ワイン製品のマーケティング計画（中国の酒類はどのようにして国際市場に参入できるか？）

中国の酒類はどのようにして国際市場に参入できるのでしょうか?

記者の趙雪怡と研修記者の梁敖南
2024年以降、酒類メーカー各社はこれまで以上に「世界進出」に意欲を示しており、「海外進出」を求める声も高まっている。中国酒類協会の宋書宇会長は証券日報の記者に対し、「酒類の国際化は避けられない流れだ。国内の酒類業界は現在、中国市場のニーズを満たすことができる。客観的に見れば、業界自体もより広い段階に進む必要がある」と語った。
では、今回の中国酒類業界の「海外進出」は、これまでのものとどう違うのだろうか？酒類会社は国際市場を活用して中国の酒類を「世界に有名」にするにはどうすればいいのでしょうか？
このため、証券日報の記者らは最前線に赴き、業界大手企業、ワイン業界協会、酒類販売業者、「海外進出」ケータリング会社、投資機関などと対話し、酒類業界の「海外進出」が直面するチャンスと課題について議論した。
グループで海外旅行に行くことが流行に
中国食品・国産品・畜産品商会が発表した1月から5月の酒類輸出データによると、わが国の酒類は75の国と地域に輸出され、総輸出量は648万リットル、輸出総額は3億7000万ドルに達した。
中国酒類協会のデータによると、2023年の中国の酒類総生産量は約629万キロリットルでした。税関総署のデータによると、2023年の酒類製品の累計輸出量は約1万5000キロリットルで、輸出量は総生産量のわずか0.2％を占めた。
証券日報の記者が入手した不完全な統計によると、現在A株市場に上場している酒類企業のうち、2023年の海外売上高実績を発表しているのはわずか9社だ。そのうち、貴州茅台酒の海外売上高は約43.5億元で、中国の酒類輸出総額の75.1%を占めている。五糧液の輸出額は約10億400万元。また、瀘州老舗、水景坊、古井公酒、老百干酒、天有徳酒、九桂酒、華智酒など上場酒類会社7社の昨年の海外売上高は合計3億元未満だった。
できるだけ早く国際市場を開拓するために、「官民連携」で「海外進出」することが新たなトレンドとなり、特に四川省と貴州省という2大酒類生産地域で顕著となっている。
5月、四川省経済情報化庁は「『四川酒』ブランドの構築と四川酒の高品質発展の促進に関する行動計画（2024～2027年）（意見募集稿）」を発表し、四川酒の「海外進出」の課題を別途列挙した。その後、四川省酒業協会が設立され、四川省が国際的な影響力を持つ世界レベルの銘酒生産地をベンチマークして構築し、酒類に対する総合税率の引き下げをさまざまな多国間および二国間の国際貿易交渉に含めるよう努めるべきであると提言した。
同時に、貴州省の有名で高品質な酒類メーカーが再び手を携えてグループで「海外進出」し、生産地、職人技、文化を世界の舞台に持ち込み、「貴州の酒力」を酒類の国際化に注入した。
「世界の酒類の明らかな成長傾向と、国が酒類の『国際化』を奨励していることを背景に、当社が国際市場に進出するのは当然のことだ」と貴州茅台酒は証券日報の記者に語った。
楊河株式の党書記兼会長である張連東氏も、グローバル化の時代が到来しており、「海外に進出」しなければ淘汰され、「海外に進出」するのが遅いと淘汰されると述べた。
どのような課題に直面していますか?
中国の酒類メーカーの海外展開には、まだ克服すべきいくつかの障害が残っている。業界の見方では、ワイン会社は依然として、コストと販売価格のバランス、海外市場での認知度の低さなど、さまざまな困難に直面している。
酒類が海外に進出する際に、まず乗り越えなければならない問題が、価格の高さだ。現在、同社は行動を起こしており、その橋頭保は香港市場となっている。 2023年を例にとると、同年の国内酒類輸出の23.52%は中国香港を通じて実現した。記者が現地を訪ねたところ、中国・香港ではほとんどの酒類ブランドが小売ターミナル店で販売されていることが判明した。価格面では、貴州茅台酒、五糧液酒、果角1573などの酒類はいずれも1本あたり1,000元を超えています。
もう一つの大きなボトルネックは関税です。酒類会社は、海外市場において関税、消費税、酒税、付加価値税などの税務問題に直面する必要があります。国によって税制要件が異なり、税種の重複により税負担が比較的高くなります。多くの酒類会社は記者団に対し、「税金」問題を解決するには関係者全員の努力と交渉が必要だと語った。
「関税問題は酒類の国際化の障害だと多くの人が考えているが、実際には交渉を通じて徐々に解決できる」と宋淑玉氏は語った。
関係部門や業界の専門家も、この問題点の解決策に注目しています。今年の全国人民代表大会と中国人民政治協商会議において、中国工程院院士の孫保国氏は「国際的なワイン貿易政策を推進し、酒類の国際的プロモーションを強化する」という提案を提出した。
孫保国氏は最近、証券日報の記者に対し、「中国の酒は世界6大蒸留酒の一つだ。関係部門が酒類輸出に対する一連の優遇政策を策定し、国家レベルでの貿易交渉を積極的に推進し、中国の酒類が世界に進出するのを支援することを期待する」と語った。
中国酒類の専門家で江南大学の元副学長および博士課程の指導者である徐燕氏は、証券日報の記者に対し、中国酒類が「世界進出」するには、ビジネスモデル、文化、技術の面で解決策を体系的に考える必要があると語った。
「技術基準、技術規制、包装およびラベル規則に代表される技術的な貿易障壁は、国際市場での中国酒類の流通の参入障壁を隠された形で引き上げるだけでなく、酒類が輸入国の市場に参入した後、政策や規制の形で販売や運営にリスク障害をもたらすことになるだろう。」瀘州老嬌氏は証券日報の記者にそう語った。
山西汾酒は証券日報の記者に対し、中国の酒類が「海外に進出」する際には、輸出の位置づけを明確にし、ブランド構築を加速することが取り組むべき重要な課題になると語った。韓国の真露と日本の日本酒の成功は学ぶ価値がある。
「グローバル化」という新たなチャンスをつかむ
「外出」から「入室」へのアップグレードを完了するにはどうすればいいですか?酒類業界にとって、「一帯一路」構想と中国料理の国際展開という大きな潮流は、酒類の国際展開にプラスの役割を果たすだろう。
業界関係者の見方では、中国食品の「世界進出」の密接なパートナーとして、酒類も新たなビジネスチャンスをもたらすだろう。
「中国食品の世界展開は酒類の売り上げを伸ばすだろうが、時間がかかるだろう」と梅州東坡酒造の梁迪社長は証券日報の記者に語った。
かつてサンフランシスコ世界酒類コンペティションの審査員を務めた鍾宇塵氏は証券日報の記者に対し、海外の中国料理は中国と比べて大きな変化を遂げていると語った。中国の伝統的な飲酒文化を海外の消費者に広めるためには、ワインとフランス料理の組み合わせのように、中華料理と酒類の新しい組み合わせを見つける必要があります。
中国食品の世界展開によってもたらされたチャンスに加え、中国の酒類は、世界展開する国を選ぶ際に、より合理的になり始めている。中国酒類協会はかつて報告書の中で、国際市場を拡大し、「一帯一路」沿線諸国との貿易規模を拡大するために、酒類会社に「国際化」を奨励すると提案した。実際、「一帯一路」構想の徹底的な実施に伴い、関係国の中国文化に対する意識は高まっており、酒類企業もこれらの国や地域での展開を加速させている。
古井工九は2023年度の年次報告書の中で、同社は国内外の市場の発展を調整し、国内市場での国有化プロセスを強化していると述べた。国際市場では、「一帯一路」構想の機会を捉え、世界的な投資促進を全面的に展開し、最適なエージェントを見つけたいと考えている。
瀘州老角集団有限公司の劉苗党書記兼会長は、同社は「一帯一路」沿いの70以上の国と地域をカバーする23のマーケティングネットワークを構築したと語った。
「一帯一路」構想の実施に伴い、中国酒類の世界ネットワークが継続的に改善されていることがわかります。大手ブランドの牽引により、中国の酒類は国際市場で新たな成長の余地を切り開くだろう。
資本市場は酔っている
全体的に見ると、中国酒類は依然として各方面の力を結集して「海外進出」の基盤を固める必要があり、資本市場は間違いなく「良い媒体」である。では、酒類業界が資本市場を活用して秩序ある統合と質の高い発展を達成するよう、どのように奨励し、支援すればよいのでしょうか?
海外調査に赴いた数人の企業家や証券会社のトップは、証券日報の記者に対し、海外の資本市場や投資家が中国の酒類に強い関心を示していることをつかむ必要があると語った。
「中国酒類の海外展開戦略は正しい方向に向かっている。欧米の資本市場は中国酒類のサイクルが非常に長く、利益の回収が比較的良好であるとみている。」中国資源ビールの侯小海取締役会長は証券日報の記者に対し、外国資本市場は中国の酒類に強い関心を持っていると語った。今年4月の海外ロードショーでは、多くの海外投資家が同社の酒類事業、酒類業界の特徴、業界サイクル、費用対効果などについて相談した。海外投資家が中国の酒類をますますよく知るようになると、中国の酒類の「世界進出」に役立つだろう。
海通国際のアナリスト、温宏偉氏は証券日報の記者に対し、海外の投資家は中国の酒類にますます注目し、投資を好むようになったと語った。これまでは国内の経済発展による消費の潜在力と余地を重視してきたが、今後は中国酒類の海外展開にさらに注目するようになるかもしれない。
資本市場からの評価を得ることは、企業のイメージや価値観の向上につながりますが、ワイン会社は依然として複数のチャネルを通じて売上を伸ばし、海外市場への足がかりを築く必要があります。大和証券（中国）の耿鑫CEOは証券日報の記者に対し、中国の酒類企業が海外市場で成功する鍵は、中国の酒類文化の普及を深め、販売チャネルを積極的に拡大し、対象市場の消費者の嗜好や習慣に合った製品の開発に努めることにあると語った。
中国国際経済交流センターのチーフエコノミストの陳文玲氏は、中国企業が積極的かつ勇敢に「海外進出」していること自体がグローバリゼーションを守る意思表示だと考えている。実際の「海外進出」の過程では、貿易の「海外進出」、公園の「海外進出」、博覧会の「海外進出」、ブランドの「海外進出」など、さまざまなマーケティングモデルを模索する必要があります。
「外出」から「入室」への移行は一夜にしてできる作業ではありません。多くの酒類会社が国際化の道を歩み出すにつれ、国際資本市場の中国酒類に対する認識はますます深まり、中国酒類が世界の舞台で繁栄する原動力となることは間違いないだろう。中国の酒は「世界に香りを広げる」と将来は有望だ。

海外に進出する酒類の将来は有望

レオン・アオナム

2024年の上半期が終わりました。酒類メーカーにとって「グローバル化」は重要な戦略となっている。

今年に入ってから、ワイン各社は「海外進出」に熱心になり、海外市場に力を入れている。また、海外でのリサーチやプロモーション、販売代理店の拡大などにも多くの時間を費やしてきました。この情熱の裏で、中国の酒類の世界展開は本当に転換点を迎えたのだろうか？

酒類の国際化は避けられない流れだと私は思います。この道は容易ではないが、将来は有望である。

まず、中国産酒類の海外進出に伴う問題点を無視することはできず、協議や貿易交渉を強化すべきだ。例えば、高い関税、高い価格、高い参入コスト、文化の違い、技術モデルなどは、酒類の海外展開を妨げる困難やボトルネックとなっています。しかし、これは解決策がないことを意味するものではありません。例えば、関税は協議や貿易交渉を通じて解決することができます。

第二に、酒類会社は価格競争力を高めるために多角的な取り組みをする必要がある。数十元、数百元もする海外の酒類に比べ、中国の酒類は数百元、数千元にも達する「贅沢品」である。中国の酒類メーカーが国際市場に参入するには、製品の付加価値を高め、マーケティングコストを削減し、製品の差別化と多様な需要への対応という点で自社の位置づけを正確にし、海外の消費者に適した製品を発売し、点から面へと市場を開拓する必要がある。

第三に、ワイン会社はこの機会を捉えて、関連するレイアウトを積極的に推進すべきです。世界舞台への道のりで、いくつかの大手酒類ブランドは一定の成功を収めている。次に、中国食品の「グローバル化」の規模が拡大し、「一帯一路」構想が本格的に実行されるにつれて、酒類の「グローバル化」も新たな発展段階に入ると予想される。現在、積極的に中国料理と酒類のベストな組み合わせを模索したり、一帯一路参加国に店舗を開設して代理店を探したりと、中国酒類は「世界進出」に向けて重要な一歩を踏み出している。

全体的に見て、国際市場には大きな可能性があり、海外に進出する中国酒類の将来は有望である。

画像 |ジークール

制作 |張文玲

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