しみにしています。国民的ブランドの台頭とブランド地位の向上の時期です。一方、同国は家庭内消費を奨励する政策を導入した。中国の国内ブランドにとって、今年後半の発展の勢いを維持するために政策の恩恵を受けるには重要な時期だ。

Lin's Home Furnishingは、この時点をどのように活用してブランド価値をさらに形作り、製品と効果を組み合わせたリンクを作成するかについて、業界に新しいソリューションを提供しました。

今年の「ダブルフェスティバル」マーケティングにおいて、リンズホームファニシングは、より良い生活の想像は家と密接に関係しているという洞察をつかみ、オフライン店舗と連携して「国慶節ホームデコレーションフェスティバル」をテーマにしたマーケティング活動を展開し、中秋節と国慶節を祝う各家庭の美しいビジョンを消費者の心に浸透させました。

「黄金の9月」から「銀の10月」まで、林家房は「一つの核心＋多元転換点」という理念でダブルフェスティバルマーケティングを結び付け、人気のライブ文化を利用してオフラインの音楽の饗宴を作り、美しい家庭生活のサンプルを作りました。同時に、広報担当の王一博氏と共同でオンライン上で店舗訪問の招待状を発行し、複数の製品プロモーションビデオを公開し、同時に天猫旗艦店の活動を開始した。複数のプロモーションルートが秩序正しく展開され、ホットスポットを巧みに利用して消費者とのタッチポイントを作り、店舗への訪問の波を呼び起こしました。バランスのとれた緊密に連携したマーケティングのリズムにより、ブランドはチャンスを捉え、ダブルフェスティバルに向けた新たなマーケティングパターンを切り開くことができます。

若く美しい人生の新しいモデルを創り出す「ライブマーケティング」が若者の「焦燥感」を刺激する

中国の経済成長とともに育った90年代以降、00年代以降の世代は、親の世代とは異なる文化的アイデンティティと自信を持っている。彼らは国産品の台頭の最も強力な原動力となっている。現在、ホームファニシングの消費市場は、90年代以降の世代が主な消費者となる時代を迎えています。若者の好みを捉えたいのであれば、若者が何を好むかを本当に理解しなければなりません。

近年、バンドをテーマにしたバラエティ番組のIPが数多く人気を集めており、ライブ文化は徐々にニッチな領域から脱却し、現代の若者の個性的な表現の一部となってきています。リンズ・ホーム・ファニシングは、若者の間で人気のライブ文化が消費者の「落ち着きのなさ」を刺激する機会を捉え、有名なバンド「TCジョアンナ」や「コンガー」と手を組んで武漢でユニークな「ホールコンサート」を作り上げ、長い間眠っていた消費者の熱意にすぐに火をつけた。

これに先立ち、消費者の期待はすでに最大限に高められていました。 Lin's Home Furnishingsは2つのバンドと提携し、招待ビデオと公式ポスターをWeiboで公開して全国的にイベントを盛り上げ、オンラインでの議論を巻き起こした。同時に、リンズ・ホーム・ファーニシングはコンサート会場、新しい小売店、武漢市のランドマークを結びつける独創的なポスターを使用し、コンサートのゴールデンウィークのトラフィックを獲得した。

9月24日、「ホールでの会見コンサート」は武漢江辰天街ですべての「ホールの友人」と正式に会いました。このイベントでは、家庭での余暇シーンと音楽体験を革新的に融合しました。消費者は、現場のホームシーンでLin's Home Furnishingの新しい機能的なソファ製品を堪能し、リビングルームでライブハウスを聴くことができます。完璧なパフォーマンス、熱い雰囲気、ライブ体験は瞬く間に観客の情熱に火をつけ、多くの観客が「心地よすぎる」「夢中になった」と叫んだ。

バンドの影響力を利用してコミュニケーションの輪を巧みに切り開き、ライブ文化と深く融合して潜在的な若いユーザー向けの粘着性の高い垂直シーンを作り出したLin's Home Furnishingのユニークなホームライブは、双節のゴールデンウィーク中に多くの潜在的顧客を引き付けました。また、コンサートでの多彩な音楽と熱狂的な体験を通じて、Lin's Home Furnishingブランドが提示する生活の楽しさとつながり、消費者にLin's Home Furnishingの若々しいブランド核心を感じさせ、若い消費者と真に一緒に遊び、一緒に「忙しく」することで、ブランドと消費者の距離を急速に縮め、生活を愛する若者に家庭シーンでの美しい生活のサンプルを提供しました。

スポークスマンを巧みに活用して建国記念日の店舗探索ブームを刺激し、チェーン全体のプロモーションを通じて消費者との接点を増やす

中秋節と国慶節の期間中は、お祭り気分が静かに漂い、人々の旅行への熱気や消費需要も高まります。国慶節の休日に買い物に行く場所はどこでしょうか? Lin's Home Furnishing 社とその広報担当者である Wang Yibo 氏は、消費者の目的地として Lin's Home Furnishing 社の新しい小売店をオープンしました。王一博は、全国各地のファンをリンズホームファニシングの店舗に招待し、リンズホームファニシングが提供する多様でファッショナブルで快適な家庭生活を体験してもらいたいと考えています。

その後、Lin's Home Furnishingは「調整休日」や「旅行ガイド」など人気の休日トピックを利用して話題性を高め、消費者の感情に訴えることで、新型機能性ソファの機能特性に切り込み、ブランド特性の強いコミュニケーションビデオを制作し、迅速に製品を宣伝しました。同時に、Lin's Home Furnishingは、武漢の中心的なランドマークと家庭用家具のシーンを結び付け、国産品の消費への熱意を喚起する一連の特別ポスターを制作した。

Lin's Home Furnishings は、複数のタッチポイントと複数のリンクを使用して、セグメント化されたコンテンツを通じて消費者に正確にリーチし、ダブルフェスティバルのマーケティングキャンペーンのトラフィックプールを迅速に蓄積し、トラフィックをオフラインストアに継続的に転送し、ダブルフェスティバル中の売上爆発のための強固なトラフィック基盤を築きます。

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マーケティングやトラフィックだけではなく、さらに先へ

リンズ・ホーム・ファーニシングが2つのフェスティバルで満足のいく成果を上げたのは、クリエイティブマーケティングのサポートの結果であるだけでなく、業界で16年間深く培ってきた自社のブランド力の成長と蓄積の結果でもあります。

多彩な新製品がダブルフェスティバルマーケティングをサポートし、製品力で国産品の新たな事例を創出

トラフィックが足がかりだとすれば、製品の強さはブランドの中核的な競争力となります。今回、Lin's Home Furnishingは、新製品を通じて若者にさらに多様なライフスタイルを提供することに尽力しています。モダンファッションとインテリジェンスを融合した機能的な新作ソファの数々がサプライズ発表され、「ホールでのミーティングコンサート」で展示・体験も提供されました。さらに、Lin's Home Furnishingは引き続き大規模なプロモーションを実施し、家全体の家具パッケージを発売して、消費者にワンストップで心配のないマッチングを提供し、美しい家庭生活を手の届くものにします。国慶節ゴールデンウィーク期間中、家具の取引件数は前年比29％増、顧客平均単価は前年比​​24％上昇したと報告されている（2023年9月29日～10月8日のLin's Home BIシステムデータ）。

強力な製品力は、製品と効果を融合したマーケティングチェーンに欠かせない要素であるだけでなく、国産品の台頭を促進するための重要な支点でもあります。製品が王様であるときのみ、私たちは本当にトラフィックを維持し、高品質で効率的な販売コンバージョンを達成することができます。このゴールデンウィーク中、Lin's Home Furnishingsは多様でファッショナブルなホームファニシング製品で突破口を開き、ホームファニシング業界における「国産品の誇り」を示しました。

新しい小売業の利点を活用し、店舗が2つの祭りのピークシーズンに対応できるように支援する

建国記念日の期間中、大手ブランドのマーケティング活動が活発化した。それでも、Lin’s Home Furnishing は消費者の考え方に革新をもたらし、コミュニケーション露出とインタラクションの総回数が約 2 億 4,000 万回という好成績を達成しました。これは、Lin’s Home Furnishing にとって、新しい小売業の探求におけるもう 1 つの画期的な成果でした。リンのダブルフェスティバルでのマーケティング爆発の背後にある論理は、リンズ・ホーム・ファーニシングの新しい小売業の優位性です。

リンズホームファニシングのスーパー母体を頼りに、オンラインのTmall旗艦店と16都市のオフラインコア店舗が協力して、2つの祭りのピークシーズンを活用し、「オンライントラフィック、オフライン顧客開発」という新しい小売モデルを実施して店舗に力を与え、市場のブランドアイデンティティと信頼を強化し、ホームファニシングビジネスをより簡単にします。

2014 年の最初の新しい小売店から、今年全国にオフライン店舗をオープンするまで、Lin's Home Furnishing は 1,100 を超えるオフライン店舗をオープンしました。この全国規模のチェスゲームをプレイし、巨大な販売ネットワークを効率的に連携させる秘訣は、生産、供給、マーケティングを統合した新しい小売モデルでビジネスチェーンの効率を向上させることです。 「国産品の台頭がもたらすビジネスチャンスに直面して、ニューリテールは消費シナリオの再構築と取引チェーンの再編から始まり、異なるチャネルの洗練されたオペレーションを実現し、店舗の売上爆発に最も強力な支援を提供します。」リンのホームファニッシング新小売事業部門ゼネラルマネージャー、桂中正氏はこう語った。

長期主義を実践し、経済サイクルを通じて着実にブランド価値を蓄積する

国内新ブランドの成長と発展の道には、海外大手ブランドとの差を縮めることができるもう一つの核心要素があります。それは、国内ブランドが地元ブランドと消費者の強い感情的共鳴を基盤とし、文化的類似性を持つ感情的な価値提案を消費者に提供できることです。 2023年のLin's Home Furnishingのブランド行動を見ると、今回の「国慶節ホームデコレーションフェスティバル」は孤立したマーケティングではなく、消費者により良い生活を創造するというLin's Home Furnishingの理念の反映であることが分かります。

Lin's Home Furnishing は、よりよい生活というブランド基盤を早くから築いてきました。 6月18日の「より良い生活シーズン」から、嗜好シーズンの「好みで暮らす」というマーケティングテーマまで、リンズホームファニシングはより良い生活を常に実現してきました。消費者が家庭での消費ニーズを持つとき、Lin's Home Furnishing はアンカーポイントとして機能し、消費者のより良い生活の概念の重要な一部になります。こうした消費者の心理的沈殿物の断片が、最終的にはブランド価値となり、消費者が Lin's Home Furnishing を選択する決定ポイントとなります。

最近の国産品の人気は、多くのメディアによって「富の洪水」の到来と冗談交じりに表現されている。しかし、興奮が去った後、国内ブランドは皆冷静に考える必要がある。情熱だけに頼っていては、短期的な人気しか得られませんが、10年間剣を研ぐ忍耐力と根気強さに頼れば、短期的な人気を長期的な成功に変えることができます。国産品が独自のブランド価値ポイントを見つけることができれば、真に持続可能なブランド発展を実現できるのです。

2023年は、Lin's Home Furnishingがオフラインの戦場で戦い続けて10年目となります。同社は、製品力への継続的な投資とブランド成長への長期主義に依存して、業界の新参者から無視できない業界開発モデルへと成長しました。しっかりとした基礎があってこそ、交通効果は常に積極的な役割を果たし、若者の国産品の誇りとなり、最終的には中国に足場を築き世界に向かうハイライトの瞬間を勝ち取ることができるのです。