運用で確認する必要があるデータ (運用で毎日確認する必要があるデータをご存知ですか?)

オペレーションで毎日読み取る必要のあるデータをご存知ですか?

AliExpress の販売者の皆様、毎日ストアを開設すると、膨大なデータに圧倒されていませんか?あまり注意を払うべきではない統計がいくつかあることをご存知ですか?どの重要なデータをキャプチャすればよいかご存知ですか? AliExpress大学のJiang Bo教授が運用データに関してどんな秘密を持っているのか、編集者と一緒に見てみましょう。

1. AliExpressの運営とは何ですか？

1. オペレーティング システムには何が含まれていますか?

2つのエンドポイント：製品と顧客

3つのキーワード: トラフィック (トラフィックの転換)、コンバージョン (最適化)、ユーザーの定着率 (マーケティング)

実際、オペレーションは、初期段階のトラフィック、中期のコンバージョン、後期段階のユーザーの粘着性を解決するために使用されるデータ分析システムです。

2. AliExpress の運営は具体的に何をするのですか?

1. リスクを回避し、店舗の正常な運営を確保する

2. AliExpressの検索ルールを自分で理解する

3. データに敏感な人は、データの解釈を通じて対応する情報を得ることができます。

4. オペレーションは状況を打開する方法を知っている

5. オペレーションは、チームを管理し、顧客サービス、プロモーション、アートデザイン、倉庫、販売前および販売後の作業を調整する方法を理解しています。

6. オペレーションには予測的思考が必要

7. 操作には細部への細心の注意が必要です。他の人がうまくできないことをあなたはやるべきです。

8. 店舗のパフォーマンスに直接責任を持ち、チームを率いて販売業務を完了し、簡単に言えば、全員が利益を得られるよう支援する

江波先生はまた、皆のために次の公式を丁寧に教えてくれました。

このリストから、店舗の特定の部分で問題が発生した場合に対応する要因を明確に見つけて、問題を解決することができます。

このうち、平均注文額はユーザーあたりの平均取引額、つまりAlipay取引額/取引ユーザー数となります。

一般的に、平均注文額の増加は次のような理由によります。

1. 複合販売とリピーター効果が高い

2. ユーザーが購入するアイテムが増えるほど、

3. 価格が高い商品は売れる

実際、平均注文額は店舗の売上を測る客観的な指標です。販売者は、この指標の販売曲線に基づいて製品の販売計画を調整できます。

2. 毎日確認する必要があるデータ

1. リアルタイムストーム

比較すると、トラフィックのピーク時に製品の露出が正常かどうかを確認できます。店舗の来店客数の変化を常に把握し、商品情報の最適化やマーケティング活動などの調整による直接的な効果を判断します。交通が集中する時間帯には、カスタマーサービスの営業時間や直通列車の配達時間を調整することもできます。

2. 店舗コア指標の分析

データを比較することで、検索露出が増加しているか減少しているかを分析できます。露出が減少している場合は、タイトルを最適化できます。カスタマーサービスが返金額を適切に処理しているかどうかにも注目してください。

3. トラフィックソースを保存する

店舗のトラフィックに関しては、トラフィックの割合に注意を払い、無料トラフィックを十分に大きくする必要があります。無料トラフィックが大きくなければ、店舗は利益を上げることができないからです。有料トラフィックが多ければ、投資収益率は低くなります。

4. 製品分析

すべての製品を公開することは不可能なので、製品に関するすべてのコンテンツを読む必要はありません。論理に注意を払い、最初の 2 ページに焦点を当てます。 3 ページ目と 4 ページ目は、潜在的製品および代替製品として使用できます。

5. 検索語分析

このうち、検索人気度とは、キーワードを検索する人の数です。検索インデックスは、キーワードが検索された回数です。検索用語分析をうまく活用するには？編集者は、江波氏が収集した魔法の武器もいくつか発掘しました。出品者様は以下の点にご注意ください！

（１）商品をリリースし、タイトルを最適化する（高コンバージョンと高トラフィックに関連するキーワード）

（２）スルートレインを最適化する（取引転換率の高い順に並び替え、商品に関連するワードを探す）

（3）人気の検索キーワードをダウンロードして、購入者の好みを把握し、タイムリーに更新してタイトルを最適化する

（4）ゼロレスワードを使って無料トラフィックを獲得する

（５）少数言語最適化技術（サブサイト変換ツール）

6. 単一商品キーワードランキングトラッキング

個別商品のキーワード順位を追跡する場合、商品自体に問題がないか、コンバージョン率（トラフィック減少）に問題がないかに注意する必要があります。販売者はまずキーワードのランキングに注意を払う必要があります。第二に、例えば6ページ目と7ページ目の潜在的な単語については、プラットフォームのアクティビティに参加することで露出度を高め、後で多くのトラフィックをもたらすことができます。

単一製品のキーワードランキングの追跡に関しては、競合他社の価格、注文数、業務レベル、調達チャネルを確認するために「近隣」にも注意を払い、自社の単一製品を調整する必要があります。

7. 列車データを通じて

Through Train のデータを通じて、主にどこにお金が使われているか、どのキーワードや商品の露出度やクリック数が高いか、コンバージョンがあるか、注文が多いかなどを確認します。そうでない場合は、トラフィックが変換されたかどうかを確認するために、露出とクリックがどこで間違っていたかに注意する必要があります。また、商品の品質スコアによって入札額が異なるため、キーワードの入札額が引き下げられているかどうかにも注意する必要があります。