トップブランドプランニング（トップマーケティングのための15の勝利戦略）

トップマーケティングのための15の勝利戦略

戦略1 ：説得力を感情的に表現する

販売交渉において、トップセールスマンはあえて感情を解放し、説得力を高めます。一方、失敗した営業マンは感情を表現する能力が欠けています。

戦略2 ：冷静さを保ち、主導権を握る

トップセールスマンは、逆境（顧客の反対意見や価格に対する反対意見など）に直面しても、自信と創造性があるため、常に冷静さを保ち、顧客の反対意見を解決する最善の方法を見つけることに全力を注ぐことができます。一方、失敗した営業担当者は注文を失うことをより心配しており、その不安や緊張は顧客にも影響を与えます。

戦略3：「沈黙の知識」が適切な行動につながる

一流の営業担当者は豊富な知識と実践経験を持ち、どんな状況でも最善かつ実証済みの戦略を見つけることができます。一方、失敗した営業マンは基本的な戦略しか思いつきません。

戦略4: 肯定的な記憶による自己検証

トップセールスマンが困難な状況（難しい契約交渉に遭遇するなど）に陥ったとき、まず最初に思い浮かぶのは、自分の能力を証明する過去の成功した営業事例です。一方、このような状況で成功していない営業担当者は、過去の失敗例についてより深く考えるでしょう。

戦略5：信頼の力はあなたの個人的なイメージをより輝かせる

トップセールスマンは自分自身、自社製品、そして自社製品が顧客にもたらす価値を信頼しています。彼らはこの信頼を顧客に伝えることができます。しかし、失敗した営業マンは、自分の職業にも、販売する製品にも特に共感できません。

戦略6 ：人格とキャリアの調和を通じて自信を獲得する

トップセールスマンは、自分の能力が仕事の要件と完全に一致する仕事を求めており、仕事を使命とみなしています。一方、成功していない営業マンは、自分の長所と短所を事前に認識せずに、偶然に営業職を選ぶことが多いです。

戦略7: 迅速な成功を達成するために断固たる行動をとる

優秀な営業マンはすぐに成功したいので、最も困難なタスク（新規顧客への連絡など）にすぐに取り組み始めます。成功していない営業担当者は、できることは何でもして（電子メール キャンペーンなど）、困難なタスクを回避します。

戦略8: 革新的なアイデアで普通の営業マンと差別化する

トップセールスマンは他と違うことをしたいので、常に新しく革新的で珍しいマーケティング戦略を検討しています。一方、成功していない営業担当者は保守的な姿勢を保ち、変化する市場環境にも柔軟に対応することができません。

戦略9: 目標を達成するために全力を尽くす

トップセールスマンは自分自身に目標を設定し、その目標を達成するために決意、適応力、勇気を持って取り組みます。成功しない営業マンは成功を夢見ますが、行動を起こすエネルギーを奮い起こすことができません。

戦略10: 長期的な成功のための強固な感情的基盤

一流の営業マンは、何よりもまず、顧客と長期にわたる良好な関係を築く技術に長けています（空虚な話をすることはめったにありません）。失敗した営業マンは、顧客を説得することが最も重要だと信じています。

戦略11: ポジティブな自己説得で失敗を乗り越える

優秀な営業マンは、困難な状況（連続した失敗など）にあるときに、楽観的な内なる対話を利用して、前向きな新しいアプローチを取り、新しい機会を認識するよう自分自身を励ましますが、成功していない営業マンは、悲観的な内なる対話を利用して、自分自身を落ち込ませ、諦めさせます。

戦略12: 熱意を持って未来を見据える

トップセールスマンは主に将来に焦点を当てており、将来の展開に非常に敏感です。この認識が顧客の熱意を高めます。一方、失敗した営業マンは顧客に対して、習慣的に過去や現在のことだけを話します。

戦略13: 自分自身の新しい能力を向上させ、進歩を続ける

トップセールスマンは、将来の新たな機会を掴むために、新たな知識やスキルを習得するために自らの資金を投資します（専門的な機器への投資など）。一方、成功していない営業担当者は、会社が提供する無料の研修機会に対しても懐疑的です。

戦略14：自分の価値を素早く証明し、トップレベルを示す

顧客との面談を3～4回行えば、優秀な営業マンは自分の能力と信頼性（つまり自分の価値）を顧客に理解してもらい、顧客から評価され、尊敬されるようになります。一方、失敗した営業マンは、自分の能力を証明できないため、顧客から平均的な人として分類され、特別な注意を払われません。

戦略15: 成功率をコントロールする

トップセールスマンは失敗から学ぶか成功率をコントロールできるので、比較的簡単に失敗を克服できます。一方、成功していない営業マンは、失敗を自分の運命への打撃とみなし、成功率を常にコントロールすることを重視しない戦略を放棄します。

「米はこう売るべき」劉燕著

著者について

中国の農産物企画のリーダーであり、中国ナンバーワンの米ブランドであり、「農産物ブランド記憶法」の創始者である劉炎氏は、「新農業の若き元帥」として知られ、長年にわたり中国の農産物ブランド企画の研究と実践に尽力してきました。これは中国農産物のマーケティングに新たな視点をもたらし、中国農産物のブランド向上の創造的な原動力となっている。

お問い合わせ：LLing0981（王さんのWeChat）

自分自身を確立するには、他者を確立しなければなりません。企業はプラットフォームを構築し、友人は大きなショーを行い、心は互いに交流し、感情は互いに団結し、兄弟が加わって新しい兄弟になり、追い越しの道を一緒に歩くことで、新しい農家が夢に近づくことができます。青獅子農業ブランド企画の公開アカウントをフォローし、「三兄弟」と返信して、新時代の農業三兄弟を知りましょう！