Bステーションのブランドプロモーション（BステーションはPinduoduoと提携し、すべては利益のためです）

ビリビリがピンドゥオドゥオと提携、すべては利益のため

BステーションのビデオはPinduoduoに直接ジャンプできます

後ずさりできず、ビリビリはピンドゥオドゥオの太ももにしっかりとしがみついた。

Yibang Powerの独占ニュースによると、最近、Bilibiliのモバイル版のホームページで、「Creation Promotion」ロゴの付いたビデオカードをクリックしても、ビデオが再生されず、代わりにPinduoduo APPに直接ジャンプしたという。

画像出典: Ebang Power

Bilibili APPに戻るためにクリックしたところ、ビデオにジャンプせず、直接Bilibiliのホームページにジャンプしました。この動画コンテンツは Pinduoduo のクーポンを宣伝するものと理解されています。

つまり、プロモーションカードのガイダンスを通じて、ユーザーはBステーションのビデオページからPinduoduoに簡単にジャンプし、迅速かつシームレスにショッピングを完了できるようになりました。

ユーザーの観点から見ると、このアプローチはユーザーのショッピングプロセスを簡素化し、ショッピング効率を向上させるだけでなく、ユーザーの電子商取引参加と購入コンバージョン率を大幅に向上させ、Bステーションアップマスターに商業収益化のためのより多くの新しいチャネルを提供します。

もちろん、プロモーションカードを通じてユーザーをBilibiliからPinduoduoに直接誘導してショッピングをすることは、ユーザーにとって有益であるだけでなく、Bilibiliにも大きな利益をもたらします。

周知のとおり、ビリビリは上場以来、赤字が続いています。過去2年間で損失状況は緩和されたものの、まだ完全な黒字化には至っていない。

Bilibiliの収益動向の変化。画像出典: Tiger Sniff

最新の財務報告によると、2023年第3四半期のビリビリの総収入は58.05億元で、前年同期比0.19％増となり、年間で最も低い増加率となった。純損失は13億元で、2022年の同時期に比べて22％減少した。調整後純損失は約8億6,300万人民元で、前年同期比51％減少した。

現在、ビリビリの収益状況は依然として課題に直面しており、CEOの陳睿氏が提案した2024年末までに損益分岐点を達成するという目標にはまだまだ遠い。

このような背景から、ビリビリは課題に対処するために、緊急に新たな成長ポイントと収益源を見つける必要があります。電子商取引業界は、大きな可能性を秘めた継続的に繁栄する分野として、ビリビリの方向性を示しています。

Bilibili は、e コマースを将来の重要な成長ポイントと認識した後、自社のコンテンツ エコシステムに適した e コマース戦略を早急に見つける必要があります。

しかし、ビリビリは電子商取引の運営経験が不足しているため、盲目的にクローズドループ電子商取引に参入することで生じる可能性のあるリスクを十分に認識しています。そのため、Bilibiliは、Pinduoduo、Taobao Tmall、JD.comなどの経験豊富なeコマースプラットフォームと協力するという、比較的保守的なアプローチを選択しました。

まずはPinduoduoを見てみましょう。 Bilibiliへの影響は、動画ジャンプ機能に反映されているだけでなく、カスタマイズされた広告、ポップアップ、ブルーリンクの正確な配信を通じても反映されており、知識領域、評価領域、映画テレビ領域など、複数の分野のUPホストをカバーし、かなりの収入をもたらしました。そのため、Bilibiliのアップマスターの半数にとって、Pinduoduoは最大のスポンサーとなった。

JD.comについてお話しましょう。ビリビリとの協力による「京火計画」は昨年10月に開始された。ビリビリのデータエコロジーのもう一つの重要なプロジェクトとして、この計画はビリビリの芝生化システムを強化し、ブランドがマーケティングリンクをより正確に分析し、芝生化の価値を測定するのに役立ちました。

画像出典: Bilibili Business News 公式アカウント

タオバオTmallはビリビリとの協力を通じて、ダブル11期間中に「サプライズライフ、11UP」マーケティングキャンペーンを開始し、ビリビリアプリの下部に直接「Tmallダブル11」の入り口を設置し、ユーザーが選択したTmall製品を直接購入するプロセスを簡素化しました。

以上から、Pinduoduo、JD.com、Taobaoなどの従来の電子商取引プラットフォームとBilibiliの緊密な協力は、クリエイターに豊富な商業収益化の機会をもたらしただけでなく、電子商取引プラットフォームの市場拡大を促進したことがわかります。

ビリビリを通じて外部の電子商取引プラットフォームに取引を誘導するこのオープンループの電子商取引モデルは、間違いなくビリビリが電子商取引業界に参入するための最良の戦略の 1 つです。

Bilibili の収益性はオープンループ電子商取引に依存しているのでしょうか?

オープンループ電子商取引モデルには一定の利便性がありますが、無視できない潜在的な欠点もいくつかあります。

一方、オープンループ電子商取引モデルは、ビリビリのコンテンツクリエイターがプラットフォーム上で直接商品を宣伝・販売できることを意味し、必然的にユーザーはビリビリを使用する際により多くの広告や宣伝情報に遭遇することになります。

これらのコンテンツが頻繁に表示されると、ユーザーの閲覧体験や満足度に影響を与える可能性があります。例えば、「納豆はダイエットに効果があるのか​​？これで10ポンド痩せられるなんて誰が信じるのか？」、「実地テスト、運動せずにただ食べて横になっているだけで痩せられるのか？30日間で11ポンド痩せた！」、「オンラインデータカードはなぜこんなに安いのに、オフラインのビジネスホールではそれができないのか？」、「データカードをむやみに申し込まないでください！この号だけ読んでください！」などの「金のために食べる」コンテンツがユーザーのホームページに広く掲載されています。

画像出典: Station B

さらに、このようなプロモーション動画のコメント欄には、実際のユーザーからのメッセージはほとんど見当たりません。その代わりに、多数の水軍によって残された反復的でテンプレート化されたコメントがあり、これはファンサークル内のコメントのコントロールに匹敵し、コミュニティのインタラクティブな雰囲気と信頼性を深刻に破壊しています。

動画の下のコメント欄を宣伝します。画像出典: Station B

一方、オープンループ型電子商取引モデルでは、UPホストは商業的な収益化の機会を得ているものの、商業的利益を過度に追求し、コンテンツ作成における品質や独創性を無視する傾向がある。

この状況が続けば、Bilibiliには大量の低品質または重複したコンテンツが氾濫し、プラットフォームの評判が損なわれ、ユーザーにとっての魅力が弱まる可能性があります。

それだけでなく、オープンループ電子商取引モデルの発展に伴い、ビリビリは電子商取引プラットフォームとの協力管理、製品品質の管理、アフターサービスの調整など、より多くのビジネス協力と運営上の課題に直面することになる。これらの追加の管理タスクはビリビリの運営コストと困難さも増加させ、すでに赤字となっている状況をさらに深刻にするだろう。

他人に頼るよりも自分に頼った方が良いというのは、今でも古い格言です。オープンループの電子商取引モデルはビリビリとクリエイターに新たなビジネスチャンスを提供しますが、プラットフォームの競争力とユーザー満足度を維持するために、ビリビリは長期的な発展を実現するために、自らに適した独立した電子商取引モデルを積極的に模索し、構築する必要もあります。

しかし、現状から判断すると、ビリビリのゲーム事業は低迷が続いており、広告事業は飽和状態に近づいている。データによると、昨年第3四半期、ビリビリのゲーム事業の収益は前年同期比で33%減少した。広告収入は前年同期比21％増の16億元となったが、第2四半期に比べると成長率は鈍化した。

Bilibiliの各事業の収益分配率の推移。画像出典: Tiger Sniff

現在の不利な環境下では、ビリビリは多くの課題に直面しており、独自の電子商取引モデルの探求と構築に多大なエネルギーを投入することは困難です。ビジネス協力、ユーザー エクスペリエンス、コンテンツ作成、ブランドの影響など、複数の要素を考慮すると、外部サイトの力に頼って成長の突破口を見つけることが最善の選択です。

ビリビリにとっては「黒猫」でも「白猫」でも関係なく、利益が出せれば「良い猫」なのです。

オープンループ電子商取引の次のステップ

電子商取引業界全体を見てみると、クローズドループ運用を開始することが、コンテンツ プラットフォームが横断的に電子商取引に取り組む唯一の方法であるように思われます。

Xiaohongshu を例に挙げると、同社のビジネス戦略は大きな変化を遂げました。 2021年、小紅書はタオバオとの提携を開始したが、その後すぐにこのチャネルを閉鎖し、オープンループビジネス戦略に対する優柔不断さを示した。

昨年初め、小紅書は再びスプラッシュスクリーン広告を公開し、ユーザーがTaobaoやWeChatなどのサードパーティのページやアプリケーションに直接ジャンプできるようにし、再びオープンループ運営に転向しているように見えた。

同年8月、小紅書は「バイヤー電子商取引」という概念を提唱し、クローズドループ電子商取引モデルを正式に採用し始めました。同社のビジネス戦略はクローズドループ運用へと傾き始めました。

数回の戦略調整と度重なる試行を経て、Xiaohongshu は最初に電子商取引のクローズドループを構築し、目覚ましい成果を達成しました。公式データによると、2023年のダブル11期間中、プラットフォーム上で放送するバイヤーの数は前年同期の3.3倍、バイヤーのライブ放送のGMVは3.5倍、店舗放送のGMVは6.9倍、ライブ放送全体のGMVは4.2倍増加しました。ジジ・リョンやドン・ジエなどのキャスターは、GMV1億元の突破も達成した。

コンテンツプラットフォームとして、Xiaohongshu と Bilibili は、電子商取引の開発戦略に明らかな違いを示しています。 Xiaohongshu はクローズドループ電子商取引モデルを積極的に模索していますが、Bilibili はクローズドループ電子商取引への一歩を踏み出すことができていません。

主な理由は、両社のビジネスモデル、ユーザーグループ、市場での位置付けなどに違いがあるためです。

ユーザーグループを例に挙げると、Xiaohongshu の主なユーザーは 35 歳未満です。このグループの人々は高い消費潜在力と製品宣伝能力を有しており、それがクローズドループ型電子商取引モデルの発展に適した土壌となっています。

画像出典: QuestMobile

しかし、ビリビリのユーザーは、無料で何かを得るのが好きな若い大学生である傾向があり、25歳から35歳のユーザーの割合が比較的高いため、電子商取引の発展の可能性はある程度制限されています。

この観点から見ると、ビリビリと小紅書が電子商取引の発展において異なる方向を選んだのはごく自然なことです。

現時点では、ビリビリの電子商取引分野における探求はまだ初期段階にあり、クローズドループ電子商取引に従事するための十分な条件がまだ整っていません。今後、ユーザー数が増加し続け、電子商取引の環境がますます良くなるにつれて、ビリビリは徐々にクローズドループ電子商取引の道を歩み始めると予想されます。

コンテンツ電子商取引プラットフォームの場合、クローズドループ戦略を選択するかオープンループ戦略を選択するかにかかわらず、継続的なユーザー増加を維持し、強力な電子商取引の雰囲気を作り出すことは、商業化への道を模索する上で常に不可欠な要素です。

ビリビリでも小紅書でも、これをうまくやることが最大の勝利です。

著者 |李翔