情報フロー入札広告（入札と情報フローの最大の違いをご存知ですか？）

入札と情報フローの最大の違いをご存知ですか?

情報フロー広告と入札広告の重要な違いは次のとおりです。

入札

異なる「影響期間」

さまざまな「評価モード」

情報フローの最適化担当者として、フィード広告を初めて利用するお客様から次のような自問自答的な質問をよく受けます。

「入札は順調に進んでいるのに、なぜ情報フローに投資する必要があるのか​​？」

一般的な答えは、「入札広告は情報を探している人々であり、情報フロー広告は情報を探している人々です。入札広告は広告に似ており、情報フロー広告はコンテンツに似ています。入札広告製品は豊富です、などなど...」です。

多くの顧客の反応は、「だから何？」です。

確かに、だから何？成果報酬型の広告であるため、顧客の頭に最初に浮かぶのは、「より低いコストでより多くのリードを獲得できるか」ということでしょう。

では、人が情報を見つけるよりも、情報が人を見つける方が必ずしも効率的でしょうか?コンテンツは必ずしも広告よりもコンバージョンにつながるのでしょうか?情報フロー広告は入札広告よりも確実に優れているのでしょうか?

答えはノーです。

もし私たちの考えが「誰がより正確か」「誰がより友好的か」「誰がより効果的か」に限定されているなら、私たちは終わりのない自己証明の悪循環に陥るだけです。

入札広告VS情報フロー広告、別の角度から解釈してみましょう。

1. 影響期間

スマートフォンが普及する前は、人々は主にパソコンを通じてインターネットにアクセスしていました。 PC は「シナリオベース」であるため、ユーザーは PC シナリオを離れると、インターネットで情報の検索を続けることができなくなります。

このことから、当時、インターネット広告がネットユーザーに与える影響は、「人々がコンピュータの前に座っている」時間に限られていたことがわかります。

今日では、スマートフォンは人体の一部となり、いつでもどこでもインターネットにアクセスできるようになりました。興味のある情報の検索（検索広告影響期間）に加え、ニュースを読んだり、動画を視聴したり（ネイティブ広告影響期間）することもできます。

「何かすることがあるときは検索し、何もすることがないときは見る」というのは、今日のネットユーザーの生活をまさに反映している。

これら 2 つの時間帯が重なることはなく、携帯電話で同時に情報を検索したりニュースを閲覧したりすることは不可能であることは間違いありません。広告主としては、両方の期間を考慮する必要があります。そうしないと、広告の持続的な影響が大幅に減少します。

2 つの製品 A と B を想像してください。消費者はそれらに対して同じ第一印象を持っています。製品 A は検索期間とコンテンツ期間 (10 時間) の両方でリリースされますが、製品 B は検索期間 (4 時間) のみでリリースされます。どちらが早く消費者の心をつかむでしょうか?

2. 評価モデル

評価モデルとは、消費者が製品の価値を評価する方法を指します。評価モードは次の 2 種類に分けられます。

1. 単独評価: 消費者は現在の製品のみを評価します。

2. 共同評価: 消費者は複数の製品を同時に評価します。

検索広告は消費者を「共同評価」モードに導くことが多いことは明らかです。

例えば、ユーザーが「旅行」を検索すると、「Ctrip」「Qunar」「Tuniu」「Mafengwo」などの旅行商品の広告が同時に表示されます。複数の製品が表示されると、ユーザーは自動的に共同評価モードに入ります。

この場合、ユーザーは青果市場と同じように多くの店舗の価格を比較し、十分な情報を収集した後にどの商品を購入するかを決定します。

ここで検索広告の利点があります。ユーザーの購入意図は非常に明確です。

しかし、弱点はここにもあります。ユーザーは共同評価を通じて十分な水平情報を収集しています。複数の選択肢があるユーザーが確実にあなたを選ぶと確信するにはどうすればよいでしょうか?あなたの製品は本当に競合製品よりも優れているのでしょうか?

一方、ネイティブ広告は「個別評価」で行われることがほとんどです。

ネイティブ広告は情報の流れの中に散在しており、ユーザーが検索したときにのみ表示されるわけではないためです。この場合、ユーザーに表示される製品はあなたの製品のみになります。

ユーザーがこの点に関して潜在的なニーズを持っている場合（ネイティブ広告のターゲティング原則では、関連性のないユーザーの前には表示されないため、このようなニーズがあるに違いないと言えます）、また「外観」も魅力的であれば、ユーザーがクリックして閲覧する可能性が高くなります。

ToutiaoのHuolalaアプリのネイティブ広告とZhihuのeLong Travelのネイティブ広告

この時点で、ユーザーは専門店に入り、ショッピングガイドの紹介を聞き、商品の陳列を見て、適切だと思ったら注文するようなものです。

ネイティブ広告でも、ほとんどのユーザーは「支払う」という重要な決定をする必要がなく、連絡先情報を残すだけでよいため、プレッシャーを感じることが少なくなります。

競合他社の情報からの干渉はありません。あなたの販売戦略がユーザーに安心感を与えるものであれば、名刺を手に入れることができます。これがネイティブ広告の最大のメリットです。

検索広告を好む広告主の中には、「多くの店舗の価格を比較するかどうかは問題ではなく、購入するかどうかはあなた次第だ」と言う人もいるかもしれません。彼が買わなくても、買う人はたくさんいるよ！

言いたいのは、今は2019年なのに、経済状況が分からないのか？交通の時代は過ぎ去りました。私たちは、広告を見たすべての顧客を獲得するために全力を尽くすべきです。これが今後数年間で実現するはずです。

入札

最後にまとめます。

入札型広告と情報フロー型広告は、それぞれ独自の使命を持つ兄弟です。良い広告結果を得たいなら、どちらか一方を優先してはいけません。

絶対的な自信があり、競合他社よりも少ない影響力のある期間と N レベル高い品質でユーザーの心をつかむことができるのでなければ、「なぜネイティブ広告に投資する必要があるのか​​」などの質問をしないでください。